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No Efecto Indeseado Proceso

5 No tenemos un plan de acción comercial Comercial


No tenemos experiencia como compañía para el manejo de Comercial
9 exportaciones
11 no contamos con un plan de desarrollo del mercado Comercial

no hemos definido imagen de nuestra firma, logo símbolo, slogan Comercial


14
No contamos con un libreto definido para promocionar nuestra Comercial
15 estrategia
16 no tenemos una BD de clientes Comercial
17 no hemos creado alianza para obtener referidos Comercial
18 no conocemos el mercado del exterior y sus necesidades Comercial

no tenemos claro los clientes objetivos de cada uno de los productos Comercial
19
21 no conocemos la competencia, sus debilidades y fortalezas Comercial
no tenemos la herramienta para calcular los factores de exportación a Comercial
25 cada uno de los posibles mercados
no tenemos analizados las posibilidades con los mercos legales de Comercial
26 acuerdos bilaterales TLC, CAN, ALCA , G3
27 NO somos experto en comercio internacional Comercial
Ponderación
4

3
4

3
4
3
3

4
4

3
3

Proceso Sum - Ponderación


Gestión Estratégica 45
Comercial 44
Operaciones 32
Total Result 121
1 Es una empesa que esta naciendo
2 .Nos hemos x concentraen el unico cliente que tenmos
3. No tenemosclaro el panora de negocio
4. No tenemos el tiempo para dedicar al estudio de esto
5. Tenemos dudas sobre la asesoria yla venta de productos
6. Mo podmos dej pasar las oporunidades
7. Necesitamos de ese cptalpara sostermos

NO TENER UNA
RESPONDER RAPIDO A DINAMICA PERMANENTE
LAS OPORTUIDADES DE DESARROLLO DE
DEL MERCADO CLIENTES Y PRODUCTOS

UNA EMPRESA
EXITOSA Y
RENTABLE TENER HOY UNA DINAMICA
PERMANEMTE DE
DESARROLLO DE CLIENTES
BUSCAR PERMANENTE PRODUCTOS
OCEANOS AZULES

1. Mos permite sstenernos economicamente


2. le da claridad a los involucrados
3. Permite desarrollo sostenidy comercial
4. Es una fuente de expansiión
5. Permite desarrolar soluciones con innovacion e valor vs las
necesidades del mercado
7. aprovechamiento rentable frente a las necesidades
8. Nos da credebildad ante nuevos clientes
9. clarifica el panorama del Negocio
7. aprovechamiento rentable frente a las necesidades
8. Nos da credebildad ante nuevos clientes
9. clarifica el panorama del Negocio
iente que tenmos
cio
al estudio de esto
venta de productos
ades
mos

UNA
PERMANENTE
OLLO DE
PRODUCTOS

LOS RESULTADOS SON DIFERENTES.


UNA DINAMICA
TE DE
O DE CLIENTES

micamente

mercial

n innovacion e valor vs las

e a las necesidades
clientes
o
e a las necesidades
clientes
o
1.- Contamos con poco personal
2.- Hay que hacerlo
3.- Las dobles ocupaciones o lo permiten hacerlo
4.- No tenemos capcidad de contratación espec´´icopara cada áre
5.- Conocimieto holístico el negocio

SER POLIFUNCIONAL
TENER ALTA EN LA
PRODUCTIVIDAD ORGANIZACION

SER UNA
ORGANIZACION
COMPETENTE
DESARROLLAR NO SER
COMPETENCIAS POLIFUNCIONAL EN
CLARAS Y DEFINIDAS. LA ORGANIZACION.

1. Orienta la calidad de nuestros servicios y producos


2. permite conocer alcances de la funcon
3. ser mas rapidos y efecivos
4.- Permite expandernos y contraernos ed acuerdo a las nece
5.- Facilita establecer estrategias de contratacion cn rterceros
6.- facilita la cobertura de nuestros productos
en hacerlo
ón espec´´icopara cada área

LIFUNCIONAL

NIZACION
LOS RESLTADOS
SON DIFERENTES.

NO SER
NCIONAL EN
GANIZACION.

rvicios y producos
uncon

rnos ed acuerdo a las necessades


e contratacion cn rterceros
productos
ol

TRABAJAR EN MERCADOS
EXPLOTAR MERCADOS CONOCIDOS
ACTUALES.

UNA EMPRESA
EXITOSA Y
RENTABLE .INCURSIONAR EN NUEVOS
MERCADOS
BUSCAR
PERMANENTEMENTE
OCEANSAZULES.

1. Mos permite sstenernos economicamente


2. le da claridad a los involucrados
3. Permite desarrollo sostenidy comercial
4. Es una fuente de expansiión
5. Permite desarrolar soluciones con innovacion e valor vs las
necesidades del mercado
7. aprovechamiento rentable frente a las necesidades
8. Nos da credebildad ante nuevos clientes
9. clarifica el panorama del Negocio
7. aprovechamiento rentable frente a las necesidades
8. Nos da credebildad ante nuevos clientes
9. clarifica el panorama del Negocio
EN MERCADOS
S

.
AR EN NUEVOS

micamente

mercial

n innovacion e valor vs las

e a las necesidades
clientes
o
e a las necesidades
clientes
o
Objetivo Ambicioso Politica
Excelente desempeño financiero Controlar el gasto operativo
Buen Manejo de Tesoreria Planear el flujo de caja (Ingresos-Egresos)
Excelente resultado de Negocio Controlar el gasto operativo

1.

RESPONDER RAPIDO A
LOS MERCADOS Trabajar sobre lo existente
ACTUALES

SER UNA EMPRESA


EXITOSA, RENTABLE Y
COMPETENTE BUSCAR
PERMANENTEMENTE incursionar en nuevos
OCEANOS AZULES mercados
CON COMPETENCIA

1.
1.
Politica Acciones Presionadas
Garantizar niveles de ventas No invertir en desarrollo ni infraestructura
Garantizar recursos de cada proceso No pagar oportunamente algunas CxP
Abrir nuevos mercados y productos Contar con personal medianamente entrenado

Trabajar sobre lo existente

Los resultados de
Gestión son diferentes

incursionar en nuevos
mercados
Accciones preferidas
Invertir en desarrollo e infrestructura
Pagar oportunamente las CxP
Contar con personal de Alta competencia
1-. Existe y está integrada la
RESPONDER RAPIDO decisiones basados en el TIG
A LOS MERCADOS 2. Contamos con una herram
ACTUALES para nuevos negocios.
3. Todo el personal de hoy y
SER UNA EMPRESA manejo de decisiones basad
EXITOSA, RENTABLE Y
COMPETENTE BUSCAR 4. Desarrollamos, comercial
PERMANENTEMENTE servicios que garantizan el T
OCEANOS AZULES
CON COMPETENCIA 5. Toda propuesta comercia
aestánders de calidad y prof
6.- Existe un plan de mercad
comerciales.
PME´s
1-. Existe y está integrada la cultura de análisis y toma de
decisiones basados en el TIGO.
2. Contamos con una herramienta de evaluación de viabilidad
para nuevos negocios.
3. Todo el personal de hoy y del futuro está entrenado para
manejo de decisiones basadas en las herramientas TOC.
4. Desarrollamos, comercializamos y producimos productos y
servicios que garantizan el TIGO de hoy y del futuro.
5. Toda propuesta comercial de hoy y del futuro dbe obedecer
aestánders de calidad y profesionalismo
6.- Existe un plan de mercadeo que soporta las operciones
comerciales.

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