El análisis de las fuerzas de porter en el sector de calzado, cuero y

marroquinería del pais

Brenda Melissa Agudelo.

Fundación Universitaria del Área Andina.

Administración de Empresas

Gerencia de Mercadeo

*Maria Consuelo Garcia

Septiembre 2018
 INTRODUCCIÓN

El sector de cuero, calzado y marroquinería es bien importante en la economía colombiana,

aportando desarrollo, empleo,crecimiento y bienestar social. A rasgos generales se puede dividir el
sector según el precio del producto entre calzado económico,medio y de alta gama.

Actualmente el sector enfrenta dificultades como la entrada de producto chino, que ademas de
ser mas económico, entra por medio de contrabando evadiendo impuestos, por lo tanto sus
precios pueden ser aun mas competitivos.

Por tal motivo se quiere investigar el sector de cuero calzado y morroquinería, basándonos en
el macro entorno y en las cinco fuerzas de porte ya que por medio de estas se pueden desarrollar
una serie de ventajas para que cualquier negocio sea competitivo, por medio de
estas también podemos maximizar los recursos y superar a la competencia.
ANALISIS DEL MACROENTORNO DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERÍA

Económico

Colombia es establecida por el gobierno como el país del cuero , establecida como uno de los
mejores productos compitiendo con el mercado internacional con el 50% de la producción
nacional , Colombia es el octavo país en la cría de ganado a nivel mundial produciendo pieles finas
al mundo generando divisas y alta participación en mano de obra.

El gobierno y el sector privado desarrollan juntos una labor de exportar interviniendo el sector
privado en dar respuesta a la demanda del producto de una manera oportuna y el estado
generando políticas que garanticen la producción y rentabilidad del oficio.

La ganadería hasta el momento esta afrontando circunstancias que afectan su inversión como la
falta de seguridad,poca rentabilidad,abandono y venta de tierras ganaderas, encarecimiento de
artículos terminados por no sacrificio de ganado.la actividad de certidumbre utiliza insumos que se
venden por fuera del país por todo esto Colombia se obliga a exportar sus pieles antes que los
productos terminados.

Político

Medidas de protección a la producción nacional han generado un aumento , pero a su vez ha

perjudicado a los fabricantes artesanales. Las políticas de protección al medio ambiente ha
obligado a gastos de implementación de nuevas maquinarias para tratamientos de los químicos
usados.

El papel del gobierno en esta industria es determinante, en cuanto a que un cambio en las políticas
ambientales que regulan este tipo de especies y la comercialización de sus pieles afectaría
severamente la empresa . En la actualidad no cursas proyectos de ley que hablen sobre el
particular y es poco factible que el gobierno abandone los programas de conservación de este tipo
de especies.
El gobierno apoya la comercialización legales de este tipo de pieles exóticas , para cuidar especies
en vía de extinción permite que los criaderos comercialicen, pero que a la vez devuelvan vivos
varios ejemplares de la especie para así garantizar la conservación de las mismas.

Tecnológico

La industria del calzado ha realizado importaciones de tecnología, especialmente maquinas de

coser,troquel-adoras electrónicas,guarnecedoras planas y maquinas planas. Esto presento un
incremento del 6% en el año 2000 destacándose Italia como uno de los mayores proveedores de
maquinaria y materiales para la industria de calzado y del cuero para este continente.

Las exportaciones de maquinas crecieron en un 6% y mexico, brasil y argentina son los principales
clientes de maquinaria de calzado en centro y sur américa.

La tendencia actual se centra en la utilización de tecnologías limpias con bajo impacto ambiental,
en cuanto al uso de tecnologías de la información para llevar a cabo los procesos , como elemento
de innovación y comercialización es bajo. Casi un 90%de las empresas tienen conexión a Internet,
un 87% dispone de correo electrónico, mientras que un 47% dispone de pagina web. Sin embargo,
solo un 22% compra por Internet y un 11% vende mediante correo electrónico.

Sociocultural:

El proceso del tratamiento de las pieles es una de las profesiones de mayor arraigo y tradición en
Colombia. Las fabricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional cuenta con personal
especializado que asegura un impecable acabado en los artículos elaborados siendo un distintivo
de los productos colombianos la elaboración e implementación de mano de obra en la piezas de
carácter artesanal dándole un valor agregado al producto terminado.

Social

Al realizar el análisis del sector se encuentra la importancia y desarrollo del sector ante la
evolución del cuero y marroquineria, implementando mejor calidad en el sector ofreciendo mas
oportunidades de empleo a la sociedad, el cuero, calzado, y maquinaria es un sector muy
reconocido pues agrupa muchas empresas en su alrededor dando a conocer mejorías a través de
sus años en el comercio.
 Ha sido unos de los mejores sectores en generar economía y desarrollo en nuestro país y al mismo
tiempo a nivel mundial, es un sector que siempre va estar en crecimiento debido a su producción y
sostenibilidad.

Ecológico

Cuando se habla de todo el planteamiento ambiental , la gestión y la preocupación por el medio

ambiente se toca de forma significativa el gran desempeño que ocupa el manufacturero del cuero,
calzado y marroquineria, agregando valor desde el proceso de inicio hasta el producto terminado.

Al tener en cuenta la parte ecológica en este proceso se evitan grandes inconvenientes, al

incumplir con esto se puede llevar al cerramiento o multas.

El compromiso de estas organizaciones es el de acoger las practicas del manejo integral de los
residuos sólidos como algo natural que no compita con las labores y procesos cotidianos, así se
redujera la cantidad de residuos sólidos aprovechables que llegan a los rellenos sanitarios y se
ampliaría el rango de productos reutilizados , aprovechándolos ya sea para el mismo fin o para
otro.

AMENAZA DE NUEVOS PODER DE NEGOCIACIÓN

COMPETIDORES
Toda industria atractiva
que tiene buenos
rendimientos atraerá a
nuevas empresas.
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Los productos sustitutos
están siempre listos para
reemplazar los productos
de la empresa. Precios
bajos de los sustitutos y el
numero de sustitutos en el
mercado.
DE LOS PROVEEDORES
La capacidad de los
RIVALIDAD ENTRE proveedores para poner a
COMPETIDORES
la empresa bajo presión.
EXISTENTES Dependencia de pocos
Interacción entre los proveedores,accesibilidad a
competidores de la las materias primas.
industria debido a multiple
factores como la
concentración de
empresas para un mismo PODER DE NEGOCIACIÓN
mercado y existencia de CON LOS CLIENTES
grupos empresariales.
La capacidad de los clientes
para poner a la empresa bajo
presión. Dependencia de
pocos clientes y el grado de
dependencia de estos.
ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTE

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Definido desde el punto de vista, de que tan fuerte o débil puede ser dependiendo las condiciones
del mercado, la importancia del producto que ofrece y le existencia o no de sustitutos. Se podría
enmarcar el poder de negociación cuando: no hay productos sustitutos,clientes de diferentes
sectores industriales para un solo grupo de proveedores, alta diferenciación y costos de cambio
altos, proveedores con posibilidades de integración hacia delante.

En el sector de cuero , calzado y marroquinería se tiene claro que al negociar con los proveedores
para obtener descuentos en cuanto a los materiales a utilizar, desarrollar medios con los
proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores precios para que los
dos sectores crezcan y sea viable. En este sector el negociar con los proveedores sera un buen
precio ante los materiales para la creación del sector y garantizar los productos y servicios ante los
clientes, crear relaciones y acuerdos de la mejor manera con nuestros proveedores.

En esta fuerza se ven grandes oportunidades y amenazas tales como:

Amenazas

 No tener buena negociación con los proveedores y esto genere alza de precio en el
sector
 Falta de comunicación y confianza con los proveedores generando un ambiente
laboral no adecuado
 La existencia de mucha empresas de da al clientes un alto poder de decisión,pudiendo
reducir significativamente nuestras las ventas si competimos con mala calidad
 Los costos iniciales de montaje y producción son altos.
 Oportunidades

 Generar confianza a nuestros clientes teniendo los mejores proveedores fabricando la

materia prima para el sector
 Buena relación con los proveedores y buenos descuentos hacia el sector de cuero,
calzado y marroquinería.
 Al tratarse de un mercado exclusivo, se puede evitar estrategias de promoción.
 Uso de mano de obra calificada
 La falta de innovación y desarrollo de productos nuevos
 Aprovechamiento de la materia prima para la producción de artículos con excelente
calidad.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Para una corporación sera mas difícil competir en un mercado o en unos de sus segmentos donde
los competidores estén muy bien posicionados,numerosos o con costos fijos altos, pues
constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas,promociones y entrada de nuevos productos, puede darse también una alta rivalidad en
cuanto al crecimiento de la industria es lento, ya que permite el ingreso de nuevos competidores
también se puede notar cuanto hay falta de diferenciación o costos cambiantes, ya que los
productos llevan a relaciones de corta duración.

Las características del este sector es que un alto porcentaje de la producción de cueros y pieles se
dirige a la fabricación de calzado. Uno de los competidores mas fuertes son aquellos que realizan
la entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por lo tanto sus precios
son menores generando una alta competencia.este sector enfrenta dificultades, como la entrada
de producto chino.

Aunque el intercambio comercial puede ser una oportunidad para el sector , también representa
un reto para el mismo, pues ahora debe competir de forma mas directa con empresas de países
desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y tecnificación. Las estrategias que se están
manejando para competir es buscar un valor agregado y diferenciador de los productos,
manejando una gama alta.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Importante pero poco probables y muy especializado, esos clientes indican la balanza en el cazo de
existir productos sustitutos, se definen clientes poderosos cuando:

 Las compras de los clientes son en grandes cantidades y por lo tanto representan un
parte inconmensurable de los ingresos de los proveedores.
 Los productos que compran tienen baja diferenciación o existen sustitutos en el
mercado.
 Los clientes con una amenaza para los proveedores si tienen la posibilidad de
integración hacia atrás.

En el sector de cuero, calzado y marroquinería agrupan alrededor de 13.000 empresas en

el eslabón de transformación en insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización,
que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país.

De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado y marroquinería existe
una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por lo
que el cliente tiene muchas alternativas de decisión lo que da un gran poder de decisión.

Los clientes de este sector, son muy exigentes ya que por lo regular son artículos costosos
por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos.

AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La

situación se complica si los sustitutos están mas avanzados tecnológicamente o pueden
entrar a precios mas bajos reduciendo las utilidades de las organizaciones.
Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como
fibra,nylo,PVC,aluminio,textiles,carton,plástico y otra clase de combinaciones de
materiales.
Ya que las personas se encuentran mas interesadas en cuidar el medio ambiente esto ha
hecho que las marcas de moda busquen nuevas alternativas.
No solo esta creando ropa hecha con materiales ecológicos sino que también están
buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos.nuevas marcas de moda que
están creando este tipo de calzado,creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas
con precios mucho mas favorables.estos cambios en las tendencias son de alto impacto
en el sector.

INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Cualquier empresa que tenga la posibilidad real de entrar a competir en un nuevo

mercado para así obtener una participación, dicho interés depende de diferentes barreras,
que se denominan de entrada,creadas por las empresas que tienen la participación total
del tamaño del mercado,implementadas para volver atractivo o no, algunas de estas
barreras pueden ser: economía de escala, diferenciación del producto,requisitos de
capital,costos cambiantes y acceso a los canales de distribución.

En conclusión las nuevas empresas del sector del cuero,calzado y marroquinería enfrentan
las barreras que les impiden el ingreso al mercado frenandolos con la limitaciones en la
obtención de conocimientos especializados,tecnologías de punta y economías de escala
entre otros sin embargo muy a pesar de dichas barreras aquellas empresas que las
superan generan mayor competitividad y calidad del producto a los nichos de mercados ya
establecidos.
 REFERENCIAS

https://repositorio.sena.edu.co/bitstream/11404/3248/1/factores_cuero.pdf

http://www.5fuerzasdeporter.com/

http://www.udi.edu.co/images/investigaciones/publicaciones/libros/paloseco/13/com
ercializadora.pdf
 CONCLUSIONES

Respecto a la competitividad, la industria de cuero, calzado y marroquinería es una sector

de importancia relevante para la nación , con un gran potencial de crecimiento basado en
la experiencia de la manufactura, la gran variedad de diseños y posicionamiento de
marcas, lo que ha contribuido a que en los últimos años este sea un sector en auge dentro
de la economía a nivel regional y nacional.

El sector se ha caracterizado por presentar un comportamiento variable en términos de

competitividad.

En conclusión indica que la situación es prometedora, si se atacan problemas puntuales ya

que sus oportunidades están teniendo eco de forma positiva como aprovechar los
tratados de libre comercio, el sector tiene buenos comentarios a nivel internacional, esta
imagen no ha sido aprovechada de la mejor manera tanto externa como internamente.
Por la falta de asociativo y mejoramiento de pequeñas empresas.

El sector de cuero,calzado y marroquineria ofrece ventajas en el diseño y la calidad de los

productos, ademas de contra con una reducida brecha entre las industrias
complementarias y recurso humano calificado.