NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

“Global Country”

PROFESOR: ALEXANDER BELTRAN

PRESENTADO POR:

LAURA PATRICIA FUENTES

FICHA 1667861

SENA 2018

BUCARAMANGA
 Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación

Cuenta con una gran Este país de los más

riqueza de fuentes desarrollados a nivel
hídricas representadas en mundial y es reconocido
áreas marítimas, ríos, por sus permanentes
Geográfica lagos y lagunas ubicadas avances tecnológicos y
en las diferentes regiones científicos
del país. Lo que permite
que cuente con gran
variedad de recursos
naturales.

Edad, género, estado civil,

Determina el perfil del
tamaño familiar, ingresos,
consumidor desde un
Demográfica educación, origen étnico,
punto de vista objetivo ya
ocupación, religión, que se hace análisis de
nacionalidad, generación.
las características
propios del mismo.
Clase social, estilo de Se dividen los grupos
vida, personalidad y teniendo en cuenta las
valores. clases altas y se hace
Pictográfica énfasis en los atributos
para darle un valor
agregado.

Frecuencia de uso, lealtad Se relaciona con la

hacia una marca, ocasión conducta de los
de uso, tasa de uso, tipos consumidores hacia el
Conductual de usuarios, actitud hacia producto, estableciendo
el producto, beneficios aspectos claros con
esperados respecto al mismo.
2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden
encontrar en Global Country.

Global Country es un país diverso en el cual las empresas que lo ven como un mercado
potencial para exportar, encontrarán grandes oportunidades para satisfacer a diferentes
segmentos de la población con necesidades y características similares.

En la parte
Geográfica:

Región – Ubicación: Es un país ubicado en el norte extremo del Continente Tropical.

Población: 10.350.200 habitantes.
Densidad: Extensión de 510000 km2 y de los cuales 455000 son de área continental y
55000 de área marítima.
Clima: agradable, con temperaturas que oscilan en verano con un promedio de 30C y en
invierno de 10C

Demográfica:

Género: 55% por hombres y un 45 % mujeres.

Edad: 12% son menores de 5 años, el 18% entre 5 y 15 años, el 20% entre 15 y 20 años,
el 20% entre 20 y 40 años,15% entre 40 y 60 años y el 15% mayores de 60 años.
Origen étnico: 35% son blancos, negros 35%, extranjeros 15%, indígenas 15%.
Estado civil: 70% comprometidos – casados y 30% solteros (mayores de 18 años).
Tamaño familiar: familias con menos de 3 miembros el 25%%, entre 3 y 6 miembros el
35%y más de 6 miembros el 40%.
Educación: 100% de su población alfabetizada y el 50% está adelantando estudios de
nivel primaria y secundaria el 50% es profesional y de estos el 45% tiene especialización, el
35% maestría y el 20% doctorado.
Religión: 50% es católica, el 20% cristiana, 15% protestante, 5% judía, 5% musulmana,
hindú el 5%.
Ingresos: ingreso promedio por persona es de US$1.500 mensuales y el 50% de esta es
económicamente activa.

Pictográfica:

Clase social: Clase baja 1% y el resto de la población está repartida el 40% en clase alta y
el 59% en clase media.
Personalidad y Valores: sus habitantes se caracterizan por su amabilidad, por el amor por
su país, son sociables y trabajadores para contribuir al desarrollo de este, conservan el
medio ambiente.
Estilos de vida: las personas acuden a los centros comerciales durante la semana para
adquirir los productos alimenticios, ropa, calzado y demás artículos de primera necesidad.
Practican deportes al aire libre, se reúnen los fines de semana para compartir con sus
familias en el campo, los solteros les gusta disfrutar la vida nocturna y a los mayores de 30
años les gusta salir en pareja y compartir con sus amigos, saliendo a restaurantes para
debatir sobre la vida política del país y comportamiento de la economía.

Conductual:

Frecuencia de uso: consumen frecuentemente productos orgánicos

Lealtad hacia una marca: alta
Tipos de usuarios: todas las clases
Beneficios esperados: valores agradados, calidad, diseños, garantías, cumplimiento de
promesa de venta.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda

vender en Global Country exitosamente.

Segmento del Ropa Elegante Ropa no Pijamas Ropa interior

mercado Formal
Mujeres(15-60 3 3 3 3
años)
Hombres (15- 2 3 0 2
60 años)
Niñas (0-14 2 3 2 2
años)
Niños (0-14 2 3 2 2
años)

Mercado grande = 3 Mercado intermedio =2 Mercado pequeño = 1 no es un mercado =0

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Producto: El producto que se va a ofrecer tiene características principales como:

diseños innovadores y exclusivos; variedades en las telas, colores, importadas, de
excelente calidad, algunas licradas para ajustar al cuerpo y otras sueltas para el gusto
de cada comprador; empaque decorativos reutilizable, prendas de vestir con labrados y
otras sencillas con estampados y bordados.
Precio: Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado
en la competencia y costos de materia prima utilizada para su elaboración, distribución
del mismo, mano de obra, con un valor agregado como: un accesorio el cual será
obsequio al momento de comprar el producto.

Mercado: Almacenes, boutiques, comercializadoras, centros comerciales, tiendas de

ropa, que permitan la distribución al consumidor final.

Promoción: Utilizar como instrumento de divulgación los distintos medios de

comunicación existentes (redes sociales, televisión, revistas, volantes, afiches.) con el
fin de comunicar e informar a los distribuidores o clientes que el producto ya se
encuentra disponible, sus promociones y valor agregado.

“Global Country”