SEMANA 2

PLANEAR LA VISITA COMERCIAL.

Tener conocimiento del cliente, PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, ir

de manera concisa que se den cuenta que le tenemos la solución para ello le presento el
planteamiento de la solución, le formulo las preguntas que tengo planeadas, escucho lo
que tiene por decirme, no dejo que el tema se vaya hacia una competencia me centro en
brindarle la solución, hablamos de su mercado, de lo sucedido de manera honesta para
hacerle sentir la seguridad de haber sido su mejor opción.

Llamar y solicitar la cita con el gerente para llevar acabo lo planeado.

DISEÑAR Y DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE

LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Conocer la empresa, sus necesidades, para así generar curiosidad en el cliente con sobre
os beneficios que le brindamos, presentarle una buena imagen al cliente de nuestra
empresa, llegar a la cita con todo planeado y con la seguridad de tener la solución al
problema, y trata de forma agradable al cliente, con cortesía.

ORGANIZAR LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS, DETERMINANDO LA

OFERTA A REALIZAR. ES IMPORTANTE PRESENTAR UNA OFERTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA ENTIDAD Y UNA POR SEPARADO PARA
LOS FUNCIONARIOS, Y ESPECIALMENTE PARA LOS CARGOS DE
DIRECCIÓN.

Primero que todo ofrecer la disponibilidad de nuestros servicios, entre ellos nuestras
sedes, horarios de atención, líneas telefónicas, y convenios con otras entidades, ofrecerle
los productos que le brinden el beneficio y satisfacción que busca el cliente.
DETERMINAR QUÉ PRODUCTOS SE PUEDEN OFRECER A LOS EMPLEADOS.

 Facilidad crediticia.
 Transacciones.
 Soporte en línea.
 Deposito en cuentas corrientes.
 Cajas de seguridad.
 Préstamos monetarios, viviendas, libre inversión.
 Acciones o Bonos.

ESTABLECER LAS CONDICIONES DE VINCULACIÓN Y OTORGAMIENTO DE

LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Disponer al cliente los recursos de información de quienes les estamos ofreciendo el

producto y la información de los productos, la autorización del estudio financiero de la
situación económica.