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no tenemos claro los clientes objetivos de cada uno de los productos Comercial
19
21 no conocemos la competencia, sus debilidades y fortalezas Comercial
no tenemos la herramienta para calcular los factores de exportación a Comercial
25 cada uno de los posibles mercados
no tenemos analizados las posibilidades con los mercos legales de Comercial
26 acuerdos bilaterales TLC, CAN, ALCA , G3
27 NO somos experto en comercio internacional Comercial
Ponderación
4
3
4
3
4
3
3
4
4
3
3
NO TENER UNA
RESPONDER RAPIDO A DINAMICA PERMANENTE
LAS OPORTUIDADES DE DESARROLLO DE
DEL MERCADO CLIENTES Y PRODUCTOS
UNA EMPRESA
EXITOSA Y
RENTABLE TENER HOY UNA DINAMICA
PERMANEMTE DE
DESARROLLO DE CLIENTES
BUSCAR PERMANENTE PRODUCTOS
OCEANOS AZULES
UNA
PERMANENTE
OLLO DE
PRODUCTOS
micamente
mercial
e a las necesidades
clientes
o
e a las necesidades
clientes
o
1.- Contamos con poco personal
2.- Hay que hacerlo
3.- Las dobles ocupaciones o lo permiten hacerlo
4.- No tenemos capcidad de contratación espec´´icopara cada áre
5.- Conocimieto holístico el negocio
SER POLIFUNCIONAL
TENER ALTA EN LA
PRODUCTIVIDAD ORGANIZACION
SER UNA
ORGANIZACION
COMPETENTE
DESARROLLAR NO SER
COMPETENCIAS POLIFUNCIONAL EN
CLARAS Y DEFINIDAS. LA ORGANIZACION.
LIFUNCIONAL
NIZACION
LOS RESLTADOS
SON DIFERENTES.
NO SER
NCIONAL EN
GANIZACION.
rvicios y producos
uncon
TRABAJAR EN MERCADOS
EXPLOTAR MERCADOS CONOCIDOS
ACTUALES.
UNA EMPRESA
EXITOSA Y
RENTABLE .INCURSIONAR EN NUEVOS
MERCADOS
BUSCAR
PERMANENTEMENTE
OCEANSAZULES.
.
AR EN NUEVOS
micamente
mercial
e a las necesidades
clientes
o
e a las necesidades
clientes
o
Objetivo Ambicioso Politica
Excelente desempeño financiero Controlar el gasto operativo
Buen Manejo de Tesoreria Planear el flujo de caja (Ingresos-Egresos)
Excelente resultado de Negocio Controlar el gasto operativo
1.
RESPONDER RAPIDO A
LOS MERCADOS Trabajar sobre lo existente
ACTUALES
1.
1.
Politica Acciones Presionadas
Garantizar niveles de ventas No invertir en desarrollo ni infraestructura
Garantizar recursos de cada proceso No pagar oportunamente algunas CxP
Abrir nuevos mercados y productos Contar con personal medianamente entrenado
Los resultados de
Gestión son diferentes
incursionar en nuevos
mercados
Accciones preferidas
Invertir en desarrollo e infrestructura
Pagar oportunamente las CxP
Contar con personal de Alta competencia
1-. Existe y está integrada la
RESPONDER RAPIDO decisiones basados en el TIG
A LOS MERCADOS 2. Contamos con una herram
ACTUALES para nuevos negocios.
3. Todo el personal de hoy y
SER UNA EMPRESA manejo de decisiones basad
EXITOSA, RENTABLE Y
COMPETENTE BUSCAR 4. Desarrollamos, comercial
PERMANENTEMENTE servicios que garantizan el T
OCEANOS AZULES
CON COMPETENCIA 5. Toda propuesta comercia
aestánders de calidad y prof
6.- Existe un plan de mercad
comerciales.
PME´s
1-. Existe y está integrada la cultura de análisis y toma de
decisiones basados en el TIGO.
2. Contamos con una herramienta de evaluación de viabilidad
para nuevos negocios.
3. Todo el personal de hoy y del futuro está entrenado para
manejo de decisiones basadas en las herramientas TOC.
4. Desarrollamos, comercializamos y producimos productos y
servicios que garantizan el TIGO de hoy y del futuro.
5. Toda propuesta comercial de hoy y del futuro dbe obedecer
aestánders de calidad y profesionalismo
6.- Existe un plan de mercadeo que soporta las operciones
comerciales.