MINISTERIO DE FOMENTO INDUSTRIA Y COMERCIO

SECRETARÍA TÉCNICA DE LA COMISIÓN NACIONAL DE PROMOCIÓN DE

EXPORTACIONES

PROYECTO DE FORTALECIMIENTO DE LA GESTION DE COMERCIO

EXTERIOR

ELABORACION DE FICHAS PRODUCTO MERCADO

PRODUCTO:

HAMACAS ARTESANALES

Mercados:

9 ESTADOS UNIDOS

SECRETARÍA TECNICA CNPE

GERENCIA COMPONENTE EXPORTACIONES

BID/MIFIC

Septiembre 2005
 TABLA DE MATERIAS

CONTENIDO DE LAS FICHAS...................................................i

PRESENTACION………………………………......................……ii
FICHA MERCADO ESTADOS UNIDOS…….....................…….1

ANEXOS

ANEXO.1. Matriz FODA

 Contenido de la Ficha

NOMBRE DEL PRODUCTO

Nombre Común en Español
Nombre Común en Ingles
Nombre Técnico
PRINCIPALES VARIEDADES Y SUS USOS
CLASIFICACIÖN ARANCELARIA (No. HS)

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

OBSERVACIONES
COMERCIO EXTERIOR
Consumo Aparente
Balanza Comercial
Principales importaciones mensuales por país en $ 000 (2004)
Importaciones anuales por principales países de origen (Ton, $ 000).
Principales importaciones anuales por país americano
Parte del Mercado de Principales países exportadores (%)
MEDICIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Disponibilidad del producto.
Ventana de oportunidad
Oportunidades de mercado
Histórico de precios
Precios actuales por puntos de entrada. Fluctuaciones de los precios y tendencias.
Principales Puntos de Entrada
CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS DEL MERCADO DE DESTINO
Canales de distribución
Empaque comercial.
Embalaje para el transporte
Etiquetado
Obstáculos para la importación
Restricciones de cuarentena y posibles soluciones
Reglas sanitarias
Nivel de tolerancia de los pesticidas (o sustancias químicas)
MANEJO DEL PRODUCTO
Métodos de transporte utilizados para las importaciones
Costos de transporte hacia principales mercados
Condiciones de almacenamiento y transporte

ASPECTOS DE MERCADOTECNIA
La estrategia de precios
Principales elementos de mercadotecnia que deben respetar exportadores Nicaraguenses
Organización de las ventas y condiciones de crédito
Tendencias de consumo y estrategia de promoción
NICHOS DE MERCADO Y/O CONTACTOS COMERCIALES
Nombre de la Empresa, Dirección, Nombre del comprador, Telefono/fax/email, Comentarios
IMPACTO EN EL PAIS DE ORIGEN
VIABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO
CAPTACION DE LA INVERSION
DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

i
 PRESENTACION

El Ministerio de Fomento Industria y Comercio de Nicaragua, a través de la

Secretaría Técnica de la Comisión Nacional de Promoción de Exportaciones, con
el apoyo del Proyecto de Fortalecimiento de la Gestión del Comercio, se complace
en presentar a la comunidad agro empresarial de Nicaragua la Ficha
Producto/Mercado de Hamacas Artesanales. En las diferentes fases de este
trabajo colaboraron con el equipo consultor los funcionarios de la Secretaría
Técnica de la CNPE, bajo la coordinación del Dr. Humberto Arguello y la Lic.
Xiomara Mena.

La hamaca artesanal ha sido uno de los productos seleccionados por su potencial

de producción y mercados, para el cual se han evaluado detenidamente las
alternativas favorables de fomentar dicho producto en Nicaragua como parte
integral del proceso de incremento y diversificación de las exportaciones del país.

Dadas las condiciones ecológicas, características agrícolas y ventajas

comparativas de Nicaragua, así como la demanda actual y la tendencia futura de
este producto en los mercados internacionales, el mismo ha sido considerado
como estrella.

Las fichas cuentan con 15 secciones, por mercado analizado, donde cada una de
ellas contienen información pertinente como por ejemplo, balanza comercial del
país de destino, importaciones, exportaciones, oportunidades comerciales,
precios, estrategias de penetración, obstáculos, restricciones sanitarias, contactos
comerciales, entre otros, y que representa información de gran valor para que el
exportador tome una decisión acertada sobre su estrategia de penetración del
mercado meta.

De esta manera, esperamos que el presente trabajo se convierta en una

herramienta útil para que los productores y exportadores nicaragüenses
conquisten nuevos mercados con productos nacionales de gran calidad. CALIDAD
NICARAGUA.

ii
Mercado de Estados Unidos
 Ficha de Producto: Hamacas

Mercado: Estados Unidos

NOMBRE DEL PRODUCTO

Nombre Común en Español: Hamacas
Nombre Común en Ingles: Hammocks

PRINCIPALES Variedades: unipersonal, matrimonial, familiar, extra familiar, montañera

VARIEDADES y asiento chino.
Y SUS USOS: Usos: Descanso y recreación.

CLASIFICACIÖN
ARANCELARIA (No. HS) 560890 Hamacas hechas a mano.
DESCRIPCION DEL Ver anexo 1. Características del producto y de la oferta.
PRODUCTO
OBSERVACIONES • El mercado de las hamacas en EEUU es abastecido en más de un
79% por la producción interna;
• Las importaciones de hamacas han aumentado significativamente a
partir del 2000, lo que muestra una tendencia hacia un mayor consumo
del producto importado
• China se ha posicionado en este mercado gracias a que ofrece
productos de excelente calidad a bajo precio, con los que se ha vuelto
muy difícil competir;
• Los productores chinos se han especializado por copiar diseños de
diferentes regiones, entre ellas Nicaragua, y ofrecen estos productos a
menor precio;
• Nicaragua ha perdido una importante parte del mercado debido a los
problemas de calidad que su producto exportado a EEUU a
encontrado.

EEC Canadá 1 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

COMERCIO EXTERIOR
Consumo Aparente US$000 2002 2003 2004
Producción n.d. n.d n.d
Importación 1,446 1,410 1,241
Exportación 993 515 647
Consumo Aparente n.d n.d. n.d

Balanza Comercial US$000 2002 2003 2004

Importación 1,446 1,410 1,241
Exportación 993 515 647
Balanza Comercial 453 895 594
Importaciones de Estados Unidos durante los últimos 10 años

1,600

1,400

1,200

1,000
US$ 000

800

600

400

200

0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Valor US$000 428 234 340 360 692 263 525 1,446 1,410 1,241

Importaciones anuales (US$x000) Importaciones desde otros países

latinoamericanos. (US$000).

Rk Países 2002 2003 2004 Rk Países 2002 2003 2004

1 China 224.62 648.37 523.49 14 México 29.32 19.16 1.31
2 Corea del S 0.36 23.69 312.35 15 Ecuador 0.00 1.52 1.22
3 Brasil 872.27 294.33 226.03 16 Venezuela 0.00 0.36 1.10
4 Canadá 175.75 232.70 56.87 22 Guatemala 2.75 0.00 0.31
5 Colombia 7.60 4.54 40.90 23 Argentina 0.00 16.42 0.27
6 India 48.51 95.90 40.67 30 El Salvador 0.00 1.74 0.00
7 Pakistán 0.00 2.16 9.77 32 Paraguay 0.00 1.20 0.00
8 Italia 1.04 3.82 7.02
9 Australia 0.00 0.00 3.79 Otros 1,414 1,370 1,237
10 Nicaragua 41.34 3.23 3.40
TOTAL 1,446 1,410 1,241
Otros 115.78 104.65 20.16
TOTAL 1,445.93 1,410.15 1,241.05

EEC Canadá 2 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

 Parte del Mercado de Principales países Participación de otros países latinoamericanos (2004)
exportadores (%)

Rk Países % Rk Países %
1 China 42.18% 10 Nicaragua 0.27%
2 Corea del S 25.17% 14 México 0.11%
3 Brasil 18.21% 15 Ecuador 0.10%
4 Canadá 4.58% 16 Venezuela 0.09%
5 Colombia 3.30% 22 Guatemala 0.03%
Otros 3.28%

Principales importaciones mensuales por país en US$000 (2004).

Rk Países JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
1 China 74.61 42.64 17.70 78.43 79.13 74.38 36.74 24.73 27.62 25.57 36.30 5.64
2 Corea de S 60.00 4.00 126.10 68.25 54.00
3 Brasil 10.01 45.59 23.61 97.80 5.82 3.15 20.32 19.33 0.41
4 Canadá 1.39 3.79 1.09 0.34 18.46 1.29 1.84 1.11 0.32 27.26
5 Colombia 0.68 12.01 3.78 3.96 0.54 19.93
6 India 1.59 1.74 1.30 17.60 0.32 1.61 1.36 0.38 3.75 7.57 1.84 1.62
7 Pakistán 9.77
8 Italia 7.02
9 Australia 3.79
10 Nicaragua 3.40
OTROS 1.10 1.95 2.25 1.92 3.12 0.55 1.08 2.85 1.94
TOTAL 79.37 62.13 38.44 153.52 165.33 200.21 173.15 98.90 53.52 89.32 70.39 56.79

Gráfico 1. Valor mensual de las exportaciones de principales proveedores

140

120

100
US$ (000)

80

60

40

20

0
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC

China (excluding Mongolia) Korea, South Brazil Canada Colombia Nicaragua

EEC Canadá 3 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

MEDICIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Disponibilidad del producto. Durante todo el año. El producto se encuentra disponible
permanentemente en un mercado en el que participan 42 países, 11 de
los cuales son latinoamericanos. Este tipo de producto observa un
comportamiento bastante uniforme durante casi todo el año a
excepción.
Los meses estivales en los que el consumo se incrementa
significativamente.

Valor mensual de las exportaciones. TM

250.00

200.00

150.00

100.00

50.00

0.00
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC

Ventana de oportunidad:
E F M A M J J A S O N D

26,9% 51,4% 21,8%

Por tratarse de un objeto de recreación generalmente asociado con la
temporada de descanso estival, la demanda de hamacas en los EEUU
se incrementa significativamente durante esos meses (mayo – agosto),
por lo que igualmente el volumen de las exportaciones se incrementa en
el mismo periodo, adicionándose a la producción interna para abastecer
la demanda. Así, si se orienta el producto al grueso de consumidor
americano, la mejor ventana de oportunidad la representa la época de
mayor consumo: de mayo a abril. Por el contrario si el producto se
orienta al consumidor étnico centroamericano, la ventana de
oportunidad se presenta todo el año.

Oportunidades de mercado. Excelentes Buenas Regulares

El mercado de las hamacas es abastecido en más de un 70% por la

producción interna, siendo más apreciado como objeto de descanso que
de decoración.
Sin embargo, existe el segmento de los consumidores étnicos, donde el
producto puede ser comercializado con éxito.
Debe mencionarse que el consumidor común estadounidense no presta
especial atención al diseño de las hamacas, si no más bien a su calidad.

EEC Canadá 4 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

Histórico de precios. • El mercado de las hamacas comprende una amplia gama de estilos y
modelos como por ejemplo: unipersonal, matrimonial, familiar, extra
familiar, montañera y asiento chino.
• Además, las hamacas son elaboradas bajo diferentes técnicas de
confección que hacen que sean muy variable sus costos de producción
y por ende su precio de venta.
• Por estas razones, no se considera pertinente hacer referencia a un
Precios actuales por puntos precio promedio para estos productos, en vista de que puede haber
de entrada. Fluctuaciones mucha variabilidad entre un mismo producto, diseñado bajo técnicas
de los precios y tendencias. diferentes, y más aún entre productos diferentes.
• Sin embargo, debe mencionarse que en los diferentes eslabones de la
cadena de distribución, se calcula que el precio del comprador final de
una hamaca importada es entre 4 y 5 veces su valor FOB original.
• Esto quiere decir que una hamaca cuyo precio de venta al público sea
de US$ 100 en los EEUU debería tener un precio al productor de US$
20.
Fluctuaciones de los precios:
Por la naturaleza del producto, los precios se mantienen relativamente
constantes durante todo el año, las variaciones tienen más que ver con la
calidad del producto.
Principales Puntos de
Entrada • Miami
• Houston
• Los Ángeles
• New York
• Miami

EEC Canadá 5 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS DEL MERCADO DE DESTINO
Canales de distribución. • En el canal de distribución de las hamacas se encuentran:
• El Productor: Es quien diseña y elabora las artesanías. Raras
veces el productor haces las veces de exportador, debido al
tamaño reducido de su explotación.
• El Exportador: El cual puede limitar sus responsabilidades en
la negociación al punto que más le convenga, pero se
recomienda no pasar del nivel CIF, ya que posterior a ese
nivel, se interpretaría que la empresa está realizando negocios
dentro de los EEUU, con las obligaciones y restricciones que
esto conlleva. Incluso se recomienda que no firme contratos en
esa nación, sino que sean enviados firmados desde su país;
• El Importador: Es quien dicta las pautas e indicaciones para
colocar el producto en EEUU, determinando las cantidades
económicamente viables, corriendo con gastos de aduana y
conexos, sirviendo como intermediario para posibilitar la
comercialización, por lo que debe tener un ámplio conocimiento
de las redes de distribución, corre con la responsabilidad de
que el exportador tenga un seguro de "Responsabilidad
Pública" de al menos un millón de US$.
• El Distribuidor: Es escogido por el importador según zonas
establecidas en que el producto tenga potencial. Recibe
información del producto de la parte del importador y cumple la
función de promocionarlo entre los mayoristas a través de
herramientas publicitarias, contactos directos, ferias,
exibiciones, etc. Nunca trabaja directamente con minoristas.
• El Mayorista: Comercializa el producto mediante pequeñas
órdenes, a quienes extiende crédito. Generalmente utiliza el
servicio de courrier express (UPS, FEDEX, etc.).
• El minorista: Es el punto de venta del producto al consumidor
final. Este generalmente tiene un margen del 100% del valor
final del producto una vez puesto en su almacen.
• Esta cadena de distribución es la que tiende a caracterizar a los
productos de consumo general en EEUU tales como ropa, zapatos,
artículos de regalo, muebles, etc. Para este tipo de artículo, se
calcula que el costo al comprador final es entre 4 y 5 veces el valor
FOB del producto.
• Esta cadena puede cambiar dependiendo de la fuerza y la talla del
exportador. Si la empresa exportadora es grande y con una línea
completa de productos, generalmente elimina a El Importador (y por
ende al distribuidor), estableciendo su propia oficina en EEUU,
aunque los costos de esta estrategia son elevados.
• Cuando el exportador opta o puede vender directamente a los
mayoristas, debe tener en cuenta que estos actores acostumbran
adquirir productos para empacarlos y venderlos bajo sus propias
marcas u otras de galerías o tiendas especializadas. Por lo que, para
poder comercializar producto con la marca original, el exportador
debe incluir en su staff a agentes importadores y distribuidores,
montar una filial o entrar directamente a los canales detallistas;
• Por otra parte, los estilos de mercadeo que caracteriza a las
empresas detallistas que venden hamacas en EEUU son muy
variados en la actualidad, proliferando las venta por catálogo (JC
Penny, Sears, etc.) o por internet, este último muy utilizado
actualmente.

EEC Canadá 6 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

 • En el caso de las hamacas ofrecidas por los exportadores
nicaragüenses, los volúmenes no siempre permiten acceder a una
cadena tan compleja como la anteriormente descrita. Sin embargo,
la información sobre el funcionamiento de la cadena de distribución
en EEUU puede contribuir a comprender más claramente los
sistemas de comercialización empleados por otros competidores,
como es el caso de artesanos o grupos de ellos de países asiáticos,
que si cuentan con volúmenes elevados de productos de artesanía y
decoración.

Empaque comercial. • El empaque comercial, es el mismo que debe servir al

almacenamiento y transporte, por los que las características del
mismo deben asegurar principalmente el resguardo contra la
humedad del producto
• E general cada unidad se embala en bolsas de plástico blando
(similar al utilizados en tintorerías) y posteriormente se empacan en
cajas de cartón para el transporte.

Embalaje para el transporte.
• Las hamacas una vez embaladas individualmente y para el
transporte en cajas de cartón, pueden ser preparadas, según la
cantidad del envío para ser transportadas vía aerea o marítima.
• Paletizado: La paletización se refiere a la agrupación de productos en
sus respectivos sistemas de empaque y/o embalaje sobre una estiba,
debidamente asegurado con esquineros, zunchos, grapas o películas
envolventes de tal manera que se puedan manipular, almacenar y
transportar de forma segura como una sola “unidad de carga”.
• Teniendo en cuenta los estándares en el manejo de carga
internacional se recomienda el uso de estibas con dimensiones de
120 x 100 cm.
• La altura de apilado de las paletas que se transportan en el
contenedor no debe superar la medida de 2,00 metros, incluyendo
las medidas del pallet.

Etiquetado.
• Elementos genéricos de la etiqueta:
• Nombre y dirección del despachador y de su comercializador o
consignatario en territorio de los EE.UU.
• Nombre y/o descripción de la mercancía.
• País de Origen.
• Nombre y modelo del producto.
• Código UPC o código de barras (no obligatorio).
• Cantidades, pesos y calibres.

• Específicamente, todos los productos textiles deben incluir en sus

etiquetas, los nombres genéricos de las fibras utilizadas para
aquellas que constituyen parte del producto en más de un 5%. Estas
deben ser deben ser enumeradas en orden de importancia por
peso. Debe además incluirse el nombre del productor, la marca
registrada ante las autoridades respectivas, el nombre del país en
que fue manufacturado.

EEC Canadá 7 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

 • Por otro lado, el Textil Fiber Products Identification Act (TFPIA)
establece mas detalles en materia de tipos de etiquetas, medios
para ser adheridos a los productos, posesión en el artículo, uso de
nombres y marcas, etiquetado de paquetes unitarios o de varias
piezas.
• El Care Labelling Act establece además regulaciones referentes a
las instrucciones específicas que el productor debe dar al
consumidor para el cuidado, lavado y secado del producto.
• Además, bajo el TFPIA las etiquetas deben tener un número de
identificación o de registro ante el Federal Trade Comisión (FTC)

Obstáculos para la • El arancel de base (actual) para Hamacas de algodón y otras fibras
importación. de origen nicaragüense es de 15%;
• Las disposiciones del CAFTA para estos productos le confieren la
categoría de acceso A, la cual prevé la liberalización inmediata de
aranceles.
• Existen restricciones específicas para este tipo de productos
correspondientes a la normativa de país de origen, con la cual, para
optar a los beneficios actuales del SGP1 y el ICC2, o futuros del
CAFTA, es necesario que el producto sea exportado directamente a
EEUU, trátese de un producto elaborado totalmente en Nicaragua
(Criterio de origen P), o que tenga un valor agregado de al menos
35%, en el país de origen. Este 35% pudiendo incluir 15% de valor
agregado de otro país beneficiario, o agregado en territorio
estadounidense.

Restricciones regulatorias y
posibles soluciones.
Reglas de importación.
Nivel de tolerancia de
sustancias químicas.
• En general todos los productos textiles son de permitido ingreso a los
EEUU.
• Sin embargo el producto tiene inspección aduanal, por lo que se
deben cumplir con los requisitos siguientes:
• Flamabilidad: Todo producto que ingrese a EEUU, debe cumplir
con las regulaciones y estándares de flamabilidad. Esto incluye a
las hamacas y otros productos textiles.
• Todos los productos textiles deben incluir en sus etiquetas los
nombres genéricos de las fibras utilizadas
• Respetar regulaciones de país de origen
• Respec¡tar especificaciones de etiquetado
• Deben presentarse los siguientes documentos:
• Formulario 3461 de declaración de aduana
• Prueba de derecho de ingreso (conocimiento de embarque)
• Factura comercial (o factura proforma)
• Lista del embalaje, si procede
• Certificado de origen;
• Se requiere de permiso de importación en los casos de que las
artesanías sean confeccionados a partir de piedras y si aquellos
confeccionados con barro serán utilizados como vajillas y
utensilios de cocina.
• Los tintes utilizados para teñir las telas deben estar libres de plomo
y cadmio

1
Sistema General de Preferencias
2
Iniciativa de la Cuenca del Caribe

EEC Canadá 8 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

MANEJO DEL PRODUCTO

Métodos de transporte
• Vía marítima en contenedor seco hasta país de destino
utilizados para las
• Transporte terrestre hasta almacenes y establecimientos detallistas
importaciones.
• Algunas partidas llegan a Europa por vía aérea, pero son
comercios esporádicos

Costos de transporte hacia Fletes Marítimos

principales mercados. Puerto: Cortes (Honduras), (2) Corinto - Nicaragua

Destino Equipo Precio Operador Observaciones

Miami (1) 40ft Seco $2,000 SERGASA Alimentos

Miami (1) 20ft Seco $1,750 SERGASA Alimentos
Los Angeles (2) 40ft Seco $2,500 SERGASA Alimentos
Los Angeles (2) 20ft Seco $1,850 SERGASA Alimentos
Nota: El transporte terrestre desde punto de recogida hasta puerto en
Honduras o Costa Rica se estima en 1.000 – 1.500 $

Fletes Aéreos Tarifa por

kilo
Ciudad de Managua, Aeropuerto Internacional

Destino +300kg +500kg +1000kg

Miami $2.00 $2.00 $2.00

Nueva York $2.25 $2.25 $2.25
Los Angeles $2.15 $2.15 $2.15
* El transporte terrestre de mercancías en Nicaragua para el
traslado desde punto de recogida hasta el aeropuerto de Managua
se estima en: 1 US$/km
* No se incluyen los trámites y cobros del Agente Aduanal.

Condiciones de
• Generalmente, los productos textiles deben resguardarse de la
almacenamiento y transporte.
humedad excesiva, proitegerlos de la luz.
• Adicionalmente debe asegurarse que en los almacenes, el
producto esté protegido de la acción de plagas como ratas, las
cuales pueden causar severos daños al producto.

EEC Canadá 9 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

ASPECTOS DE MERCADOTECNIA
La estrategia de precios.
Principales elementos de
mercadotecnia que deben
respetar exportadores
nicaragüenses
Organización de las ventas y
condiciones de crédito.
Tendencias de consumo y
estrategia de promoción.
EEC Canadá
• Dada las características de las hamacas nicaragüenses, la misma
debe considerarse como objetos de decoración, además de su uso
para el esparcimiento, por lo que debe seguir una estrategia de
precios característica de este tipo de productos;
• Así, al margen de la originalidad y belleza del producto, para penetrar
un mercado, el precio de las hamacas debe ser competitivo, es decir,
relativamente bajo para interesar a importadores, centros de
exhibición y tiendas especializadas;
• Una vez que se establezca una relación de proveeduría duradera y
el producto comience a ser conocido y valorado, se puede ir
estableciendo un cronograma de incrementos que irá de acuerdo a la
demanda del producto y que deberá ser acordado con el cliente.
• Se sugiere identificar apropiadamente el perfil de cliente importador
comprador regular de hamacas como artesanía y el comprador
regular de hamacas como objeto recreativo, los cuales no siempre
coinciden.
• Previa selección de las líneas que representen mejor la autenticidad
y originalidad, las cuales serían las más promisorias comercialmente
para Nicaragua, se sugiere considerar los siguientes elementos:
• Mantener alta calidad y precio competitivo.
• Despachos a tiempo.
• Despacho de producto que corresponda exactamente a lo
solicitado por el importador (tamaños, variedades, empaques).
• Manejo y almacenamiento apropiados.
• Cajas apropiadas y empaque, de calidad asegurando de esta
forma, una adecuada calidad de arribo.
• Continuidad y regularidad en el suministro.
• Respuesta inmediata a las comunicaciones recibidas (fax,
teléfono o email).
• Disponer de una persona que pueda comunicarse en inglés
permanentemente.
• Ventas en firme, a precio fijo FOB ó CIF, resultan más frecuentes en
este tipo de alimentos procesados.
• Se establecen contratos de proveeduría donde se preestablecen las
condiciones de despacho y pago del producto.
•
• El consumo de hamacas en los Estados Unidos, ha sido uno de los
sectores que en los últimos años ha mostrado un dinamismo
importante, entre otros, motivado por el incremento del comercio
exterior.
• En este sector, donde existe fuerte competencia, y no se trata de un
producto esencial, se deben desarrollar estrategias de promoción
para dar a conocer a los mismos.
• Se deben entonces preparar catálogos de los productos, visitas a
ferias especializadas, envío de muestras gratuitas a puntos de
venta para corroborar la aceptación del producto, etc.
• Para este tipo de producto, estos esfuerzos contribuirán a alcanzar
el objetivo de dar a conocer el producto.
10 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID
NICHOS DE MERCADO Y/O CONTACTOS COMERCIALES

Nombre de Dirección Teléfono/ Fax Comentarios

la empresa
Seaside Hammocks 618 So. L St. (561) 547-6265 Importadores y mayoristas de hamacas
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Lake Worth, Florida m hamacas Nicaragüenses
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Kingcord Hammocks Box 536 (613) 659-2448 Esta empresa es principalmente

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para que se realice la confección en
Nicaragua, para luego distribuirlas
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Unlimited Ranch Road, (970) 884-4442 Fax
Bayfield - 81122

Rising Sun 12, Starlight Road, (732) 919-1957 Importadores de Hamacas

Investment Properties Farmingdale - (732) 919-1953 Fax
07727

T. K. E. Enterprises 4065/D, Village (561) 495-4604 Importadores de Hamacas

Drive, Delray Beach (561)-4955027 Fax
- nil
Shasta Stone 19327, Smith Road, (530)945-2886 Importadores de Hamacas
Products Redding - 96002

Heard It Through The 5807-W, Myrtle, (602) 205-5566 Importadores de Hamacas modelo silla
Grapevine Glendale - 85301

American Paperworks 273, S. State Road (954) 444-1410

7, No. 204, Margate (954) 957-9611
- 33068
Hammock Man 1002 N, Central (972) 907-0101
Expressway #229, (972) 692-6709
Richardson - 91377
Kiwi Companies, LLC P. O. Box 5259, 105 (720) 635-5514
E, Jefferson (313) 557-1637
Avenue, 2nd Floor,
Breckenridge

EEC Canadá 11 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

IMPACTO EN EL PAIS La actividad artesanal en Nicaragua ha gozado tradicionalmente de
DE ORIGEN prestigio internacional, entre otros por que sus diseños están
influenciados por estilos precolombinos de tendencia maya, muy
apreciada a nivel internacional.
De la actividad artesanal, se sustentan en el país un gran número de
familias a lo largo y ancho del territorio, sea como actividad económica
principal o secundaria.
Sin embargo, hasta los momentos esta actividad tan importante que
identifica y da imagen al país, no da los beneficios económicos óptimos
a los artesanos nicaragüenses, por lo que el impacto socio-económico
para el país producto de la actividad artesanal ha sido poco significativo.
Sin duda alguna, la actividad artesanal en Nicaragua, más allá de
representar una referencia de la imagen país, puede llegar a ser una
fuente importante de ingresos para las familias del medio rural y de
divisas para el país a través de la actividad exportadora.
Para lograr este impacto positivo, se debe incluir al artesano en la
cadena de valor de las artesanías, con el fin de que perciban beneficios
superiores a los que recibe en la actualidad. Por otro lado, se le debe
facilitar la obtención de mataria prima, que en algunos casos no se
produce en Nicaragua o son de segunda categoría. Además, se deben
implementar programas de financiamiento con el fin de que los
pequeños y medianos empresarios tengan acceso al crédito para
adquisición de insumos y equipos. Todo esto apoyado por programas
de capacitación para que el artesano aproveche al máximo las
herramientas que le puedan brindar para mejor realizar su trabajo.
Por otro lado, el sector se presta para activar el comercio alternativo
(comercio justo), a través del cual, los márgenes de beneficio del
productor se incrementan significativamente.
Dada la visibilidad que la actividad artesanal le da a Nicaragua
internacionalmente, se concluye entonces que fomentar este sector
permitiría obtener un impacto positivo al país, desde el punto de vista
social, económico y cultural, del cual muchos nicaragüenses pueden
beneficiarse.

VIABILIDAD Al margen de la viabilidad financiera que un proyecto de desarrollo del

FINANCIERA DEL sector de artesanías pueda representar, consideramos más importante
la viabilidad económica y social de este tipo de proyectos.
PROYECTO
Para este tipo de actividad, consideramos que este tipo de proyectos
son, socio-económicamente hablando, más importantes y viables que
su viabilidad financiera.
La producción de artesanías representa una actividad que involucra a
un gran número de personas y de familias en todas las regiones del
mundo, siendo una de las actividades que más contribuye a dar imagen
a un país, moviliza una serie de recursos en otros sectores económicos
y contribuye a la integración de la actividad económica familiar.
Por tales motivos, son proyectos que justifican su ejecución, vista su
viabilidad, no solo financiera, sino también económica y social.

EEC Canadá 12 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

CAPTACION DE LA Las estrategias empresariales que determinan las características de la oferta
INVERSION de IED3 en el sector primario, pertenecen generalmente a una de las tres
categorías siguientes: (i) búsqueda de mercados; (ii) búsqueda de recursos y;
(iii) búsqueda de eficiencia.
La primera categoría, corresponde a una estrategia donde las empresas
buscan insertar su producción dentro de países de numerosa población.
La segunda categoría corresponde a una estrategia donde las empresas
están en búsqueda de mano de obra calificada a precio competitivo, esta
estrategia la ponen en práctica en los rubros donde los costos de transporte y
logística no son importantes en relación con el valor final del producto
exportado.
La tercera categoría es una estrategia que se aplica en los rubros donde sí
cuentan los costos de transporte y logística. En este caso, las empresas no
buscan solamente la mano de obra calificada a precio competitivo sino
también la cercanía de mercados importantes y de acceso fácil, tanto por
razones de cercanía geográfica como por razones de política comercial.
Por tener un mercado de tamaño reducido, Nicaragua no puede competir
directamente por atraer IED en busca de mercados.
En cuanto a atraer inversiones por la búsqueda de recursos, si bien Nicaragua
posee buenas ventajas en determinados rubros, la competencia es mundial e
involucra países más poblados y con capacidades productivas bastante más
desarrolladas.
En cuanto a la tercera categoría (búsqueda de eficiencia), como destino de la
IED, Nicaragua puede interesar a inversionistas extranjeros por poder exportar
ventajosamente. Así, en los rubros donde cuentan los costos de transporte y
logística, las empresas, además de buscar la mano de obra calificada a precio
competitivo, buscan también la cercanía de mercados importantes y de
acceso fácil, tanto por razones de cercanía geográfica como por razones de
política comercial.
Claramente, Nicaragua cuenta con activos de este tipo por su cercanía del
mercado estratégico estadounidense, al cual tiene un acceso comercial
privilegiado a través del CAFTA, y por su cercanía del mercado regional latino
americano más amplio y sobre todo México.

Sin embargo, otros países comparten con Nicaragua los activos estratégicos
de la cercanía de un mercado importante, por tanto, para avanzar en el diseño
de una política de atracción de IED, habrá que identificar, con precisión y de
manera expedita, las ventajas y brechas competitivas que Nicaragua tiene con
los países competidores de Centroamérica y México, para posteriormente
fomentarlas en el marco de las políticas de atracción de IED.

Debe mencionarse que el sector de la confección artesanal de hamacas no es

de interés para los inversionistas extranjeros, por lo que el texto anterior se
presenta solo a título indicativo de las características del contexto de IED.

3
Inversión Extranjera Directa

EEC Canadá 13 Secretaría Técnica CNPE- PFGCE - MIFIC / BID

DOCUMENTOS Los documentos complementarios que deben ser consultados,
COMPLEMENTARIOS sean para actualización de la presente ficha o para obtener
información adicional sobre los tópicos que esta trata puede ser
encontrados en línea, sea gratuitamente o con suscripción son los
siguientes:

1. Estadística de comercio exterior

• US Department of Commerce
www.commerce.gov/

2. Información sobre regulaciones al comercio

• Federaral Trade Comission
www.ftc.gov

3. Información arancelaria
a. Trade Information Center, U.S. Department Of
Commerce
http://www.ita.doc.gov/td/tic/tariff

4. Acuerdos comerciales
• Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos,
Centroamérica y la Rep. Dominicana – CAFTA
http://cafta.mific.gob.ni
7. Organismos de apoyo nicaragüenses
• Ministerio Agrícola Forestal de Nicaragua
(MAGFOR) www.magfor.gob.ni
• Centro de Trámites de las Exportaciones -
CETREX www.cetrex.com.ni
• Dirección General de Servicios Aduaneros - DGA
www.dga.gob.ni
• Comisión Nacional de Promoción de
Exportaciones - MIFIC/CNPE
www.mific.gob.ni/dirFomento/CNPE

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ANEXOS
 ANEXO 1
ANALISIS FODA
 Matriz FODA
Oferta de Nicaragua
Fortalezas
• En Nicaragua la producción artesanal de
hamacas es una actividad de gran
tradición en la que participan un gran
numero de familias de todo el país;
• La originalidad, vistosidad y belleza de los
diseños de las hamacas nicaragüenses le
han conferido el reconocimiento
internacional;
• En el país ya existe experiencia de
exportación de hamacas hacia los
mercados de EEUU y la Unión Europea;
• Muchos talleres de confección de hamacas
son de carácter familiar, es decir, que los
miembros de la familia están implicados en
el proceso de producción;
• Algunos talleres han adoptado criterios
modernos de economías de escala,
convirtiéndose en empresas con visión
empresarial que han adoptado alternativas
de diversificación de mercados y
mejoramiento de la calidad;
• Existen instituciones tanto del Estado
como no gubernamentales que están
apoyando a los artesanos con diversos
procesos de capacitación;
EEC Canadá ANEXO 2. FODA -Hamacas
Debilidades
• Los dueños de muchos talleres poseen
bajo nivel educativo, lo cual repercute en su
actitud empresarial, es decir, que carecen
de un espíritu de superación y de
crecimiento de su capital de trabajo;
• Muchos talleres tienen limitaciones de
recursos financieros, presentando
limitantes en cuanto a la disposición de
capital de trabajo;
• En general, muchos talleres no disponen de
stock de materia prima y accesorios que les
permita incrementar su nivel de producción
ante cambios bruscos que pueda presentar
el comportamiento de la demanda;
• Las técnicas de cocido y tejido son
asimiladas de manera empírica y
transmitidas de generación en generación,
adoleciendo así de métodos de enseñanza;
• Más del 80% de la materia prima que se
utiliza en la elaboración de la hamaca es
importada. La misma proviene de El
Salvador, Estados Unidos, Costa Rica,
Colombia, México, Panamá, Suiza, Japón,
etc.;
• La mayoría de los hilos que se utilizan son
reciclados de mala calidad;
• Muchos de los bolillos que se encuentran
disponibles en el mercado, son elaborados
a partir de madera robada;
Secretaría Técnica CNPE-PFGCE - MIFIC / BID
Demanda en Estados Unidos
Oportunidades
• Existe un segmento de la población
estadounidense que le da importancia a la
belleza estética de las hamacas, además
de su utilidad para el descanso y la
recreación;
• El hecho de que ya artesanos
nicaragüenses estén exportando hamacas
hacia el mercado estadounidense puede
ser aprovechado para multiplicar la
experiencia exportadora entre otros
artesanos;
EEC Canadá ANEXO 2. FODA -Hamacas
Amenazas
• Las exportaciones son relativamente bajas,
y en el mercado ya participan 42 países de
todos los continentes;
• Las hamacas son sobre todo adquiridas
como objeto para el descanso y la
recreación, confiriéndosele poco valor a
aspectos estéticos y decorativos;
• El hecho de que más del 80% de la materia
prima sea originaria de otros países
competidores como México, Colombia,
Guatemala y El Salvador, implica que
Nicaragua tiene costos de producción mas
elevados que estos países;
• Las exportaciones nicaragüenses han
disminuido considerablemente en el
mercado estadounidense debido a
problemas de calidad del producto, por esta
razón puede ser difícil reconquistar y
aumentar su parte de mercado en EEUU;
• Productores de China están
comercializando hamacas (copiando el
diseño nicaragüense) a la mitad del precio
del producto nicaragüense y con calidad
muy superior.
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Demanda en la Unión Europea

Oportunidades Amenazas
• Considerando el valor absoluto de las • Países productores y exportadores como
importaciones, la demanda de cerámica Guatemala, Colombia, etc., mediante la
decorativa en la UE ha ido aumentando copia de los diseños nicaragüenses,
durante los últimos 10 años, pueden posicionarse como difíciles
competidores de Nicaragua;
• La oportunidad de mercado radica en la
originalidad y vistosidad de los diseños • El bajo grado de tecnificación de los
nicaragüenses, siempre que los artesanos talleres artesanos;
puedan asegurar despachos constantes;
• Dificultad de acceso al financiamiento por
• La dinámica de los precios medios de la parte de los pequeños artesanos;
cerámica decorativa de importación en
Europa durante la década 1995 – 2004, ha
seguido un comportamiento cíclico de
incrementos y decrementos, pero siempre
con una clara tendencia a la baja.

• La reducción del precio medio de la

cerámica decorativa de importación en la
UE durante el decenio 1995 – 2004 se
estima en el 28%.

• No obstante, es importante destacar que el

precio real del producto depende de su
calidad, y originalidad en el diseño y dibujo.

EEC Canadá ANEXO 2. FODA -Hamacas Secretaría Técnica CNPE-PFGCE - MIFIC / BID
 RAAN

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