PREGUNTAS DINAMIZADORAS

En un barrio residencial, existe desde hace 3 años una microempresa, la cual tiene solamente dos
trabajadores, esta microempresa vende bizcochos de achiras, han conseguido una clientela fija, se
financia con pequeños créditos otorgados por Cooperativas y con lo que consigue a través de su
autofinanciación. La Microempresa brinda atención personalizada, la cual tiene una excelente
acogida por sus clientes. En los próximos días en el mismo sector, se va a implantar una franquicia
con bastantes recursos financieros, el cual contará con un local grande y que ofrecerá una variedad
de bizcochos, panes, repostería etc.

1. Con la anterior información, realiza un análisis DAFO de esta microempresa.

2. Elabore una estrategia de Marketing, para la anterior Microempresa.

1. ANALISIS DAFO

•No tener una estrategia clara de ventas

•No tener un plan de Marketing.
Debilidades •Falta de dirección estrategica

•Nuevos competidores.
•Alzas de interés en su financiación.
•Cambios en los gustos del consumidor.
Amenazas

• Experiencia en sus productos de calidad

•Clientes Personalizados
•Negocio acreditado.
Fortalezas •Cliente Fidelignos

•Sin competencia en la zona.

•Microempresa conocida en el barrio.
Oportunidades
 2. Estrategia de Marketing.

Estrategia FO: Difundir por redes sociales promociones de descuentos

por compras superiores a $20.000 pesos. Realizar sorteos promocionales
( ciclas, tv, olla arroceras etc).

Estrategia DO: Crear página Web del producto, Públicar propaganda

en radio local.

Estrategia FA: Ampliar la atención a clientes personalizados, adicionar

un modulo de cafe internet.

Extrategia DA: Estudiar plazos, tasas de interes con otros bancos;

establecer una vision y mision de la Microempresa, crear una imagen
corporativa, dar donaciones familias de escasos recursos, difundir la
utilización de los recursos acorde al medio ambiente ( panales solares,
ahorro del agua etc).