USO DE LINKEDLIN DE LA EMPRESA QUANTIVO

En la actualidad, muchas empresas emplean el marketing en las redes sociales para

generar altos niveles de ventas e ingresos, así como ser influyentes en el mercado. Por

ello se estudió el caso de la empresa Quantivo, en el cual el director era Rushin que

junto a su equipo elaboró un plan de marketing para aumentar el grado de eficiencia,

productividad en la amplificación del proceso de mercadeo. En este estudio el equipo

de dicha empresa usó la herramienta Linkedln para poder alcanzar sus objetivos

propuestos. (Barker 2015).En primer lugar se debe tener en cuenta el compromiso y la

calidad del grupo, sin importar la cantidad de participantes y se enfocó en 3 puntos

claves: nivel de ventas, análisis digital de la web e incidir en los principios de la

negociación. En segundo lugar se concedió a una persona para que se encargue de

manejar el acceso a esta plataforma, además de revisar las opiniones de los demás

usuarios para poder mejorar la comunicación multilateral y así potencializar la imagen

de dicha organización. En tercer lugar se presentó anuncios publicitarios, con el

objetivo de generar impacto en el consumidor, también se analizó el nivel de

aceptación del público a estos mensajes publicitarios

Con respecto a la participación de los diferentes grupos en la red social Linkedln,

Rushin se observó que las respuestas de cada grupo eran variable. Asimismo los

resultados dan evidencia de que grupo tiene características y dinámicas propias. Por ello

es fundamental evaluar las ofertas de contenido entre diferentes grupos .Ante esto,

Rushin encontró dos factores que afectaban estos resultados: colocación de los boletines

informativos semanales o diarios y el tema de un informe o un seminario web. Otro

punto relevante en esta experimentación fue el crear páginas de inicio específicas para

medios sociales. Esta táctica requirió cambios en la página de inicio. Por última lección

se tuvo el de la calidad puede ser un problema para los clientes potenciales de Linkedin.
Esto se debió ya que en el experimento se eliminó a usuarios que solo buscaban

empleos y esto origino la molestia de estos usuarios que ya no podían ver el contenido

de la página. (p.190)

En estos casos se utilizó la red social Linkedln como un medio para generar clientes

potenciales. Durante ese proceso Rushin, el director de marketing, asumió diversos

retos en el cual aplicó varias estrategias. Estas estrategias dependieron mucho de la

respuesta que daban las personas en este medio social. También se vio la dificultad que

tuvo esta red en generar impacto en los seguidores. Ante esto se indica que si una

persona quiere utilizar esta red social como herramienta de marketing, debe tomar estas

estrategias para poder generar clientes potenciales en su negocio.