TECNOLOGO EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES SENA
Instructor
Martha Cecilia Tróchez Díaz

Aprendiz
Zahir Andrés Gómez Navarro

Método Selección de Ideas Por

Ponderación
Tabla de contenido
Introducción. ....................................................................................................................................... 2
Método de selección de ideas por ponderación. ................................................................................ 3
Producto a exportar. ........................................................................................................................... 4
6 datos sobre la uchuva colombiana................................................................................................... 4
Conclusión. .......................................................................................................................................... 5
 Introducción.

Este trabajo se hace con el fin de seleccionar un producto de forma lógica para su
exportación teniendo en cuenta unos criterios de ponderación que nos permitirán
tomar el producto más idóneo. Para esto se debe realizar una investigación de los
productos que se van a seleccionar para ver qué tan factibles es expórtalos. Ver su
vialidad, forma de transporte, países los cuales pueden ser compradores fuertes y
temas legales.
 Método de selección de ideas por ponderación.

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.

CRITERIO PONDERACIÓN uchuva limon taiti granadilla

Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos alto 5
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta medio
3
exportable.
Producción Mercado Interno bajo 1 5 5 3
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3
demanda internacional
bajo 1 3 5 3
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3
ser exportado bajo 5 3 3 3
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas
exclusivo no 1 5 5 5
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno
beneficios de financiación. no 1 5 5 5
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa
eficiente y su mano de obra más económica no 1 5 5 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta pocos 3
Competencia
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5 5 1 3
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3
decreciente o inexistente
inexistente 1 5 3 1
Total 28 22 22

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a tomar
la decisión correcta.
 Producto a exportar.

Una de las principales razones por la escogí estos productos es por he trabajado en
el puerto de Cartagena y he visto con gran asombro como estos productos se
exportan en especial la uchuva una fruta exótica que tiene gran acogida en los
países europeos y en Canadá, de acuerdo al método de selección de productos, el
producto con mayor ponderación es la uchuva.
La Uchuva: esta es una de las frutas exóticas colombianas con mayor aceptación
en los mercados internacionales y fue la segunda más exportada después del
banano en 2015, año en el que llegó principalmente a Países Bajos, Alemania,
Bélgica, Canadá, Brasil, Estados Unidos, Reino Unido, Italia, Francia y España.

6 datos sobre la uchuva colombiana.

Aunque también se vende fresca, los canadienses prefieren comprarla como fruto
seco. Se consume como snack mezclada con nueces, maní u otros frutos secos.
También se puede combinar con smoothies, galletas, muffins, barras o aderezo de
salsas, o mermelada.
La uchuva que se cultiva en Colombia se caracteriza por su calidad, tamaño, color
y apariencia sana y limpia, factores que la hacen competitiva en los mercados
internacionales.
Canadá es el país de América que más importa uchuva colombiana. Le siguen Brasil
y Estados Unidos. Las exportaciones de uchuva hacia el mercado canadiense han
crecido a una tasa anual promedio de 2,7% durante los últimos 5 años. En 2015
llegaron a los US$659.388.
Los canadienses buscan productos de muy buena calidad, precio y presentación.
El color del fruto debe ser homogéneo de acuerdo con el estado de madurez.
Prefieren un capacho color crema.
Toronto, Montreal, Vancouver, Guelph y Calgary son algunas de las ciudades
canadienses con oportunidad para la uchuva.
Para la importación de uchuvas desde Colombia, la Canadian Food Inspection
Agency (CFIA) aplica la Norma Internacional sobre Medidas Fitosanitarias (NIMF)
Nº 15.
 Conclusión.

El método de selección de ponderación es una herramienta muy poderosa que nos

ayuda a tomar una selección lógica y aceptada sobre qué productos debemos
exportar ya que se necesita investigar a fondo el mercado por medios de
investigaciones de los productos.
La uchuva es una fruta que está teniendo una gran en el mercado internacional y el
mercado colombiano le puede sacar mucho provecho ya que contamos con grandes
cantidad de tierras fértiles para la producción de la uchuva de alta calidad lo que
nos haces competitivos en el mercado internacional.
Esta actividad me ayuda a fortalecer y afianzar mí conociendo acerca de cómo se
está moviendo el mercado en Colombia ya que se necesita de investigar los
productos y los mercados potenciales para exportar, lo que es de gran importancia
para nosotros que estamos estudiando negocios internacionales.