Guadalajara 2019

LinkedIn Sales Navigator

para Dynamics 365

28 Junio 2019 | Guadalajara

Mayra
Badillo Villamizar
Speaker
LinkedIn Sales Navigator
para Dynamics 365
L U G A R D E T R A B A J O M O D E R N O

Mayra
Badillo Villamizar

Architect Modern Workplace

Microsoft 365 Solutions
mayra@mabvill.com
Microsoft SWAT Senior
Microsoft ICAP´s
MAP 2014-2015

Arquitecta de Soluciones de
Productividad

about.me/mabvill
https://www.linkedin.com/in/mabvill/

mayra@mabvill.com
De qué va todo esto?
 Las relaciones
siempre han sido
clave para ganar en
ventas
 construyan las
relaciones

No encontrar a todos los jugadores

clave

$ No se perciben como un valor

añadido

No tiene la capacidad de manejar

múltiples relaciones
ALTA

Televentas
Transaccional
Productividad

TENDENCIAS
Especialización de
roles

CLAVE
Automatización de
ventas y marketing
Personal
Ofertas de
autoservicio
BAJA Creación de relaciones ALTA
 Los compradores modernos
prefieren a los vendedores que…

77 % 77 % 75 % 74 %

Proporcionan Les ayudan a Les muestran cómo Hacen que las reuniones
contenido aprender algo nuevo su producto/servicio se centren en el asunto
personalizado tiene impacto en el de su interés
negocio

Base: 152 compradores empresariales responsables de la toma de decisiones para productos/servicios que requieren ventas en persona
Fuente: Estudio realizado por Forrester Consulting en nombre de Mediafly, agosto de 2016
Dynamics 365 for Sales Office 365 LinkedIn Sales Navigator
 La relación está Su colega puede
mejorando, a partir de la presentarle a su
interacción comprador

Recomendaciones de Microsoft ¡Alerta! Su principal

contenido para su Relationship contacto acaba de dejar
comprador Sales la compañía

Un cliente potencial
Dentro de poco, tiene
ha interactuado con
una reunión con su
usted por correo
comprador
electrónico
Ecosistema
Relationship selling Embedded Sales Data Insights based on Sales
(LinkedIn Sales Navigator
integration)
Navigator insights+ synchronization Navigator interactions
Demasiada información, poca información
CRM Redes Sociales

Productividad & email

Dynamics 365
para Ventas LinkedIn Sales
Navigator

Unifique la
experiencia del
vendedor

Office 365
Dynamics 365 LinkedIn Sales
para Ventas Navigator
Unifique la
experiencia del cliente

Office 365
 La salud de la relación está
Su colega puede presentarle
subiendo de acuerdo con la
a su comprador
participación

Microsoft
Recomendaciones de
contenido para su
comprador
Relationship Sales Alerta! Su campeón acaba de
salir de la empresa

Un prospecto ha
Próximamente tienes una
interactuado con su correo
reunión con tu comprador
electrónico
Entender qué es LinkedIn Sales
Navigator
 Solución Microsoft Relationship Sales

Dynamics 365 for Sales LinkedIn Sales Navigator

Enterprise Enterprise

Dynamics 365
AI for Sales
Storytelling
 Construya relaciones
con las personas
correctas
Ventas a través de
relaciones con
Microsoft y LinkedIn
Ofrezca conclusiones
y recomendaciones

Interactúe a escala
 Céntrese en las Identifique a todos Descubra el mejor camino
personas y las los miembros para comunicarse con
compañías correctas* del comité de compra cada comprador
Identifique los riesgos Supervise a los compradores Interactúe con los compradores
y las oportunidades* y sus necesidades con contenido personalizado
Sincronice los datos de relación Guíe a los vendedores en Adopte medidas basadas en
entre los diferentes sistemas múltiples relaciones complejas recomendaciones contextuales
DEMO
Mayra Badillo Villamizar
mayra@mabvill.com
Gracias