TALLER

ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE BAVARIA

Con base en el patrón común de internacionalización, evalúe la estrategia de

internacionalización de Bavaria, según la información del artículo, en las etapas estimadas
en el mismo:
I. ETAPA DE CONSOLIDACIÓN INTERNA.
En el proceso de consolidación interna de Bavaria, se consideran relevantes los siguientes
aspectos relacionados con la integración vertical, estructura administrativa, políticas
económicas, competencia, diversificación, apertura económica – globalización e
internacionalización. :
 Bavaria se constituye con capital en marcos alemanes, dos años después de la
creación de la empresa se inaugura la fábrica de cerveza, donde inicia su producción
con mano de obra nacional y extranjera.
 Posteriormente inaugura la fábrica de vidrio, lo cual le permite introducirse en uno
de los renglones que no existía en su momento en el país. Igualmente adquiere
minas de carbón y además cultiva sus propios campos de cebada, así se consolida
como una de las más sólidas cervecerías del país y a diferencia de las demás
implementa procesos tecnificados.
 Continúa fortaleciéndose a través de la estrategia de absorción de sus competidores
directos a nivel local y regional, lo cual, le permite tener penetración y dominio en
estos mercados e incursionar con nuevas marcas y nuevos precios.
 Absorbe a sus mayores competidores regionales: Cervecería Andina y Cervecería
Unión de Itagüí. De igual manera, compra acciones a Cervecería Leona.
 En 1945 da inicio a una serie de transformaciones de carácter industrial y
administración de personal en materia salarial y prestacional.
 A partir de la estrategia de los consorcios y la integración vertical de su cadena
productiva crea la distribuidora Bavaria, es decir, no sólo se dedica a producir
cerveza, si no que incursión en la distribución de sus propios productos.
 Realiza diversificación, hace inversiones en los sectores de la industria
petroquímicas y fertilizantes, financiero, inmobiliario y la adquisición de diferentes
empresas. Para este proceso de diversificación se recurre a las utilidades de la
empresa y a la emisión de nuevas acciones.
 Bavaria, contribuye a la creación y funcionamiento de organizaciones dedicadas a la
investigación y mejoramiento de la producción nacional agrícola.
 Por otro lado, Bavaria se fortalece creando una planta para la fabricación de envases
de aluminio para enfrentar las importaciones de cerveza en lata extranjera.
  Durante 1963 Bavaria orienta políticas hacia la exportación, dando inicio a este
proceso.
 Bavaria incursiona en el negocio global de los cereales, debido al alto precio
nacional de la cebada Vs al precio internacional de ésta.
 El conocimiento adecuado del negocio y adecuado manejo de sus recursos le
permitieron a Bavaria ser la segunda cervecería en ventas en Suramérica y la
décima en el mundo.
 Finalmente se consolida como monopolio a nivel nacional.
Calificación para el diagrama: 5,0 para su proceso de consolidación interna.

II. ETAPA EXPORTADORA

Bavaria inicia procesos de exportación cuando se consolida como monopolio en Colombia,
gracias a sus excedentes y a su mercado nacional estable. Exporta a países tales como:
Estados Unidos y Ecuador. Cabe aclarar, que este proceso no le requirió inversión en
territorios extranjeros y lo hace a través de distribuidores.
En tal sentido, Bavaria realiza exportación indirecta, es decir, vende su producto a través
de intermediarios.
Calificación para el diagrama: 3,5. Dado que no logra avanzar en este proceso.

III. Etapa de inversión extranjera directa

Bavaria realiza inversiones extranjera comprometiendo sus recursos, estas inversiones se
realizan en su mayoría como adquisiciones, es decir, sobre empresas ya existentes. Esta
empresa cervecera debe competir en un mercado global, teniendo que decidir si lo hace por
si misma o adquiriendo compañías ya establecidas en otras regiones. En tal sentido:
 Compra el 24,5% de las acciones de Backus de Perú, y obtuvo la mayoría de las
acciones con derecho a voto.
 Invierte en la Cervecería Andina S.A. la Compañía de Cervezas Nacionales CA de
Ecuador.
 Invierte en la Centralcer — Central de Cervejas, S.A convirtiendo a Bavaria en
uno de los principales accionistas de esta empresa portuguesa, con una marca de
tradición de cincuenta años.
 Adquiere acciones de la Cervecera Polar de Venezuela.
 Adquiere el 91,5% de la Cervecería Nacional de Panamá.
Para el año 2004, se constituye en el décimo grupo cervecero del mundo.
En su diversificación, logra también una alta participación en el sector de embotelladoras,
fábricas de jugos y demás productos en los países en los cuales tenía presencia: Bolivia,
Ecuador, Perú, Panamá, Costa Rica y Chile.
Calificación para el diagrama: 4,5.
IV. ETAPA DE ASOCIACIÓN, FUSIÓN O ALIANZAS EN MERCADOS
INTERNACIONALES.
Con base en las capacidades organizativas, financieras, logísticas y como estrategia de
expansión y fortalecimiento del producto Bavaria, durante el período de exceso de capital y
buen flujo de caja, Bavaria diversifica sus inversiones y abre nuevos mercados
constituyendo la Hops Extract Corporation of America en asocio de la firma alemana Horsí
Company, dedicada a la producción de lúpulo y sus agentes derivados para la producción
cervecera.
En el año 2005, Bavaria se fusiona con Sab Miller, lo que le permitió a ésta última, obtener
una posición privilegiada en el mercado latinoamericano; ya que Bavaria tenía el control
del 99% del mercado cervecero de Colombia y Perú, el 93% en Ecuador y el 78% en
Panamá.
Se podría inferir, que las grandes cerveceras del mundo, están absorbiendo las empresas
regionales que están consolidadas, como estrategia para expansión de sus productos y
mercados; ya que la opción de exportar, como estrategia de entrada a un mercado es muy
costosa.
Calificación para el diagrama: 4,5.
V. DIAGRAMA

Patrón común de internacionalización

BAVARIA
Estimulo negocios
internacionales
10
8
6
4
Semejanza de mercados Control operaciones exterior
2
0

Numero de paises participando Modalidades de negocios

VI. CONCLUSIONES

- De acuerdo a la apertura económica muchos de los sectores productivos permitieron que

nuevos mercados impulsaron la competitividad, todo esto respaldado en procesos de
internacionalización lo cual permitieron el crecimiento de Bavaria, dentro de las
fortalezas que podemos destacar es la determinación para participar en procesos de
internacionalización lo cual permite la transformación y redefinición de la organización.
Bavaria es una empresa que aprovechó la apertura económica con el fin de ampliar su
mercado en Ecuador, Panamá, Bolivia y Perú, lográndose consolidar como uno de los
bloques más importantes del mercado regional. Las debilidades en el proceso son poca
participación de Bavaria siendo la segunda accionista con un 15.1%.

- El proceso de apalancamiento que realiza Bavaria, permitió un desarrollo y un

posicionamiento a nivel regional, lo cual es considerado el mayor crecimiento a nivel
mundial del mercado cervecero.
- Las estrategia de internacionalización para las empresas es un proceso determinante por
el cual se crean condiciones necesarias para salir a mercados internacionales, teniendo en
cuenta: Los objetivos para realizar la internacionalización, generar un análisis de las
oportunidades que desarrollaremos en los mercados objetivo, que tipo de
internacionalización es el más adecuado, un análisis de las capacidades de la empresa y
así definir el estado y definición de estrategias para llegar al mercado, por ultimo la
estructura de las organizaciones juegan un papel importante dentro de la empresa para
lograr mostrarse en un mercado internacional.

- El desarrollo del módulo evidencio la importancia de conocer los procesos que inciden
en la internacionalización, uno de los temas importantes son las estrategias con las cuales
podemos incursionar en los mercados:

o Exportaciones (Exportaciones directa e indirectas)

o Licencia (Acuerdos de distribución, contratos de gestión, franquicias, contratos
de fabricación, cesión de patentes)
o Inversión directa (Inversión compartida-joint venture, inversión en solitario-
adquisiciones, inversión en solitario-filiales)