“Año del Diálogo y Reconciliación Nacional"

Universidad Nacional del Callao

Ciencias Administrativas

TEMA:
LA PUBLICIDAD Y LA MENTE
(Análisis crítico)
Curso: Neuromarketing
Ciclo: VII
Docente: Mauro Merma Paricahua

Integrantes:
1. Auccapuclla Garcia, Chirtiann Miguel
2. Marroquin Moscaiza, Ariadna Carolina

2018
 LA PUBLICIDAD Y LA MENTE

Con el pasar de los años podemos observar como la publicidad infiere en los

consumidores sin que estos se den cuenta, porque no les venden directamente a ellos,

les venden a nuestros cerebros y cada vez mas se perfeccionan y conocen como

funciona nuestro cerebro, esa es la gran diferencia entre una empresa que sobrevive

y no se actualiza en saber como funciona el cerebro para venderle a el no a la persona

en su magnitud.

Entonces, ¿Y como funciona el cerebro? el cerebro necesita de los factores sociales

o información social, la forma como estos factores se reflejan en el cerebro surge los

llamados procesos psicológicos, entonces el cerebro necesita información que

nosotros podemos inyectar para ocasionar una respuesta, pero un cerebro ya ha

experimentado con un sin número de información por lo que reconoce y termina

siendo sensible o no a diversos inputs que quisiéramos reflejar.

Así tendríamos que conocer también como se procesa esa información a la hora que

es recibida por el cerebro, así es como nos encontramos con un tipo de célula

particular llamado neurona, componente básico del cerebro cuyo cuerpo contiene un

núcleo y otros dos componentes, una dendritas y un axón, las dendritas actúan como

receptoras de información y las lleva al núcleo, claro esta información es pasada por

otra neurona, y el axón recoge la información del núcleo dejada por la dendrita para

su integración y se las lleva para que otra neurona lo reciba con su respectiva

dendritas, ese es ciclo de pasarse información entre neuronas se hace atreves de la

sinapsis reconocido como el espacio entre una dendrita y un axón en el proceso de

transmitirse información. Debemos saber también que cada vez que una neurona

atiende cierta información repetitivamente se crea una experiencia, haciendo a la

sinapsis más sensible, y su estado dependerá de la neta experiencia pudiendo ser

cada vez más sensible es lo a menos debemos de conocer y estudiar, así como

debemos saber que existen diez mil millones de neuronas en el cerebro, lo que nos

da la idea de la compleja interacción cerebral que tenemos.

La información se procesa en el cerebro de un modo amplio, no necesariamente

ordenado, y siguiendo caminos neuronales que pueden, incluso, procesarse de modo

paralelo en diferentes zonas del cerebro. Recordemos que la definición de publicidad

hace referencia a una comunicación con intención, que relaciona la recepción del

anuncio con la persuasión

Por ello, en el análisis del proceso de recepción de un anuncio, es importante valorar

si alguien ha sido persuadido. Es importante determinar si ese individuo ha recibido

ese estímulo, qué percepción ha tenido del mismo, cómo lo ha decodificado y si le ha

generado algún tipo de efecto.

Por lo que considero necesario saber cuándo la razón prevalecerá en una decisión o

publicidad, o considerar la emoción que es la que mas vende en el mundo como el

diseño principal de mi anuncio. A quien directamente busco a la amígdala o el

hipocampo

Sin embargo, aún no será suficiente conocer lo ya detallado sin filtrar información

sensorial continuamente para que sea recibido por el consumidor, buscar también su

atención pues es el principal objetivo de la publicidad

La percepción selectiva del consumidor pasa, por tanto, por llamar la atención, por

sorprender. Un anuncio, o cualquier otro elemento publicitario que sólo sea

informativo o descriptivo, probablemente no consiga atraer en primera instancia la

atención del target al que se dirige y, por consiguiente, no logre nunca su objetivo

fundamental: comunicar.

Pero si el primer objetivo es comunicar y captar la atención lo segundo es asegurarse

de que se recuerde esta comunicación, haciendo que el cerebro lo recuerde.

Imaginemos si aplicáramos todo efectivamente en un anuncio, e imaginemos que este

conocimiento solo es el punto del iceberg sobre el funcionamiento del cerebro, cuanto

estamos dejando atrás, cuanto estamos dejando de aprovechar.

Ya no le preguntemos a la gente que es lo que quiere simplemente le damos al

cerebro que es lo que esta pidiendo.

La gente dice que necesita algo, la gente dice que es lo que quiere, pero entre lo que

la gente dice y lo que la gente hace hay mucha distancia es por eso que ya los Focus

Group no sirven, no funcionan. Así aprendamos a ver al cerebro como el verdadero

cliente, teniendo en cuenta que la gente cambia, la cultura, la forma de pensar, la

idiosincrasia cambiara y si no estamos preparados para saber cómo se volvió a

modificar el cerebro, no sabremos otra vez como venderle al cerebro y vamos a fallar.