Planeación de marketing y presupuestos comerciales

En la lectura del capítulo 3 del libro texto del mercado, el cual lleva por título
planeación de mercado y presupuestos comerciales, nos presentan diferentes
maneras de mantenerse competitivo en el mercado. En este ensayo vamos a
tratar más en específico el grafico “función del estudio de mercados en el análisis
de proyectos de inversión”.

Así mismo vamos a hablar de su interrelación, importancia y organización, el más

importante de todos ya que es por dónde comienza el desarrollo de nuestra gráfica
y en la cual hare una breve introducción para plantear las bases y dejar más en
claro la importancia de este:

Estudio de mercado:

El estudio de mercado es un herramienta que nos permite a los administradores

prever y planear a corto, mediano y largo plazo, ya que este se interrelaciona con
otros aspectos como lo son la demanda y oferta en todos sus contextos de tiempo
y así mismo evaluar el producto, pero que quiere decir esto? Que por ejemplo al
tener en cuenta el comportamiento de la demanda u oferta sabremos cuales son
los pros y contras en un determinado lapso de tiempo, lugar o tener en cuenta
situaciones similares, unido con la evaluación del producto ósea como se
distribuye, el darse a conocer, los precios y beneficios que ofrece o a donde va
dirigido, nos permite tener una visión más clara saber qué podemos hacer y
plantear, pero esto una breve explicación, a la hora de la verdad en la empresa el
Estudio de marcado influye en el presupuesto, un error en esta puede traer
consigo pronósticos comerciales equivocados ( determinación de programas de
ventas, producción y comercialización ), en errores al determinar el tamaño de
planta ( capacidad instalada ), en excesivas inversiones (estudio de
abastecimientos ), en sobrestimación del financiamiento ( elaboración del
presupuesto ), en evaluaciones económicas basadas en datos desacertados (
ingresos, costos y gastos ), con lo explicado anteriormente se comprueba que con
un error puede poner en jaque la puesta en marcha de lo explicado en el gráfico,
ya que el estudio de mercado influye en todas las partes del mismo.

En la gráfica de estudio de mercado podemos observar que comienza por

términos como lo son, la demanda y oferta, junto a los productos, ¿Por qué
comienza desde aquí la gráfica?, pues para hacer un estudio de mercado debe
recolectarse información histórica de estos 2 términos (demanda y oferta) en
relación con un producto , también se debe recolectar información acerca del
producto, su precio, sus características, y beneficios en sistema de distribución y
promoción, también relacionar cambios en la variante del producto como los
anteriores mencionados influencian sobre su demanda y oferta, para recolectar
más información precisa (histórica y presente).

Es importante saber que comportamiento se ha presentado en el producto con

respecto a su demanda y oferta, históricamente hablando para poder realizar
pronósticos a futuros, y tener en cuenta su comportamiento presente , para saber
si existe algún factor cambiante durante ese lapso de tiempo entre antes y ahora.
Por ello cualquier falla o mala interpretación de la información recolectada y
procesada al estudiar el mercado del consumo puede reflejarse en pronósticos
comerciales equivocados, las cuales pueden afectar inversiones , financiamientos,
costos fijos y distanciar tasas de rentabilidad real con la esperada.

Cuando se ha llevado a cabo la recolección de información acerca de cuanto se

necesita producir y vender (oferta) del producto para ser comprado (demanda) al
precio correcto, debe tenerse en cuenta ¿Cuánto debe ser la capacidad de la
instalación para producir?, pues si es mucho más mayor de lo que es la demanda
de los productos, entonces su costo fijo puede aumentar sin recibir la rentabilidad
que se espera, mientras que si la capacidad va en función de lo que se demanda
aproximadamente podrá ser más fácil cubrir esos costos fijos, además de tener en
cuenta este factor, también debe hacerse un estudio de abastecimientos para
producir tales productos de una manera que pueda rendirle una utilidad al
venderlo y poder tener claro los costos que le va a generar producir este producto,
es decir un estudio de lo que podría ser una parte del costo total, siendo el estudio
de abastecimiento un costo variable o mixto, dependiendo de su naturaleza y el
estudio de la capacidad instalada un costo fijo.

Al tener claro el abastecimiento y la capacidad que se debe instalar, será más

fácil decidir el proceso de producción que se realizara, pues se tiene un estimado
en la cantidad a producir, el decidir el proceso a utilizar no solo consiste en decidir
los equipos tecnológicos que intervendrán durante esta producción también la
mano de obra por la cual debe estar seguida de un análisis organizacional
mientras ya el proceso se tiene claro entonces se hace una selección de equipos o
tecnologías que intervendrán durante el proceso de producción, también sobre las
partes en las que la producción deberá ser intervenida por mano de obra y no
maquinas, con el fin de cuantificar la inversión que deberá hacerse en cuestiones
de sueldos y compras de tecnología.

Retomando este tema desde el punto del abastecimiento que vendría siendo un
costo variable o mixto dependiendo de su naturaleza, podemos decir que este
depende también de tener un programa de ventas y producción, más bien del
personal que realiza estas actividades, por lo tanto se debe realizar un análisis
organizacional lo cual es de suma importancia ya que nos facilita tener un control
sobre la estructuración de nuestro personal para así determinar quiénes son los
más adecuados para realizar determinadas actividades, así mismo tener un
control también sobre cuánto será el sueldo, salarios y comisiones de estos. Para
esto se requiere elaborar un presupuesto donde especifiquemos cuanto vamos a
gastar, a invertir, cuanto se va a producir , cuanto espero obtener y esto nos va a
ser de vital ayuda para nuestra toma de decisiones.

Al momento de escoger nuestro personal más adecuado y asignarle las

actividades correspondientes y elaborar nuestro presupuesto se debe registrar y
mantener un control de la inversión que se ha hecho en capital de trabajo al igual
que mantener una cuantificación de las inversiones fijas las cuales van
relacionadas con la selección los equipos y maquinarias requeridos para llevar a
cabo nuestro proyecto, dando esto paso a la formulación de políticas de
financiamiento que nos van a permitir encontrar la forma de allegarnos a recursos
o fondos financieros con respecto a la producción, la variación de las inversiones y
tomando en cuenta el valor del dinero a través del tiempo para así llevar a cabo
nuestras metas de crecimiento y progreso y determinar si existe o no viabilidad
económica por medio de nuestro proyecto.

En conclusión partimos desde una perspectiva consumidora donde la capacidad

para generar economía está en base a la investigación y pronósticos en los
diferentes mercados, para así poder dar un estimativo de las próximas potenciales
inversiones, estos estimativos nos pueden brindar, tanto pronósticos financieros y
comerciales, además tenemos que resaltar que nuestros pronósticos comerciales
no pueden limitarse al índice inflacionario anual, también tenemos que tener como
base los estudios de mercado que se hacen con las investigaciones pertinentes,
de manera que si se utilizare solo una base como pronósticos para futuras
inversiones comerciales, la probabilidad de error aumentaría a la hora de crear
nuestra planta establecimiento comercial para un determinado grupo de
potenciales-clientes

En esta misma línea de información, recalcamos que el estudio de mercado, con

sus respectivas investigaciones, nos ofrecen parámetros para la determinación de
precios competitivos con la competencia del mercado que queremos entrar,
además el análisis de estos mismo parámetros nos ayudaran a ser más
competitivos a la hora de ofrecer nuestros productos o servicios, pero no solo
hablamos de los precios y servicios también encontramos que la publicidad o bien
llamado marketing consolida el crecimiento empresarial que propicia una buena
Gestión-del-producto-ofrecido.

para finalizar; el diagnostico mercantil el cual da como resultado una buena

interpretación del contexto donde queremos ofrecer el producto, nos ofrece
diagnósticos estratégicos los cuales serán utilizados para el planteamiento de los
objetivos que quiere la empresa para cualquier sector comercial, además de
revelar un ambiente empresarial en el cual debemos estar para ofrecer un
producto-competente.