ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE

El análisis microambiente es importante conocer, ya que nos sirve para maximizar los

recursos y superar a la competencia haciendo un análisis completo de la empresa por

medio del estudio de la industria con el fin de formular la estrategia competitiva y

determinar rentabilidad a largo plazo.

Competencia

Para (Porter,2009, pág. 47) ‘‘Los nuevos competidores en una industria aportan más

capacidad, el deseo de conquistar participación en el mercado y, a menudo, grandes

recursos’’, quiere decir que hay empresas que quieren entrar al mercado de la misma

categoría, con el fin de obtener rentabilidad. En el caso de la editorial Abya Yala no hay

competidores fuertes que amenace a la empresa. En este sector de venta de libros de

edición social existe una baja amenaza de competidores débiles debido a que las

empresas requieren necesidades de capital y en el Ecuador los empresarios no se

arriesgan a invertir por el hecho de que el nicho de mercado es muy pequeño en el

ámbito de la sociedad lectora de libros con fines sociales y antropológicos.

Para (Porter,2009, pág. 49) ‘‘ la diferenciación de productos significa que las empresas

ya establecidas gozan de identificación de marca y lealtad de los consumidores,

obtenidas por diferencias de productos o, simplemente, por el hecho de haber sido las

primeras en entrar en la industria’’, quiere decir que la diferenciación levanta una

barrera de entrada y es un punto positivo para Abya Yala, ya que es una de las

editoriales mas reconocidas por su marca y por sus productos editoriales en base al

aspecto social. El lento crecimiento en esta industria hace que las empresas que deseen

expandirse como un reto para alcanzar una mayor participación en el mercado.

Los competidores representativos en producción editorial entre las universidades

ecuatorianas son: La Universidad Andina Simón Bolívar, FLACSO y la Universidad

Técnia Particular de Loja. Para los autores, la produccion editorial universitaria es un

aspecto clave para la educación superior porque se puede tener acceso a información y

compartir conocimiento.

Andarele casa Editorial es una empresa que ofrece productos culturales y educativos

dirigidos al sistema escolar y al público general contribuyendo al desarrollo social. Esta

empresa es un competidor que tiene acogida al ámbito educacional.

La editorial Ariel y Radmandí es una empresa que ha contribuido significativamente al

desarrollo literario del Ecuador al poner a disposición un producto cultural.

La campaña de lectura Eugenio Espejo ofrece libros al país con el objetivo de mejorar el

comportamiento lector de los ciudadanos ofreciendo libros para todo público y estrato

social.

Clientes y su poder de negociación

Para [CITATION Mic09 \p 66 \l 3082 ] ‘‘Los clientes compiten con la industria cuando

la obligan a reducir los precios, cuando negocian una mejorar calidad o más servicios y

cuando enfrentan a los competidores entre sí’’ quiere decir que el poder de negociación

es importante hacia los clientes. En la actualidad, el mercado de consumidores de esta

empresa es muy limitado y son considerados los clientes los: investigadores, estudiantes

de posgrado, maestrías y un grado pequeño de extranjeros y estudiantes de pregrado.

El poder de negociación de los clientes es ofrecer al cliente precios mas bajos como a

los estudiantes de la Universidad Politécnica Salesiana dar el beneficio del 20% de

descuento y a los docentes el 30% sobre el precio de venta al público. Los libros en

versión digital se reducen el 30% del precio de venta menor al físico.

El poder de negociación de los proveedores

La editorial Don Bosco es una obra salesiana que trabaja de la mano con la editorial

Abya Yala, ya que es el principal proveedor para impresión offset con el fin de abaratar

los costos de producción e imprimir libros en grandes volúmenes. Con

aproximadamente 50 años de experiencia, esta editorial se ha consolidado en el sector

gráfico como líder en el mercado ecuatoriano gracias a su tecnología de punta, sus

profesionales altamente calificados e infraestructura.

Amenaza de productos sustitutos

La amenaza directa de la editorial es la venta de libros digitales, ya que los libros físicos

dan un mayor rédito a la empresa. La distribución inmediata de libros digitales a

diferentes partes del mundo es una de las grandes ventajas que tienen las editoriales con

este modelo de negocio. Un libro digital es un archivo en formato digital, que se pueda

leer en un dispositivo electrónico, y que tenga una extensión o formato aceptado en una

plataforma.

Valoración del mercado 5 fuerzas de Porter