ESQUEMA DE UN

PROYECTO PRIVADO
 Para la preparación de un proyecto se debe
tener presente que cada proyecto debe
realizarse en forma distinta, es decir, no
existe una “receta” para preparar proyectos.
 Sin embargo es posible preparar pautas que
indiquen los principales temas ( estudios) que
deben desarrollarse.
En general se recomienda realizar la
búsqueda de antecedentes sobre el
proyecto a estudiar, esto evitará
realizar trabajo ya hecho y por lo tanto
significará ahorro de tiempo y recursos.
Esta etapa se puede resumir en los
siguientes puntos:
 Recopilación bibliográfica del tema
 Estudios básicos en la zona en que se
ubicará el proyecto
 Evaluaciones a nivel de perfil
 Estudios de prefactibilidad anteriores.
 Estudios relacionados con el tema
 Entrevistas con expertos o profesionales
con experiencia en el tipo de proyecto en
estudio.
1.RESUMEN EJECUTIVO
2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
3. ESTUDIO DE MERCADO
4. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE
5. ESTUDIO TECNICO
6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
7. ESTUDIO AMBIENTAL
8. COSTOS Y GASTOS
9. INVERSIONES OPERACIÓN Y BENEFICIOS DE
LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS
10. PROYECCIÓN DE INGRESOS
11. EVALUACIÓN FINANCIERA BÁSICA
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 ESQUEMA DE UN
PROYECTO PRIVADO
Un resumen ejecutivo es una síntesis
de los aspectos más relevantes del
proyecto, el cual se presenta al inicio
del estudio de pre – inversión para
facilitar al lector tener una primera
visión global del proyecto y sus
características
Características:
Describir la oportunidad de negocio que se quiere
desarrollar.
Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio
que se plantea implementar.
Mostrar la inversión requerida y la estructura de
financiamiento
Presentar los indicadores obtenidos en la evaluación
financiera.
Resumir las principales conclusiones y
recomendaciones.
En otras palabras el resumen ejecutivo
plantea de manera concreta las bondades
del proyecto, centrándose en los aspectos
comerciales y financieros.
 ESQUEMA DE UN
PROYECTO PRIVADO
2.1.- Nombre
2.2- Naturaleza
2.3.- Ubicación
2.4.- Unidad Ejecutora
2.5.- Concepción del Problema
2.6.- Objetivos del Proyecto
2.7.- Objetivos del estudio
2.8.- Estrategia del proyecto
1.-Nombre: Se define cual va a ser la
denominación o razón social que identificará
al proyecto.

2.-Naturaleza: Debe especificarse si la

actividad económica que se desarrollará será
de producción, servicios, extracción,
comercialización, etc.
3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar
geográfico en donde se implementará, si es
que esta se encuentra pre-establecida.
4.- Unidad Ejecutora
Unidad Ejecutora del Proyecto: Se
deberá indicar quienes son los
promotores del proyecto.
Unidad Ejecutora del Estudio: Se deberá
indicar quienes son los que realizaran el
estudio
5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:
Se explicará cual es la idea básica del
negocio y por que se considera que esta
idea va a tener éxito, justificando la idea
de inversión.
6.- Objetivos del proyecto:
Los proyectos pueden tener diversos
objetivos empresariales, en función de las
expectativas de los inversionistas.
Generalmente los objetivos del proyecto
responden a una o varias de las siguientes
interrogantes: ¿Obtener ganancias?,
¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?,
¿Servicio al cliente?, entre otros.
6.- Objetivos del proyecto:
En este punto también se deberá
considerar la estrategia básica
del proyecto.
Es la alternativa elegida que define la
forma en que se va a realizar la
incursión del proyecto en el mercado
para tener posibilidades de éxito,
podemos elegir las opciones siguientes:
1.-Estrategia de Liderazgo en Costos
2.-Estrategia de Diferenciación
3.- Estrategia de Nicho
1.-Estrategia de liderazgo en costos:
Básicamente consiste en tener costos
más bajos que la competencia.
2.-Estrategia de diferenciación: Busca
establecer un vínculo entre los
compradores y la marca de la
empresa, minimizando el efecto del
precio en la decisión de compra.
3.- Estrategia de nicho: Consiste en
dirigir nuestro producto a un grupo
específico de consumidores, lo que
generalmente conlleva a un nivel de
precios alto.
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
Contenido del estudio de mercado
3.1.- Análisis de la Demanda
3.2.- Análisis de la Oferta
3.3.- Análisis de la Comercialización
3.4.- Análisis del Mercado Proveedor
Contenido del estudio de mercado
3.1.- Análisis de la Demanda
3.2.- Análisis de la Oferta
3.3.- Análisis de la Comercialización
3.4.- Análisis del Mercado Proveedor
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
El objetivo de este estudio es
cuantificar la demanda existente por el
fin o servicio que se pretende producir,
este estudio debe realizarse para las
situaciones con y sin proyecto, a fin de
determinar cuál será la demanda que
satisfacerá el proyecto
3.1.1.- Descripción del bien o servicio
3.1.2.- Demanda Presente y Pasada
3.1.3.- Variables que afectan a la
demanda
3.1.4.- Demanda Futura
 Definición
 Zona de Influencia
 Tipo de Bien
 Determinación del consumo histórico y
actual
 Determinación de la demanda
insatisfecha o satisfecha parcialmente.
 Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus
complementos.
 Ingresos (nacional, per capita, etc.)
 Población por categorías de edad, sexo, etc.
 Preferencias de los consumidores.
 Coeficientes Técnicos ( bienes intermedios o de
consumo final)
 Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o
de capital)
 Estructura productiva para bienes de capital
 Extrapolación de la tendencia
 Posibles cambios en las variables que
afectan la demanda y proyección de
acuerdo a ello
 Optimización de la situación actual
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
3.2.1.- Descripción del mercado de la
oferta
3.2.2.- Oferta presente y pasada.
3.2.3.- Variables que afectan a la oferta
3.2.4.- Oferta futura
 3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL
MERCADO DE LA OFERTA
Se deberán considerar:
 Estructura de mercado es decir si el
mercado es de carácter competitivo,
monopólico, etc.
 Técnicas de producción utilizadas.
 Tamaño de las empresa (empresas
pequeñas, medianas, etc.)
 Ubicación geográfica, etc.
 Evolución de la capacidad instalada
 Utilización de la capacidad instalada
 Precio del producto o servicio
 Precio de los insumos y de los factores
productivos
 Productos sustitutos y/o
complementarios
 Tecnologías, etc.
 Extrapolación de la tendencia
 Incorporación de aquellos proyectos que
se sepan que está financiada su ejecución
 Posibles cambios en las variables que
afectan la oferta y proyección de acuerdo
a ello.
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO
Se estudiarán las siguientes variables:
 Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción
 Alcance de la gama de productos
 Profundidad de la gama de productos
 Calidad
 Diseño
 Envasado
 Mantenimiento
 Servicio
 Garantía
 Posibilidad de devolver una compra.
 LOS NIVELES DEL PRODUCTO
servicio
garantía

BENEFICIOS
BÁSICOS

ASPECTOS AÑADIDOS
mantenimiento
 Posición de precios
 Descuentos y condiciones de pago
 Condiciones de financiamiento
 Factores que hay que evaluar para determinar la
política de precios.
 Los márgenes de los mayoristas y los minoristas
 Controles oficiales de los precios
 Políticas de descuentos que suelen utilizarse ( por
pronto pago, por volumen )
 Condiciones de pago
 Condiciones de entrega del producto
 Tasa de interés y montos de cuotas
 PUBLICIDAD
 RELACIONES PUBLICAS
 VENTAS PERSONALES
 PROMOCION
 POLITICA DE MARCAS
 Conductos de distribución
 Densidad de distribución
 Período de gestación
 Existencias
 Transportes
 M M M M M M
Venta por catálogo

Agentes
MSF MSF MSF
Venta a domicilio

Tiendas propias
Brokers

w w w
Tiempo Parcial
Vendedores
reuniones
Ventas en

R R R R R

Clientes
M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricante
W = Mayorista R = Minorista
 Producto servicio
 Precio
 Promoción
 Plaza
 Personal
 Propiedades- infraestructura
 Procedimientos-tecnología
 En algunos casos el mercado
consumidor debe ha su vez ser
subdividido en mercado interno y
mercado externo, cuando se trate de
producción de bienes transables.
 ESQUEMA DE UN
PROYECTO PRIVADO
 Es el conjunto de
fuentes de
abastecimiento de las
materias primas,
insumos y servicios
necesarios para la
producción del bien o
servicio que el
proyecto plantea.
Se deberán considerar los
siguientes aspectos:
 Disponibilidad actual y futura
de los insumos y precios
 Características del producto

 Productos sustitutos.

 Calidad de servicio

 Forma de pago

 Condiciones de crédito y
política de descuento del
proveedor
 Otros aspectos a
tomar en cuenta son:
 Récord de
cumplimiento de
entregas
 Solvencia
 Otras opciones