Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Asignatura:
Emprendedurismo
Docente:
Integrantes:
2019
ÍNDICE
Posicionamiento. ...................................................................................................................5
11. El Presupuesto..........................................................................................................11
La Ibérica Chocolatería
La Ibérica 100 años
La Ibérica Bombones Surtidos
Bombones Finos La Ibérica
Milky la Ibérica
Turrón La Ibérica
Dulce Ilusión Bombones
Navidad, Día de la Madre, Día del niño, Fiestas Patrias, Pascuas, San Valentín, especial,
como peluches, globos importados, flores, entre otros, todos con productos base de La
Ibérica.
Competidores Directos
En la actualidad, los chocolates La Ibérica no solo son conocidos por su calidad y sus
108 años de tradición sino también por las características de sus productos que hacen
que ocupen un lugar preferencial en su público objetivo. Sin embargo, debido a su
poca publicidad en los medios hace que su competidor directo Chocolates HELENA,
tenga un mejor aprovechamiento del mercado y genere más ingresos en ventas.
Los chocolates La Ibérica son elaborados a base de puro cacao peruano y su marcado
sabor y aroma hacen que el proceso de compra muchas veces les favorezca ante
marcas que ofrecen el mismo tipo de producto pero que muchas veces son asociados
a la obesidad o uso excesivo de preservantes y químicos en su fabricación.
Sustitutos
Ventajas competitivas.
En su elaboración solo se utilizan manteca pura de cacao, no utilizan sustitutos, esto hace
que sus chocolates puedan competir con las mejores marcas especializadas en bombonería
fina a nivel mundial.
Sus productos se elaboran con cacao nacional que es considerado uno de los mejores del
mundo y en los últimos años se ha reconocido su calidad a nivel internacional. La empresa
ya cuenta con más de 100 años de tradición chocolatera, lo que la ubica como la empresa de
chocolatería fina más antigua del Perú y por lo tanto con mayor tradición ya que es una
empresa familiar que actualmente está en su tercera generación.
Otra de sus ventajas es que en su mayoría los productos son vendidos en su propia cadena de
tiendas que están presentes en los principales centros comerciales del Perú.
Esto los ubica en la categoría Premium siendo una de las principales a nivel nacional.
Posicionamiento.
Para las personas que gusta de los chocolates en sus variantes más finas y que tienen la
necesidad de consumir productos de calidad que puedan compartir con sus seres queridos, la
Ibérica ofrece chocolates preparados con uno de los mejores cacaos del mundo, elaborados
de manera tradicional con base en las mejores recetas europeas con una tradición
chocolatera de más de 100 años.
LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
2. El Objetivo de la Comunicación
Reforzar nuestro carácter peruano, tradicional y artesanal con más de 100 años además de
mejorar la imagen del chocolate como producto saludable, potenciando sus propiedades y
beneficios, ya que se elabora con puro Cacao Peruano, uno de los mejores y reconocido a
nivel mundial.
Hacer ver que nuestros chocolates están a la altura de los elaborados en países como Suiza,
Dinamarca o Bélgica pero, sobre todo, reforzar la identidad nacional de los chocolates La
Ibérica en el mercado.
3. El público objetivo
Son selectivos con lo que consumen, sobre todo en lo que se refiere a alimentos
Mantienen una dieta saludable, consumen café por los antioxidantes, esta
característica debe explotarse también en el consumo del chocolate ya que tiene
muchos beneficios para la salud, que es un tema recurrente en estos tiempos.
Les gustan las golosinas y sienten que no pueden eliminarlos de sus dietas
definitivamente, por ello el chocolate es una gran opción ya que posee más ventajas
que problemas.
Les gusta compartir y son detallistas con los que quieren, ya sea la pareja, la familia
o los amigos.
Frecuentan centros comerciales con regularidad.
4. Posicionamiento de la marca
El chocolate es saludable ya que cuenta con múltiples ventajas para la salud como,
por ejemplo:
Tiene antioxidantes y combate los radicales libres.
Previene enfermedades cardiovasculares.
Aumenta el colesterol bueno
Mejora la visión
Mejora el estado de ánimo
Previene algunos tipos de cáncer.
Regula la temperatura corporal.
Somos la principal marca en chocolatería fina y gourmet
Tenemos más de 100 años en el mercado
Usamos solo pura manteca de cacao en nuestros productos.
Tenemos muchos puntos de venta a nivel nacional
6. El mensaje
7. El soporte
Tenemos como soporte medios como revistas, web y publicaciones en facebook, medios por
los que podemos comunicarnos con nuestro público objetivo; y a su vez, mantengan
información constante sobre la calidad de nuestra marca.
Con las publicaciones en facebook, mediante nuestro fan page, podemos mantener
informados a nuestros nuevos clientes, más jóvenes; y también, resolver sus dudas y
consultas, las que posteriormente se consolidarán con el ingreso a nuestra página web.
8. Concepto de la campaña
En fechas especiales, según análisis, el 41% suelen regalar chocolates. En este caso,
pensamos elegir fechas estratégicas promoviendo lo saludable que es consumir
chocolate, abarcando así también a un público que cuida su salud. En todo el
desarrollo, promoviendo la calidad de nuestro producto.
9. Tono de la Comunicación
La estrategia publicitaria que La Ibérica usará en esta campaña consta de tres partes:
Copy Strategy
Estrategia Creativa
Estrategia de Medios
Peruanos como tú, Saboreando el mejor chocolate por casi 100 años,
Ahora más peruanos se sienten mejor probando el mejor chocolate del Perú.
11. El Presupuesto
Obtener un alcance del 60% de nuestro público objetivo. Obteniendo una campaña
rentable que garantice la difusión y recordación del mensaje. Evaluar y analizar los
medios para seleccionar los vehículos que logren la canalización del mensaje de la
manera más efectiva logrando posicionar la marca La Ibérica en la mente de los
consumidores al momento de comprar un regalo.
Diarios y Revistas. Avisos de 1/2 página y Cuarto de página en los diarios que
prefiere El Comercio, Gestión y revistas como hola y Somos.
Internet. Se creará una cuenta oficial de La Ibérica en la red social Facebook. En
ella se colocará información de la empresa, así como las diferentes promociones,
también se realizarán campaña de display tanto de google como de facebook.
La marca de chocolates La Ibérica presentó “La Caja que Wasapea”, una campaña
BTL que fue realizada por la agencia creativa Monroe, dirigida por Coco Luyo. Esta
interactiva campaña presentaba una caja grande de chocolates con pantalla LED en
un conocido Centro Comercial en la ciudad de Lima que, después de entablar una
conversación y sustentar a través de WhatsApp la idea del por qué necesitaban que
“La Caja Wasapera” les consienta, les entregaban un pack de productos La Ibérica.
Todo esto en medio de un ambiente de alegría y curiosidad.
Campaña Navideña
Desde Noviembre a Diciembre. La campaña tendrá una duración de 1 mes y
medio. Empezará la quincena de noviembre y terminará el 26 de diciembre.