FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS

HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES

“CASO: ISLAND PARADISE SPORTWEAR”

Presentado por:
Alva Mondoñedo Andrea
Carbajal Villegas Rosa
Mostacero Zevallos Kihara
Noriega Puicón Cristina
Vidarte Huiman Maryori

Asignatura:
Asesoría y Consultoría Empresarial

Dirigido por:
Félix del Rosario Ávalos

CHICLAYO – PERÚ

2017
 CASO: ISLAND PARADISE SPORTWEAR

1. Identificar en una línea de tiempo las etapas de Island Paradise

2
2. Identificar el o los problemas de Island Paradise por cada etapa.

Etapa 5: Hubo muchos problemas en la empresa que provocaron varias veces la

liquidación de la misma

Problemas:

 Falta de conocimiento de la industria (No realizaron estudios de mercado)

 Capacitación insuficiente.
 Falta de planificación.
Etapa 7: A pesar de la expansión no se lograban cubrir gastos
Problemas:
 Diversificación errática y descontrolada.
 No objetivos de ventas ni estrategias.
 Descuido en su principal producto.
 Gerente Peter dedicó menos tiempo a la compañía.
Etapa 8: Se realiza la primera consultoría y se contrata a Jin Scott
Problemas:
 Presupuesto reducido para consultora, insuficiente para realizar un trabajo
completo.
 Obtención de beneficios marginales a pesar de un volumen alto de ventas.
 Resistencia del encargado de ventas en colaborar y aceptar la participación del
consultor en la empresa.
 En la primera y segunda reunión se encontraron los siguientes problemas:

- Mala situación de todos sus productos en el mercado.

- Mala coordinación entre objetivos de ventas y programa de producción.
- Decisiones confusas e incoherentes de la dirección.
- Falta de capital para expansión
- Productividad inferior a la media de la industria
- El desacuerdo de uno de los principales trabajadores de la empresa
Gerente de Ventas - Jhon McMahon lo llevó a abandonar la compañía.
Etapa 9: Gracias a la reorientación, Island Paradise encontró una ventaja en la
comercialización (Concentrándose en mercados especializados) – Principios de 1980
Problemas:
 Ventas inferiores a la competencia.
 Historial de exportaciones desigual.
Etapa 13: Se descubrieron las virtudes y defectos de la organización
Problemas:
 Costos financieros adicionales.
 Limitada capacidad para recibir préstamos obre su propia cuenta.

3
  No había capacidad de expansión.
 Dependencia total de una persona para la labor de diseños (Kate Marshall)
 No había plan de sucesión de empleados fundamentales que pudieran abandonar
la empresa.
 No tenían un sistema de distribución de exportación establecido.
 Pocos contactos internacionales.
Etapa 16: Se adoptó una estrategia de segmentación de productos y la exportación.
Problemas:
 Entre los efectos de las estrategias se encuentran los siguientes problemas:

- Aumento de los gastos de comercialización, viajes y distribución.

- Dificultad para mantener y capitalizar fama e imagen en mercados
diversificados.

3. Identifica en que etapas se cumple o ejecuta todo el proceso de consultoría

 Iniciación
Ésta etapa se ejecuta cuando se realiza la primera consultoría y se contrata a Jin
Scott

 Diagnóstico
Etapa se ejecuta al momento de realizar el examen estratégico de la compañía para
establecer líneas de acción, donde se identifica la posición competitiva, se
identificaron los grupos de usuarios y se hizo en análisis de la organización.

 Planeamiento de medida
A base del diagnóstico se identificaron las competencias específicas de la empresa
y se establecieron las nuevas estrategias que se aplicará.

 Aplicación
Se adoptan estrategias de segmentación de productos y la exportación de éstos, se
implementaron nuevas maquinarias para el cortado de las prendas.

 Terminación
Después de implementar las estrategias, se llega a un acuerdo con el consultor, el
cual realizará un examen anual de la estrategia elegida.

4. Identificar las estrategias de solución que propone la consultoría y su resultado

ESTRATEGIA RESULTADO
 Cambiar la formación de  El asesor contable tuvo
asociación por una estructura oportunidad de adquirir
por una estructura de conocimiento más profundo del
sociedad mercantil negocio
 Estrategia de producción:  Apenas se conseguía cubrir los
Expansión de la línea de gastos y estaba derivando a una
productos : añadieron trajes situación financiera peligrosa.

4
 de noche, pantalones
vaqueros, prendas para tenis
uniformes y prendas escolares.
 No diversificar los productos y
concentrarse solamente en la
producción de trajes de baño
 La empresa debería vender
solamente en los centros de
población de Australia donde
hay un mayor número de
clientes
 Segmentación del mercado
 Ampliación de la gama de
productos y expansión
geográfica
 Exportación
 Cierta diversificación de
productos (productos no
estacionales)
 Estrategia Recomendada
 Concentrarse en los trajes de
baño y no en prendas de moda
general
 Ingreso al mercado extranjero
No tenía experiencia ni ventaja
estratégica
 La rentabilidad de las
actividades mejoro y se lograron
progresos en la
comercialización. La empresa
encontró una ventaja en la
comercialización.
 El volumen de venta se
adecuaría a la producción
existente
 Riesgos:
- La dimensión total del
mercado destinario
disminuirá.
- Disminución de la eficiencia
de la dirección.
 Ventaja: Reducción de la
competencia con los principales
proveedores del mercado que
trabajan con precios más bajos
 Desventaja: Aumentarían los
gastos de comercialización,
viaje y distribución.
 Sería una buena base para su
expansión ulterior en prendas de
moda generales.
 Con las 2 estrategias anteriores
serian un componente principal
para las ventas fuera de
Australia.
 Ingresos muy reducidos y
riesgos muy elevados
 Aumento la productividad
 Se gestionó de manera exitosa la
expansión de las exportaciones.
 La empresa se cimento en sus
aspectos positivos: producción y
diseño, en los sectores altos y
medios.