Comercializacion de Minerales PDF

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE MINAS
COMERCIALIZACIÓN DEL MINERAL ZINC DE

SOCIEDAD MINERA CORONA S.A.
Presentado por los alumnos:
 CASTREJÓN CHILÓN, Leonardo.
 CRUZADO RAMÍREZ, Alexis Edgardo.
 MONZON MAURICIO, Pedro.
 SEMINARIO SALDAÑA, Billy Anthony.
Docente:
Ing. Rosas Guzmán Juan Andrés.
Curso:
Comercialización de Minerales
Cajamarca, Perú
-2019-
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AGRADECIMIENTO
A Dios por darnos la salud, la protección y el sustento necesario para poder cumplir
nuestros objetivos, siendo el motivo de nuestro esfuerzo, la fortaleza de nuestro ser, el
sendero de nuestra personalidad y la fuente de nuestro conocimiento y sabiduría.
A nuestra universidad por ser nuestra alma mater, en el sentido de engendrar y transformar
al hombre por obra de la ciencia y el saber, por crear en nosotros, como estudiantes, un
espíritu emprendedor, capaz y sobre todo deseoso de buscar el conocimiento y el saber.
A nuestros padres, por creer en nosotros y porque cada día nos sacan adelante, dándonos
ejemplos dignos de superación y entrega, porque en gran parte gracias a ellos, tenemos la
esperanza de cumplir los objetivos que en alguna oportunidad nos propusimos.
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DEDICATORIA
Quiero dedicarle este trabajo A Dios que

me ha dado la vida y fortaleza, A mis Padres
por estar ahí cuando más los necesité; y a
todas aquellas personas que
incondicionalmente me apoyaron.
CRUZADO RAMÍREZ, Alexis
Edgardo
A Dios por iluminarme cada paso que doy día a
día a mis padres por el apoyo incondicional y su
paciencia para ser mejor enseñándome a valores
todo lo que tengo y a mis compañeros porque
gracias a su tiempo, apoyo y trabajo en conjunto
hemos podido hacer este trabajo.
MONZÓN MAURICIO, Pedro
Este trabajo en primera instancia está dedicado a

mis padres, que durante todo este tiempo que
estuvieron acompañándome, apoyándome y
guiándome con el objetivo de tener éxito en el
futuro.
Muchísimas Gracias a todos por acompañarme
en este camino.
SEMINARIO SALDAÑA, Billy
Este trabajo va dedicado en primer lugar a Dios que me

ha dado la vida y fortaleza, a mis padres quienes cuando
me vieron caído me dieron la mano para poderme levantar
y así poder seguir adelante y a todas las personas que me
quieren, a todas ellos ahora les dedico este trabajo con
mucho amor y cariño.
CASTREJON CHILON, Leonardo
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ÍNDICE Pág.
AGRADECIMIENTO ......................................................................................................... iii
DEDICATORIA .................................................................................................................. iv
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................ 7
OBJETIVOS ......................................................................................................................... 8
OBJETIVO GENERAL .................................................................................................... 8
OBJETIVOS ESPECIFICOS ............................................................................................ 8
CAPITULO I ......................................................................................................................... 9
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES ................................................. 9
1. CONCEPTOS GENERALES ....................................................................................... 9
1.1. LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES ................................................... 9
1.2. INCIDENCIA DE FACTORES AMBIENTALES ............................................. 11
1.3. INCIDENCIA DE FACTORES COYUNTURALES ......................................... 14
1.4. FACTORES DETERMINANTES EN LA RENTABILIDAD ........................... 15
1.5. PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS MINERALES ................... 16
CAPITULO II ..................................................................................................................... 20
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES ................ 20
2.1. TERMINOS DE COMERCIALIZACIÓN .............................................................. 20
2.2. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACIÓN ....................... 23
2.3. PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS
COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES. ..................................... 26
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2.4. DISTRIBUCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ENTRE VENDEDOR Y
COMPRADOR DE CONCENTRADOS SEGÚN LAS PRÁCTICAS NORMALES DE
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES. ................................................................. 36
2.5. CLAÚSULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES ..................................... 37
CAPITULO III .................................................................................................................... 41
3. CASO PRÁCTICO DE VALORIZACIÓN DE CONCENTRADO DE ZINC DE
SOCIEDAD MINERA CORONA S.A. ......................................................................... 41
CONCLUSIONES .............................................................................................................. 49
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................. 50
............................................................................................................................. 51
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INTRODUCCIÓN
El presente trabajo ha sido elaborado con el fin de dar a conocer la naturaleza y particularidades
que tiene la comercialización de los minerales y metales básicos en sus múltiples usos,
describiendo el proceso de producción, los usos de estas materias primas, en esencia la
importancia de la valorización de los productos minero- metalúrgicos mediante el análisis de
las cláusulas de los contratos de compra-venta de concentrados de mineral, etc.
La comercialización de minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los resultados de
un proyecto minero metalúrgico, en particular es un detalle sensible al momento de calcular la
rentabilidad de un proyecto, es decir para proyectar su flujo de caja, ingresos, así como otros
indicadores. En muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un departamento de
comercialización, el que suele hacer evaluaciones permanentes tales como calculo predictivo
de precios a futuro a efectos de cobertura la producción estimada de la mina, aun cuando el
mineral no ha sido extraído.
La valorización de los productos minerales o metales constituye una parte esencial de cualquier
estudio de viabilidad de un proyecto. La venta de los productos mineros se da en un mercado
determinado y especializado, de forma tal que de ahí se obtienen los ingresos necesarios (flujos)
para cubrir los gastos de producción, amortizar las inversiones necesarias y devolver un retorno
del capital invertido por los accionistas de la empresa. Los valores de los minerales dependen,
de los acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como
consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales donde se tranzan
estos “commodities” y que nos sirven de referencia (por ejemplo, el LME, LBMA, COMEX,
etc.) para valorizar nuestras materias primas (los minerales)
Las formas o métodos para determinar el valor de un mineral o concentrado de mineral, varían
según su forma física y su composición de elementos metálicos complementarios al metal
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COMERCIALIZACIÓN DEL MINERAL ZINC DE SOCIEDAD MINERA
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principal contenido. De acuerdo a determinados patrones se han establecido estándares a lo
largo de muchos años de comercialización de estas materias primas. Por lo general, los
minerales son vendidos y por tanto son valorizados sobre la base de un peso, el cual puede
referirse a quilates en el caso de las piedras preciosas, onzas para los metales preciosos, libras
o kilogramos para los metales valiosos o bien toneladas métricas para los metales menos
valiosos, minerales en bruto y la mayoría de los minerales industriales. El precio del
concentrado se establece sobre la base del metal contenido más que sobre el propio peso bruto
en sí mismo. Para un determinado mineral, la transacción comercial puede darse en alguna o
algunas de las diversas etapas de la producción del mismo.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
 Investigar la comercialización del mineral Zinc de la sociedad minera corona s.a.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Conocer las diferentes etapas de la comercialización de minerales.
 Determinar la importancia de poder determinar los precios correctos para poder tener
una cobertura contra las fluctuaciones del mercado.
 Conocer la infraestructura necesaria para realizar una comercialización con
provecho
 Conocer los organismos existentes e involucrados en la comercialización. Entre
estos los mercados de metales
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CAPITULO I
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES
1. CONCEPTOS GENERALES
1.1. LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES
La comercialización de minerales comprende una visión general sobre los mercados de
producción y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metálicos
básicos de mayor demanda y volumen de producción son: cobre, plomo, zinc, aluminio,
níquel y estaño. También tienen significación por su valor de mercado, los minerales y
metales clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino.
La comercialización de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos
mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo y cantidades de
productos minerales que producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores de
la industria.
La comercialización incluye genéricamente diversos elementos y depende de:
a) El aprovisionamiento del producto.
b) La producción disponible.
c) La venta o negociación directa.
d) La logística, entrega oportuna y adecuada.
Cuando los términos “Comercialización” y “Marketing” se utilizan como sinónimos en
el campo transaccional se tiene que ambos señalan conceptos definidos.
Market = mercado Marketing = mercadeo.
Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en forma
simultánea de un producto, operación que no requiere de planeamiento previo, como se
necesita el marketing o mercadeo.
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Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas, actividades o
funciones agregadas que posibilitan una transacción entre vendedores y compradores.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por ejemplo, el
volumen de transacción de un determinado producto será el resultado de conjugar
diversas variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes:
a) Presentación del producto
b) Elección de mercados
c) Promoción y publicidad
d) Estrategia de ventas
e) Competencia de precios, etc.
En resumen, el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto de
actividades que requieren de planificación, promoción, distinción, estrategia de venta y
de precios de los productos con la técnica administrativa que tentativamente se presenta:
a) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.
b) Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por los
compradores.
c) Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.
d) Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable del
productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado o
aparente a la inversión.
e) La asistencia técnica otorgada a los consumidores antes y después de que se haya
efectuado una venta:
A) canal TRADER intermediario (revendedor)
BROKER (Corredor de bolsa) vendedor o comprador a
beneficio adecuado
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La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se
incluyen las actividades y eventos.
1 – 2 Estudios primarios sobre “Marketing” de productos mineros.
- ¿qué hacer? ¿Cómo hacer? ¿Para qué hacer? ¿Con qué hacer? ¿Cuál hacer?
2 – 3 Estudios de un modelo de “Marketing” de productos mineros
- Análisis de productos - Mercado (clientes) - Precios (mínimos y máximos) -
Promoción (viajes y visitas)
3 – 5 Organización del modelo: FACTORES
- Humanos – Materiales - Financieros
2– 4 Revisión del modelo por parte de ejecutivos
4 – 6 Revisión y aprobación del modelo: DIRECTORIO
5 – 6 Implementación del modelo
6 – 7 Ejecución del modelo
7 – 8 Evaluación
1.2. INCIDENCIA DE FACTORES AMBIENTALES
Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el análisis del
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“Hechos y circunstancias” que conforman el “ambiente” en que se ha de desarrollar la
explotación minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han
de laborar (Considerando todas las fases de producción y comercialización).
Como economista interesa mucho esta evaluación y el criterio final puede en algunos
casos alterar la evaluación permanente técnica del yacimiento en que ha estado a cargo
del ingeniero, por ejemplo: Se tiene 2 yacimientos con similares características
geológicas y de requisa:
Yacimiento “A” ubicado en un país con moneda estable, política minera de incentivos,
con ciclos de producción continuados, etc.
Yacimiento “B” ubicado en un país con agudo proceso inflacionario, con una política
minera inestable y con un ciclo de producción irregular, etc.
Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla razón de que el
análisis realizado por el economista de los factores internos y externos brindaron
perspectivas menos halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se
indica que la evaluación del yacimiento “B” tiene que ser negativo respecto al yacimiento
“A”.
Cuando se menciona los costos de producción se podrá apreciar la incidencia de factores
tales como el denominado factor “IMPOSITIVO” o “CARGAS SOCIALES” que en
muchos casos afectan de manera negativa los resultados de una operación minera y
determina la paralización del proceso productivo.
En países poco desarrollados el nivel general de salarios suele no ser elevado y en muchos
casos las inversiones foráneas cuentan con la perspectiva de cubrir un nivel de salarios
poco onerosos y a la vez el nivel de productividad es bajo haciendo una referencia entre
países sudamericanos y los norteamericanos.
Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar los
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siguientes aspectos:
a) La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido.
b) La capacidad de proveer un adecuado nivel de rentabilidad, considerando los
factores:
LUGAR y TIEMPO.
En las diversas etapas de evaluación de Producción y Comercialización se hace necesario
tener en cuenta un conjunto de variables que permitan compatibilizar los dos criterios
anteriormente señalados, aquellos son:
a) Preparación y nivel de rentabilidad.
b) Factores determinantes de la rentabilidad
c) Incidencia de factores ambientales.
d) Incidencia de factores coyunturales.
e) Incidencia del interés.
f) Niveles de rentabilidad.
g) Capital de riesgo y prioridad por la liquidez.
h) Inflación.
i) Inversión y capitalización.
Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluación de propiedad minera, así
como diversas etapas de producción y comercialización son los siguientes:
A. INTERÉS. - la tasa de interés en los costos de producción representa la retribución
que espera el rentista o “RENTIER” sobre el concepto de que el valor actual del
dinero es superior a su valor futuro. Cuando se utiliza dinero propio se debe
contabilizar el “Precio” que obtendríamos sin que lo digamos préstamo. En países
denominados de “Economía de Mercado” las tasas de interés representa la 5ta parte
de las tasas que imperan en los países de “Economía en desarrollo”.
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B. INVERSIÓN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIÓN. - Este factor pretende
considerar que al monto del capital invertido se debe añadir (+) el de los intereses
capitalizados durante el lapso de infecundidad de la inversión, es decir aquel en el
cual no podrá rendir beneficio.
C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LÍQUIDEZ. - Se debe
señalar que la liquidez representa la productividad del hombre manifestado en
mantener su acerbo económico en bienes de fácil e inmediata realización, por
ejemplo:
 Dinero en efectivo
 Bonos gubernamentales a corto plazo
 Warrants (Certificados de Garantía)
 Acciones (fácil de realizar)
D. INFLACIÓN. - Con este término señalamos un aumento general de precios por el
desajuste que ocasiona la emisión excesiva de billetes de banco. Dentro de una
concepción, resulta ser la creación de moneda para circulación no respaldada por oro.
Un proceso contrario toma la denominación deflación, es decir se mantiene
horizontal.
Los fenómenos inflacionarios suelen tener mayor celeridad en los países
económicamente incipientes, por la sencilla razón que en éstos la productividad es
menor.
Los servicios públicos denominados utilities son más afectados por la inflación; agua,
luz, teléfono, etc.
1.3. INCIDENCIA DE FACTORES COYUNTURALES
Un economista y no el ingeniero, al realizar la evaluación de un yacimiento tendrá que
conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS o ENDOGENOS, nuevamente sobre los
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cuales el ingeniero planteo su base con los FACTORES EXTERNOS,
CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con la diferencia de que en esta oportunidad lo que
le preocupará no será el conjunto de circunstancias POLÍTICAS y SOCIALES sino
aquella de carácter ECONÓMICO. Las exigencias de los inversionistas varían no sólo
en función del país en el que se actúan, sino también por el aspecto que señala el momento
coyuntural de los negocios por lo que es conveniente plantear algunas interrogantes
como:
¿Están en alza o en bajada?
¿La tasa de interés tiende a subir o a bajar?
¿Se pronostica períodos de prosperidad o de cierre?
Estos elementos, muchos de ellos de carácter psicológico influencian a la vez en la
evaluación que el economista realice en un yacimiento.
Se sabe que una alta tasa de interés modifica de manera directa el monto de las
inversiones al eliminar las posibilidades de aquellos que revista un carácter marginal.
1.4. FACTORES DETERMINANTES EN LA RENTABILIDAD
Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven modificadas por dos
variables importantísimas, lugar y tiempo.
Se debe considerar al factor lugar, como la zona geográfica en la que se ubica el
yacimiento mineralizado o en la cual se desarrolla las operaciones mineras.
En tanto el factor tiempo, está determinado por el momento coyuntural económico en el
cual se desarrollan las actividades mineras.
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TRADER
BROKER
1.5. PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS MINERALES
Las empresas privadas comercializadoras más importantes son corporaciones
multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente que en muchos casos
incluyen actividades financieras. La comercialización de productos mineros para este
tipo de modelo de negocios, comprende las siguientes etapas:
Compras – Almacenamiento – Venta – Transporte - Financiamiento de Pre y Post
Embarque.
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1.5.1. Modalidad de Venta – Tipos de Contratos.
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de contratos,
entre las principales:
Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola entrega.
Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en varias entregas o
embarques, con un periodo de duración que abarca de un año a más.
 Precios:
Los precios de los metales más importantes se determinan en las entidades llamadas
BOLSAS DE METALES. Fundamentalmente los precios de los metales, están
determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o
bolsa. Estos mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los valores-títulos
o acciones gran liquidez. Importante señalar que las Bolsas de Metales no compran ni
venden metales. Tampoco fijan los precios de éstos, pero si significa un lugar que
garantiza las transacciones de compra-venta.
En una Bolsa de Metales, la cotización de los metales puede variar por:
1. Flujo de Inversiones.
2. Niveles de rentabilidad presente y futuras.
3. Situación Económica actual de las empresas ofertantes y demandantes.
1.5.2. Bolsas de Metales
A escala mundial, las más importantes BOLSAS DE METALES en la que se determinan
los precios de los metales son:
London Metal Exchange (LME) de Inglaterra - 1935
En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales del mundo, concretamente en
ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, níquel, plata y estaño.Las negociaciones
comerciales a plazo en el LME, con el transcurso del tiempo se convierten en una
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obligación al contado y su aplicación es frecuente por los fabricantes, almacenistas,
comerciantes, consumidores y transformadores en general, con el fin de reducir el riesgo
inherente a las fluctuaciones de los precios en cualquier de las etapas por las que atraviesa
un metal, hasta su último comprador.
La aplicación de los diferentes tipos de cobertura, se realizan con el objeto de asegurar
el precio del metal respecto a las variaciones que este puede sufrir en el tiempo, por
ejemplo, si se ha comprado un metal para luego ser vendido al cabo de tres meses, a la
cotización de ese día, lo que procede realizar es la venta a plazo sustitutiva de aquel en
bolsa, para luego efectuar la operación de compra al contado.
El siguiente cuadro muestra la duración y ruedas (“rings”) de cotizaciones de metales en
la bolsa de LME.
RUEDA (RING) DE NEGOCIACIONES EN EL LME
La variación diaria o volatilidad se debe a muchos factores: a los costos de
financiamiento, almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o aumento en la oferta
y la demanda, problemas económicos y políticos en los países productores de
materias primas, descensos en los almacenes del LME, entre otros.
New York Commodity Exchange (COMEX) de USA – 1877
El COMEX es la segunda bolsa de metales más importante del mundo, concretamente se
especializa en el mercado (cotización) del oro, la plata, el cobre y el aluminio, además de
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otros metales no férreos. El COMEX está conformado por un sistema de cámara de
compensación, en el que todo contrato debe ser inmediatamente registrado y compensado
por un miembro de la cámara con la finalidad de hacer frente a los riesgos por los que
atraviesa un producto, y a su vez exige el pago de un depósito modificable según las
tendencias de las cotizaciones del producto, objeto de las negociaciones. Este
mecanismo permitirá el control del comportamiento del mercado, así como del buen
funcionamiento de las operaciones comerciales.
La bolsa de metales de Londres, es el mayor mercado del mundo de metales no ferrosos.
Sus cotizaciones oficiales se utilizan como referencia en los contratos comerciales de
compra-venta de los concentrados de mineral.
A continuación, en el cuadro 3 se muestra la lista de las bolsas más importantes del
mundo.
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CAPITULO II
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
2.1. TERMINOS DE COMERCIALIZACIÓN
Los términos son los detalles que cualquier transacción de minerales o metales debería
considerar. Como un contrato suele ser ley entre las partes, algunos otros términos
podrían ser introducidos.
Un contrato es un acuerdo entre dos partes, por lo mismo es un acuerdo que se basa
fundamentalmente en la transparencia y confianza mutua, reciproca; aunque para mayor
seriedad se le suele plasmar en un documento escrito, de manera tal que lo pactado pueda
probarse. Es decir que por el hecho de no estar escrito no significa que los términos no
se hayan acordado, por tanto, lo que se haya pactado debe cumplirse. En la
comercialización de minerales y metales es muy importante cumplir con lo pactado, en
particular cuando se cierra un precio; de la misma forma que exigiremos se cumpla el
pago de un lote a un precio cerrado en una posición más alta que cuando se hace la
entrega, deberíamos cumplir en el caso inverso, es decir que si hemos cerrado a un precio
más bajo de cuando se hace la entrega del físico
Los siguientes son los términos de comercialización más usados en la práctica habitual
de comercialización de minerales, relaves y concentrados; los mismos que deberían ser
considerados en cualquier contrato típico.
A. Peso. - Para la determinación del peso se usará, en el caso de lotes mayores de 10,00
TM, una balanza de plataforma para camiones, para lo cual deberá conocerse la tara
del vehículo, de no ser así deberá pesarse el vehículo una vez descargado el mineral
al salir de la cancha del comprador.
En el caso de minería “artesanal” es importante que los productores, o sea los
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CORONA S.A.
mineros, distingan bien las medidas de peso, habida cuenta que se suele usar hasta
tres distintas toneladas, las más usadas son la Tonelada Corta (TC) cuyo peso es de
2000 libras, la Tonelada Métrica TM cuyo peso es de 1000 kilogramos.
B. Humedad. - Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los
materiales tales como minerales, concentrados, cementos, lodos o en algunos casos
carbón activado, esta deberá ser descontada a efectos de obtener el peso neto, algunas
veces llamado peso seco. Para lograr una buena determinación de humedad se
recomienda que la misma se haga tan pronto como se haya obtenido la muestras y de
esta forma de eviten fluctuaciones distorsionantes debido a evaporación súbita
C. Precio. - El precio será fijado teniendo como base la cotización internacional del
mercado fijo de Londres (London Gold Fix) en la segunda posición o precio de cierre
(PM) del día de la entrega del lote de mineral que se negocia. En el caso de los traders
o especuladores se suele usar el precio Spot de Nueva York, dado que este es un
precio de mercado, es decir que varía en tiempo real por las transacciones que ocurren
durante el periodo en que el mercado está abierto; es muy volátil y refleja nítidamente
la oferta y la demanda del metal. Aunque se usa muchas páginas web para conocer el
precio, esto es apropiado solo para los precios fijos del mercado de Londres, ya que
para transar con el precio Spot se recomienda usar un Reuters Terminal, que nos
acerca a precios en tiempo real, o mejor aún si se usa un dealing desk de un cliente.
D. Muestreo. - Para el muestreo de los lotes de minerales estos deberían ser
debidamente triturados hasta un tamaño adecuado, estos son de al menos 100%
menos ¾”, además para su homogenización de usar una faja transportadora de manera
tal que todo el lote caiga sobre un mismo punto (a manera de un domo de formación
central) de manera que haya una distribución uniforme. El material debería ser
homogenizado tantas veces como sea posible (volteo sucesivos) mejor aún si para
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CORONA S.A.
esto es posible usar un cargador frontal, en este caso puede aplicarse a minerales,
carbón, concentrados o cualquier otro material. En el caso de relaves Sub Proyecto:
Asistencia Técnica y Capacitación para el Desarrollo Empresarial y Técnico de
AMALAR estos debería hacerse de manera similar aun cuando por ser partículas más
finas la homogenización es mejor; en el caso de concentrados la homogenización
debería ser más minuciosa debido a sus leyes altas, pero en ambos casos se debería
hacer con materiales lo menos húmedo posible.
Usualmente se recomienda tomar tres muestras finales, a la que se haya llegado
preferentemente cuarteando cada vez el material hasta reducirlo al mínimo. De las
tres muestras una deberá ser para el vendedor, otra para el comprador, y la tercera,
que vendría ser la muestra dirimente, deberá ser guardada en poder del comprador
para lo cual ambas partes deberán firmarlo una vez que haya sido debidamente
lacrado, sin que haya posibilidad de alteración alguna.
E. Leyes. - Para la determinación de leyes las partes, esto es comprador y vendedor,
deberán usar solo los laboratorios de prestigio debidamente reconocidos, los mismos
que deberían estar expresamente señalados en los correspondientes contratos.
Algunos de ellos se señalan a continuación: CH. Plenge & Cia S.A., Alfred H. Night,
Química Germana, SGS, J Ramón, Alex Stewrt Assayers del Perú S.A., CIMM Perú
S.A., Inspectorate, etc.
Las leyes suelen ser reportadas en distintas mediadas según la práctica de cada
laboratorio, por tal motivo es pertinente que a todo contrato se anexen algunas
definiciones tales como los factores de conversión, de manera tal que no surjan dudas.
F. Dirimencia. - Cuando los resultados de las muestras del comprador y del vendedor
resultaran muy disímiles (sobre el spliting limit) cualquiera de las partes tendrá
derecho a exigir que se ensaye la muestra de dirimencia que se ha mantenido
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CORONA S.A.
guardada. El resultado que reporte el laboratorio, de la muestra dirimente, será el
definitivo para la liquidación final del lote; además aquella parte que resultase
perdedora en la dirimencia será quien pague el costo del ensaye.
Se considera ganador de la dirimencia cuando el resultado se incline, a partir del
promedio de los primeros resultados, hacia una de las partes; y será un empate cuando
el resultado sea exactamente el promedio, en este caso el costo será compartido entre
las partes. El perdedor de la dirimencia pagara el costo de dicho ensaye.
2.2. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACIÓN
A. Concentrado.
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos, para separar la
mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Tiene alto
contenido del metal (alta ley).
 Concentración de Cu = (25-60) % de contenido de Cu con: Au, Ag, Se, Te,
Mo.
 Concentración de Zn = (50-60) % de contenido de Zn con: Ag, Cd, In.
 Concentración de Pb = (-70) % de contenido de Pb con: Au, Ag, Sb, Bi, Te,
Cu.
 Concentración de Fe = (> 50) % con el nombre de:
• Pellet Feed Concentrado para pelletización.
• Sinter Feed Concentrado para sinterización
B. Fundición.
Los concentrados se procesan en Hornos de Reverberos con la finalidad de eliminar
las impurezas más ligeras y parcialmente el contenido de azufre. El producto fundido
pasa a los convertidores, en donde, mediante la inyección de aire se quema el azufre
y se oxidan algunas impurezas presentes, separándolas del metal y se consigue metal
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CORONA S.A.
con pequeñas impurezas. Ejemplo:
a. Cobre Blister (ampolla). - Vesicular, obtenido en el proceso de fundición
con una ley de 99% de Cu.
b. Plomo Metálico. - Se recupera en el proceso de fundición y se denomina
Plomo Bullon con una ley de %.
Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As
c. Del zinc en el proceso de fundición se recupera: Ag y Cd.
C. Refinación.
Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas;
provenientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos eléctricos, que
transfiere el metal de los ánodos, o también a una solución a los cátodos; en donde se
produce la acumulación del catión liberado de sustancias extrañas. Ejemplos: Se
tiene.
a. Cobre Electrolítico. - Tiene pureza < 99.45%.
b. Cobre Electro won, es una variante, proveniente de procesos hidro -
metalúrgicos, en los cuales se provoca la disolución de los concentrados o
mineral en una solución y de la cual se recupera el catión por electrólisis.
Ejemplo Depósitos porfiríticos de Cerro Verde a partir del óxido de Cu. En
ambos tipos de Cu, se recuperan como subproductos: Plata, oro, teluro,
selenio, etc.
c. Plomo Refinado. - Presenta una pureza aproximada de 99.85%, contiene como
sub- producto: la Plata.
d. Refinación del Zinc. - Presenta 3 variedades.
i. Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
ii. High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
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CORONA S.A.
iii. Die Casting (Ley para fundición): 99.995% de zinc, subproductos. - en los
tres casos se recuperan: la Plata y el Cadmio.
e) Refinación de la Plata. - Como subproductos de refinación de la plata presenta
las siguientes variedades:
i. Plata Fina. - 100.0% de Plata.
ii. Plata Esterlina. - 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.
iii. Plata Bullión.- 99.9 a 99.99% de Plata.
f) Chatarra. - Producto secundario, que proviene de desechos de plantas
metalúrgicas o de material usado (SKRACP).
g) Toll (Peñoles – Outokumpu).- Es la operación que realiza el propietario de
productos mineros y mediante el cual envía minerales, concentrados o metales
sin refinar a una planta de fundición o refinación para ser procesados, luego ser
devueltos a su propietario, para su posterior comercialización.
h) Bulk. - Es un concentrado polimetálico, que contiene 2 o más metales principales.
El concentrado- Bulk, recibe el nombre de aquel metal, que se encuentra con
mayor ley.
i) Tripartito. - Son operaciones de comercialización muy particulares, donde existe
una relación de propiedad o de financiamiento entre el comprador y el vendedor.
Ejemplo: “Tripartito 3MPC”. Participan y firman: comprador + vendedor +
MIMPECO.
j) Ventas Terminales. - Una operación comercial que consiste en realizar ventas
con productos en STOCK, existentes en un determinado mercado.
Se obtienen ventajas como:
a. Se consiguen mejores precios con ventas “SPOT”
b. Se podría vender lotes pequeños.
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CORONA S.A.
c. Mejor servicio a los clientes; mediante entregas inmediatas.
Generalmente este tipo de ventas se aplican al: Bismuto y Zinc refinados.
2.3. PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS
COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES.
A. Cantidad y duración. - Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo,
se definen las cantidades y la duración (años) o período (desde … hasta) del
contrato.
La vigencia del compromiso de compra-venta, las condiciones para cada período.
La oportunidad en que se negociarán los términos y condiciones comerciales o
cláusulas que pueden variar o quedar fijas según sea el caso.
B. Calidad. - La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.
C. Embarque. - Indica el tiempo, frecuencia y el tamaño de los embarques.
Calendario de embarques en función a la producción del vendedor y acuerdo con
el comprador. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones
generales de transporte.
D. Entrega. - Específica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterm
correspondiente. En la mayoría de casos los contratos entre fundidores y mineros,
se hacen sobre posición "CIF”; donde el vendedor (productor minero) asume los
costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino (puerto del comprador) y el
comprador, asume los gastos de la descarga y el transporte hasta su Fundición o
Refinería.
En el caso de las entregas FOB, el comprador (comercializador o refinería) asume
los costos de flete marítimo y seguro.
E. Precio. - En esta cláusula se consignan el pago (formulas) de los elementos
pagables dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y
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CORONA S.A.
las deducciones:
F. Pagos por contenidos pagables. - En los contratos tipos para concentrados de
zinc y de plomo, se han establecido como usuales las siguientes fórmulas de pago
en función de los contenidos pagables:
i. En los concentrados de zinc:
 Zn: Se paga 85% contenido final de zinc, sujeto a una deducción mínima de 8
unidades a la cotización SHG Settlement, como se publica en el London Metal
Bulletin, durante el periodo de cotización correspondiente.
 Ag: Sobre el contenido de este elemento en el concentrado de zinc, se deducen
4 unidades de plata y se pagan solo el 65% del saldo al promedio de la cotización
durante el período correspondiente.
ii. En los concentrados de plomo:
 Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo, sujeto a una deducción mínima
de 3 unidades a la cotización Cash Settlement del LME.
 Ag: Se paga el 95% del contenido final de plata, sujeto a una deducción mínima
de 50 gramos a la cotización spot del London Bullion Market Association para
plata.
 Au: Se paga el 95% del contenido final de oro, sujeto a una deducción mínima
de 1 gramo y se paga el saldo al promedio de las cotizaciones diarias London
initial (am) / London final (pm).
G. Gastos de tratamiento y escaladores
i. Gasto de tratamiento o Maquila: Es el costo del proceso de fundición y/o
refinación al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y que
se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se negocia
entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las
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CORONA S.A.
condiciones en las que se encuentre el mercado. Por ejemplo, cuando hay
exceso de concentrados el costo de la maquila es mayor, cuando hay déficit,
la maquila es menor.
En la comercialización de concentrados, los gastos de los procesos
metalúrgicos se establecen en las transacciones comerciales (contrato), ya
que la situación del mercado influirá bien sea a favor del
minero/comercializador o del fundidor. También es importante tener en
cuenta que el gasto de tratamiento está basado a variaciones temporales
como salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de energía, índices
generales de costos, servicios, etc., y se aplicará durante el período de
fusión y refinado del metal de cada entrega de concentrados.
ii. Escaladores: Mediante la aplicación de esta herramienta se busca vincular
el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la
cotización internacional. Así, se establecen rangos de referencia ante
incrementos de la cotización que se reflejarán en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila.
Es frecuente la aplicación de unas fórmulas de ajuste de escaladores que
relaciona la cotización del metal y el gasto de tratamiento, que es aplicable
cuando los precios de referencia sean mayores o menores (en caso haya
escaladores positivos o negativos) al precio actual de cotización.
Igualmente, en los concentrados existen elementos penalizables como el
antimonio, bismuto, arsénico, mercurio, fierro, etc. que son perjudiciales
para en los procesos de Fundición o Refinación para el comprador (o
refinería), por lo que, en las negociaciones son fijadas los niveles de leyes
permisibles a la firma del contrato.
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CORONA S.A.
En la práctica, la Fundición o Refinería no paga al minero el metal
contenido en el concentrado que este realmente entrega, sino un porcentaje
estándar del metal recuperado que es el producto final del proceso
metalúrgico. En esta etapa es cuando se aplican las unidades de deducción.
Los factores de deducción que se aplican son estándares internacionales y
no representan necesariamente la capacitad real que tiene la fundición para
extraer el metal.
Ejemplos:
 Concentrado de Zinc: Gasto de tratamiento: US$ 230/tms, CIF
Puerto de Lianyungang - China. El gasto de tratamiento está basado
en un precio aplicable de zinc de US$ 2,300/tms; será incrementado
en US$ 0.15/tms por cada US$1.00 cuando el precio aplicable de
zinc exceda de US$ 2,300, fracciones prorrata. Será disminuido en
US$0.10/tms por cada US$1.00 cuando el precio aplicable de zinc
esté por debajo de US$2,300/tms, fracciones prorrata.
 Penalidades: Fierro: US$1.50/tms por cada 1% cuando el
contenido final de fierro exceda 8%, fracciones prorrata.
 Concentrado de Plomo: Gasto de tratamiento: US$ 300/tms, FOB
ST Antofagasta, Chile. El gasto de tratamiento está basado en un
precio aplicable de plomo de US$2,400/tms FOB ST Antofagasta,
Chile y será incrementado en US$0.15/tms por cada US$1.00
cuando el precio aplicable de plomo exceda de US$ 2,400,
fracciones prorrata.
 Costo por refinación de Plata: US$2.50/tms por cada onza
pagable, fracciones prorrata.
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CORONA S.A.
 Costo por refinación de Oro: US$ 8/tms por cada onza pagable,
Penalidades:
 Arsénico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de arsénico exceda 0.50%, fracciones prorrata.
 Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el
contenido final de antimonio exceda 0.80%, fracciones
prorrata.
 Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido
final de bismuto exceda 0.2%, fracciones prorrata.
 Concentrado de Cobre. - Gasto de tratamiento: US$ 150.00/tms, CIF FO
Puerto Principal Japonés.
Cargo por refinación de Cobre: US$0.15 por libra de cobre pagable,
Cargo por refinación de Plata: US$0.70 por onza de plata pagable,
Gasto de refinación de Oro: US$10.00 por onza de oro pagable, fracciones
prorrata.
Penalidades:
 Arsénico: US$2.50/tms por cada 0.1% que el contenido final de
arsénico exceda 0.3%, fracciones prorrata.
 Antimonio: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido final
de antimonio exceda 0.5%, fracciones prorrata.
 Mercurio: US$20.00/tms por cada 50ppm que el contenido final
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CORONA S.A.
de mercurio exceda 50ppm, fracciones prorrata.
 Plomo + zinc: US$2.50/tms por cada 1% que el contenido final de
plomo + zinc exceda 9%, fracciones prorrata.
 Periodo de cotización
Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente
no se negocian a precio fijo sino a una cotización no conocida referida a
un cierto pperíodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metálico
será preciado o denominado “Período de Cotizaciones”.
Ejemplos:
 Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de
Embarque.
 Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de
Destino.
 Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinería de destino.
 Pagos
En esta cláusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que
se deben realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son:
Adelantos: 80% del valor provisional en Almacén de embarque u otro
punto de entrega mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento,
por lo general aplican intereses hasta la fecha contractual del pago
provisional.
Pago Provisional: 85% del valor provisional, usualmente basados con la
información de los precios, pesos y análisis de la fecha embarque, la
factura será pagada a los 5 días útiles a la presentación de la
documentación completa (factura + documentos de embarques +
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CORONA S.A.
certificados de pesos y ensayes provisionales).
Pago Final: Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones finales.
Pérdida total o parcial: Las bases en las cuales el pago deberá hacerse en
caso de pérdida Total o Parcial.
Ejemplo:
En una entrega CIF FO Amberes, Bélgica, el comprador deberá hacerse
responsable por la pérdida de dicho material desde el momento en que el
vendedor le entregó el producto. Para ello el vendedor debió obtener el
seguro a su propio costo y proporcionarlo al comprador. El seguro debe
cubrir, como mínimo, el precio dispuesto en el contrato más un 10% (esto
es, el 110%). El seguro debe cubrir la mercancía desde el punto de entrega
fijado hasta, al menos, el puerto de destino designado.
Seguro. - De acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo:
 Entrega FOB: Vendedor asume costo de seguro hasta que la
mercadería cruza la borda del buque en el puerto de embarque.
 Entrega DAP: Vendedor asume costo de seguro hasta que la
mercadería arriba a puerto de destino.
 Título y riesgo:
Título: Pasa del vendedor al comprador contra el pago provisional o
Contra la entrega del concentrado.
 Riesgo: Pasa del vendedor al comprador de acuerdo al incoterm
establecido. Pesaje, muestreo y determinación de humedad
Se refiere al documento elaborado rubricado por los representantes del
vendedor y del comprador en los certificados de las compañías
supervisoras, de reconocido prestigio internacional, nombrados
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CORONA S.A.
mutuamente compartiendo costos 50/50. Mostrando el peso exacto, grado
de humedad y los resultados del muestreo para los respectivos análisis. El
documento muestra fundamentalmente:
1. Número de lotes (del vendedor y del comprador)
2. Peso bruto
3. Tara
4. Peso neto humedad
5. Porcentaje de humedad
6. Peso neto seco
La muestra es una parte o porción extraída de un conjunto que permiten
considerarla como representativa para el Muestreo, Determinación de humedad y
el Análisis.
¿Por qué es necesario?
 Para determinar la calidad del producto.
 Para valorizar el producto (mineral/ concentrado / metal).
 Para facilitar las transacciones comerciales.
 Para mantener un control permanente y optimizar los procesos.
¿En qué lugar?
 En la mina.
 En la planta concentradora
 Antes del embarque (despacho)
 Durante el embarque y/o descarga
¿El propósito?
 Para controlar la alimentación a la planta concentradora.
 Para controlar la recuperación/calidad.
pág. 33
CORONA S.A.
 Propiedades físicas y químicas: seguridad, medio
ambiente, manipuleo y transporte.
 Para valorizar.
Ensayes (intercambio de ensayes y procedimientos dirimentes)
 Método de ensaye: vía clásica, absorción atómica, etc.
 Intercambio entre comprador y vendedor, por medio de cartas u otro
medio seguro mutuamente acordado.
 Si las diferencias exceden el límite de tolerancia o split limit (SL) se va
a dirimencia.
 Será asumido por la parte cuyo resultado este más alejado del dirimente.
el ensaye dirimente es exactamente la media aritmética de ambos
resultados, el costo será asumido igualmente por ambas partes (comprador
/ vendedor).
Caso Fortuito o de Fuerza mayor
Acto de hombre: situación producto del hombre, cuyo control no depende de
ninguna de las partes.
Acto de Dios: acontecimiento producto de la naturaleza imprevisto e irresistible.
Suspensión de cotizaciones
En caso que las cotizaciones acordadas en el contrato dejen de existir, de ser
publicadas o no sean ya reconocidas internacionalmente, se suspenderá el uso de
las cotizaciones acordadas y se acordará una nueva base de precio.
Convenio Arbitral y Jurisdicción
Cualquier litigio que no pueda ser resuelto en forma amigable entre las partes,
será resuelto mediante arbitraje de derecho. Legislación a aplicarse a la ejecución
del contrato. Boliviana, Suiza, inglesa, etc.
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CORONA S.A.
Interpretación
Designa el país de cuyas leyes regirán y en concordancia con la cláusula de
Convenio Arbitral y Jurisdicción.
Incoterms
Designa los incoterms que serán aplicables para la ejecución del contrato.
Actualmente está vigente la edición Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio
Internacional.
Sucesión y Asignación
Cesión de derechos u obligaciones que se deriven del contrato a un tercero, previo
consentimiento de la otra parte.
Autorizaciones de ley
Aquello que no figura expresamente en el contrato se regirá por la buena fe, la
costumbre comercial, la común intención de ellas y la legislación aplicable.
Direcciones, Comunicaciones y Notificaciones
Persona o personas de contacto, teléfono y dirección a donde se enviará la
correspondencia correspondiente.
Acuerdo General
Excepto con el consentimiento por escrito del Comprador y Vendedor, ni este
Contrato ni ninguna disposición del mismo, podrá ser suspendida, cambiada,
anulada o cancelada.
Encabezamiento de las cláusulas
Los encabezamientos de los títulos de las Cláusulas de este Contrato no
constituyen parte de él, habiendo sido insertadas únicamente para facilitar el uso
de este documento.
pág. 35
CORONA S.A.
2.4. DISTRIBUCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ENTRE VENDEDOR Y
COMPRADOR DE CONCENTRADOS SEGÚN LAS PRÁCTICAS NORMALES
DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES.
Teniendo en cuenta que no siempre están en el mismo país de producción de
concentrados, las refinerías que producen el metal; la comercialización de los
concentrados tiene establecida la siguiente distribución de gastos, costos y/o cargos que
se generan por la logística, análisis y dirimencias de los concentrados a cuenta de cada
uno de los participantes del contrato de compra venta:
ASPECTOS FINANCIEROS, LOGÍSTICOS, BURSÁTILES Y LEGALES:
La comercialización de metales y minerales tiene sus particularidades y términos que
permiten la fluida comunicación y entendimiento entre quienes participan de dicha
actividad. Para empezar, debemos reconocer que todo el que participa en la
comercialización de metales y minerales, sea productor, consumidor o comercializador,
busca obtener la mayor rentabilidad en esta actividad, sea cual fuere el producto que
negocie. Para ello tratará de negociar en las mejores condiciones posibles, con el máximo
conocimiento e información.
LOS ASPECTOS LOGÍSTICOS:
Toda compraventa incluye la realización de una serie de operaciones logísticos como el
empaque, transporte, embarque, desembarque, seguros, pago de gastos aduaneros,
pág. 36
CORONA S.A.
portuarios, tributarios, etc., cuyos costos pueden ser asumidos indistintamente por el
vendedor o el comprador.
TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
 INCOTERM viene de la contracción del inglés de: INternational COmmercial
TERMS (Términos de Comercio Internacional).
 FOB (Free on Board, Franco a bordo).- La obligación del vendedor es entregar
las mercancías a bordo del buque en el puerto convenido. El vendedor también se
responsabiliza de los trámites de aduana de exportación así como de la carga de
las mercancías en el buque. Por su parte el comprador paga el flete y el seguro,
además de correr con el riesgo de pérdida o daño de las mercancías cuando
sobrepasa la borda del buque.
 CIF (Cost, Insurance and Freight, coste seguro y flete).- Las obligaciones del
vendedor son las mismas que en el incoterm CFR, pero además ha de pagar el
seguro de la mercancía durante el transporte.
 DES (Delivered Ex Ship, Entrega sobre buque).- El vendedor escoge el barco,
paga el flete y soporta los riesgos del transporte marítimo hasta el destino. Los
gastos de descarga corren por cuenta del comprador.
 DES (Delivered Ex Ship, Entrega sobre buque).- El vendedor escoge el barco,
paga el flete y soporta los riesgos del transporte marítimo hasta el destino. Los
gastos de descarga corren por cuenta del comprador.
2.5. CLAÚSULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES
CONTRATANTES.
General de Ley:
Razón Social Dirección
Nombre de sus representantes legales Poderes inscritos, etc.
OBJETO DEL CONTRATO.
pág. 37
CORONA S.A.
I. Calidad.
Ensayos típicos declarados y acordados. Indica la procedencia u origen. De no reunir
esta calidad, el comprador queda facultado a rechazar el material.
II. Cantidad
Puede indicarse aproximadamente. Se indican márgenes de tolerancia (5 a 10%),
indicar a favor del comprador o vendedor.
Puede ser como porcentaje de la producción del vendedor. Tanto en concentrados
como en refinados, los vendedores suelen fijar cantidades mínimas de venta.
III. Duración
En los contratos a largo plazo, se precisa: La vigencia del compromiso de compra
venta, las condiciones para cada período.
La renegociación, si fuera el caso. La oportunidad en que se negociarán los términos
y condiciones comerciales o cláusulas que pueden variar o quedar fijas en este caso.
IV. Procedencia u origen.
En los contratos a largo plazo, se acuerda: Calendario de embarques en función a la
producción del vendedor y exigencias del comprador. Se precisa fecha y tonelajes,
puertos de destino y las condiciones generales de transporte. La modalidad de entrega
toma como referencia, los INCOTERMS (CIF, FOB, FOT, FAS).
V. Programa de entregas.
VI. Lugar de entregas
VII. Precios
Se consigna el pago de los elementos pagables, las cotizaciones a emplearse, la/las
publicaciones que se tomarán en cuenta, y los cargos por “Refinación y Entrega” (Roll
Back). Por regla general, las cotizaciones de metal referencial son las del LME,
pudiendo utilizarse las del COMEX.
pág. 38
CORONA S.A.
Condiciones
 Cobre: Casi siempre se deduce 1.1 unidades de porcentaje y se paga el 100%
de saldo. Plomo: Previa deducción 3 unidades de porcentaje, el pago del saldo
varía entre el 90 y el 100%, dependiendo de la calidad del material y de sus
impurezas.
 Plata: El porcentaje de pago se ubica entre el 95 y 98%. Este pago puede estar
sujeto a una deducción mínima que se ubica entre 30.0 a 50.0 grs/ts.
 Oro: Se paga entre el 95 y 97%, sujeto generalmente a una deducción mínima
de 1.0 onz/ts.
VIII. Gastos de Refinación en Concentrados.
Se pactan los costos de recuperación del metal.
Se expresan en dinero por unidad de metal recuperable o pagable.
Normalmente se descuenta directamente de la cotización del metal/es pagaderos.
IX. Niveles Actuales.
X. Período de cotización.
Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se
negocian a precio fijo sino a una cotización no conocida referida a un cierto período
de tiempo; Por ejemplo: Precio promedio de una semana, un mes, dos meses, etc.
Anteriores, coincidentes o posteriores al mes real de entrega (mes en que se realizó el
embarque), o del mes contractual de entrega.
En los contratos de compra de concentrados se viene aplicando, por lo general: El
segundo mes después de recepción del material en La Oroya para el caso de los
concentrados nacionales y, Tercer mes para el caso de los importados con contenido
de oro, por el período de recuperación de este elemento en la fundición. Esta política
tiene por objeto proteger a la empresa de las fluctuaciones de los precios de los
pág. 39
CORONA S.A.
metales, lográndose una cobertura natural.
XI. PERÍODOS DE COTIZACIONES
MAQUILA DE COMODITIES
pág. 40
CORONA S.A.
CAPITULO III
3. CASO PRÁCTICO DE VALORIZACIÓN DE CONCENTRADO DE ZINC DE
SOCIEDAD MINERA CORONA S.A.
Las operaciones de la Mina Manuelita, pertenecientes a SOCIEDAD MINERA CORONA S.A.
ex Minera Yauli S.A.), están situadas en la Sierra Central del Perú, distrito de Morococha,
provincia de Yauli, departamento de Junín, y a una altitud de 4 200 m.s.n.m .. Son productores
de Concentrados de flotación de Cobre-Plata; Plomo-Plata; y Zinc.
Los concentrados los comercializa con la Fundición de La Oroya, se incurre. en un costo de
transporte de concentrado de S/.10,00/TMH.
CONTRATO DE VENTA N° V 178/95
Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que celebran, de una parte EL
VENDEDOR, con domicilio legal en Rivera Navarrete 698, San Isidro, con L.T. 95T4563 Y
RUC N° 12074506, quien acuerda vender y entregar concentrados de Zinc; y de la otra parte,
EL COMPRADOR, con domicilio legal en Gulledelle 7854, T-4879, Bruselas, Bélgica, quien
acuerda comprar y recibir concentrados de Zinc producidos por el Vendedor, bajo los
siguientes términos y condiciones:
CONDICIONES GENERALES DE COMPRA PARA BULK DE ZINC
1.- TÉRMINOS DE COMPRA DE CONCENTRADOS DE ZINC
 Periodo: Meses en los cuales se van a realizar las entregas.
 Volumen: Tonelaje mensual a entregar.
 Calidad: Concentrado y/o mineral (contenido de zinc de alrededor de 55%) y de
origen nacional.
 Entrega: En la fundición de La Oroya. Pagables:
pág. 41
CORONA S.A.
 Zinc: 85% del contenido final, sujeto a una deducción mínima de 8 unidades, a la
cotización LME Settlement.
 Plata: Se deducirá 3.0 ozs/tms y el 70% del saldo se pagara a la cotización Comex
First Position.
 Deducciones:
T/C US 180.00 por TMS en posición CPT La Oroya. Precio Base: US$ 1,000. 00/tm
de zinc refinado.
 Ajuste: La maquila se ajustará en US$ +0.16/tms por cada US$ 1.00 que el precio del
zinc se ubique por encima del precio base de US$ 1,000.00/tms y en US$ -0.14/tms
por cada US$ 1.00 que el precio del zinc refinado se ubique por debajo del precio
base de US$ 1,000.00/lms.
 Penalidades:
H20: 10.0% libres, exceso a US$ 3.00/1.0%.
Fe: 10.0% libres, exceso se penalizará a US$ 2.00/1.0%.
As: 0.3% libres, exceso se penalizará a US$ 1.50/0.1 %:
Cd: 0.2% libres, exceso se penalizará a US$ 1.50/0.1 %.
Si02: 3.0% libres, exceso se penalizará a US$ 2.00/1.0%.
Otros Elementos: Se aplicara de acuerdo a los contenidos de cada material.
2.- PRODUCTO:
Concentrado mixto de flotación con concentrados metálicos de Zn, Pb, Ag, Cd, Cu, Au.
(Concentrado Bulk de Zn/Pb).
pág. 42
CORONA S.A.
LEYES REFERENCIALES MINIMO MAXIMO

Zinc Zn 28% Libre
10 oz -
Planta Ag Troy/TM 60 oz - Troy/Tm
Cadmio Cd 0.2 unid. 0.4 unidades
Plomo Pb 13% 20%
Cobre Cu 3%
Oro Au 0.5 oz - Troy/TM
Arsénico As 0.80%
Antimonio Sb 0.80%
Mercurio Hg 100 ppm (0.05%)
Silicio SiO2 5%
El contenido de Zinc deberá guardar relación con el contenido de Pb una relación de 2 a 1
Zn/Pb = 2/1.
A.- CANTIDAD. –Aprox. ser de 5000 TMH para entregar en enero de 2020.
B.- PRECIO. - Serán iguales de los pagos, menos la suma de las deducciones.
C.- PAGOS POR METALES
 zinc. - Se pagará el 85% del contenido de Zinc o tendrá una deducción mínima de 7
unidades al precio GOB Producer´s Price, tal como aparece publicado en el Metal
Bulletin de Londres, promediado para periodo de cotizaciones correspondientes.
 Plata. - Se pagará 90% del contenido de Ag. O tendrá una deducción mínima de
3.22 oz Troy/TM al promedio de cotizaciones para Plata de London Spot, tal como
aparece publicado en el Metal Bulletin de Londres, promedio para el periodo de
cotizaciones correspondientes.
 Plomo: Se pagará el 95% del contenido de Pb o tendrá una deducción mínima de 3
unidades a la cotización Cash tal como aparece publicado en el Metal Bulletin de
Londres promediado para el periodo de cotizaciones correspondientes.
 Cobre: Previa deducción de 1.5 unidades se pagará al 25% del saldo a la
cotización más baja de L.M.E. para Cobre Wirebars, tal como aparece publicado en
pág. 43
CORONA S.A.
el Metal Bulletin de Londres, promediados para el periodo de cotizaciones
correspondientes, como un máximo pagable de 0.5%.
 Cadmio: Previa deducción de 0.2 unidades se pagará el 60% del saldo en su
cotización tal como aparece publicado para el periodo de cotización
correspondiente.
 Oro: Previa deducción de 0.03 oz Troy/Tm se pagará el 80% del promedio inicial
y final de Londres, según el Metal Bulletin. Los contenidos mayores a 5gr/TM, se
pagará 60% del promedio de las cotizaciones del inicial y final tal como se publica
en el Metal Bulletin máximo pagable 0.07 oz- Troy/TM.
D. CLAUSULA “OVERAGE/UNDERAGE”
Los contenidos metálicos pagables a ser cotizados durante el Periodo de Cotizaciones
correspondiente, estarán basados en el mejor estimado de VENDEDOR, y de los cuales
deberán ser informados al COMPRADOR antes del inicio del Periodos de Cotizaciones
aplicable. Una vez conocidas los contenidos finales, cualquier diferencia hacia arriba o
abajo que resulte respecto a las cantidades cotizadas al Periodo de Cotizaciones, será
cotizada a un día de mercado, fijado de acuerdo mutuo entre las partes. Los valores
resultantes, serán cargados o abonados, según sea el caso, en la Factura Final.
3. CONCENTRADOS DE BULK DE ZINC
1.- Zn = (Ley x 85%) (Dm.7 unid) (Factor) (cotiz.).
2.- Ag = (Ley x 90%) (Dm 3.22 Onz – troy/Tm) (cotiz.).
3.- Pb = (Ley x 95%) (Dm 3.0 unid) (Factor) (cotiz.).
4.- Cu = (Ley – 1.5 unid) (25%) (Factor) (cotiz.).
5.- Cd = (Ley – 0.2 unid) (60%) (Factor) (cotiz.).
6.- Au = (Ley - 0.03 Onz troy/ Tm) (80%) (Cotiz).
Para < 5 gr/Tm.
pág. 44
CORONA S.A.
Au = (ley – 0.03 Onz-troy/Tm) (60%) (cotiz).
Para > 5 gr/Tm.
(máx. pagable 0.07 Onz troy/Tm.)
4. DEDUCCIONES:
4.1. Gastos de Tratamientos. - Serán de US$ 267/TMS por TMS de concentrados
entregados en los depósitos de Callao. Estos gastos están basados en un precio de productores
en Zn. de US 950$/TMS. Dichos gastos de tratamientos aumentaran en US$ 0.18 por cada
US $ 1.00 que el precio de productores exceda a US 950 $/TMS.
4.2. Cargo por refinación de Plata. - Por concepto de reformación de la Plata, se cargará en
US $ 12.00 de Kilo de Ag. pagable.
4.3. Penalidades:
 Arsénico (As). - Se penalizará en US$ 1.00 por TMS de concentrado por cada 0.1%
que el contenido de As sobrepase el 0.3% hasta 0.5% sobre este nivel se penalizará en
US$ 1.5 por cada 0.1% encima de 0.5% hasta 0.8% de As. Sobre este nivel se
penalizará razón de US$ 2.5 por TMS por cada 0.1% hasta un máximo de 1%.
 Bismuto (Bi).- Se penalizara $3.5 por cada 0.01% que el contenido de Bi sobrepase
0.03%.
 Derecho de exportación.- El comprador deducirá el 2% del valor FOB de los
concentrados Bulk con finalidad, de cubrir la afectación tributaria al momento de
exportación.
 Antimonio (Sb).- Se penalizará en US$1.00 por TMS de concentrado por cada 0.1%
que el contenido de Sb sobrepase el 0.3% hasta 0.5% sobre este nivel se penalizará en
el US$ 1.5 TMS por cada 0.1% encima de 0.5% hasta 0.8% de Sb, sobre este nivel se
penalizará a razón de US$2.00 por cada 0.1% hasta un máximo de 1%.
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CORONA S.A.
 Mercurio (Hg).- Se penalizará en US$3.00 TMS por cada 100 p.p.m. que el
contenido de Hg sobrepase de 50 p.p.m.
 Silicio(Si𝐎𝟐 ).- Se penalizará a razón de US$3.50 TMS por cada 1% que el contenido
de SiO2 sobrepase el 3% hasta 5%, encima de 5% se penalizara a razón $4.00 TMS
por cada 1% SiO2 hasta 8%.
5. OTROS GASTOS:
Se aplicará una deducción de 4.3% del valor por TMS de concentrados entregados en
nuestros depósitos.
 Fletes Terrestres. - De la mina al depósito podrán ser pagados por el comprador,
en cuyo caso serán descontados en la liquidación correspondiente. Los fletes de los
depósitos del interior a los depósitos del Callao para su posterior embarque serán
cargados al productor en la liquidación correspondiente de acuerdo a las tarifas
vigentes.
 Pesaje, Muestreo y Determinación de Humedad:
Estas operaciones se llevarán a cabo por cuenta del vendedor; En el Puerto Callao
y/o en la Refinería de Destino, según sea el caso; de acuerdo a las practicas
usuales. El tamaño de cada lote, será acordado mutuamente para cada entrega. EL
comprador podrá estar representado en estas operaciones.
De cada lote muestreado, se tomarán cuatro (4) muestras, las que se distribuirán
como sigue:
 2 para el vendedor.
 2 para el comprador
 Pesos: Para los casos de exportación, el peso final será el de la balanza de Enapu
Callao, menos un descuento de 0,75% por concepto de merma. Para las entre gas a
la Refinería, el peso final será registrado en la balanza de la Refinería.
pág. 46
CORONA S.A.
 Ensayes: Los ensayes para los elementos pagables y penalizables, serán efectuados
independientemente por las partes, en base a las muestras obtenidas, según cláusula
9 de este Contrato. Los ensayes para la Plata serán en base ajustada.
Los resultados asi obtenidos serán intercambiados por las partes en una fecha
fijada de mutua acuerdo. Si las diferencias entre los resultados de ensayes de las
partes no fueran mayores a:
Zn :0,5% Ag :30g/TMS
As :0,1% Sb : 0,1% ;
SiO2 :0,2% Hg: 20ppm
Entonces, el promedio aritmético exacto de los resultados de las partes será
considerado final. En caso contrario, se acudirá a ensayes. dirimentes, en un
laboratorio de reconocido prestigio a ser acordado entre las partes.
Si el ensaye dirimente, dicho ensaye será final. Caso contrario, el ensaye que quede
en el medio de los otros dos, será considerado como final.
El costo de los ensayes dirimente, será asumido por la parte cuyos resultados estén
más lejos del dirimente; excepto, si este fuera la media exacta de los otros dos, en
cuya casa los costos de dirigencia serán asumidos par vendedor y comprador.
 Periodo de Cotizaciones: El periodo de cotizaciones será el de la tercera semana
subsiguiente a la fecha en que se efectúe el muestreo del lote.
 Análisis: Serán finales los que resulten del canje de leyes efectuado en el
comprador y el productor dentro de los 15 días siguientes a la fecha de muestreo, si
el productor no se presentara a efectuar el mencionado canje de leyes se tomará
como leyes finales y definitivos los que resulten del análisis de la correspondiente
muestra efectuada, en un laboratorio nacional de reconocido prestigio, perdiendo el
productor el derecho de canje de leyes.
pág. 47
CORONA S.A.
 Entregas: Cuando los productos mineros entregados en depósitos resultan sin
valor comercial serán por cuenta del productor todos los gastos incurridos en su
recepción, muestreo, pago de fletes y pagos a cuenta, otorgados sobre el mismo,
los que serán cargados en la cuenta corriente del productor, sujeto al pago de
interés.
El productor está obligado a retirar el producto declarado sin valor comercial
dentro de los 15 días siguientes a la fecha en que se notifiquen tal situación por
carta o por publicación en el diario de la localidad. Vencido este plazo la empresa
dispondrá del productos y gastos en que incurra por tal operación, serán por cuenta
del productor.
 Mermas. - Se deducirá por este concepto el 2% del peso neto húmedo,
determinado en el depósito.
 Pagos. - Se hará un pago final por el 100% una vez que se disponga de los pagos y
análisis finales. La liquidación será emitida dentro de los 45 días siguientes a la
fecha de muestreo.
 Derecho a Exportación e Impuestos. - Serán por cuenta del productor los
derechos de exportación, impuestos creados o por crearse que graven a los
minerales, entre estos se deducirá el 2% del valor FOB de acuerdo al D.L.21497
pág. 48
CORONA S.A.
CONCLUSIONES
 El comercio internacional de minerales y metales, como motor de desarrollo económico de

nuestro querido país, siempre ha estado estrechamente relacionado al comportamiento de la
economía global y, a su vez, está fuertemente influenciado por la coyuntura mundial debido
a la dispersión y diversidad de los productos mineros y a su localización en las distintas
áreas geográficas.
 Dada la importancia que tiene la comercialización de los minerales y metales básicos en sus
múltiples usos, hemos analizado las tendencias de precios, producción y consumos.
 La clave de una buena comercialización de concentrados de minerales dependerá sobre la

base de aplicación de parámetros internacionales estandarizados.
 El comercio de minerales y metales se considera de gran complejidad y viene principalmente

caracterizado por las propiedades o las leyes de los minerales, precios, calidad, gastos de
tratamiento, costos de transporte, fletes y seguros entre otros, que se establecen en las
negociaciones comerciales, objeto del contrato
pág. 49
CORONA S.A.
BIBLIOGRAFIA
 ADAME GODDARD, Jorge. El Contrato de Compraventa Internacional, Universidad
Autónoma de México 1994.
 SIERRALTA RÍOS, Aníbal. Contratos de Comercio Internacional. Fondo Editorial
1991, Pontificia Universidad Católica del Perú.
 BRAVO MELGAR, Sidney Alex. Contratos Atípicos e Innominados, Ediciones EI
Iberoamericana 2003 – Perú.
 OSORIO RUÍZ, Zaida. Contratos Comerciales y Empresariales. Librería y Ediciones
Jurídicas 1999 – Perú.
 M. FARINA, Juan. Contratos Comerciales Modernos. 2da. Edición Actualizada y
Ampliada, Editorial Astrea – 1997 - Buenos Aires – Argentina.
 CASTRO REYES, Jorge A., Manual de Contratos Civiles, Comerciales y
Empresariales. Jurista Editores – 2008 – Lima Perú.
 LEYVA SAAVEDRA, José. Contratos de Financiamiento. Editora Jurídica Grijley
E.I.R.L. – 2004.
 LEYVA SAAVEDRA, José. Factoring. Legal Book´s S.A.C. – 2001 – Lima – Perú.
 ROMERO ZAVALA, Luis. Teoría General de los Contratos Tomo I. EDITORA
“FACET” E.I.R.L. Edición 1999 – Lima Perú.
pág. 50
CORONA S.A.
pág. 51
CORONA S.A.
ANEXO 01
EJEMPLO DE HOJA DE LIQUIDACIÓN DE COMPRA DE MINERAL
A. INFORMACION GENERAL Fecha: 28 jun 05
A. 1. Peso Neto
Peso Bruto Humedad Peso Neto

TMH % TMS
57.43 17.8 47.21
A. 2. Precio Precio del mercado internacional en Oz Tr - US$ 10,00
Precio MI Descuento Precio

US$/OzTr US$/OzTr US$/OzTr
437.00 10.00 427.00
B. PAGOS
Peso Neto Ley Rec. Met. Precio Pago

TMS OzTr/TMS % US$/OzTr US$
47.21 0.57 90.00 427.00 10341.40
C. DESCUENTOS
C. 1. Maquila
Maquila Peso Neto Total

US$/TMS TMS US$
50.00 47.21 2360.50
C. 2. Flete
Flete Peso H. Total

US$/TMH TMH US$
18.00 57.43 1033.74
D. PAGO NETO
Pagos – Descuentos = US$ 6947.16
E. FORMULA GENERAL
Peso Neto Ley Rec. Met. Precio Maquila Flete Pago

TMS OzTr/TMS % US$/OzTr US$/TMS US$/TM US$
47.21 0.57 90.00 427.00 50.00 18.00 6947.16
pág. 52
CORONA S.A.
ANEXO II
Ejemplo de Hoja de Liquidación de Compra de Au y Ag en
Carbón Activado
1. INFORMACION GENERAL Fecha: 13 jun 05
Peso Bruto
316.1 kg Tara
1.4 kg Peso Humedo
314.7 kg
Muestra
0.225 kg Humedad
31.10 % Neto a Proceso
216.67 kg
2. DETERMINACION DE LEYES
Leyes (g/kg)
Material Cliente Proveedor Final
Au 7.208 7.4763 7.342
Ag 16.93 16.93 16.930
3. DETERMINACION DE METAL
3.1. CARBON
Peso Leyes Leyes A A
k Au g/ Ag g/kg u g g g
Cabeza 216. 7.3 16.9 1590. 3668.
Cola g 216. kg 0. 0. 10. 10.
3.2. METAL BRUTO67 42 1580.01
30 85
3657.44 28
Descuento67 05 0.5%05 83
0.5% 83
3.3. METAL NETO 1572.11 3639.16
4. DETERMINACION DE PRECIO
London Fix London Fix Descuen Neto
PM US$/OzTr PM US$/g to Dcto. US$/g
Au 429. 13. 1. 13.
Ag 7.20 0.2 1. Au 0.2
10 80 6% 58
31 6% 28
5. DETERMINACION DE PAGOS
5.1. INGRESOS Precio Peso Pag
US$/g g US$
Au 13. 1572. o21341.
Ag Au 0.2 3639. 828.
58 11 67
28 16 93
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CORONA S.A.
5.2. DESCUENTOS US$/kgC KgC US$
Servicio 0.8 216. 173.
ITF S S 22.
67 34
00
5.3. FINAL 21975.26
- Adelantos 3644.00
Saldo 18331.26
En la actualidad no se cobra costo de refinación ni de Au, ni de Ag.
pág. 54

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

COMERCIALIZACIÓN DEL MINERAL ZINC DE

 CRUZADO RAMÍREZ, Alexis Edgardo.

 MONZON MAURICIO, Pedro.

 SEMINARIO SALDAÑA, Billy Anthony.

Ing. Rosas Guzmán Juan Andrés.

nuestros objetivos, siendo el motivo de nuestro esfuerzo, la fortaleza de nuestro ser, el

sendero de nuestra personalidad y la fuente de nuestro conocimiento y sabiduría.

espíritu emprendedor, capaz y sobre todo deseoso de buscar el conocimiento y el saber.

esperanza de cumplir los objetivos que en alguna oportunidad nos propusimos.

Quiero dedicarle este trabajo A Dios que

MONZÓN MAURICIO, Pedro

Este trabajo en primera instancia está dedicado a

Este trabajo va dedicado en primer lugar a Dios que me

OBJETIVO GENERAL .................................................................................................... 8

OBJETIVOS ESPECIFICOS ............................................................................................ 8

COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES ................................................. 9

1. CONCEPTOS GENERALES ....................................................................................... 9

1.1. LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES ................................................... 9

1.2. INCIDENCIA DE FACTORES AMBIENTALES ............................................. 11

1.3. INCIDENCIA DE FACTORES COYUNTURALES ......................................... 14

1.4. FACTORES DETERMINANTES EN LA RENTABILIDAD ........................... 15

1.5. PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS MINERALES ................... 16

CONTRATOS DE COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES ................ 20

2.1. TERMINOS DE COMERCIALIZACIÓN .............................................................. 20

2.2. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACIÓN ....................... 23

2.3. PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS

COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES. ..................................... 26

COMPRADOR DE CONCENTRADOS SEGÚN LAS PRÁCTICAS NORMALES DE

COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES. ................................................................. 36

2.5. CLAÚSULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES ..................................... 37

CAPITULO III .................................................................................................................... 41

3. CASO PRÁCTICO DE VALORIZACIÓN DE CONCENTRADO DE ZINC DE

SOCIEDAD MINERA CORONA S.A. ......................................................................... 41

describiendo el proceso de producción, los usos de estas materias primas, en esencia la

importancia de la valorización de los productos minero- metalúrgicos mediante el análisis de

las cláusulas de los contratos de compra-venta de concentrados de mineral, etc.

La comercialización de minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los resultados de

un proyecto minero metalúrgico, en particular es un detalle sensible al momento de calcular la

indicadores. En muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un departamento de

de precios a futuro a efectos de cobertura la producción estimada de la mina, aun cuando el

mineral no ha sido extraído.

estudio de viabilidad de un proyecto. La venta de los productos mineros se da en un mercado

de los acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como

consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales donde se tranzan

etc.) para valorizar nuestras materias primas (los minerales)

según su forma física y su composición de elementos metálicos complementarios al metal

valiosos, minerales en bruto y la mayoría de los minerales industriales. El precio del

en sí mismo. Para un determinado mineral, la transacción comercial puede darse en alguna o

algunas de las diversas etapas de la producción del mismo.

 Investigar la comercialización del mineral Zinc de la sociedad minera corona s.a.

 Conocer las diferentes etapas de la comercialización de minerales.

una cobertura contra las fluctuaciones del mercado.

 Conocer la infraestructura necesaria para realizar una comercialización con

 Conocer los organismos existentes e involucrados en la comercialización. Entre

estos los mercados de metales

COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES

1.1. LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES

La comercialización de minerales comprende una visión general sobre los mercados de

producción y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metálicos

La comercialización de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos

mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo y cantidades de

productos minerales que producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores de