PLAN DE MERCADEO PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

Presentado por

Nelson Duarte Leguizamó

Instructor

César Augusto Parra Romero

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Plan de mercadeo

Bogotá DC

Julio de 2019
 Justificación

Atreves de este plan de mercadeo la empresa podrá direccionar sus esfuerzos a la

hora de generar nuevas estrategias teniendo en cuenta los recursos disponibles, los
objetivos planteados por la empresa y el segmento de clientes que maneja
buscando ganar mayor participación en el mercado además de crear un contacto
más estrecho con os clientes.
CONTENIDO
JUSTIFICACIÓN
1. DEFINICIONES 1
Mercado 1
Mercadeo 1
Plan de mercadeo 1
Mercado meta 1
Segmento 1
Formulación estratégica de mercado 1
Marketing estratégico 1
Marketing operativo 1
Objetivos 1
Estrategias de mercado 2
2. MERCADO META PANELITAS LA CABRA 2
3. OBJETVOS 2
Objetivo general 2
Objetivos específicos 2
1. Definiciones

 Mercado: el mercado es el entorno donde tiene lugar el intercambio

de bienes y servicios, un lugar donde se encuentran los ofertantes y
demandantes, en donde se llevan a cabo las ventas y las compras de
los bienes y servicios.
 Mercadeo: es un conjunto de acciones que se utilizan para crear o
darle valor a un bien o servicio con el fin de diferenciarlo de los demás
y así lograr satisfacer las necesidades del cliente, ganando tanto la
organización como el consumidor.
 Plan de mercadeo: es una herramienta donde se documenta las
acciones estratégicas orientadas a la obtención de los objetivos
trazados en la planeación estratégica.
 Mercado meta: es un grupo de consumidores, a los cuales la empresa
desea llegar.
 Segmento: es un fragmento del total del mercado meta
 Segmentación: es la actividad de identificar y clasificar a los clientes,
se puede hacer segmentación geográfica, demográfica, psicorgánica
y conductual.
 Formulación estratégica de Mercado: es la definición de las metas y
objetivos de mercadeo organizacionales.
 Marketing estratégico: va encaminado a la investigación de mercados
y al análisis de estos para mejorar o crear productos o servicios que
cubran las necesidades del grupo objetivo.
 Marketing operativo: consiste en el hacer, en llevar a cabo acciones y
tácticas que aporten a la consecución de los objetivos planteados.
 Objetivos de mercadeo: los objetivos de marketing son los resultados
que esperamos obtener en un plazo de tiempo definido, estos se
suelen medir mediante ventas, rentabilidad, posicionamiento y
reconocimiento.
  estrategias de mercado: es la implementación de acciones o tácticas
encaminadas para alcanzar los objetivos generales de la empresa.

2. Mercado meta Panelitas la Cabra

 Amigos, conocidos y referidos
 Habitantes de municipios cercanos

Para la segmentación del mercado se podría considera usar una:

Base de segmentación geográfica donde podremos definir las regiones

donde podremos ofertar el producto.

Base de segmentación demográfica en la cual definiremos las edades e

ingresos económicos de nuestro segmento.

Base conductual, nos permitirá conocer que tan habitual es el consumo

del producto.

Teniendo en cuanta la segmentación anterior y más información

podremos definir cuál va hacer nuestro segmento de mercado, donde
promocionar nuestro producto y cuanto estarían dispuestos a pagar por
él.

3. Objetivos
Objetivo general.
 Incrementar la cuota de mercado en un 50% en un periodo de tiempo
de 3 años.

Objetivos específicos.

 Inversión en equipos y sistemas de producción.

 Crear nuevos productos que satisfagan a nuestros clientes.
 Desarrollar campañas publicitarias que ayuden al conocimiento y
reconocimiento de los productos de la empresa.