EMPRENDIMIENTO EN LOS

AÑOS 80
Emprendimiento

Guillermo Humberto Villanueva Diaz

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Palabras: 1,649
Emprendimiento en los años 80

Hace 35 años, Luis Villanueva, un joven Ingeniero Mecánico peruano trabajaba Electro Perú,

una empresa del estado, supervisando obras en montaje de centrales hidroeléctricas. Un día

cuando se encontraba realizando su habitual trabajo en una obra en la provincia de Ancash-

Perú, un ingeniero de avanzado edad le comento que Electro Perú iba a dejar de realizar las

obras de montaje, las iba a empezar a licitar a través de concursos públicos, que en el sector

privado no había muchas empresas que hiciesen ese tipo de trabajos y que Luis tenia la

experiencia necesaria dado sus años trabajando en Electro Perú como para poder crear su

empresa y ejecutar este tipo de obras que involucraban mayor inversión inicial. Luis recién

había tenido su primera hija llamada Rocio al igual que su esposa y sabía que dejar su trabajo

actual, en el cual le habían ofrecido otro puesto de trabajo mejor remunerado, para emprender

con un nuevo negocio significaba un mayor riesgo dada su situación. Para esto Luis podría

identificarse con un perfil de Conscientiousness, persona muy disciplinada, responsable,

organizado y workaholic.

Tras muchos días de pensar, poniéndose hipótesis de como podría funcionar el nuevo

negocio, decidió emprender. Si bien no realizo detalladamente el proceso del espíritu

emprendedor impulsado por hipótesis, se dio cuenta por ejemplo en el proceso que iba a

necesitar colaboración, tanto intelectual como de capital, por lo que llamo a 2 amigos suyos con

un background en montaje de centrales hidroeléctricas bastante apreciable. Los 3 comenzaron

el negocio, Luis se encargó que no hubiese ninguna confusión legal desde un inicio,

asesorándose con un abogado y dejando las cosas sumamente claras en cuanto a la repartición

de las acciones y las responsabilidades que iba a tener cada uno en la empresa. Así es como

nace Crovisa, empresa contratista de construcción e ingeniería.

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Los tres flamantes integrantes de la empresa Crovisa, comenzaron la etapa de planeamiento,

sabían que había una gran oportunidad en proyectos de montaje de centrales hidroeléctricas que

la empresa Electro Perú iba a empezar a licitar, entonces decidieron empezar a concursar en

estas licitaciones y una vez que ganasen la obra se encargarían de conseguir el personal

administrativo y técnico necesario para ejecutarla. En este momento igual ya tenían mapeado

al personal idóneo para las diversas posiciones que se podían generar. Es así como ganan su

primer proyecto, los tres estaban muy felices al ganar su primer proyecto por 80 mil dólares,

pero también se les presento su primer problema. Al no asegurarse bien que contaban con todos

los recursos necesarios se les paso contemplar la dificultad que existía en conseguir la fianza

de fiel cumplimiento que requerían presentar a Electro Perú para ejecutar el proyecto.

Luis no pensó que solicitar una fianza con los bancos iba a ser tan complicado. Necesitaban

poner en garantía 30 mil dólares líquidos para que el Banco de Crédito del Perú les emitiera la

fianza. A Luis le correspondía poner 10 mil dólares. Sin embargo, uno de sus socios manifestó

que para él iba a ser imposible conseguir este dinero en el tiempo que les quedaba para presentar

la fianza, que era una semana. En esta época no existían las alternativas que tenemos ahora

como los ángeles o un Venture capital. Al menos no en el mercado peruano y por la suma

requerida Luis no quería involucrar a ningún otro miembro adicional en el negocio. Es por esto

que opto por acudir a un tío muy cercano, Victor Ruiz, quien era un Ingeniero Civil de renombre

en el país y el cual se encontraba en una situación económica bastante cómoda. Luis se acerco

donde su tío y le dijo que requería 20 mil dólares para poder ejecutar una obra que ya tenia

ganada mediante licitación pública. Luis se preocupo por detallar a su tío los planes y la visión

que tenia con su negocio, la cual era ser una empresa contratista líder en el sector de proyectos
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electromecánicos. Le hablo sobre los riesgos que existían en el mercado y de cómo el préstamo

que requería era de bajo riesgo debido a que ya tenían la obra adjudicada y a la experiencia de

él, sus socios y el personal que pensaban contratar en este proyecto. Su tío después de pensarlo

muy bien y hacerle algunas preguntas que Luis supo contestar, le presto el dinero. El socio que

no realizo el aporte decidió dar un paso al costado y Luis quedo con 66% de las acciones y se

volvió accionista mayoritario.

La primera obra ejecutada por los dos socios fue un éxito y les otorgo una buena rentabilidad.

Pudieron conseguir el personal administrativo idóneo y contrataron a una contadora perenne

para ordenar las cuentas del negocio. Luis asumió el papel de Gerente General de Crovisa. Una

vez terminado el primer proyecto Luis se reunió con Wilfredo Rodriguez, su socio, para pensar

en la estrategia futura del negocio. Estos si bien habían considerado variables importantes como

la visión, misión, lo que querían lograr, etc. aun no tenían aun una verdadera estrategia.

Decidieron que iban a postular solo a obras de carácter electromecánico y de preferencia de

montaje de centrales hidroeléctricas, sector en el cual gozaban de una buena reputación como

ingenieros. Pudieron definir sus clientes potenciales que eran entidades públicas, que vendían

la ejecución de proyectos con alta calidad y son los mejores porque tienen mucha experiencia

en el rubro y altas capacidades técnicas. Tuvieron un par de proyectos mas hasta que tuvieron

un problema, el terrorismo. Las obras que estaba ejecutando Crovisa en su gran mayoría eran

en provincias alejadas de la capital donde la gente no tenía muchos recursos económicos y los

movimientos terroristas comenzaron a desarrollarse en estas zonas. Ante la incertidumbre, el

socio de Luis, Wilfredo Rodriguez decidió dar un paso al costado del negocio pensando que ya

no habría posibilidad de ganar nuevas obras o que estas implicaban demasiado riesgo. Luis le

repartió las utilidades generadas por las obras hasta el momento de acuerdo a su porcentaje de
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participación en el negocio, como habían tenido siempre asesoría de abogados esto no presento

mayor problema y Luis quedo solo en el negocio sin saber que hacer.

Luis decidió continuar participando en las licitaciones a pesar del peligro y pronto gano su

cuarta obra. Contrato a su hermano, Guillermo Villanueva, un Ingeniero Industrial recién

egresado y a su primo Frank Castillo, un técnico administrativo de gran empuje que pensaba

utilizar en sus proyectos como Administrado de obra. Estas decisiones fueron tomadas sin

mayor análisis ni considerando bien los riesgos a los que estaba exponiendo a su propia familia.

Dos meses después de iniciado el proyecto, su primo, Frank Castillo fallece debido a 2 heridas

de bala ocasionadas por un grupo terrorista que lo confundieron con un policía. Esta fue una

noticia trágica para la empresa y sobre todo para la familia. Luis en ese momento se dio cuenta

que su ambición lo había llevado a dejar de tomar decisiones sensatas y sin mayor planificación.

Meses después del suceso, con el proyecto rescindido y habiendo generado una pérdida

económica significativa, Luis junto con su hermano Guillermo deciden comenzar de nuevo. Se

enfocaron en las obras que se licitaban en la costa peruana, región en la cual no habían llegado

los movimientos terroristas. Sin saberlo optaron por una estrategia de liderazgo en costos,

pensaron en la propuesta de valor para los clientes, centrándose en el capital humano necesario

para ejecutar las obras de formas eficiente manteniendo la calidad especificada en los

expedientes técnicos a un precio menor que el de la competencia. Se dieron cuenta que los

contactos eran muy importantes para poder llegar a participar en mayor cantidad de obras

publicas y que mantener buenas relaciones con los funcionarios del estado iba a ser vital para

su crecimiento. Fueron pasando los años y el negocio empezó a crecer, empezaron a contratar
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mayor cantidad de personal perenne en la empresa. Se formaron áreas de ingeniera,

contabilidad, operaciones y administración.

La empresa supo aprovechar las oportunidades que se presentaban en el mercado en los

siguientes años, ambos hermanos trabajaron muy bien juntos, Luis se centraba mas en la parte

administrativa, legal y de ingeniería y Guillermo se metió de lleno en la parte operativa del

negocio y llego a obtener el 33 % de las acciones de la empresa.

Muchas veces los negocios familiares donde las dos cabezas son hermanos no llegan a

compenetrarse bien y a veces la parte laboral perjudica las relaciones familiares, este no fue el

caso de Luis y Guillermo. Ambos se compenetraron a la perfección. La empresa con el tiempo

fue cada vez mas cuidadosa con respecto a la estrategia y lo que implicaba en su cadena de

valor. Tuvieron virajes hacia distintos rubros de construcción según las oportunidades que se

les iban presentando en el mercado. Crovisa prevaleció en el tiempo tomando gracias a algunas

medidas recomendadas en un emprendimiento en su mayoría de veces sin saberlo, pero también

por no seguir una verdadera estrategia en algún momento y no medir realmente los riesgos

sufrieron pérdidas que hasta el día de hoy recuerdan. Sin embargo, así sea gracias a una tragedia,

pudieron ordenarse mucho mejor y replantear de forma optima su modelo de negocios, teniendo

en cuenta todos los stakeholders involucrados. Sobre todo, en un mercado Latinoamericano

donde la incertidumbre siempre juega un papel importante en la creación de negocios. No hay

que dejar de lado que en su momento los mercados no eran tan competitivos como ahora donde

muchas veces no se tienen segundas oportunidades.

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Actualmente Crovisa es una empresa que factura alrededor de 22 millones de dólares al año,

realiza sobre todo obras de construcción civil, tanto de carácter privado como público, sobre

todo en los sectores de irrigación y saneamiento. La segunda generación de la familia ya esta

involucrada en el negocio y el siguiente paso dentro de sus objetivos estratégicos es la

diversificación.