Amigos estudiantes buen día.

Después de revisar los foros presentados nuevamente, me

gustaría que reflexionaran sobre los mismos. No cabe duda que la mayoría cuentan con
información valiosa pero es fundamental analizar si con lo planteado pueden resolver los
puntos que la entrega 1 del escenario 3 les solicitará. Al respecto los voy a registrar:

1.Análisis comparativo de las actividades de mayor concentración del tiempo para los
integrantes del equipo.
2.Distinción de los ladrones de tiempo que son comunes entre los integrantes del equipo,
en función de la generación de valor para ser más productivos.
3.Reflexión conjunta sobre cómo la gestión actual del tiempo contribuye al mejoramiento de
la calidad de vida.
4.Lista de rasgos y habilidades que posee cada integrante y que permite influir en otros:
a. ¿Qué rasgos y habilidades son comunes entre los integrantes?
b. ¿Cuáles rasgos y habilidades deben fortalecerse para desarrollar habilidades de
liderazgo?
c. ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?

Cuando estudien el instructivo del proyecto en su entrega 1. este los invita a revisar lo
planteado en el foro que actualmente estamos tratando.

Ante cualquier duda por favor me cuentan.

Saludos

-+-+-++-+-+-+--++-+-
Cada grupo debe tener en cuenta como mínimo los siguientes elementos de análisis y sus
participante deben proporcionar información suficiente. Para eso, deben por lo menos todos
los participantes identificar a través del auto análisis, los siguientes elementos:

a. Cuáles son sus gustos e interés personales

b. Identificación de los ladrones de tiempo
c. Estrategias de mejoramiento de la calidad de vida
d. Con qué propósitos personales y profesionales cuenta
e. Cuál es el cronograma propuesto

-+-++-++-++-+-+

Andrés Ramírez, es gerente de marca de una empresa de alimentos,

“Alimentos la Delicia” le han delegado desarrolle la creación de un EQUIPO
de trabajo compuesto por 5 personas, que impulse la nueva marca de agua
que se va a lanzar próximamente en la empresa.
Para esto Andrés decide hacer un estudio de todos los trabajadores de cada
una de las áreas de la compañía y seleccionar de cada una de ellas a los
mejores en cuanto a aptitudes y actitudes, pues considera que solo así logrará
el objetivo, una vez tiene a estas personas inicia un proceso de formación, de
entrenamiento acerca de las actividades a realizar y de delegación de
actividades a cada uno de los miembros del equipo, conforme a sus aptitudes
y habilidades, así como comparte con el equipo la meta y el objetivo del
mismo.
Al iniciar el trabajo con los miembros del equipo empieza a notar algunas
habilidades que en su preselección no había estudiado en algunos miembros,
por lo cual decide un ajuste individual de tareas y aprovechar así estas nuevas
aptitudes encontradas, más cuando en la medida que avanzaba el desarrollo
de los objetivos se empezaron a presentar algunos inconvenientes, que en
momentos lo desanimaban, pero que al mismo tiempo lo llenaban de
entusiasmo para seguir adelante.

1. Describa las funciones que debe efectuar un gerente de marca.

No olvide citar bajo normas APA si fuere del caso.
2. Considerando que el equipo de trabajo que va a conformar Andrés Ramírez, está
compuesto por cinco integrantes, el interés estratégico consiste en que cada uno de
dichos integrantes posea una fortaleza o competencia que contribuya de manera
eficaz a la gestión del área (recordar que el área administrativa es la Gerencia de
Marca, para presentar este punto haga uso de una tabla como la que se anexa a
este foro y que se titula Tabla de competencias de un equipo de trabajo de gerencia
de marca.

Alineación estratégica entre las funciones del cargo de gerente de marca y las
competencias de su equipo de trabajo.
Determinación de criterios para una buena selección de líderes para un equipo de
alto desempeño.
Argumentación clara, coherente y correctamente fundamentada en la temática del
módulo.
Apropiación e investigación, de la temática de las semanas 1 a 6 .
Referenciación de la bibliografía consultada bajo las normas A.P.A.
RECOMENDACIÓN:
Incluya referencias al final del punto número 2.

Las funciones primordiales que debe formalizar el Gerente de Marca para empezar el proyecto de
“creación de marca” del agua, amerita contener factores tales como:

- Disponer de un capital humano funcional, abierto, totalmente comprometido y con unas

capacidades comerciales, laborales y personales muy bien estructuradas de cara al
posicionamiento que se logra obtener con el producto. Esto apalancado en las habilidades
inherentes de cada uno de los convocados.

- Adicional debe ofrecer como G.M. el poder desarrollar la marca a fin de representar
posteriormente un liderazgo del mercado de alimentos específicamente el de bebidas
saludables; generando una ventaja competitiva sólida y sostenible en el tiempo.

- En conjunto el equipo de trabajo debe pretender y analizar previamente el mercado de

consumo y tener total detalle a las fortalezas o debilidades de los productos similares en su
segmento para diseñar estrategias que lleven a diferenciar su “marca” y generar hábitos de
compra según la percepción del consumidor final peor inicialmente guiado del G.M.

- El G.M. debe trasladar su percepción del producto para transformarlo en “marca” partiendo
de una identificación clara de origen de dicho significado, el conjunto de valores y
características no tangibles que podrán otorgar ese distintivo en su categoría y le permitirán
en la medida del tiempo generar una personalidad y una esencia implícita en el mismo
producto pero que trasciende de los atributos físicos para satisfacer el deseo y/o necesidad
del consumidor.

Los criterios iniciales que deben establecerse para poder seleccionar cada uno de los integrantes
parten del planteamiento de objetivos comunes, para el caso, el posicionamiento de marca.
Conjunto a esta condición cada miembro debe sumar un mínimo de conocimiento tanto de la
empresa como del entorno en el cuál se desarrolla, tener ciertas competencias y desempeño
eficiente calculado a través de su actitudes y aptitudes.

Según el análisis que expone la escuela de negocios OBS¹ en España, los criterios que se pueden
plantear para poder dimensionar el perfil de los miembros de un equipo de trabajo son 4:

- Estructura: puede impactar en la cantidad de integrantes dado que se ha

considerado que los equipos entre 5 y 10 suelen ser más eficientes. Por así decirlo es el
estándar para obtener un resultado mas favorable, es más compacto y con comunicación
más asertiva.

- Definición Roles: se debe justificar la presencia de cada uno como integrante del
grupo. Cada uno debe abrigar una necesidad específica guiada desde el G.M. quien actúa
como foco de la información y que en conjunto proveen el éxito general.

- Selección: se fundamenta en 3 factores como lo son el cubrir las necesidades

del proyecto, cumplir con los requisitos técnicos y personales y existir una buena relación
interpersonal entre todos a fin de favorecer el objetivo real,

- Dinámicas: son las relaciones que se han de manejar en lo interno del proyecto
en funciones tales como el manejo en proceso de la información, evolución de tareas,
supervisión de estas entre otras. Adicional se debe generar un nivel jerárquico dentro del
grupo dividiendo funciones de estrategia, planeación, ventas entre lo más destacados.

La alineación inicial que se debe proponer entre el G.M. y el conjunto de los integrantes es el análisis
de la información del entorno del mercado del producto y del segmento de este para desarrollar de
manera creativa el posicionamiento en la mente del consumidor a fin de satisfacer las necesidades,
maximizar las utilidades y que se pueda pretender el liderazgo sostenible a largo plazo, todo
enmarcado en una comunicación asertiva, oportuna y veraz. Para el caso sugeriría un proceso
estructurado y ²dividido en tareas de: 1) Análisis del Mercado, que defina el nicho, el segmento, la
posición de competencia y la tendencia de compra. 2) Análisis de Marca, para determinar cuál es la
posición interna de la bebida y factores como imagen, empaque, presentación juegan un rol
importante en esta etapa. 3) Pronóstico de Escenarios, donde se desarrollan estrategias futuras y
se toman las medidas a que haya lugar. 4) Nuevo Comercio, se estipula una proyección de ventas
en mercados de prueba. 5) Planificar y Evaluar el Ejercicio, a fin de analizar el impacto real en el
mercado se ha de calcular la inversión realizada hasta el momento y que tan acertada han sido las
actividades para lograr el posicionamiento.

²MEJIA, A. (2019). “La Gerencia de Marca: Funciones, Límites y Alcances” Introducción. Recuperado
el 25 de abril de 2019 de
²https://www.academia.edu/9493150/_LA_GERENCIA_DE_MARCA_FUNCIONES_L%C3%8DMITES_
Y_ALCANCES_INTRODUCCI%C3%93N
OBS, (2019). Criterios para seleccionar a tu equipo de trabajo en un Proyecto. Recuperado el 25 de
abril de 2019 de ¹https://www.obs-edu.com/int/blog-project-management/factor-
humano/criterios-para-seleccionar-a-tu-equipo-de-trabajo-en-un-proyecto

Criterios para seleccionar a tu equipo

de trabajo en un proyecto

La formación de equipos de trabajo es importante para todas las empresas, pero lo es aún más para aquellas
centradas en el desempeño conjunto. Si se acierta en la selección de sus miembros, los resultados quedarán
patentes; si no, tanto los procesos como la continuidad del negocio pueden ponerse en riesgo. El trabajo
en equipo busca aumentar la eficiencia y el desempeño individual. A partir de una serie de objetivos
comunes, los integrantes de un equipo suman conocimientos, esfuerzos y talentos.

Cuando la conformación de equipos se basa en criterios claros, el desempeño de éstos es mucho más
eficiente que cuando no es así. Recordemos que cada miembro de un equipo debe asumir un rol que esté
justificado dentro del mismo. La selección no debe ser porque sí. Veamos algunos criterios para ello:
1) Estructura:
Lo primero es definir el tamaño y los límites del equipo. Sobre estos puntos se ha escrito mucho, pero la
experiencia sigue demostrando que los grupos con un mínimo de 5 integrantes y un máximo de 10 son
los más eficientes. Es, digamos, el estándar recomendado para que las tareas delegadas puedan ejecutarse
en un marco óptimo. Más de 10 integrantes suponen un esfuerzo adicional, como por ejemplo un doble
liderazgo u otro de tipo carismático. Además, los grupos con menos de 10 integrantes suelen ser más
compactos para la comunicación y las relaciones que se establezcan en su interior.
2) Definición de roles:
Volvemos a lo antes: ningún integrante debe formar parte de un grupo sin que su presencia esté
debidamente justificada. Por lo general, los roles se definen en función de los objetivos del grupo y de la
empresa. Cada miembro debe cubrir una necesidad. Los principales roles dentro de un grupo suelen ser:
el gestor, el líder, el creativo, el impulsor, el investigar y el evaluador.
3) Selección:
Quizá se trate del paso más importante. Las empresas, tanto si el grupo debe conformarse con personal
interno o externo, deben partir de las necesidades que requieren ser cubiertas. Una vez se ha hecho esto,
los responsables del proyecto deben valorar si los candidatos a cubrir dichas plazas cumplen con los
requisitos tanto técnicos como personales para ello. Además, otro criterio para su selección es la empatía
que pueda existir entre los candidatos; de nada vale que estén cualificados para las tareas si, a la hora de
iniciar los trabajos, no hay entre ellos un mínimo de armonía y buena relación.
4) Dinámicas:
Además, a los responsables del proyecto les corresponde definir cuáles serán las dinámicas del grupo. Por
dinámicas entendemos las relaciones que se entablan en su interior, como aquellas que están orientadas al
manejo de los procesos de información, la evolución de las tareas o la supervisión de las mismas, entre
otras cuestiones. Es conveniente que también se definan las jerarquías en caso de que existan. Con todo y
esto, vale la pena aclarar que todo grupo tiene sus propias dinámicas y que muchas de ellas sólo quedan
patentes una vez se han puesto en marcha los proyectos. Los responsables también deben prestar atención
a esto, pues a veces es mucho más efectivo que la propia teoría.

1- La argumentación debe estar fundamentada en al menos tres fuentes, las

cuales colocará en un título a continuación de la argumentación que se
denominará REFERENCIAS.
2- La participación debe ser explícita en el foro, no debe incluirse en ningún
archivo anexo o vínculo de referencia que obligue a realizar apertura de
archivos o consulta de fuentes externas. Estas no se consultarán.
3- Para el aporte al foro, seleccionar la opción de responder que se
encuentra al finalizar la presentación del mismo. El aporte no deberá tener una
extensión que supere las mil palabras.

+--+-+-+-+-++- SIMULACION GERENCIAL

Consolidar conocimientos específicos de la optimización matemática y del

modelaje de procesos estocásticos aplicados en la simulación de
Competencia Montecarlo

Una de las aplicaciones tradicionales de la Simulación de Montecarlo es

la estimación del riesgo en escenarios con un alto grado de incertidumbre,
Saludo:
es por esta razón que las próximas dos semanas abordaremos con detalle
este tema a partir de un caso aplicado.

El trabajo que vamos a realizar estas dos semanas se centra en un caso

Indicación
específico: La Introducción de un producto nuevo, para ello vamos a
de
consultar el artículo:
actividades
Azofeifa, Carlos E., Aplicación de la Simulación Monte Carlo en el cálculo
del riesgo usando Excel, Tecnología en Marcha. Vol. 17 N˚ 1.
 Disponible en el enlace

Su trabajo consiste en realizar un análisis

conciso del modelo presentado en el
artículo, para ello su participación deberá
incluir los cuatro puntos que se describen a
continuación.

Durante la primera semana los estudiantes

leerán el artículo y estructurarán su
participación en el foro, pero sin publicarla
Consigna aún.

En la segunda semana, cada estudiante hará la participación en el foro. Los 4

puntos deberán escribirse directamente en el foro y no como un archivo adjunto.
Para que la publicación sea calificada debe ser una respuesta directa a la entrada
principal y no una respuesta a alguna entrada de sus compañeros.
Aunque está permitido refutar o apoyar las tesis de sus compañeros, esas
participaciones no tendrán nota.

1. Una descripción breve del problema a

tratar.
2. Los supuestos utilizados para las
variables aleatorias.
3. Los escenarios considerados y su efecto
en las distribuciones o los parámetros.
4. Una conclusión (positiva o negativa)
acerca de los resultados presentados en el
artículo.

Cada uno de los puntos listados tiene un

peso de 25 puntos. El análisis de cada
parte deberá no extenderse a más allá de
dos párrafos y se debe ser explícito en los
parámetros y distribuciones utilizados en el
Criterios de evaluación artículo.
La redacción y ortografía tienen un peso de
5 puntos en cada numeral.
 Espero que al final de las dos semanas,
cada uno de los estudiantes haya
interiorizado los principales elementos del
Cierre caso estudiado y vea las posibilidades que
tiene la aplicación de la simulación de
Montecarlo en la solución de problemas
reales.