El negocio de las burbujas: Coca-Cola

Se originó en 1886, comenzó a embotellarse en 1894, a venderse en Canadá y

México en 1897, su primera planta embotelladora en el extranjero en Panamá en
1906.
Se amplio internacionalmente en la decada de 1920 y 1930, y abrio un
departamento exterior en 1926. Su gran impulso internacional fue durante la
Segunda guerra mundial, por la escasez de azúcar, uno de sus ingredientes
esenciales. el director general anunció que se aseguraría de que todo el personal
militar estadounidense pudiera comprar Coca-Cola. Ambien octavo premise para
construer 64 plantas embotelladoras alrededor del mundo durante la guerra.
Cuándo está terminó Coke ya era reconocida.

Hoy, la red de esta empresa tiene más de mil plantas y opera una flota de
camiones repartidores 5 veces más grande que la flota de UPS. Posee la mayor
participación de Mercado de bebidas refrescantes, y más de16 mil bebidas de
Coca-Cola se consumen en emundo cada segundo.

Proveedores:
Aunque su exito sea por su productos y un hábil marketing, Coca-Cola compra a
más de 84 mil proveedores , y necesita ayuda en casi todos los aspectos de sus
operaciones.

Coca-Cola ha pagado por tener un lugar de encuentro para exposiciones y

entretenimiento llamado Coca-Cola Dome en Johannesburgo, Sudáfrica. Cuando
Coke opera tanto nacional Como internacionalmente, utiliza una variedad de
forma de trabajo y tiene diferentes niveles de participación en las operaciones que
le dan soporte a su negocio. La unica donde se mantiene un control extricto de
propiedad es en la producción de su concentración, asegurando así su "Formula
secreta"

Franquicias: embotelladoras.

Las embotelladoras operan bajo acuerdo de franquicia, donde cada una tiene
derecho de vender dentro de un territorio determinado.
Coke, entrega bebidas a puntos de ventas como tiendas de abarrotes y máquinas
expendedoras y montan pantallas publicitarias en las tiendas. En resumen,
conocen y responden bien a sus mercados locales. Estos esfuerzos ayudan a la
rentabilidad de las embotelladoras. Al entregar estas actividades, Coke pierde
algo de control en la distribución y en las asignaciones presupuestarias a medida
que cambian los gustos de los consumidores. Por esto, aumentó su participación
de 34% a 100% en las operaciones de la embotelladora Coca-Cola Enterprises
en 2010.
¿ Qué ganan las embotelladoras?

Obtienen resultados de la innovación de Coca-Cola en el desarrollo de nuevos

productos y de campañas publicitarias, con temas como "El lado Coca-Colade la
vida", "Es sentir de verdad", "Las cosas van mejor con Coca-Cola" y " Quisiera al
mundo darle hogar".

Se benefician del estricto control de Coca-Cola, como los procedimientos de

purificación de agua y sus inspección, la mezcla del jarabe concentrado y la
carbonatación. Esta es importante ya que puede afectar negativamente las
ventas.

Reciben ayuda para instituir procesos de trabajo que aumenten su eficiencia.

Coca-Cola, comparte la información entre embotelladoras y hace el concentrado
que estas deben comprar.

La franquicia como una gran empresa:

Un ejemplo, Coca-Cola HBC tiene su sede en Grecia, derechos de operación en
28 países, con una población de 550 millones; y cotiza en las bolsas de valores
de Grecia, Reino Unido, Australia y Estados Unidos.

Unas pocas grandes franquicias representan un gran porcentaje de las ventas

mundiales de Coca-Cola y ésta ha tomado una propiedad minoritaria significativa,
para tener influencia considerable en las operaciones.

Opciones de propiedad:

En el extranjero Coca-Cola varia sustancialmente. Por ejemplo, china, tiene la

propiedad total de su planta de concentración; y en las operaciones de
embotellado Coke se ha vuelto lo suficiente significativa como para haber
constituido un grupo de inversión de envasado dentro de la empresa. Ha tomado
posición de capital en el extranjero, incluso una de su total propiedad, para
mantener la producciónen donde desea venderla. Por ejemplo, Filandia, donde
compro algunas embotelladoras exitosas del lugar. En Vietnam, lo hizo con un
socio local en forma de una empresa conjunta que necesitaba ayuda financiera y
de marketing de Coca-Cola.
Coke ha tenido que conformarse con empresa conjunta. Por ejemplo India, donde
abandonó el mercado debido a la insistencia del gobierno en conocer la fórmula
del concentrado. Otro caso fue cuando deseaba adquirir Inca Kola, bebida
refrescante más grande de Perú, la cual se negó a vender tada la compañía, y
coke se conformo con la mitad.

Paises rojos contra paiseses azules

Los competidores de bebidas refrescantes se refieren a países rojos y azules
donde cada uno tiene la mayor cuota de mercado.
Coca-Cola le lleva la ventaja a PepsiCo en la mayoria de los mercados
extranjeros, ya que coke depende más de las ventas en el extranjero y esto es
positivo ya que las ventas de bebidas refrescantes en Estados Unidos han
disminuido.

Mercados competitivos y líneas de producto:

La futura relación entre Coca y Pepsi dependerá de lo que suceda en los 2
mercados con mayor potencial de crecimiento: China e India. Por ser los países
más poblados y su consumo anual de bebidas refrescantes es bajo (1.2 litros en
China y 0.1 litros en India en comparación con 31.3 litros en Estados Unidos y
20.2 litros en Brasil); así, parece haber un gran potencial de crecimiento que ha
influido en la aceptación de ambas empresas de las condiciones de
funcionamiento impuestas en India, las cuales en otros lugares tal vez no
aceptarian.
Pepsi encabeza el mercado de China y India solo para versiones regular y de
dieta. En China, Coca-Cola lidera en ventas totales de bebidas refrescantes
carbonatadas, en gran parte porque Sprite es la de mayor venta allí. Además,
Minute Maid Pulpy de Coca-Cola, una bebida para el mercado Chino, es una de
sus marcas de mil millones de dolares al año.
Si Coca-Cola no ofrece una mayor variedad de bebidas sin alcohol, podría perder
sus ventas exclusivas a los grandes clientes. Las embotelladoras de coke han
añadido producción y distribución de productos no disponibles, como la bebida de
café latte de Cadbury Schweppes, Cinnabon.

La colaboración Como estrategia de expansion:

Coke a ampliado su oferta de productos de cuatro maneras:

● Desarrollando nuevos productos.
● Adquiriendo empresas que tienen productos complementarios.
● Obteniendo licencias para usar las marcas comerciales de otras empresas.
● Distribuyendo bebidas refrescantes de otras empresas.

Coca-Cola ha estado ampliando por cuenta propia, asociándose con empresas y

por adquisición, incluyendo compañías de jugos en Brasil y Rusia y empresas de
agua de especialidad en Dinamarca, Alemania y Estados Unidos. Tiene una
empresa conjunta con Nestlé para los productos de té fuera de Estados Unidos, y
con Cargill, para el desarrollo de un nuevo edulcorante para adicionarlo a las
bebidas. Está gastando mucho en otorgar licencias para la producción y venta de
bebidas con marcas diferentes, uno de los acuerdos de licencias más importante
es con Danone para varias marcas de agua, incluyendo Sparkletts y la distribución
de bebidas sin alcohol de Seagram's, como agua de soda, tonic y ginger ale.