EXPERTÓMETRO

Descubre con esta guía los

21 elementos que diferencian a
los MEGA EXPERTOS del resto
de profesionales.

Esta es la “verdad incómoda”

del Personal Branding.

SoyJorgeJimenez.com
 El Expertómetro
Gana el juego del Personal Brading
Nos guste o no la realidad es que el personal branding es un juego de
percepción. Esta percepción se puede “transformar” para que te favorezca,
para que tu marca personal proyecte más valor y estatus, para que seas más
confiable, más atractivx profesionalmente hablando.

Esa es la razón por la que miles de maravillosos profesionales son percibidos como del montón, y otros más
espabilados con mucha menor valía, aparentan ser unos “súper expertos”. Unos saben gestionar el cómo son
percibidos y otros lo hacen de pena.

He desarrollado este documento para que mejores la percepción que tiene el mercado de ti. A través del
Expertómetro descubrirás los 21 elementos que diferencian a los MEGA EXPERTOS de los profesionales.
Menospreciar el poder que tiene nuestra marca Es el momento de equilibrar la balanza. Es el
personal en los resultados que obtenemos en la momento de que todos sepamos cuales son las
actualidad es un tremendo error. verdaderas leyes del juego en el personal branding.

Ser percibidos como un EXPERTO en mayúsculas, En igualdad de condiciones, los que prevalecerán
sencillamente, abre muchas puertas que antes serán los verdaderos héroes, los profesionales
permanecían cerradas y ayuda a cerrar ventas que vocacionales que aman lo que hacen y que son
antes se hubiesen quedado en el aire. maravillosos en la ejecución de su expertis.
Bueno, igualdad de condiciones y la actitud para
materializar los 21 elementos del Expertómetro, que un
gramo de acción vale más que un kilo de intención.
Utiliza esta guía de espejo en el que mirarte y localiza:
➯ Elementos de mejora
➯ Situaciones y elementos que quizás te estén
bloqueando.
➯ Elementos que ya tienes pero que no estás sabiendo
comunicar.
Por último, No TODOS los elementos del Expertómetro
se aplican a todas las profesiones y profesionales.
Desarrollar cada elemento requiere de compromiso,
una serie de habilidades y recursos (tangibles e
intangibles).
Reflexiona sobre cada uno de ellos de manera abierta y
creativa y pienses de qué manera esto podría aplicar en
tu caso y sector.

Recuerda, si no se ve o no se cuenta: NO EXISTE.

Los elementos de Expertómetro están expuestos del
más sencillo a más complejo, aunque esto es subjetivo
ya que lo que es fácil para uno, puede ser difícil para
otro y viceversa.
1. Miles de horas de vuelo…
… alineadas con tu vocación.
Malcolm Gladwell es un periodista y ensayista canadiense, una de
las cosas por las que es mundialmente conocido es la teoría de las
10.000 horas de práctica.

Malcolm dice que una persona requiere mínimo 10.000 horas de

práctica en algo para alcanzar los niveles de maestro. Esta teoría
es muy atractiva ya que hace una criba entre quienes se
comprometen a medio gas y los que lo dan todo durante años.

Pero como casi todas las teorías, tiene sus fisuras. Lo primero:

¿Quién está dispuesto a dedicarle 10.000 horas del recurso más

valioso que tenemos (el tiempo) a una profesión o alguna
especialización?
Es muy difícil lograr esas 10.000 horas en algo,
lo cual te lleva años de vida, si no está alineado
con tu vocación.
Vocación proviene del latín. Es la acción y efecto
(sufijo -ción) de llamar (del verbo vocāre).
Es el deseo de emprender una carrera, profesión
o alguna actividad aún cuando todavía no hemos
adquirido todas las aptitudes o conocimientos
necesarios.
Cuando encontramos nuestra vocación se
despierta un deseo y energía interior que es
difícilmente explicable, ya que es una sensación
muy emocional y subjetiva.
Haciendo una metáfora hidrográfica, si tu
profesión es el río principal por el que pasan
afluentes, estos últimos son esas áreas de
conocimiento que también deberás conocer y
manejar para que nutran el caudal principal de tu
actividad, de tu expertis.
En resumen, que convertirse en EXPERTO pasa SÍ
o SÍ por muchas horas de dedicación, formación y
validación en trabajo de campo.
Este es un elemento del Expertómetro no
observable, no es algo tangible, pero sí se percibe
en el cara a cara, que es donde muere o se eleva
tu marca personal.
2. Comunicación Si analizas tanto el Método de la Araña, como el Lienzo
de modelo de negocio, y el Expertómetro…
Están repletos de elementos que parten de una
Qué, de qué manera y cómo… comunicación efectiva.

Todo el rato estamos comunicando y la comunicación

Desde los textos de una web, a la relación con tus
lo es todo, lo que también aplica al marketing (que no
clientes, las redes sociales, a una conferencia o el
deja de ser otra forma de comunicación).
elevator pitch que utilizas en una reunión de networking.
 Ser un buen comunicador te posiciona, y mucho.
Además saber comunicar tus conocimientos sobre esa área
en la que eres experto, también debes saber comunicar el
valor añadido de trabajar contigo.
La cuestión es… ¿qué debemos de gestionar y comprender
para saber comunicar?
Lo básico es que la comunicación se divide entre verbal y
paraverbal.
✗ La verbal son las palabras, ya sean escritas o habladas.
✗ La para verbal engloba desde la modulación de la voz, las
pausas, el ritmo, el lenguaje corporal, la proxemia (distancia
la emoción y confianza que estamos sintiendo a la hora de
comunicar. Algunas personas (yo me incluyo) también
añadimos el cómo te ves, la apariencia.
Depende de la escuela y corriente de pensamiento, te dicen
que la comunicación para verbal puede llegar desde el 80%
al 93%.
Todas coinciden que tiene muchísimo más peso el cómo
decimos lo que decimos y que sentimos a la hora de
decirlo, que lo que decimos exactamente.
Si quieres llegar a ser un GRAN EXPERTO, empieza
mejorando tus habilidades de comunicación. Interésate por
todo lo que tenga que ver con este arte, no solamente saldrá
beneficiada tu carrera profesional, tu vida personal también
lo agradecerá.
No solamente hace falta convertirse en experto, también
hace falta parecerlo y saber comunicarse como tal.
 3. Web impresionante
y redes profesionalizadas con “prueba social”

La página web es el folleto digital del siglo XXI. Procesando consciente e inconscientemente
Es nuestra mejor carta de visita, en ella podemos todo nuestro valor y estatus.
mostrar TODO el esplendor de nuestro
Expertómetro. En la mayoría de los casos, las páginas web de
profesionales suelen dar pena.
En menos de un minuto, un posible cliente o Son poco coherentes entre lo que dicen que son y
aliado puede hacer una navegación en “zigzag” por hacen y lo que aparentan ser.
las distintas secciones claves de nuestra web
(home, about me, servicios) Una web se compone de:

Textos Imágenes Maquetación

Comunicación verbal. Comunicación no Comunicación visual.
verbal y simbólica.
Para desarrollar una web PROFESIONAL requerimos de textos que reflejen nuestra propuesta de valor, y que
vendan.

Para ello lo mejor es recurrir a fórmulas de copywriting (redacción persuasiva) en modo “do it yourself” o
contratar a un profesional para que se encargue de ello.

Eso y aplicar las leyes de la Persuasión de Cialdini. Si no las conoces son: reciprocidad, compromiso y
congruencia, consenso social, simpatía, autoridad y escasez.

Estas leyes además de persuadir a los visitantes para que hagan lo que tu desees que provoque tu web, te
aportarán VALOR y ESTATUS tan necesario para ser percibidos como un experto.

Lo mismo aplica a tus redes sociales.

Buenas imágenes y fotografías, buena presencia, coherente con tu posicionamiento.

En cuestión de redes sociales mejor estar en pocas pero hacerlo BIEN, que estar en muchas teniendolas
desangeladas y desatendidas. Eso da sensación de descuido y dejadez, lo cual la resta temperatura a tu
Expertómetro.
4. About me
En esa sección podemos contar de dónde venimos, a dónde
vamos y cuál es la razón de ese camino vital.

Con storytelling y Es el espacio perfecto para mostrar nuestra esencia, para

elementos de experto
Es una de las secciones más visitadas de un site
web personal, y de las más infrautilizadas. Es una
autentica lastima.
hacer una conexión emocional, reflejar nuestro sistema de
valores e historia personal.
El about me perfecto es el que muestra nuestro historia
personal y tiene en cuenta alguno de los principios de la
persuasión de Cialdini. Los imprescindibles son: consenso
social, simpatía y autoridad.

Aquíí tienes ejemplos de secciones de about me que

recomiendo por lo completos que son y/o originales.

➯ http://toddherman.me/about/
➯ http://aranchamerino.com/sobre-mi/
➯ http://alfremancera.com/#about
➯ http://www.lauraribas.com/sobre-mi/
➯ http://soyjorgejimenez.com/decide-tu
 5. Títulos profesionales y credenciales
Vamos a dividir esta parte en: títulos que nos acreditan como profesional y el “título” con el que nos presentamos al
mundo.

Los títulos profesionales y el cómo nos presentamos hace presuponer que tenemos una serie de habilidades y
conocimientos. Elimina un porcentaje de incertidumbre, aumenta la confianza.

En particular, el título profesional es uno de los elementos más fácilmente falseable; si no que se lo pregunten a las
brigadas de estafas de la policía de todo el mundo; pero sigue siendo beneficioso para nuestro branding. Por eso, si
tenemos alguna manera de mostrar una certificación mejor que mejor, como el número de colegiado o similares.

Tom Peters, el padre del Personal Branding, en el primer libro escrito sobre el tema, nos invita a obsesionarnos con
nuestro título profesional. Decir que somos coach certificado está bien como un inicio, ¿pero y si le añadimos un título
profesional más llamativo y que refleje los beneficios y oportunidades de contar con nosotros?

✗ Catalizador del cambio personal. Coach certificado.

✗ Escultor de personas brillantes. Coach certificado.
✗ Traductor de emociones. Coach certificado.
Tómatelo como un juego, vete probando y utilizando distintas variaciones que te encajen. Obsérvate a ti mismo
y tus sensaciones a la hora de decirlo en público y las reacciones que esto supone.

Atrévete a ser original.

Yo tarde varios años hasta dar con “Hereje Entusiasmado”.

Este titulo logra capturar la atención de quien lo escucha y sus orígenes etimológicos conectan perfectamente
con mi Proyecto de Vida y valores. Con esa atención en mi poder, ya te puedo transmitir cual es mi valor añadido,
que hago, de qué manera y para quién.
 6. Documentos audiovisuales
Fotografías y vídeo
Ya leíste en el segundo elemento del Expertómetro que la comunicación
es verbal y paraverbal. Ahora es el momento de complementarlo con un
dogma: SOMOS SERES EMOCIONALES.

Emoción proviene del latín y deriva del verbo emovere, que es algo que nos hace movernos, que nos saca de
nuestro estado habitual.

Las fotos, el vídeo y el audio tienen ese poder. Es un tipo de comunicación más emocional, más auténtica y por
ende, la que genera un plus de confianza donde el texto no llega.
 Fotografías Vídeos
No solo de estudio en plan posado. Desde un vídeo presentación, un vídeo post, una
Las mejores fotos son las que se hacen explicación de tus servicios en video a una
durante tu actividad, en las que se te ve conferencia grabada.
ejecutando aquello que dices que haces. En el vídeo se percibe un nivel de coherencia que
Esto es lo que hace la fotografía documental. en el texto no es viable. El texto se puede falsear,
se puede subcontratar, en cambio, en un video eres
tu, tu mensaje y tu público. .
7. Posicionamiento orgánico
Relacionado con tu expertis
¿Cómo encuentran la mayoría de las personas y empresas a sus
proveedores, a los expertos que terminan contratando?

O porque les conocen, o a través de un conocido o a través de Google.

Lo mismo aplica a los periodistas y medios de comunicación.

Existe una broma dentro del mundo del SEO y es…

“¿Quieres esconder un cadáver y que nadie lo encuentre?

Ponlo en la segunda página de Google”.

Estar posicionados orgánicamente requiere tiempo, habilidades y recursos.

Depende del sector esto será más fácil o más difícil.
Quizás haya que tomar caminos indirectos pero que Depende del buyer's journey de tus buyer persona, de
generan mejores resultados que irse a por lo evidente y la dificultad para posicionarse en esas plataformas,
lo más competido. de tus conocimientos y tus recursos.

Es importante que de una manera u otra, nuestro Pero la cuestión está clara:
nombre y proyecto sea visible en Google. También en Si no te conocen o no te pueden encontrar, no
otras plataformas como YouTube, Twitter y Facebook. existes, ni para tus clientes, posibles colaboradores o
medios de comunicación.

¿Cuál es la mejor opción?

¿En que redes sociales debería estar posicionadx?
¿Cuáles son las mejores estrategias?
8. Testimonios y valoraciones
Existen los testimonios de clientes, los casos de éxito y las valoraciones de
otros profesionales de alto nivel.

Si pensamos en los testimonios según las “leyes de la persuasión” de Cialdini,

existen testimonios que nos aportan aprobación social y/o autoridad.

Los testimonios de clientes valoran la experiencia y beneficios de trabajar

con nosotros, o de nuestros productos y/o servicios.

Los casos de éxito son mucho más completos y requieren de una

demostración de cómo pasaron del estado X al estado deseado Y gracias a
tus servicios y/o productos.
También las valoraciones y recomendaciones de otros
profesionales, compañeros de profesión o
relacionados que avalan tu profesionalidad, carácter y
calidad humana.

La combinación de todos es la clave.

Si además tienes clientes con gran valor y estatus, ya

sean personas con su propia marca personal o grandes
cuentas, esto añade un plus a la confianza que generas.

Si esta gente o entidades tan importantes y recorridos

confiaron en ti, ¿porque otros no lo van a hacer?

Ese es el mensaje que se envía con los testimonios de

alto valor.
9. Comunidad de evangelizadores
Un mega experto no lo es porque él diga que lo es. Lo determina su público, el sector en el
que se mueve, ellos son los que determinan quien sobresale y quien no.

Nosotros a través de la gestión consciente y estratégica de nuestro branding vamos a poner

de nuestra parte, pero solo es una parte de la ecuación. No tenemos el control absoluto.
Para lograrlo hace falta disponer de muchas voces hablando de ti (y que la mayoría hablen bien). Es lo que se
llama tu comunidad, o como dice Seth Godin, tu tribu.

Dentro de tu comunidad, gente que alaba tu trabajo y difunde tu trabajo y marca, están los espartanos, tus
evangelizadores.

Son esas personas que por alguna razón conectaron a un nivel más íntimo contigo y comunican con especial
cariño y dedicación los beneficios de trabajar contigo y de tu trabajo.

¿Como se logran estos evangelizadors?

1. Haciendo muy bien las cosas y aportando valor a tu comunidad.

2. Cuando tu comunidad empiece a crecer, dándoles amor. Sin ellos no eres nadie. Eso sí, siempre desde la
naturalidad y autenticidad. Si un evangelizador percibe una falta de naturalidad o falsedad de intenciones puede
sentirse muy defraudado. En estas situaciones tus evangelizadores pueden polarizar su cariño y pasarse
rápidamente al lado de los detractores.

3. ¿La clave? Naturalidad, cariño, saber escuchar y cuidar los detalles.

10. Leer + Leer + Leer La mayoría de de las personas no leen. Quizás sea pereza o
#Reto20PaginasDia desconocimiento del cambio que pueden lograr en sus vidas
a nivel personal y profesional con un buen hábito de lectura.
“Dentro de cinco años serás la misma persona que
ahora excepto por las personas que hayas conocido y
Grandes profesionales cuentan sus vivencias y comparten
los libros que hayas leído”
conocimientos que les costó AÑOS de vida y miles de
Jim Rohn horas en 200/300 páginas. Eso tiene un valor incalculable.
¿Quieres cambiar tus resultados? En el blog tengo propuesto un reto, el
Empieza leyendo 20 páginas al día y #Reto20Paginasdia, con el que podrás leer más
planificando tus lecturas de manera estratégica. de 20 libros al año.

Un denominador común en las entrevistas a

gente de éxito es el hábito de lectura diario.

Los libros son fuente de inspiración, de

conocimiento y de amplitud de miras.

¿Recuerdas la analogía del rio de conocimiento y

los afluentes? Qué mejor manera que
introducirse en un conocimiento paralelo a tu
expertis de la mano de los mejores libros
escritos sobre esa materia.
11. Ganar premios
y reconocimientos
Quizás existan premios específicos en tu sector o
profesión y puedas postularte a ellos.
También existen otros reconocimientos y premios
relacionados a los que te puedes presentar.

Otros te los dan sencillamente porque te consideran un

profesional valioso y que aporta valor a la comunidad,
sector, sociedad o lo que sea.

¿Cuando se dan estas situaciones de ser premiado aun sin

tu postularte? Cuando gestionas tu marca personal y
proyecto de una manera integral y estratégica como
propone el Método de la Araña.
12. P.O.D.E.R social

El acrónimo P.O.D.E.R es del experto en

Inteligencia Social Karl Albrecht.

Este acrónimo responde a:

→ Posición
→ Oportunidad
→ Dinero
→ Experiencia
→ Relaciones
Una marca personal fuerte te da y requiere de ➯ Dinero.
recursos tangibles (dinero, posición) e ➯ Relaciones.
intangibles (experiencia, relaciones) con los que
poder crear oportunidades.
El dinero nos permite CREAR, crear
oportunidades, crear cosas, propiciar
Esos recursos se pueden aplicar en beneficio situaciones.
propio o para apoyar y ayudar a las personas que
tu decidas, es ahí donde radica el poder.
Y el poder relacional abre un infinito abanico de
posibilidades.
Este acrónimo debes de tenerlo en cuenta dentro
del contexto del Expertómetro y los otros 20
elementos tratados en este.

Por lo tanto, las letras con más peso y fuerza son:

“D” y “R”
13. Apariciones en A más apariciones en medios, más experiencia acumulas
y más sueltx te veras en la siguiente entrevista o
medios especializados intervención. Y a más entrevistas con éxito, más crecera
tu agenda personal de profesionales de medios, lo que va
aumentando tu P.O.D.E.R (oportunidades y relaciones).
Los medios de comunicación viven de dos cosas: noticias y
patrocinadores.
¿Empiezas a ver cómo todo está absolutamente
interrelacionado? Por eso las soluciones a trozos tipo
Tú también puedas beneficiarte y participar de esa
doctor Frankenstein están incompletas, hacen falta
simbiosis.
enfoques integrales.

Las noticias y el contenido de calidad permiten que exista una

audiencia interesada en el programa. Este es el producto que
venden a los patrocinadores, que son los que ponen el dinero
para que programa siga en funcionamiento.

Teniendo en cuenta esto, va a ser mucho más sencillo

proporcionar un contenido de valor a un medio especializado
que está alineado con tu rama de expertis y así poder
participar en su programa.
 14. Eventos de sector
La participación en eventos de tu sector son una forma de potenciar tu marca personal gracias a la
visibilidad que te ofrecen y las relaciones que se generan durante estos.

Asistente al avento Organizador o staff Speaker o formador

¿Te planteaste alguna vez crear tu propio evento?

Siempre es bueno, haces
contactos, desvirtualizas
relaciones, compartes y
obtienes información de alto
valor. En resumen, visibilidad
presencial y red de contactos.
Esta opción da mucho valor y
Si esto te parece mucho, siempre puedes
estatus. Te conviertes en uno de
ofrecerle a una organización tu apoyo y participar
los “guapxs de la fiesta”. Además,
en el evento como staff. Las posibilidades de
es el momento ideal para tomar
generar contactos y oportunidades son mayores
fotos profesionales y cumplir con el
que las de asistente a secas. Además, te permitirá
siguiente elemento del
obtener la experiencia necesaria desde dentro, por
Expertómetro.
si algún día das el paso a organizador.
15. Conferencias grabadas
Comunicación, documentos audiovisuales, rol de
ponente… las posibilidades para potenciar nuestra
marca personal a través de una conferencia son
muchas.

Una conferencia si no se graba es algo “efímero” que

produce resultados a quien lo vive en ese preciso
instante.
Las oportunidades y colaboraciones que puedan surgir de
esa conferencia se limitaran a los asistentes y la red de
contactos de estas personas, peor no ira más allá.

En cambio, una conferencia grabada es
un elemento que puedes utilizar en
multitud de ocasiones y momentos.
Puedes insertarla en tu página web, o
enviarla a una entidad que organiza
eventos relacionados con tu actividad
como muestra de tus habilidades de
comunicación.
¿Posibilidades? Infinitas. Nunca sabes
cuando y quien estará viéndote y que
oportunidades pueden surgir de ahí.
¿El mayor problema? Que cuando surge
la oportunidad, la gente suele dar algo
mediocre.
Cuando tengas esa oportunidad,
prepararla lo máximo posible.
Te recomiendo invertir en una
orientación y entrenamiento de un
coach comunicacional o similar con
experiencia a la hora de hablar en
público.
16. Un método propio y/o una Vaca Púrpura
No existe nada más grande para un profesional que volcar todo su expertis, su forma de
entender su profesión y sector en la creación de uno de estos dos elementos (o los dos):

Un método propio: es una forma o manera sistematizada, organizada y/o estructurada de

hacer las cosas. Dentro del contexto empresarial este método debe de permitir hacer las
cosas mejor: más rápido, con menos riesgo, más barato, más fácil…

En el caso de un profesional, desarrollar un método requiere un amplio y largo proceso de

observación, inducción para distinguir todos los matices de las situaciones observadas,
desarrollo de hipótesis y validación de las soluciones planteadas en base a dichas hipótesis.

Esta situación aunque es muy retadora, permite al profesional una autorrealización personal y profesional, ya que
le permite mejorar la industria y/o sector donde se encuentra gracias a su propio background y forma de pensar y
razonar.
 Vaca púrpura: Seth Godin, gurú del marketing publicó un libro titulado la Vaca
Púrpura, en la que utiliza la metáfora de un campo lleno de vacas aburridas y
marrones con la posibilidad de encontrarte en medio de ese campo una gran
vaca morada con todo el impacto que esto tendría.

¿Qué es una vaca púrpura en un contexto empresarial?

Es algo tan novedoso e impactante que cambia las reglas del juego.

Logrando que los consumidores que estamos absolutamente desbordados por

ofertas y proyectos que reclaman nuestra atención y dinero (vacas marrones),
se paren y detengan por el impacto y atracción de ver una Vaca Púrpura.

Una Vaca Púrpura tiene un impacto mágico limitado en el tiempo, nada es eterno.
Las empresas y proyectos que logran una Vaca Púrpura deben de hacer dos cosas: exprimir al máximo esa vaca antes
de que se seque, y nada más producirla comenzar a invertir tiempo, dinero y creatividad en la siguiente Vaca Púrpura.
17. Formar a otros
profesionales, crear escuela
Esto aplica principalmente a profesionales del
conocimiento, o aquellos que desarrollaron un
método propio.
Todos podemos desarrollar un método, ahora que, la
verdadera prueba de fuego es que este sea tan bueno
y realmente aporte tanto valor que otras personas
deseen formarse en esa metodología y la apliquen.
Nuevamente, también requiere de una serie de
habilidades docentes, de un compromiso para dar un
servicio y acompañamiento de calidad a esas
personas que quieren seguir tus pasos.
En algunos casos podemos estar capacitados para
ello pero sencillamente no nos apetece porque no
encaja en el estilo de vida que queremos lograr a
través de nuestro modelo de negocio personal y
nuestra marca.
El arte es lograr el EQUILIBRIO entre los elementos
del Expertómetro que más te van a ayudar a lograr
tus objetivos personales, profesionales, y con el
lifestyle del que quieres disfrutar
18. Profesor o formador
en Postgrado y/o master
Una opción más sencilla de verse en el rol de formador es apalancarse en
una estructura que no está desarrollada por ti, como puede ser el participar
como profesor en algún tipo de post grado, master o invitado en
Universidades. Es una bonita forma de divulgar tu expertise y conocimientos.

Que esta situación se propicie va a depender de tres cosas:

➯ La fuerza de tu marca personal.
➯ Tu red de contactos.
➯ Tu nivel de visibilidad (sin visibilidad, no existen contactos y por ende,
personas que puedan apreciar la temperatura de tu Expertómetro)

Ahora que, también podemos ser proactivos en la vida y cuando tenemos un

mínimo de valor y estatus, y hacer tu mismx una propuesta a dicha entidad
para participar como formador.
19. Apariciones en medios generalistas
Para la aparición en medios generalistas aplican las
mismas reglas que en los medios más específicos
que se explican en la página 27.
La diferencia es que es más difícil acceder a ellos ya
que suelen recibir muchas más propuestas.
En España tenemos por ejemplo a Eli Romero, una
periodista que ayuda y enseña a los profesionales y
pequeñas empresas a cómo acercarse a los medios
de comunicación utilizando estrategias y técnicas
diseñadas por quien ha estado dentro de ese mundo.

Para aparecer en un medio de comunicación

generalista hace falta ser noticia, ser el primero en
hacer algo, o hacer algo novedoso (los contactos
también ayudan) .

Para esto existen profesionales que nos ayudan a

crear una estrategia de cara a salir en los medios de
comunicación.
20. Escribe un libro
Escribir un libro no tiene la misma fuerza que antes,
puesto que es más fácil gracias al auge de las
autopublicaciones de sistemas como Amazon y de
pequeñas editoriales de nicho.
Aun así sigue siendo uno de los elementos
diferenciadores por experiencia. Se puede escribir un
libro para:
Potenciar tu marca (un libro y una estrategia de
visibilidad y acercamiento a medios te puede dar
muchas oportunidades de salir en medios
especializados y alguno que otro generalista)
Por ejemplo, si tienes una marca personal poco
trabajada y tu Expertómetro marca una temperatura
más bien tibia, el formato de autopublicación no te da
todo el valor y estatus que te aportará publicar a través
de una editorial. Esto de cara al acercamiento de
medios de comunicación se nota.
También te facilita tener un producto de bajo
coste para que las personas se conviertan en
clientes de manera sencilla y con poco
compromiso e inversión para ellos. El libro ya sea
en formato digital o físico es ideal para incluirlo
en tu embudo de ventas.
Por otro lado, el PARA QUÉ y el PORQUÉ de
publicar un libro puede ser tan sencillo como el
disfrute y la autorrealización que aporta el
plasmar tus conocimientos en un libro. Si eres un
lector habitual, el llegar a publicar tu mismo un
libro es un subidón, es como tener un hijo.
Aun buscando un beneficio más intangible y
personal, tu marca personal saldrá ampliamente
recompensada por este proyecto.
Si te fijas no puse en ningún momento ganar
dinero.
La gran mayoría de los libros no venden lo
suficiente para crear ingresos que compensen
todo el tiempo que nos requiere el desarrollo del
mismo.
Solo son rentables cuando lo valoramos a través
de otros beneficios indirectos y personales, o si
es una parte clave de un embudo de ventas.
21. Salir de tu país…
Actividades internacionales
Realizar actividades en tu país es interesante y te da mucho
valor y estatus, pero no es lo mismo decir que vas a dar una
conferencia en Barcelona si eres de Madrid, que decir que te
contrataron en una universidad de Colombia, o la asociación de
empresarios hispanohablantes de California, ¿verdad?

¿Esto porque es así?

➯ Sencillo, quiere decir que tu reputación traspasa fronteras.
➯ Y que es tal el valor percibido de tu persona, que compensa
pagar mucho más por traerte a ti que a un orador local.

La otra posibilidad, es que tu, gracias a tus conocimientos de

marketing y tu modelo de negocio, seas capaz de organizar
actividades en el extranjero por tu cuenta o a través de alianzas.
Para el caso es lo mismo, estás aportando valor en Esto se podría llevar a un debate filosófico donde
países que no son el tuyo. Cuando logras traspasar entraría hasta el concepto placebo.
fronteras, todo cambia.
Si un servicio o producto me lo da una persona con un
Ya que las personas de tu país (y de otros), ven que marca personal PODEROSA, ¿yo lo percibo como mejor
empiezas a tener esa proyección internacional, y si y así lo vivo y por ende esa es la realidad que vivo?
antes te valoraban con un 7 sobre 10, solo por saber que Yo creo que sí existe esa posibilidad.
ya estás haciendo cosas en el extranjero, ahora eres un
8 u 8,5 sobre 10.
Que un servicio o producto sea efectivo, también
depende de la fe y la confianza de quien lo utiliza.
Psicológicamente adjudicamos mucho más valor a una
persona con proyección internacional aunque siga
Y esa fe y confianza parte también de la imagen que
haciendo las mismas actividades y de la misma manera.
nosotros logramos proyectar en él/ella.
Recuerda, el valor y estatus, el personal branding es un
juego de percepción.

No siempre los mejores son los mejor valorados, y no

siempre los poco valorados son objetivamente peores
que los que sí están valorados.
Método de la Araña
y los siguientes pasos...
Llegados a este punto te habrás dado cuenta de muchas
cosas que no estabas gestionando correctamente, otras
que tienen desarrolladas y lograste pero no las muestras
y otras sencillamente que ni te habías planteado, ¿verdad?
Esta es la parte buena y mala de la marca personal.
➯ Buena: una vez tienes identificados los 21 elementos
que diferencian a los SÚPER PROFESIONALES del resto,
los puedes ir obteniendo y mostrando poco a poco para
potenciar tu valor y estatus.
➯ Mala: los vende humos también pueden beneficiarse de
este mapa.
Por lo tanto, es tu deber como profesional vocacional el empezar
a gestionar adecuadamente tu marca, tu estrategia y proyecto.

Cuando se mezcla vocación, compromiso con estrategia, el

resultado es sencillamente MARAVILLOSO y ESPECTACULAR.

El Expertómetro responde a una parte de una de las patas del

Método de la Araña.

Llevo desde 2013 trabajando en esta metodología que tiene un

enfoque integral y propone una ejecución programática.

Las patas del método son:

1. Proyecto de Vida. 4. Branding y comunicación.

2. Modelo de negocio. 5. Red de contactos.
3. Visibilidad y ventas. 6. Productividad y objetivos.
Jorge Jiménez
Procesos de mentoring y consultoría
Ayudo a escuelas de formación, terapeutas, coaches y otros
divulgadores de conocimiento a crear negocios prósperos que
cambian el mundo.

Vivir de nuestra vocación es un sueño compartido por millones de

personas, pero muy pocos logran obtener el éxito en sus proyectos,
la mayoría fracasa o no llegan a arrancar.

Si quieres saber la razón, y obtener respuestas a preguntas que

probablemente tengas en la cabeza, mira el siguiente vídeo:

➯ http://soyjorgejimenez.com/mentoring/
 Contacto
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