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AVANZADA
SESION 9
.
• MACRO / MICROSEGMENTACION
Logros:
Ventajas
•Creas un mercado potencial
mayor
•Costos menores
•Precios mas bajos o márgenes
mas grandes.
Marketing de Segmento.
Ventajas
•Promoción mas eficaz.
•Plan de marketing mas
ordenado, canalizando
actividad por grupo y tipo de
necesidad.
•Menos competencia.
Marketing de Nicho.
Los nichos son mas específicos que los segmentos y atraen menos
competidores, dando así un servicio mas personalizado y mayor
conocimiento del mercado. Un nicho es un subgrupo dentro de un
segmento.
Micro Marketing.
Segmentación Geográfica
Segmentación Demográfica
Segmentación Pictográfica
Segmentación Conductual
Porque:
1. Por ocasión
2. Por Beneficio
3. Situación del Usuario
4. Frecuencia de Uso
5. Situación de Lealtad
Segmentación Geográfica.
1.Naciones
2.Regiones
3.Municipios
4.Barrios
5.Etc.
Encontrar los segmentos
Para contestar estas preguntas necesitamos las bases de segmentación:
1. Edad
2. Sexo
3. Tamaño de la Familia
4. Ciclo de vida Familiar
5. Ingresos
6. Ocupación
7. Educación
Encontrar los segmentos
•Medibles
•Accesibles
•Diferenciables
Estrategias para cubrir el MERCADO.
Mercado del consumidor.- Los bienes y servicios con rentados o prestados pos
individuos para su suso personal, no para ser comercializados. Las personas compran
frecuentemente pequeñas cantidades de productos y no realizan concienzudos
estudios para decidir la compra; ésta es sin fines de lucro.
Mercado del gobierno.- Formado por las instituciones del gobierno o del sector público
que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, las cuales
son fundamentalmente de tipo social. No persigue consumo personal ni tampoco el
lucro, todo a favor de la sociedad. Mercado de productores y revendedores.
Existen dos condiciones que ayudan a aumentar el volumen del comercio internacional: