3-2 Describa los supuestos en los cuales se basa el an�lisis CVU. 3-3 Distinga entre utilidad en operaci�n y utilidad neta. 3-4 Defina margen de contribuci�n, margen de contribuci�n por unidad y margen de contribuci�n en porcentaje. 3-5 Explique tres m�todos que sirvan para expresar las relaciones CVU. 3-6 �Por qu� es m�s exacto describir el tema central de este cap�tulo como an�lisis CVU, en vez de describirlo como an�lisis del punto de equilibrio? 3-7 �El an�lisis CVU es a la vez sencillo y simplificador. Si usted desea que un an�lisis realista apoye sus decisiones, vaya m�s all� del an�lisis CVU.� �Est� usted de acuerdo? Explique su respuesta. 3-8 �C�mo afectar�a al punto de equilibrio un aumento en la tasa de impuestos sobre las utilidades? 3-9 Describa el an�lisis de sensibilidad. �C�mo se ha visto afectado por la utilizaci�n de hojas electr�nicas de c�lculo? 3-10 Mencione un ejemplo de la manera en que un gerente podr�a disminuir los costos variables y aumentar, a la vez, los costos fijos. 3-11 Mencione un ejemplo de la manera en que un gerente podr�a aumentar los costos variables y disminuir, a la vez, los costos fijos. 3-12 �Qu� es el apalancamiento operativo? �En qu� forma el conocimiento del grado de apalancamiento operativo es �til para los gerentes? 3-13 �No existe una cosa tal como un costo fijo. Todos los costos pueden ser �no fijos� dada una cantidad suficiente de tiempo.� �Est� usted de acuerdo? �Cu�l es la implicaci�n de su respuesta para el an�lisis CVU? 3-14 �C�mo calcula el punto de equilibrio una compa��a que elabora diversos productos? 3-15 �En el an�lisis CVU, la utilidad bruta es un concepto menos �til que el margen de contribuci�n.� �Est� usted de acuerdo? Explique en forma breve. Ejercicios 3-16 C�lculos del CVU. Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos independientes. Caso Ingresos Costos variables Costos fijos Costos totales Utilidad en operaci�n Margen de contribuci�n en porcentaje a. $500 $ 800 $1,200 b. $2,000 $300 $ 200 c. $1,000 $700 $1,000 d. $1,500 $300 40% 3-17 C�lculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendi� 410,000 unidades de su producto a $68 por unidad. El costo variable por unidad es de $60 y los costos fijos totales son de $1,640,000. 1. Calcule a) el margen de contribuci�n y b) la utilidad en operaci�n. 2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de producci�n de Garrett, propuso la inversi�n en un equipo de manufactura de vanguardia, el cual aumentar� los costos fijos anuales a $5,330,000. Se espera que los costos variables disminuyan a $54 por unidad. Garrett espera mantener el a�o siguiente el mismo nivel de ventas y precio de venta. �C�mo afectar�a la aceptaci�n de la propuesta de Schoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1? 3. �Deber�a Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su respuesta. 3-18 An�lisis CVU, ingresos y costos en cambio constante. Sunny Spot Travel Agency se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica. Hace reservaciones para pasajeros en Canadian Air. Los costos fijos de Sunny Spot son de $23,500 mensuales. Canadian Air cobra a los pasajeros $1,500 por boleto de viaje redondo. Calcule el n�mero de boletos que Sunny Spot debe vender mensualmente para a) alcanzar su punto de equilibrio, y b) obtener una utilidad en operaci�n deseada de $17,000 mensuales, en cada uno de los siguientes casos independientes. 1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisi�n de 6% sobre el precio del boleto. 2. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisi�n de 6% sobre el precio del boleto. 3. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisi�n fija de $60 por boleto. Comente estos resultados. M03_HORN9174_03_SE_C03.indd 87 12/5/11 12:31 PM www.FreeLibros.org 88 CAP�TULO 3 AN�LISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD 4. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Recibe de Canadian Air una comisi�n de $60 por boleto. Cobra a sus clientes una tarifa de entrega de $5 por boleto. Comente estos resultados. 3-19 Ejercicios de CVU. The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores. Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupuestales para el a�o siguiente: Ingresos $10,000,000 Costos fijos $1,800,000 Costos variables $8,000,000 Los costos variables cambian con respecto al n�mero de unidades vendidas. Calcule la utilidad en operaci�n presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con respecto a los datos originales del presupuesto. (Considere cada caso en forma independiente.) 1. Un aumento de 10% en el margen de contribuci�n, manteniendo constantes los ingresos. 2. Un decremento de 10% en el margen de contribuci�n, manteniendo constantes los ingresos. 3. Un incremento de 5% en los costos fijos. 4. Un decremento de 5% en los costos fijos. 5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas. 6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas. 7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en las unidades vendidas. 8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los costos variables. 3-20 Ejercicios de CVU. La compa��a Doral fabrica y vende bol�grafos. Actualmente se venden 5,000,000 de unidades por a�o a un precio a $0.50 por unidad. Los costos fijos son de $900,000 anuales. Los costos variables son de $0.30 por unidad. Considere cada caso de manera separada: 1a) �Cu�l es la utilidad en operaci�n anual actual? b) �Cu�l es el punto de equilibrio actual expresado en t�rminos monetarios? Calcule la nueva utilidad en operaci�n para cada una de las siguientes alternativas: 2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables. 3. Un aumento de 10% en los costos fijos y un aumento de 10% en las unidades vendidas. 4. Un decremento de 20% en los costos fijos, un decremento de 20% en el precio de venta, un decremento de 10% en el costo variable por unidad, y un aumento de 40% en las unidades vendidas. Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes cambios: 5. Un incremento de 10% en los costos fijos. 6. Un incremento de 10% en el precio de venta y un incremento de $20,000 en los costos fijos. 3-21 An�lisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors es una peque�a distribuidora de autom�viles. En promedio, vende un auto en $27,000, el cual compra al fabricante en $23,000. Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios generales, y $68,000 como salarios de los vendedores. Adem�s de sus salarios, a los vendedores se les paga una comisi�n de $600 por cada autom�vil que vendan. Brooke Motors tambi�n gasta $13,000 mensuales en anuncios publicitarios locales. La tasa de impuestos es de 40%. 1. �Cu�ntos autom�viles deber� vender Brooke Motors cada mes para alcanzar el punto de equilibrio? 2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de $51,000. �Cu�l es la utilidad en operaci�n deseada mensual? �Cu�ntos autos se deber�n vender mensualmente para alcanzar la utilidad neta mensual deseada de $51,000? 3-22 An�lisis cvu, impuestos sobre las utilidades. Express Banquet tiene dos restaurantes que abren 24 horas de d�a. Los costos fijos para los dos restaurantes totalizan en forma conjunta $459,000 por a�o. El servicio var�a desde una taza de caf� hasta comidas completas. La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio de los alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.40. La tasa de impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es de $107,100. 1. Calcule los ingresos que se necesitar�n para obtener la utilidad neta deseada. 2. �Cu�ntos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio? �Y para obtener una utilidad neta de $107,100? 3. Calcule la utilidad neta si el n�mero de clientes es de 170,000. 3-23 An�lisis CVU, an�lisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo dirigente electo del Partido Republicano. Media Publishers est� negociando la publicaci�n del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que promete ser un best-seller al instante. Los costos fijos de la producci�n y la comercializaci�n del libro ser�n de $500,000. Los costos variables de la producci�n y la comercializaci�n ser�n de $4.00 por cada copia vendida. Estos costos son antes de que se hagan cualesquiera pagos a Hoot. Hoot negoci� un pago anticipado de $3 millones, m�s una tasa de regal�as de 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El precio de venta neto es el precio de lista en las librer�as de $30, menos el margen que se paga a la librer�a por la venta del ejemplar. Se espera que se aplique el margen normal de la librer�a de 30% sobre el precio de lista. 1. Elabore una gr�fica VU para Media Publishers. 2. �Cu�ntas copias deber� vender Media Publishers para: a) alcanzar el punto de equilibrio y b) obtener una utilidad en operaci�n deseada de $2 millones? Se requiere Se requiere Se requiere Se requiere Se requiere M03_HORN9174_03_SE_C03.indd 88 12/5/11 12:31 PM www.FreeLibros.org MATERIAL PARA TAREAS 89 3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relaci�n con los siguientes cambios: a) Disminuir el margen normal de la librer�a a 20% sobre el precio de lista de la librer�a de $30. b) Aumentar el precio de lista de la librer�a a $40, manteniendo a la vez el margen de la librer�a al 30% c) Comente los resultados. 3-24 An�lisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de Doral Corp. consiste en ingresos de $1,100,000. Los costos fijos son de $660,000. 1. Calcule el margen de contribuci�n en porcentaje. 2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16 por unidad. 3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de seguridad en unidades y en d�lares. 3-25 Apalancamiento operativo. Color Rugs est� manteniendo una venta de alfombras de dos semanas en Jerry Club, una bodega local. Color Rugs planea vender alfombras a un precio de $500 cada una. La compa��a comprar� las alfombras a un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de poder devolver cualesquiera unidades que no se vendan con un reembolso total. Jerry Club ofreci� a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio. # Opci�n 1: Un pago fijo de $5,000 por el periodo de la venta. # Opci�n 2: El 10% de los ingresos totales obtenidos durante el periodo de venta. Suponga que Color Rugs no incurrir� en ning�n otro costo. 1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para a) la opci�n 1 y b) la opci�n 2. 2. �A qu� nivel de ingresos Color Rugs ganar� la misma utilidad en operaci�n con cada opci�n? a) �Para qu� rango de ventas en unidades preferir� Color Rugs la opci�n 1? b) �Para qu� rango de ventas en unidades preferir� Color Rugs la opci�n 2? 3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades para las dos opciones de renta. 4. Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3. 3-26 An�lisis CVU, diferencias internacionales en las estructuras de costos. Global Textiles, Inc., est� considerando tres posibles pa�ses como sitio �nico para fabricar su m�s novedoso tapete regional: Singapur, Brasil y Estados Unidos. Todos los tapetes regionales se vender�n a tiendas minoristas en Estados Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos establecimientos al menudeo agregar�n su propio margen de ganancia, cuando vendan a los clientes finales. Los costos fijos y los costos variables por unidad (tapete regional) difieren en los tres pa�ses. Costo variable de manufactura por tapete regional Costos variables de comercializaci�n y de distribuci�n por tapete regional Precio de venta para las tiendas minoristas Costos fijos Pa�s anuales Singapur $250.00 $ 9,000,000 $75.00 $25.00 Brasil 250.00 8,400,000 60.00 15.00 Estados Unidos 250.00 12,400,000 82.50 12.50 1. Calcule el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada pa�s: a) en unidades vendidas y b) en t�rminos monetarios. 2. Si Global Textiles, Inc. planea fabricar y vender 65,000 tapetes en 2011, �cu�l ser� la utilidad en operaci�n presupuestada para cada una de las tres ubicaciones de manufactura? Comente sus resultados. 3-27 Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un producto consistente en una hoja de c�lculo electr�nica, la cual disfruta de un nivel superior de ventas. Data est� a punto de lanzar la versi�n 5.0. Divide a sus clientes en dos grupos: clientes nuevos y clientes actuales (quienes compraron anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o anteriores). Aunque se proporciona el mismo producto f�sico a cada grupo de clientes, hay diferencias considerables en los precios de venta y en los costos variables de comercializaci�n: Clientes nuevos Clientes actuales Precio de venta $275 $100 Costos variables Manufactura $35 $35 Comercializaci�n 65 100 15 50 Margen de contribuci�n $175 $ 50 Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La mezcla de ventas planeada en unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes actuales. 1. �Cu�l es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades, suponiendo que se logra la mezcla de ventas