2018

ESTUDIO DE MERCADOS
ANALISIS PRODUCTO DEL SECTOR PRODUCTIVO
RAZON SOCIAL DEL PROYECTO PRODUCTIVO
Estructurar una idea de negocio dedicada a la propagación in vitro de plántulas de tomate para ser
comercializadas a los cultivadores de frutos del municipio de guateque
PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SE COMERCIALIZAN
comercializar plantulas de tomate in vitro

SECTOR DE LA ECONOMIA DE LA REGION QUE APLICA EL PROYECTO PRODUCTIVO

bogota-cundinamarca
DESCRIPCION DEL SECTOR PRODUCTIVO
¿Cómo ha sido el crecimiento historico del sector en el que se ubica su proyecto productivo?
En el municipio de Guateque, a pesar de su alta proporción de población urbana, a que la posesión
de la tierra predomina el micro y minifundio y a las prácticas tradicionales de producción, el sector agropecuario
representa cerca del 48% de las actividades económicas, seguido por las actividades de servicios y de manufactura. los
ingresos tributarios representan un 8% de los ingresos totales del municipio
tomate para ser
ue

DUCTIVO

o productivo?
sesión
sector agropecuario
cios y de manufactura. los
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
SEGMENTACION DEL MERCADO
Partiendo de la idea de su producto o servicio, defínanlo, indicando quién es el cliente.
Mi producto o servicio es: Mis posibles compradores son:

Planta de tomate Agricultor

Identifiquen en las siguientes tablas según tipología de cliente, las variables de segmentación que aplican. Recuerden
investigar, según las características del cliente los datos soportados por el informe socioeconómico de la región.
Recuerden que los clientes pueden ser personas, familias, empresas, instituciones, etc. Para personas use la tabla No. 1,
para negocios o empresas usen la tabla No. 2.

TABLA No. 1. SEGMENTACIÓN CUANDO EL MERCADO SON PERSONAS

VARIABLES CARACTERISTICAS DESCRIPCION
País: Colombia

Ciudad: Guateque
Personas
Tipo de Población Cultivadores El municipio está ubicado en las estribaciones de la
GEOGRAFICA cordillera oriental, teniendo un relieve ondulado, quebrado
No. Existente según tipo de Población a y escarpado. Guateque tiene como cuenca principal el río
tener en cuenta: 13 Súnuba, formado por la unión de los ríos Aguacias y
Machetá, y desemboca en la represa de Chivor.

Edad o Rango de Edad: MAYORES DE EDAD habitantes(DANE 2017), población cabecera: 7.176 8 (74,7%)
(+18) población rural: 2.427 (25,3%) , pertenecía étnica, Indígena: 66
Sexo: TODO TIPO DE GENERO (0,69%), ROM: 0
Ingresos: NO APLICA Raizal: 0, Negro(a), mulato(a), afroamericano(a), o
Ocupación: NO APLICA afrodescendiente: 19 (0,20%)
Ninguno de los anteriores: 9.518 (99,12%)
Estrato: NO APLICA Datos poblacionales grupos vulnerables
Religión: NO APLICA Descripción: numero
DEMOGRAFICA Raza: NO APLICA Datos población grupos vulnerables: 4.754 (49,51%) /5623
PBOT, Adulto mayor: 1.665 (17,33%)
Víctimas: 254 (mujeres 84-hombres: 170)-RUV 08/2013
Personas con discapacidad: 367 (ASIS)

Estilo de Vida: Tradicional, se centra en las caracterissticas de personalidad de

Emprendedor,rural sujeto y en las motivaciones ocultas que la empujan a
adquirir un producto ,las cuales seran de tipo
cualitativo y subjetivo, con base a las siquientes
bariables
1) personalidad
PSICOGRÁFICO 2) motivos de compra
3)satisfaccion del sentido del gusto

Intereses: Agricultura ,
PSICOGRÁFICO
Actitudes: Responsabilidad, dedicacion
Beneficios: Ahorro, calidad
CONDUCTUAL
Nivel de Uso: Frecuente, Moderado
se centra en las caracterissticas de personalidad de
sujeto y en las motivaciones ocultas que la empujan a
adquirir un producto ,las cuales seran de tipo
cualitativo y subjetivo, con base a las siquientes
bariables
1) personalidad
2) motivos de compra
3)satisfaccion del sentido del gusto
divide a los consumidores en grupos según sus
conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un
producto.
En el marketing se cree que las variables conductuales
son el mejor punto de partida para segmentar a un
mercado.
mpradores son:

ultor
que aplican. Recuerden
mico de la región.
ersonas use la tabla No. 1,

AS
IPCION

onas
en las estribaciones de la
n relieve ondulado, quebrado
como cuenca principal el río
nión de los ríos Aguacias y
en la represa de Chivor.

ón cabecera: 7.176 8 (74,7%)

pertenecía étnica, Indígena: 66

froamericano(a), o

8 (99,12%)
nerables

bles: 4.754 (49,51%) /5623

,33%)
mbres: 170)-RUV 08/2013
(ASIS)

ticas de personalidad de
s ocultas que la empujan a
ales seran de tipo
base a las siquientes

el gusto
res en grupos según sus
s, usos o respuestas a un
ucto.
e las variables conductuales
rtida para segmentar a un
cado.
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
DETERMINACION TAMAÑO DE LA ENCUESTA
Datos para determinar el tamaño de la encuesta:
n = Número de elementos de la muestra:10
N = Número de elementos del universo: 13
P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno: 80
Z2 = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza elegido: 90
E = Margen de error permitido: 5
Cálculo del tamaño de la Encuesta

n= 13 x 50 x 50 = 15.6
40% 2
= 15.6
 2018

ESTUDIO DE MERCADOS
MODELO DE ENCUESTA
Objetivo de la Encuesta:
 ESTUDIO DE MERCADOS
MODELO DE ENCUESTA
2018
 TAB

PREGUNTAS LEYENDA DATOS

Pregunta 1. Número de clientes que respondieron a la pregunta 1 1

Porcentaje de Participación 0.00% 0.00%

Pregunta 2. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 3. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 4. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 5. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 6. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 7. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 8. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 9. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 10. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!

Pregunta 11. Número de clientes que respondieron a la pregunta 0 0

Porcentaje de Participación #DIV/0! #DIV/0!
 TABULACION DE DATOS ENCUESTA

RESPUESTAS

0 0 0
0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 0 0 0
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
 Desviación
Total Media Mediana Moda Estándar

2 0.33 0.0 0 0.55

0 0.00 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

0 #DIV/0! 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

0 0.00 0.0 0 0.00

 TABULACION DE DATOS ENCUESTA

PREGUNTAS LEYENDA DATOS

a. Tienda de b. Almacen
Pregunta 1. ¿Regularmente donde adquiere los Barrio de Cadena
productos de aseo para su hogar y aseo
personal?
Número de clientes que respondieron a la pregunta 4 13
Porcentaje de Participación 20.00% 65.00%
b. Al por
a. Al detal
Pregunta 2. ¿Cuando adquiere estos productos mayor
de qué forma los compra? Número de clientes que respondieron a la pregunta 18 2
Porcentaje de Participación 90.00% 10.00%

a. Semanal b. Mensual
Pregunta 3. ¿Con qué frecuencia compra esta
clase de productos? Número de clientes que respondieron a la pregunta 4 14
Porcentaje de Participación 20.00% 70.00%
Pregunta 4. ¿Cuál sería para usted el mayor a. Calidad b. Precio
atractivo a la hora de comprar esta clase de Número de clientes que respondieron a la pregunta 7 10
productos? Porcentaje de Participación 35.00% 50.00%
Pregunta 5. ¿Cuándo usted compra esta clase a. Si b. No
de productos, se inclina por las promociones Número de clientes que respondieron a la pregunta 17 3
que existan en el mercado? Porcentaje de Participación 85.00% 15.00%
b.
a. Diseño Funcionalida
Pregunta 6. ¿Qué es lo que busca usted a la d
hora de adquirir esta clase de productos?
Número de clientes que respondieron a la pregunta 1 18
Porcentaje de Participación 5.00% 90.00%

a) Publicidad b) Publicidad
Pregunta 7. ¿Qué estrategia publicitaria influye televisiva radial
más en usted, para comprar estos productos?

Número de clientes que respondieron a la pregunta 15 3

Porcentaje de Participación 75.00% 15.00%

a) Jabones de b) Suavizante
Pregunta 8. Del siguiente listado de productos, Ropa (Polvo, de Ropa
cual compra con más regularidad (al menos Liquido)
una vez cada quince dias)?
Número de clientes que respondieron a la pregunta 6 2
Porcentaje de Participación 30.00% 10.00%
Pregunta 9. ¿Cómo le parecen los productos
de aseo, que no son de marcas reconocidas y a. Buenos b. Malos
que no son comercializados en los puntos de Número de clientes que respondieron a la pregunta 8 4
venta como por ejemplo almacenes de Porcentaje de Participación 40.00% 20.00%
cadena?
Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del a. Si b. No
producto de aseo es importante a la hora de Número de clientes que respondieron a la pregunta 19 1
adquirirlo, y que está relacionado con el costo? Porcentaje de Participación 95.00% 5.00%
Pregunta 11. ¿Si se le ofrece una nueva línea a. Si b. No
de productos de aseo que tenga las ventajas
Número de clientes que respondieron a la pregunta 20 0
de ser más baratos y que garanticen la calidad
de los mismos usted los compraría? Porcentaje de Participación 100.00% 0.00%
TABULACION DE DATOS ENCUESTA

RESPUESTAS

c. Tienda d. Compra
especializada de por e. Ninguna f. Otras
internet
estos productos

1 0 2 0
5.00% 0.00% 10.00% 0.00%

c. Trimestral d. A diario e. No compra

1 1 0
5.00% 5.00% 0.00%
c. Marca d.Otros
3 0
15.00% 0.00%

c. Fácil Manejo d.Otro

1 0
5.00% 0.00%

e) Referido o
c) Publicidad por d) Publicidad recomendaci f. Otras
internet por Volates ón de otra
persona

2 0 0 0
10.00% 0.00% 0.00% 0.00%

d) j) Paños k)
e) Papel f) Jabón de g) Crema h) Jabón de
c) Ropa Color Desinfectante i) Esponjillas abrasivos Desengrasante l) Limpia pisos
Higiénico baño Dental Loza
(Decol) (zabras) multiusos

1 5 1 1 1 2 0 0 0 1
5.00% 25.00% 5.00% 5.00% 5.00% 10.00% 0.00% 0.00% 0.00% 5.00%
c. No los usa
8
40.00%
 1
Desviación
Total Media Mediana Moda Estándar

20 3.33 1.5 0 4.97

20 10.00 10.0 #VALUE! 11.31

20 4.00 1.0 1 5.79

20 5.00 5.0 #VALUE! 4.40

20 10.00 10.0 #VALUE! 9.90

20 5.00 1.0 1 8.68

20 3.33 1.0 0 5.85

20 1.67 1.0 1 1.92

20 0.33 8.0 8 2.31

20 10.00 10.0 #VALUE! 12.73

20 10.00 10.0 #VALUE! 14.14

Pregunta 1. Regularmente donde adquiere los productos de aseo para su hogar y aseo personal?
Pregunta 1. Regularmente donde adquiere
5.00% 10.0
65.00%

20.00%
5.00% 10.00%

0.00% 0.00%

65

Análisis: La muestra de mercado que fue consultada, adquiere principalmente los productos de aseo del hogar y de aseo perso
poder de acogida de compra que tienen estos establecimientos comerciales, las tiendas de barrio siguen siendo aún una altern
como empresa esforzarnos en colonizar parte del mercado de los almacenes de cadena, como estrategia de comercialización.

Pregunta 2. ¿Cuando adquiere estos productos de qué forma los compra? Pregunta 2. ¿Cuando adquiere es
1

100.00% 90.00%

10.00%
0.00%
a. Al detal
b. Al por mayor

Análisis: Dentro de la muestra encuestada la gran mayoría compra esta clase de productos al detal, es decir pocas presentacion
negocio que esta forma de comercialización es la que más predominaría.

Pregunta 3. ¿Con qué frecuencia compra esta clase de productos? Pregunta 3. ¿Con qué frecue

100.00%

5.00%
70.00%
 100.00%

5.00%
70.00%

20.00%

5.00% 5.00% 70.00%

0.00%
a. Semanal b. Mensual c. Trimestral d. A diario e. No0.00%
compra

Análisis: Los individuos de la muestra de mercado nos indican en su gran mayoría, con un margen alto de participación en el po
productos es mensual, esto es debido a que la gran mayoría también mercan en almacenes de cadena y por logística les facilita
porcentaje de compra que no podemos descartar y es el de compra semanal, la estrategia de nuestro negocio es mantener un

Pregunta 4. ¿Cuál sería para usted el mayor atractivo a la hora de comprar esta clase de productos? Pregunta 4. ¿Cuál sería para usted el mayor a
15.0

100.00%

50.00%

35.00%

15.00% 50.00%

0.00%
a. Calidad b. Precio c. Marca d.O0.00%
tros

Análisis: Los individuos encuestados califican en un alto porcentaje al "precio" de esta clase de productos a la hora de decisión
variable de nuestro país; la calidad es otro criterio de decisión de compra en un porcentaje un poco menor que el anterior, por
dicho criterio. Una fracción del porcentaje se inclina al criterio de marca, lo cual está influenciado por la publicidad que tengan

Pregunta 5. ¿Cuándo usted compra esta clase de productos, se inclina por las promociones que existan en el mercado? Pregunta 5. ¿Cuándo usted compra esta clase de prod
15.
100.00%
85.00%

15.00%

0.00%
a. Si
b. No
 15.00%

0.00%
a. Si
b. No

Análisis: Un amplio margen de los individuos encuestados si se inclinan por las promociones a la hora de comprar esta clase de
una política de promociones que pueda atraer a nuestros clientes potenciales.

Pregunta 6. ¿Qué es lo que busca usted a la hora de adquirir esta clase de productos? Pregunta 6. ¿Qué es lo que busca usted
100.00% 90.00%

5.00%
0.00% 5.00%

0.00%
90.00%

Análisis: La funcionalidad es u atractivo indiscutible en esta clase de productos; es por ello que nuestra idea de negocio debe f
productos, para que sea un gancho interesante en el poder de decisión de copra para nuestros clientes potenciales.

Pregunta 7. ¿Qué estrategia publicitaria influye más en usted, para comprar estos productos? Pregunta 7. ¿Qué estrategia publicitaria infl
75.00% 10.00%
80.00%
15.00%
60.00%
40.00%
15.00%
20.00% 10.00%
0.00%

0.00% 0.00% 0.00%

Análisis: Los medios masivos de comunicaciones son importantes para la publicidad de esta clase de productos, en esta pregun
hacia la televisión como mecanismo más efectivo de publicidad, debemos esforzarnos en adquirir recursos para publicitar por
existan en la localidades donde se arrancara con la idea negocio. Cabe destacar que los otros medio no se pueden dejar a un la
publicidad en radio, internet, redes sociales, etc.
 Pregunta 8. Del siguiente listado de productos, cual compra con más regularidad (al menos una vez cada quince dias)?

100.00%
Pregunta 8. Del siguiente listado de productos, cual co
90.00%
80.00%
70.00% 10.00%
60.00% 5.00%
50.00% 5.00%
40.00% 30.00%

30.00% 25.00%
5.00%
20.00% 10.00%
10.00% 5.00%
5.00% 5.00% 10.00%
0.00% 5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
0.00% 0.00%
0.00%

25.00%

Análisis: El producto que más se vende según nuestro universo de mercado es el jabón de ropa (indistintamente de su present
y jabones de losa. Esto se debe a la periocidad de su uso en los hogares de nuestro universo de mercado. Cabe resaltar que en
destaco es la mensual que es el periodo en el que los consumidores potenciales hacer el mercado, se quiso destacar esta pregu
preferencia de consumo. Se analiza que todo producto a comercializar tiene una rotación de consumo distinta debido a los háb

Pregunta 9. ¿Cómo le parecen los productos de aseo, que no son de marcas reconocidas y que no son comercializados en los puntos de venta como por ejemplo almacenes de cadena? Pregunta 9. ¿Cómo le parecen los productos de aseo, que no son de marcas recono

100.00%
90.00% 40.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00% 40.00%
40.00% 40.00%
30.00%
20.00% 20.00%
10.00%
0.00%
a. Buenos
b. Malos
c. No los usa

Análisis: Los individuos encuestados para esta pregunta opinaron en su gran mayoría que son "buenos" o que "no los usa" en p
amplio segmento de mercado al cual toca colonizar, utilizando distintas estrategias de mercado, a los que les parecen es un pu
publicidad que se enfoquen a dar muestras gratis de nuestros productos de portafolios para que estos cliente prueben la calida
esta clase de productos.

Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del producto de aseo es importante a la hora de adquirirlo, y que está relacionado con el costo? Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del producto de aseo

95.00%
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del producto de aseo es importante a la hora de adquirirlo, y que está relacionado con el costo? Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del producto de aseo

95.00%
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
5.00%
0.00%
a. Si
b. No

Análisis: Un muy amplio rango de participación porcentual estimo que "si" se debe tener en cuenta la calidad del producto com
Importante para nosotros ya que este criterio será política de nuestros productos.

Pregunta 11. ¿Si se le ofrece una nueva línea de productos de aseo que tenga las ventajas de ser más baratos y que garanticen la calidad de los mismos usted los compraría? Pregunta 11. ¿Si se le ofrece una nueva línea de productos de aseo que tenga
100.00%
100.00%

0.00%
a. Si
0.00%
b. No

Análisis: La totalidad de los individuos encuestados aprueban la compra de una nueva línea de productos de aseo que brinde v
cual indica que debemos enfocarnos especialmente en calidad y precio de los mismos como mecanismos de convencimiento e

Decisión: La decisión es continuar con la implementación de la idea de negocio hay muchos datos positivos en la encuesta real
 Regularmente donde adquiere los productos de aseo para su hogar y aseo personal?
5.00% 10.00% 20.00%

65.00%

de aseo del hogar y de aseo personal en almacenes de cadena, lo que demuestra el gran
arrio siguen siendo aún una alternativa de venta de esta clase de productos. Debemos
o estrategia de comercialización.

nta 2. ¿Cuando adquiere estos productos de qué forma los compra?

10%

90%

detal, es decir pocas presentaciones de los mismos, lo que indica para nuestra idea de

egunta 3. ¿Con qué frecuencia compra esta clase de productos?

20.00%

5.00% 5.00%
 20.00%

5.00% 5.00%

70.00%

rgen alto de participación en el porcentaje total, que la periocidad de compra de estos

e cadena y por logística les facilita esta periocidad de compra de la canasta familiar. A un
nuestro negocio es mantener un stop de bodega que satisfaga dichas necesidades.

¿Cuál sería para usted el mayor atractivo a la hora de comprar esta clase de productos?
15.00%
35.00%

50.00%

e productos a la hora de decisión de compra, factor muy importante por la economía

n poco menor que el anterior, por ende los productos que se comercialicen deben incluir
ado por la publicidad que tengan las marcas ya posicionadas en el mercado.

uándo usted compra esta clase de productos, se inclina por las promociones que existan en el mercado?
15.00%

85.00%
 85.00%

a la hora de comprar esta clase de productos, lo que nos indica que debemos establecer

. ¿Qué es lo que busca usted a la hora de adquirir esta clase de productos?

5.00%
5.00%

90.00%

ue nuestra idea de negocio debe focalizarse en gran medida en la calidad de los

s clientes potenciales.

¿Qué estrategia publicitaria influye más en usted, para comprar estos productos?
10.00%
15.00%

75.00%

lase de productos, en esta pregunta un gran margen de la muestra encuestada se inclinó

uirir recursos para publicitar por este medio, inicialmente en los canales comunitarios que
medio no se pueden dejar a un lado, se debe establecer otras estrategias como
 l siguiente listado de productos, cual compra con más regularidad (al menos una vez cada quince dias)?

10.00%
30.00%
5.00%
5.00%
5.00%

5.00%
5.00%

10.00%
25.00%

pa (indistintamente de su presentación) seguido de los desinfectantes, suavizantes de ropa

de mercado. Cabe resaltar que en anterior pregunta la periocidad de compra que más se
cado, se quiso destacar esta pregunta con periocidad quincenal. Para analizar la
consumo distinta debido a los hábitos de uso por parte del consumidor final.

arecen los productos de aseo, que no son de marcas reconocidas y que no son comercializados en los puntos de venta como por ejemplo almacenes de cadena?

40.00% 40.00%

20.00%

"buenos" o que "no los usa" en participación porcentual igual. Esto indica que hay un
o, a los que les parecen es un punto de reto para realizar competencias agresivas de
ue estos cliente prueben la calidad de los mismos y a si quedan tener otro concepto de

onsidera que la calidad del producto de aseo es importante a la hora de adquirirlo, y que está relacionado con el costo?

5.00%
onsidera que la calidad del producto de aseo es importante a la hora de adquirirlo, y que está relacionado con el costo?

5.00%

95.00%

cuenta la calidad del producto como criterio de selección a la hora de la compra.

e ofrece una nueva línea de productos de aseo que tenga las ventajas de ser más baratos y que garanticen la calidad de los mismos usted los compraría?

100.00%

e productos de aseo que brinde ventajas competitivas en el mercado. Muy importante lo

mecanismos de convencimiento en la decisión de compra de los clientes potenciales.

atos positivos en la encuesta realizada que indican que vamos por un buen camino.
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
FICHA TECNICA DE ENCUESTA
Objetivo de Encuesta:
1. Objetivo de encuesta
La encuesta tiene como fin determinar la posibilidad de inclusión en el mercado de un producto utilizando la
biotecnología vegetal in vitro.

Tamaño de la muestra
La muestra tiene como cantidad 10 cultivadores

Técnica de recolección empleada

3. Técnica de recolección de la información
La técnica implementada para la recolección de la información fue la encuesta, con la visita a los cultivadores en su
propio previo

Fecha de recolección de la información:

ESTO NO VALE, IMPRIMIR DOCUMENTO DE

KATTERIN :V
Diseño y realización:
La idea de negocio comienza con su estructuración ésta se centra y dedica a la propagación in vitro de plántulas de
tomate para ser comercializadas a los cultivadores de frutos del municipio de Guateque, para ello se realiza una
segmentación de mercado donde se busca conocer la factibilidad que tiene nuestra idea de negocio en dicho municipio,
se realiza la correspondiente encuesta, luego, se lleva a cabo la tabulación para conocer los resultados totales de éstas.

Universo:
La población registrada para la idea de negocio es de 13 cultivadores.

Preguntas que se formularon:

1) ¿Sabe usted en que consiste la propagación in vitro?
2) De los beneficios de propagación in vitro señale los que más le interesan:
3) ¿En los procesos de producción utiliza la biotecnología?
4) ¿Conociendo los beneficios de la propagación in vitro le interesaría comprar plántulas propagadas de esta forma?
5) Si no está interesado en comprar material vegetal propagado in vitro la razón es:
6) ¿Considera que si compra material vegetal propagada in vitro mejoraría la rentabilidad de sus cultivos?
7) Cuándo compra plántulas lo que más le interesa es:
8) El tamaño preferido cuando compra plántulas está entre
9) Cuando compra plántulas está dispuesto a pagar
10) ¿Dentro de los productos que cultiva produce tomate?
11) ¿Conoce usted los métodos de cultivo del tomate?
12) ¿Si no cultiva tomate le gustaría cultivarlo conociendo los beneficios de la producción in vitro?
13). Cuando compra plántulas o si las comprara preferiría que la entrega se hiciera
14) ¿Si ha comprado material vegetal para su cultivo cuales han sido sus proveedores?
15) El material vegetal que u liza para su cultivo es
16) ¿Qué información le gustaría encontrar en la etiqueta?
17) ¿De las siguientes presentaciones indique cual es la que prefiere cuando compra sus productos?
cto utilizando la

los cultivadores en su

n vitro de plántulas de
ello se realiza una
egocio en dicho municipio,
esultados totales de éstas.

?
 ESTUDIO DE MERCADOS
MATRIZ BASICA PARA ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Para el análisis de competencia (Mínimo 05), se propone el siguiente cuadro:

Nombre Dirección Productos / Servicios Características Canales de Distribución Ventajas Desventajas Precios
 ESTUDIO DE MERCADOS
TABLA ESTRATEGIAS DE MERCADO
Estrategia Descripción Explicación

De bajo costo

De diferenciación
Enfoque y Especialización

Ofensivas

Defensivas
Precios
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
ANALISIS DE LAS PRINCIPALES BARRERAS EN EL MERCADO
Qué condiciones o requisitos se necesitan para ingresar al mercado al que aplica su proyecto productivo?
dentro de las condiciones o requisitos necesarios para ingresar al mercado estan:
• Centro de acopio
• Laboratorio (no propio)
• Estructura organización
• Conocer muy bien el producto y los requerimientos del mercado
• Tener el tipo de empresa definido
• Conocer los precios
• Conocer los canales de distribución
• Conocer la competencia
• Utilizar estrategias de publicidad
• Altos niveles de innovación
• El debido cumplimiento con los requisitos legales impuestos por la ley, dentro
de estos están los trámites ante la cámara de comercio donde se lleva a cabo la
Consulta del nombre, el Tramite notarial (Escritura de constitución), Tramites ante
la D.I.A.N., el INVIMA, Permiso sanitario, entre otros los cuales garantizaran al
proyecto productivo el ingreso de manera legal y correcta.
o productivo?
al mercado estan:

do

por la ley, dentro

e lleva a cabo la
ión), Tramites ante
garantizaran al
 ESTUDIO DE MERCADOS
MATRIZ DE CARACTERIZACION DEL PRODUCTO
Nota: (Llenar la matriz teniendo en cuenta que su lógica de registro es horizontal)
NOMBRE Y DESCRIPCIÓN BENEFICIOS QUE GENERA PARA EL CONSUMIDOR
Mejoramiento del cultivo respecto a plagas y
Producción y problemas fitosanitarios, reduccion del tiempo de
comercialización de vito plantas de cosecha del cultivo, mayor calidad del fruto.
PRODCUTO O SERVICIO tomate adatadas para el
campo.

El tomate es una de las hortalizas más codiciadas. Por su alta calidad

Por su Naturaleza nutricional, constituye un gran aporte vitamínico para la población.

Por su Destino
IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO O SERVICIO Junto con la papa es el cultivo más consumido en el mundo, debido a esto
Por su Motivo de Compra tiene una gran demanda y su precio de comercializacion desiende cuando
hay cosecha de este mismo.

Por su Relación con Otros Productos

Como materias primas de nuestro producto se emplearian algunas como la

tierra en forma de sustrato y el plastico en forma de bolsas que contendran
el sustrato necesario para que la planta sobriviva un tiempo considereble al
Materias Primas o Elementos que constituyen el igual que papel
producto o servicio.

El fruto de tomate contiene cerca de 93-94% de agua. Los constituyentes

orgánicos prevalecientes, son los azúcares. Los azúcares reductores,
Composición Físico Química por Unidad de Producto fructosa y glucosa, representan cerca del 50% de la materia seca y más del
(Aplica para aquellos que trabajan con alimentos, 95% de los azúcares en el tomate.
ropa, calzado, artesanías, y todo aquello que indique
una posible participación en procesos de nutrición o
posibilidades de intoxicación por uso o manipulación)

COMPOSICIÓN PRIMARIA DEL

PRODUCTO O SERVICIO,
PROCESOS Y
PROCEDIMIENTOS
 El proceso de clonacion de las plantas se comienza
obteniendo el material vegetal (explantes) que se va
propagar, una ves seleccionado se procede con una limpieza
y desinfeccion del laboratorio y de el material a propagar,
para la elaboracion del medio se requieren soluciones stokc
COMPOSICIÓN PRIMARIA DEL que brindaran a las plantas lo necesario para su desarrollo
PRODUCTO O SERVICIO,
PROCESOS Y optimo, una ves listo el medio, el area, los quipos y el
PROCEDIMIENTOS material se procede a realizar la siembra para obtener la
plantulas propagadas de manera in vitro y llevarlas a un
cuarto de siembra en el cual creceran y se les llevara un
seguimiento semanal, aquí se dejaran crecer a una altura
determinada, despues de que la planta cumpla con los
requisitos minimos se procede con la adaptacion para que
Pasos dentro del proceso de producción o del pueda ser plantada de manera normal por el consumidor en
proceso de prestación del servicio.
su cultivo.

ESTUDIO DE MERCADOS
MATRIZ DE CARACTERIZACION DEL PRODUCTO
COMPOSICIÓN PRIMARIA DEL
PRODUCTO O SERVICIO, Procedimientos que se realizan según corresponde a
PROCESOS Y cada paso.
PROCEDIMIENTOS

ENVASE (Definan el tipo de material en que va a ir

empacado el producto, sus dimensiones y los
criterios relacionados con el envase que van a tener
en cuenta (Protección, Promoción, Diferenciación o
Captar la atención)

ETIQUETA (Indiquen que datos van a ir en la etiqueta,

COMPONENTES incluso si debe llevar información de permisos y
registros especiales)

MARCA (Identifiquen si su producto va a llevar el

mismo nombre de la empresa, o si va a tener un
nombre comercial, si es así, ¿cuál?

El producto al tratarce de plantulas implica que este debe ser

Funcionamiento
FUNCIONAMIENTO (Indique claramente cómo funciona su producto,
cómo se consume, cómo se utiliza el servicio).
transplantado. El proceso es realmente simple; de la plantula se
retira cuidadosamente el envase en este caso una volsa en la cual
se encuentra el sustrato y raices de la plantula, se debe tener una
zona de cultivo con caracteristicas especificas como lo son: una
temperatura entre 24 y 25 grados durante el dia y entre 15 y 18
grados en la noche, con una buena cantidad de luz, un suelo con
buena aireación y humedad junto a un pH de 6,2 a 6,8 , si el lugar
cumple con estos requisitos minimos se puede proceder a la
plantación para ello se debe hacer un agugero en el suelo he
insertar la planta cuidadosamente allí con una profundidad
suficiente para generar un buen soporte a la planta una ves hecho
esto se riega la planta con agua sin cloro y se deja crecer para
obtener así sus frutos.
 ESTUDIO DE MERCADOS
MATRIZ DE CARACTERIZACION DEL PRODUCTO

Mantenimiento

(Si así lo requiere cuál es el procedimiento que debe

FUNCIONAMIENTO seguir un cliente para ser atendido por su empresa
para superar un fallo del producto).

GAMAS:
Los tipos de productos que van a vender

GAMAS, LÍNEAS Y
REFERENCIAS LÍNEAS:
Variedades de cada gama de productos o servicios
que vayan a vender
Identifiquen cuáles son:
 REFERENCIAS:
Presentaciones de las variedades del producto o
servicio que van a vender ofrecer.

2018
ESTUDIO DE MERCADOS
FICHA TECNICA
PARA PRODUCTO
NOMBRE DEL PRODUCTO

COMPOSICION

CARACTERISTICAS
SENSORIALES

CARACTERISTICAS
FISICOQUIMICAS

FORMA DE CONSUUMO

CONSUMIDORES
POTENCIALES

EMPAQUE - ENVASE
 EMPAQUE - ENVASE

ETIQUETADO

PRESENTACION - REFERENCIAS

VIA UTIL

CONDICIONES DE MANEJO

CONSERVACION

2018

ESTUDIO DE MERCADOS
FICHA TECNICA
PARA SERVICIO
NOMBRE DEL SERVICIO

USUARIOS

PROCESOS

RESPONSABLES POR PROCESO

RESPONSABLES POR PROCESO

DESCRIPCION DEL PROCESO

NECESIDADES Y EXPECTATIVAS
DE LOS CLIENTES

REQUISITOS LEGALES
(LEGISLACIÓN A LA QUE ESTÁ
SUJETO EL PROCESO DE
PRESTACIÓN DEL SERVICIO)

REQUISITOS TÉCNICOS
(CONOCIMIENTOS QUE DEBE
POSEER EL O LOS RESPONSABLES
DE LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO)

REQUISITOS AFINES AL MEDIO

(VARIACIONES QUE SE PUEDEN
PRESENTAR EN LA PRESTACIÓN
DEL SERVICIO SEGÚN LAS
EXPECTATIVAS DE LAS EMPRESAS)

PUNTOS DE CONTROL (CRITERIOS

DE SEGUIMIENTO, PLANES DE
MEJORAMIENTO Y EVALUACIÓN
DE SATISFACCIÓN QUE SE HAGAN
PARA ASEGURAR LA CALIDAD DEL
SERVICIO)
A PARA EL CONSUMIDOR
especto a plagas y
duccion del tiempo de
calidad del fruto.

codiciadas. Por su alta calidad

vitamínico para la población.

nsumido en el mundo, debido a esto

e comercializacion desiende cuando

ducto se emplearian algunas como la

o en forma de bolsas que contendran
a sobriviva un tiempo considereble al

93-94% de agua. Los constituyentes

ares. Los azúcares reductores,
del 50% de la materia seca y más del
 plantas se comienza
l (explantes) que se va
o se procede con una limpieza
y de el material a propagar,
se requieren soluciones stokc
necesario para su desarrollo
, el area, los quipos y el
la siembra para obtener la
era in vitro y llevarlas a un
receran y se les llevara un
dejaran crecer a una altura
la planta cumpla con los
e con la adaptacion para que
a normal por el consumidor en
 s implica que este debe ser
mente simple; de la plantula se
en este caso una volsa en la cual
e la plantula, se debe tener una
especificas como lo son: una
durante el dia y entre 15 y 18
a cantidad de luz, un suelo con
a un pH de 6,2 a 6,8 , si el lugar
mos se puede proceder a la
r un agugero en el suelo he
e allí con una profundidad
oporte a la planta una ves hecho
n cloro y se deja crecer para
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
USOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
Cuáles son los usos principales que se le puede dar a su producto o servicio del Proyecto Productivo?
Obtener ingresesos comercializando plantulas de tomate in vitro

Qué otros usos complementarios se le puede dar a su producto o servicio del Proyecto Productivo?
cultivar nuestras plantulas para obtener ingresos a partir de la comercializacion de sus frutos
oductivo?

ductivo?
zacion de sus frutos
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
DEFINICION DE PRODUCTO O SUSTITUTOS / SERVICIOS ADICIONALES
Qué otros productos/servicios podrían brindar a sus clientes, el mismo uso del de su proyecto productivo?
Ampliar la variedad de tomate y pimenton
ES
to productivo?
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
DEFINICION DE SUBPRODUCTOS O COMPLEMETARIOS
Qué subproductos o complementarios se puden obtener de la fabricación de su producto o de la prestación del
servicio, que generé una ganancia económica extra para su proyecto productivo?

Ademas de ofrecer un producto in vitro, tambien podriamos ofrecer un servicio de

consultoria.
de la prestación del

ecer un servicio de
 ESTUDIO DE MERCADOS
DETERMINACION DEL RANGO PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO / SERVICIO
Cuál es el rango en pesos ($) que estaría dispuesto a pagar el cliente por una unidad de su producto o servicio?

Cuál es el precio de venta en el mercado de la competencia por producto o servcio similar o sustituto al de su proyecto
productivo?

Producto / Servicio Similar Producto / Servicio Sustituto

Nombre del Producto / Servicio: Nombre del Producto / Servicio:

Competidor __________________________ __________________________

$ de venta $ de venta

1.
$0.00 $0.00
2.
$0.00 $0.00
3.
$0.00 $0.00
4.
$0.00 $0.00
5.
$0.00 $0.00
Promedio de Venta por todas las competencias
$0.00 $0.00
Su producto o servicio a ofrecer tiene estipulado un precio reglamentario por el Estado, si es asi, diga cuál es el valor?
Cree que su producto o servicio ofrece un buen prestigio o posicionamiento en el mercado y que merece un mayor
precio de venta, diga cuál es el valor y justifique el por qué lo asigno?
o o servicio?

uto al de su proyecto

rvicio Sustituto

vicio:
____

venta

.00

.00

.00

.00

.00

.00
iga cuál es el valor?
merece un mayor
 ESTUDIO DE MERCADOS
PLAN DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION
Defina qué estrategias de introducción utilizará para su producto / servicio de su proyecto productivo:
Primero hablar con los cultivadores e informarles acerca de el producto,como se logra obtener y los precios, despues hacer anuncios como volantes
folletos.etc. y despues hacer una entrega de un par de muestras de plantulas para quye los cultivadores puedan probar su calidad

Defina qué estrategias de precio utilizará para su producto / servicio de su proyecto productivo:
La mejor estrategia que podriamos usar es vender las plantulas a un bajo costo para así ganar clientes

Defina qué estrategias de distribución utilizará para su producto / servicio de su proyecto productivo:

la distribucion va a depender de lo que el cliente desee, puede que quiera que le llevemos el producto o puede que el venga hasta nuestras instalaciones a
comprarlo directamente.

ESTRATEGIAS DE VENTAS O POLITICAS DE VENTAS

Nombre las politicas de ventas para su producto / servicio de su proyecto productivo:
El cliente deberá contactarnos y hacer su pedido de acuerdo como lo desee. despues de eso nosotros nos pondremos en marcha para lograr la
satisfacción del cliente y la calidad del producto. el envio no será cobrado siempre y cuando esté a nuestro alcance. Todo producto o servivio de nuestros clientes
será facturado.
Utilizará otro tipo de estratégias de ventas, cuáles? NO

ESTUDIO DE MERCADOS
PLAN DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Definalas estrategias de precio que utilizará para su producto / servicio de su proyecto productivo, de una explicación breve de las mismas Vamos a usar una
estrategia de penetracion y vender los productos a un menor precio de mercado así ganando mercado. Los precios pueden variar sin previo aviso, tamaño de
esta entre otras. los precios no incluyen iva. tendrían descuentos por cantidad de plantulas compradas. descuentos por temporadas

CANALES DE DISTRIBUCION
Qué tipos de canales de distribución se utilizarán en la comercialización de su producto / servicio? Favor esquemátice el flujo que se presenatará en estos.
Se utilizará un canal de distribución directo, ya que al contactar directamente con los clientes se pueden llegar a acuerdos y a
mejores ofertas de negocio
mejores ofertas de negocio

Qué formas de distribución se utilizarán en la comercialización de su producto / servicio, y por qué las definio?
Independiente de como el comprador lo desee, si el comprador desea se le puede llevar el producto utilizando un vehiculo de transpote (camioneta en su
defecto) para su mejor distribución.
anuncios como volantes

stras instalaciones a

marcha para lograr la

rvivio de nuestros clientes
mas Vamos a usar una
previo aviso, tamaño de

esenatará en estos.
ueden llegar a acuerdos y a
anspote (camioneta en su
 ESTUDIO DE MERCADOS
PLAN DE MERCADEO
PUBLICIDAD Y PROMOCION

MATERIAL DE APOYO
MENSAJE QUE SE VA A RESULTADOS QUE SE
MATERIAL A DISEÑAR PARA SU
TRANSMITIR ESPERAN COSTOS DE PROMOCI
SEGÚN TIPO DE ESTRATEGIA DE MEDIOS ESTRUCTURACIÓN PROGRAMAS A UTILIZAR TIEMPO DE APLICACIÓN
(Hecho el análisis de (Investigar cuánto vale
PROMOCIÓN QUE VA A UTILIZAR: DEL MATERIAL DE
quienes son los clientes y (Imagen, video, texto, En términos de ventas elaboración del mater
(Word, Excel, Power PROMOCIÓN
qué esperan del indiquen qué beneficios su impresión o su
(Ver tipo y seleccionar (Radio, Tv., INTERNET, sonido, papel (tipo y Point, Publisher, Corel
TIPO DE PROMOCIÓN producto, determinen gramaje), tintas (colores les puede generar el uso publicación)
cuáles) por ejemplo: Directa y Personalizada) cual Draw, Flash) Por cuánto tiempo va a
es el mensaje que que se van a utilizar con de cada estrategia
PUBLICIDAD, ¿Va a hacer estar aplicándose la
van a transmitir) Leer Estrategia de
anuncios radiales?... o Leer Estrategia de el motivo de su uso), Otros… estrategia Leer Medición de la Presupuesto
¿Qué va a utilizar? Medios cartulinas especiales
Leer Estrategia de Texto (Kimberly, Propalcote Efectividad Publicitaria
mate o brillante, etc.)

se va a implementar las
tarjetas, folletos, volantes
, se pretende que en
cada uno se determine la
PUBLICIDAD cantidad necesaria de
(Anuncios radiales, informcaion la cual sea
Folletos, Volantes, muy puntual y
Tarjetas de Presentación, compresible.
Propaganda TV)
se va a utilizar el medio El mensaje que vamos a usar diferentes Se usaría photoshop para este tipo de estrategia se Esperamos con esto ser
directo y personalizado, queremos transmitir en imágenes para editar fotografias y hacer va a usar al principio para mas reconocidos para los
en el cual se dara a los clientes es de una representar la empresa y logotipos, excel para publicitar y hacer cultivadores y gracias a
conocer el producto empresa reconocida, medios de publicidad organizar y publicitar la conocer la empresa a los esto poder tener
mediante la charla y con segura, ecoologica y como folletos tarjetas empresa entre otros cultivadores de la region, mayores ingresos
el material de apoyo eficiente, abcequible etc. Por ende programas luego se seguiria usando
publicitario. para poder empezar a pero de una manera mas
hacer su propio negocio moderada.

la estrategia que vamos a vamos a hacer publicidad La idea es transmitir un vamos a usar diferentes Para esto lo mejor sería Este tipo de estrategia se con esto no solo se busca
utilizar es descuento por de este tipo dew mensaje de poder imágenes para usar programas como usaria constantemente ya una ganancia economica
cantidad de plantulas promocion a traves del comprar mayor cantidad representar el descuento publisher, excel. Etc que seria un descuento sino que se busca ganar
compradas y así internet y de una forma a un menor precio y un y medios de publicidad fijo para incenivar a los mayor numero de
PROMOCIÓN incentivar a comprar una directa con los mensaje de economia como folletos tarjetas compradores compradores
(cupones, premios, mayor cantidad de cultivadores etc. Por ende
descuentos comerciales, plantulas
bonificaciones, muestras,
incentivos de ventas y
exhibiciones comerciales)
 la estrategia que vamos a vamos a hacer publicidad La idea es transmitir un vamos a usar diferentes Para esto lo mejor sería Este tipo de estrategia se con esto no solo se busca
utilizar es descuento por de este tipo dew mensaje de poder imágenes para usar programas como usaria constantemente ya una ganancia economica
cantidad de plantulas promocion a traves del comprar mayor cantidad representar el descuento publisher, excel. Etc que seria un descuento sino que se busca ganar
compradas y así internet y de una forma a un menor precio y un y medios de publicidad fijo para incenivar a los mayor numero de
PROMOCIÓN incentivar a comprar una directa con los mensaje de economia como folletos tarjetas compradores compradores
(cupones, premios, mayor cantidad de cultivadores etc. Por ende
descuentos comerciales, plantulas
bonificaciones, muestras,
incentivos de ventas y
exhibiciones comerciales)

ESTUDIO DE MERCADOS
PLAN DE MERCADEO
PUBLICIDAD Y PROMOCION

MATERIAL DE APOYO
MENSAJE QUE SE VA A RESULTADOS QUE SE
MATERIAL A DISEÑAR PARA SU
TRANSMITIR ESPERAN COSTOS DE PROMOCI
SEGÚN TIPO DE ESTRATEGIA DE MEDIOS ESTRUCTURACIÓN PROGRAMAS A UTILIZAR TIEMPO DE APLICACIÓN
(Hecho el análisis de (Investigar cuánto vale
PROMOCIÓN QUE VA A UTILIZAR: DEL MATERIAL DE
quienes son los clientes y (Imagen, video, texto, En términos de ventas elaboración del mater
(Word, Excel, Power PROMOCIÓN
qué esperan del indiquen qué beneficios su impresión o su
(Ver tipo y seleccionar (Radio, Tv., INTERNET, sonido, papel (tipo y Point, Publisher, Corel
TIPO DE PROMOCIÓN producto, determinen gramaje), les puede generar el uso publicación)
cuáles) por ejemplo: Directa y Personalizada) cual tintas (colores Draw, Flash) Por cuánto tiempo va a
es el mensaje que que se van a utilizar con de cada estrategia
PUBLICIDAD, ¿Va a hacer estar aplicándose la
van a transmitir) Leer Estrategia de
anuncios radiales?... o Leer Estrategia de el motivo de su uso), Otros… estrategia
Leer Medición de la Presupuesto
¿Qué va a utilizar? Medios cartulinas especiales
Leer Estrategia de Texto Efectividad Publicitaria
(Kimberly, Propalcote
mate o brillante, etc.)

se utilizara una estrategia
directa y por
intermediarios en la cual
RELACIONES PÚBLICAS la directa sera
(Gestión ante entidades, personalmente
campañas a favor de…, promocionar
propagandas con fines de nuestroproducto y la otra
posicionamiento de la seria por medio de
empresa y no del personas y volantes
producto)
los clientes son utilizaremos imágenes utilizaremos publisher y mas o menos por un mes cada estrategia nos daria
campesinos de zonas texto, papel, los colores corel para la elaboracion o dos para introducir a la un reconocimiento y un
rurales, esperan un que se utilizaran en el del material de gente a nuestra idea de interes de la gente y asi
producto entregado a diseño del folleto o promocion negocio tal vez se interesen en
tiempo y con buena volantes tal vez probar nuestro producto
calidad, el mensaje sera: utilizaremos carteleras
grupo agropecuario con hechas a mano para
comercializacion de pegarlas y promocionar,
plantulas de tomate (tienen que ser
invirtro llamativas)
 se utilizara una estrategia
directa y por
intermediarios en la cual
RELACIONES PÚBLICAS la directa sera
(Gestión ante entidades, personalmente
campañas a favor de…, promocionar
propagandas con fines de nuestroproducto y la otra
posicionamiento de la seria por medio de
empresa y no del personas y volantes
producto)
los clientes son utilizaremos imágenes utilizaremos publisher y mas o menos por un mes cada estrategia nos daria
campesinos de zonas texto, papel, los colores corel para la elaboracion o dos para introducir a la un reconocimiento y un
rurales, esperan un que se utilizaran en el del material de gente a nuestra idea de interes de la gente y asi
producto entregado a diseño del folleto o promocion negocio tal vez se interesen en
tiempo y con buena volantes tal vez probar nuestro producto
calidad, el mensaje sera: utilizaremos carteleras
grupo agropecuario con hechas a mano para
comercializacion de pegarlas y promocionar,
plantulas de tomate (tienen que ser
invirtro llamativas)

Nuestro logotipo es algo para publicitar nuestra

que representa la empresa usariamos el
MERCHANDISING empresa y que a la vez es internet y tipos de
Colores Institucionales, algo colorido y lleno de publicidad barata y
diseño del punto de vida, y uno de los efectiva y podriamos usar
venta, presentación de protoclos para si estamos
los empleados, comunicación con los economicamente
protocolos de clientes es poder hablar y
comunicación con los negociar directamente
clientes) con el cliente y llegar a
acuerdos
COSTOS DE PROMOCIÓN
(Investigar cuánto vale la
elaboración del material,
su impresión o su
publicación)

Leer Estrategia de
Presupuesto
COSTOS DE PROMOCIÓN
(Investigar cuánto vale la
elaboración del material,
su impresión o su
publicación)

Leer Estrategia de
Presupuesto
 ESTUDIO DE MERCADOS
PLAN DE MERCADEO
ESTIMACION DEL VOLUMEN DE VENTAS O METAS EN VENTAS EN EL PRIMER AÑO DE OPERACIÓN DEL PROYECTO PRODUCTIVO
MESES
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11
PROYECCION

# UNIDADES A VENDER 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRECIO DE VENTA X $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
UNIDAD

TOTAL DE VENTA X
$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
PERIODO MENSUAL

Nota: Registre únicamente la información de las celdas que están sombreadas con color amarillo, no registre nada sobre las otras ya que están con formulas preestablecidas.
% incremento de ventas 0%
mensual

# UNIDADES A VENDER
EN EL 1ER AÑO DE 0
OPERACIÓN

INGRESOS EN EN EL 1ER $0
AÑO DE OPERACIÓN
 MES 12

$0

$0

preestablecidas.