ALPINA S.A.

1. Direccionamiento estratégico
¿Qué quiere expresar?

 Alpina busca reflejar que es una marca de calidad e innovadora con

productos de buen sabor y saludables, además busca mostrar su
compromiso en el terreno social, medioambiental y económico, y de esta
forma lograr una buena reputación.

¿Qué propósito tienen?

 Ofrecer productos de calidad con gran valor nutricional para cada etapa de
nuestras vidas.

¿Qué desean para el futuro?

 Alpina aspira a consolidar una red de los mejores proveedores agropecuarios

de las regiones así como mayores capacidades operativas y colaboradores
cada vez más capacitados sin dejar a un lado adquisición de tecnologías de
punta como robótica, internet de las cosas e inteligencia artificial para el
mejoramiento de los procesos.
 Según un artículo de la revista portafolio el vicepresidente de mercadeo de
alpina afirma que se limitara el lanzamiento de productos en el año, en un
año Alpina estaba lanzando cerca de 15 productos y con las nuevas
gestiones se espera llegarán a cuatro, esto con el fin de generar un mayor
impactó y no correr riesgos a la hora de lanzar un producto y que no tenga
una gran acogida.

¿Quiénes son sus dos principales competidores?

 Colanta y Alquería
¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

 Alpina no compite con precios ellos le apostaron a crear una marca que fuera
líder en la categoría, dotando a sus productos con ingredientes especiales,
como por ejemplo, le incluyó probióticos y a la leche le dio larga vida.
 Por otra, desarrolla productos con mayor diferenciación y por grupos
objetivos de mercado, "donde valores, como la diversión, son
fundamentales",

2. Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se

dirigen? ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

 Alpina posee un portafolio de productos muy amplio donde hay productos

para debes, niños, jóvenes, adultos entre otros.

Un ejemplo es Bon Yurt, una marca de Alpina que tiene como mercado
objetivo los jóvenes entre 17 y 24 años quienes son los que más lo
consumen, y esto se ve reflejado en las campañas publicitarias, los
comerciales son para gente joven y activa, hacen concursos para que el
grupo objetivo interactúe con la marca, pero siempre enfocados al cliente
joven.

3. ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y

deseos satisfacen?

 Bon Yurt, es la marca líder en ventas en la compañía, nació hace más de 30

años como un producto enfocado para el desayuno de los niños sin embargo
los jóvenes entre 17 y 24 años son quienes más lo consumen.

 La necesidad básica que cubre es alimentarse sin embargo también es un

deseo, el Bon Yurt trae diferentes combinaciones como zucaritas,
chococrispi, entre otras. Y pues se puede decidir cuál comer dependiendo de
nuestro gusto, además hay muchos alimentos que pueden realizar esta
misma función.
ARTURO CALLE

1. Direccionamiento estratégico

¿Qué quiere expresar?

 Quiere expresar que es una marca elegante con prendas para todo tipo de
ocasión enfocada en el público masculino.

¿Qué propósito tienen?

 Confeccionar y comercializar prendas de vestir y accesorios para hombre,

con estándares internacionales de calidad, precios justos y excelente servicio
en sus puntos de venta, procurando satisfacer las necesidades y
expectativas de sus clientes.

¿Qué desean para el futuro?

 Ser líderes nacionales en la confección y comercialización de prendas de

vestir para hombre cumpliendo estándares internacionales de calidad, con
proyección en el mercado Latinoamericano, de tal forma que se cuente con
puntos de venta en las principales ciudades del país y el exterior.

¿Quiénes son sus dos principales competidores?

 Manufacturas Eliot con Pat Primo posee y Crystal con Gef Men.

¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

 El diseño de las prendas de vestir, además la calidad de sus materiales y la

atención al cliente en los puntos de venta.
2. Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se
dirigen? ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

 El segmento de mercado al cual se dirige son hombres de 25 años en

adelante, de clase media alta, también tiene un segmento de niños
pequeños.

El mercado objetivo está dividido por diferentes marcas de Arturo Calle, en

las que se encuentra:
COLORE, para hombres que buscan vestirse bien y casual a un precio
asequible.
SIGNATURA, para hombres que buscan vestirse formalmente, teniendo en
cuenta el diseño y una excelente calidad en las materias primas.
ARTURO CALLE LEATHER, para hombres que les gusta las prendas en
cuero.
ARTURO CALLE KIDS, enfocado para niños.

4. ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y

deseos satisfacen?

 A pesar de que tienen diferentes líneas de producto, los vestidos formales

son los más reconocidos.

El cubrir nuestro cuerpo es la necesidad básica que satisface Arturo Calle,

las aspiración de sentirse mejor por vestir estas prendas o el diseño son
algunos de los deseos que satisface.