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Una vez cuente con la información solicitada anteriormente, elabore una propuesta en la que
indique cuáles son los procesos que se pueden utilizar para mejorar la recuperación de la cartera de
créditos. Para finalizar, muestre a través de un ejemplo cómo aplicaría dicha propuesta en la entidad
bancaria.
PLAN DE RECUPERACIÓN:
IDENTIFICACIÓN DEL DEUDOR: Debemos identificar sus necesidades e inconformidades con
el servicio para tratar de buscar una solución.
ATENCIÓN AL MOROSO: Debemos sentir empatía hacia el cliente moroso, y manejar
buenas relaciones para hacerlo sentir más comprometido.
ESCUCHA ACTIVA: Tener buena escucha para así poder tener las mejores respuestas a las
objeciones que pueda plantear el cliente.
COORDINACION Y NEGOCIACIÓN: No hablar de altas tasas de morosidad, ni de
congelamientos en los otorgamientos de créditos, sino darle la oportunidad de quedar al
día, negociar con el cliente darle nuevas oportunidades. Actualmente las entidades
financieras están utilizando nuevas técnicas y herramientas de análisis en los diferentes
procesos que se pueden utilizar para mejorar la recuperación de la cartera de créditos, con
el fin de llevar a cabo una evaluación más precisa del riesgo asociado a cada cliente , con
ello también se pretende identificarlas acciones más efectivas de cobranza y enfocar los
esfuerzos hacia donde se puede haber una mayor recuperación, de esta manera les
permiten las instituciones financieras bajar sus costos de operación y mejorar el servicio al
cliente las practicas líderes se enfocan en mejorar el proceso de cobranza en cada una de
las diferentes dimensiones del modelo operativo.