MÉTODOS CUANTITATIVOS

ANÁLISIS DE CASO: SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

TEORÍA DE LA LOCALIZACIÓN
Las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) en Colombia, y en general de América Latina,
enfrentan dificultades en el proceso de internacionalización de sus operaciones, debido de una parte,
al desconocimiento de las diferentes alternativas que tienen para penetrar mercados externos, y por
otra, a las problemáticas en la identificación del mercado más adecuado, dadas las particularidades
de las firmas y los entornos; lo que ha conllevado a una marcada concentración en destinos de
exportación y en empresas exportadoras.

Bajo esta premisa, un proceso de internacionalización adecuado para las firmas debería contemplar
la evaluación de mercados alternativos a partir de la identificación de criterios que puedan analizarse
mediante indicadores y variables cuantificables. Para ello, la literatura internacional sobre el tema
sugiere clasificar los modelos a partir de la macro y la micro-segmentación.
Dentro de la macro-segmentación se identifican factores asociados al entorno, que pueden ser
económicos (PIB, PIB-Per-cápita, Inflación, tipo de cambio, tasa de desempleo), políticos (riesgo-
país, facilidad para hacer negocios, acuerdos comerciales, impuestos), de comercio exterior
(Importaciones, exportaciones, balanza comercial, términos de intercambio), entre otros. De igual
manera, la micro-segmentación identifica factores asociados a la firma (experiencia, mercado
potencial, habilidades de gestión, financieras, tecnológicas), de proyectos (competencia, proximidad
de competidores, similitudes de mercado – cultura, religión, idioma), logística (infraestructura de
transporte, comunicación), entre otros.
Informe gerencial

Realice un análisis de selección de mercados internacionales para una empresa/producto de

exportación colombiano. Prepare un informe para el empresario, que resuma sus hallazgos y
recomendaciones. Incluya lo siguiente:

1. Identifique los criterios de análisis (lista de factores) a tener en cuenta en la evaluación de los
mercados potenciales. Enumere y describa las variables cuantificables (al menos 10) que
tendrá en cuenta en su evaluación.
2. Pondere cada factor de acuerdo a su importancia relativa en los objetivos de la empresa y
defina la escala a tener en cuenta en la evaluación de las alternativas.
3. Realice una búsqueda de alternativas de localización (al menos 3 países). Establezca a partir
de las variables de análisis las calificaciones asignadas a cada país en cada factor.
4. Haga una recomendación respecto al mercado objetivo más adecuado para realizar la
exportación del producto colombiano identificado y discuta acerca sus hallazgos.
5. Incluya cálculos detallados de su análisis como anexo de su informe.