Capitulo II: Estudio del mercado

Las relaciones entre los agentes económicos del mercado y la forma de interpretar y
predecir sus comportamientos.

1. Comportamiento económico del mercado del proyecto

Los principales aspectos son:

1.1. Comportamiento de la demanda

Si el precio original baja entonces la cantidad de demanda original aumenta.
Y si el precio original aumenta, la cantidad de demanda baja.

1.2. Comportamiento de la oferta

Si el precio original sube entonces la cantidad ofrecida original aumenta. Y si
baja el precio original, la cantidad ofrecida baja.

1.3. Comportamiento de los costos

Se clasifican en costos fijos y variables. Los costos fijos totales son costos en
que se deberá incurrir en un periodo determinado, independientemente del
nivel de producción en la empresa. Los costos variables totales son aquellos
que dependen del nivel de producción.

1.4. Maximización de los beneficios

La empresa maximiza el beneficio neto total en el nivel de producción en el
que la diferencia entre el ingreso total y el costo total se hace máxima.

1.5. Efecto de las imperfecciones del mercado en los proyectos

Se dan o se logran cuando existen o se crean situaciones como las cuatro
que se explican a continuación.
 Monopolio
 Oligopolio
 Monopsonio
 Oligopsonio

2. Información económica del mercado

Estima la demanda como para proyectar los costos y definir precios

1.6. El mercado proveedor

Se deben estudiar tres aspectos fundamentales: el precio, la disponibilidad y
la calidad de los insumos

1.7. El mercado competidor

Permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las
que se instalarían con el proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia
comercial competitiva con ellas

1.8. El mercado distribuidor

Analizar todas las opciones de distribución como un subproyecto típico de la
formulación.
Determinar si se optará por una distribución con recursos internos o externos

1.9. El mercado consumidor

Es la decisión del consumidor para adoptar una tecnología, comprar un
producto o demandar un servicio
 Capitulo IV: Estudio técnico del proyecto

Calcula los costos, inversiones y beneficios derivados delos aspectos técnicos o de la

ingeniería del proyecto.

1. Balance de equipos
Lo que se debe calcular incluye a todos los activos físicos necesarios para asegurar
el correcto funcionamiento del proyecto

2. Balance de obras físicas

Se determina los requerimientos de espacios para la instalación de equipos, así
como los de los lugares para bodegaje, salas de descanso o alimentación para el
personal, vías de tránsito, salas de espera, baños, estacionamientos, casetas de
vigilancia, etcétera.

3. Balance de personal
Se define el perfil de quienes deben ocupar cada uno de los cargos identificados y
de calcular la cuantía de las remuneraciones asociadas con cada puesto de trabajo.

4. Balance de insumos
Es la estimación de los costos de los insumos que se utilizarán en el proceso de
producción, embalaje, distribución y venta tiene la dificultad de depender de la
configuración de los tipos y de la cantidad de productos que se pronostique
elaborar.

5. Tamaño
El tamaño de un proyecto muestra su relación con el número de unidades a
producir, el número de consultas médicas que atender, la cantidad de empresas a
las que prestar servicios contables o el número de cursos a dictar en un periodo de
tiempo.

6. Localización
La selección de la localización del proyecto se define en dos ámbitos: el de la
Macrolocalización y el de la microlocalización.

7. Técnicas de estimación de costos

Entre estas, destacan tres por su simpleza y por el valor de la información que
proveen:

7.1. Factores combinados

Consiste en combinar estándares con valores reales

7.2. Factor exponencial

Se usa cuando el proyecto genera economías o deseconomías de escala
respecto del nivel de costos existentes.

7.3. Regresión simple

Permite calcular los costos futuros como una función de los costos históricos
en moneda de igual valor.