CASO PRACTICO

UNIDAD 3

ESTUDIANTE:
YENNIFER TATIANA CORTES MARTINEZ

DOCENTE
CAMILO MAURICIO GRILLO TORRES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
YOPAL - 2019
 Enunciado Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los
juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil
millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en
1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes
actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010
en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y
redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos
productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el
escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a
la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa
puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede
comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la
imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la
marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

Hoy en día Nike es una de las marcas más importantes de calzado deportivo, teniendo una presencia
a nivel mundial; pero esto no siempre fue así, se necesitó de mucho esfuerzo y trabajo, a lo largo de
varios años, para lograrlo. La Historia de Nike se remonta a la década de los 50’s, cuando Phil Knight
se interesó por los zapatos deportivos, convirtiéndose en distribuidor en Estados Unidos, de una
marca japonesa, pero en realidad, las cosas comenzaron mucho antes que eso, cuando Knight
formaba parte del equipo de atletismo de la Universidad de Oregon, cuyo entrenador, Bill
Bowerman, modificaba él mismo los zapatos deportivos para que su equipo tenga ciertas ventajas
durante las competencias. Luego de que Knight haya convencido a la marca Onitsuka, de Japón, de
que él se convirtiera en el distribuidor de los zapatos Tiger, en Estados Unidos, éste se puso en
contacto con Bowerman enviándole algunos pares de este calzado. En respuesta, Bowerman, le
propuso convertirse en socios.

Mientras tanto, Bowerman, que desde épocas anteriores estaba interesado en mejorar el calzado,
haciéndolo más ligero para sus corredores, comenzó a realizarle algunas modificaciones a los Tiger,
para luego probarlos con sus
atletas. Un nuevo integrante del equipo un año de haberse creado Blue Ribboon Sports, Knight y
Bowerman se vieron en la necesidad de incorporar a alguien más en su empresa, ya que ambos
tenían un empleo de tiempo completo y no podían dedicarle mucho tiempo a su negocio.

Fue entonces cuando Jeff Johnson se incorpora al equipo, Knight lo había conocido en Stanford
mientras estudiaba finanzas. Johnson hizo muchas cosas positivas para el negocio: crear los
primeros folletos de productos y otros materiales de marketing, crear un sistema de pedidos por
correo y abrir la primera tienda minorista de Blue Ribbon Sports, entre otras cosas.

Sin embargo, algunos años más adelante, surgieron problemas con Onitsuka lo que los llevó a
plantearse la posibilidad de crear su propia marca de zapatos deportivos.

Surge Nike

Se llamó de esta manera en honor a la diosa griega alada de la victoria, que precisamente llevaba el
nombre de Nike. Su logo fue creado en 1971, por la estudiante de diseño gráfico, Carolyn Davidson,
que se supone es una representación de esta misma diosa.

Un año después, en 1972, es cuando Nike hace su debut al ser usados por diferentes atletas,
mientras participaban en una competencia realizada en Eugene, Oregon. Steve Prefontaine, que fue
un gran corredor, se convirtió en el primer deportista en promocionar la marca.

2. ¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Un ejemplo sencillo de esto es la zona europea en el Reino Unido donde es el deporte por
excelencia por lo tanto se puede vender los productos también son de la misma zona de influencia
 BIBLIOGRAFIA

https://es.slideshare.net/julian1204/solucion-del-caso-nikefootball-sudafrica-2010

https://es.slideshare.net/jamesosorio1/nike-presentacion-ultima