Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Lucas.
Ejercicio práctico.
Introducción
Es cierto que para la empresa de confecciones SAN LUCAS, es muy importante
afianzar sus productos en el mercado nacional e internacional, y para ello se
llevara a cabo un estudio en el cual se establecerán los parámetros adecuados en
los cuales no saldrá damnificada la empresa. Es necesario decir que se
implementara un plan de mercadeo el cual este acorde a la situación que se
pueda presentar cuando se enfrente a los grandes competidores directos.
2
Objetivo
El objetivo específico de este trabajo es diseñar de primera mano un plan de
mercadeo el cual tenga como meta imponer su maraca directamente en los
mercados nacionales e internacionales, para ello se impondrán ciertos parámetros
los cuales deben seguir cierto criterio.
Objetivo especifico
Identificación de posibles clientes nuevos.
Analizar el mercado actual.
Implementar un nuevo plan de mercado.
Identificar los pros y los contras con respecto a otras tiendas.
3
Tabla de contenido
Introducción……………………………………………………………………………….1
Objetivo……………………………………………………………………………………2
Objetivo específico……………………………………………………………………….2
Tabla de contenido……………………………………………………………………….3
Población objetivo………………………………………………………………………..4
Condiciones sociodemográficas………………………………………………….…….5
Frecuencia de consumo…………………………………………………………………6
La Competencia del mercado…………………………………………………………6-7
Los aliados estratégicos…………………………………………………………………7
La identificación de los bienes y servicios……………………………………………..8
La estrategia del lanzamiento del producto…………………………………………...8
El precio del lanzamiento del producto………………………………………………...9
La promoción y la publicidad en todas las fases del producto………………………9
Consumidores……………………………………………………………………………10
Proveedores……………………………………………………………………………...10
Distribuidores……………………………………………………………………………..11
Competidores…………………………………………………………………………….11
Segunda parte……………………………………………………………………………12
Conclusión………………………………………………………………………………..13
Bibliografía………………………………………………………………………………..14
4
Población objetivo
Encuesta
Nombre completo______________________________________________________
Edad__________ sexo_____________ estado civil_________________________
Lugar de residencia___________________________________________________
Teléfono fijo_________________________ celular__________________________
Correo electrónico_____________________________________________________
En que se desempeña_________________________________________________
Nivel de estudio_______________________________________________________
¿Qué prendas prefiere al vestir?
Camisa __ camibuso__ camiseta__
Pantalón__ Jean__ short__
¿Maneja una marca en especial? _____________________________________
¿Qué presupuesto maneja para adquirir ropa? _______________________
¿Con que intensidad adquiere prendas de vestir? ___________________
¿Visitaría otra tienda de ropa?_______________________________________
6
Frecuencia de consumo
Contemplando el mercado interno del textil nos podemos dar cuenta que este está
pasando por unos de los momentos más críticos y no es gracias al contrabando si
no a las grandes marcas extranjeras que han llegado al país como lo hizo en el
2008, ZARA empresa española del grupo INDITEX, la cual ha distribuido 59
tiendas en las principales ciudades de todo el país, a esto se le suma la llegada de
una segunda tienda, empresa sueca H&M la cual tiene 2 tiendas en Bogotá las
cuales cuentan con 9.500 metros cuadrados.
7
El segundo factor que implica una gran competencia son los almacenes flamingo y
éxito los cuales elaboran promociones bastante jugosas para todos clientes, la
cual consiste en armar un estren con tan solo $ 100.000 pesos.
La empresa de confección SAN LUCAS debe contar con unos aliados estratégicos
que ya tengan un gran conocimiento en el área de la confección, para ello debe de
analizar muy bien la manera en que se desempeñan en el medio. Uno de estos es
el área logística nacional, y contaremos con el apoyo de coordinadora mercantil el
cual tiene más de 99 puntos de atención al cliente y cuenta con una amplia flota
de vehículos, ya en la logística internacional podemos contar con la ayuda de
FEDEX o DHL los cuales tienen una excelente imagen.
8
Los bienes y servicios de la empresa SAN LUCAS son sus oficinas, la planta de
producción y sus tiendas, pero también las prendas que producen a diario como lo
son sus camisas y pantalones con las que se pretende conquistar a la mayoría de
los hombres en el mundo.
Por otro lado realizamos el servicio de confección de prendas con excelentes
estándares de calidad y yendo un paso adelante de la moda, el cual va dirigido a
la mayoría de hombres en el mundo.
Dentro de las márgenes que maneja la empresa podemos decir que los costos de
lanzamiento de nuestro nuevo producto son relativamente bajos, ya que en lo
planteado anteriormente podemos ver que resulta algo bastante básico, pero que
a su vez atrae la atención del público de una manera sencilla pero atractiva.
Dentro del avance que debe llevar nuestro nuevo producto, este debe pasar por 4
fases fundamentales de vida las cuales son:
Introducción: es la fase de lanzamiento donde queda fijado el nuevo concepto.
Crecimiento: es un periodo corto durante el cual el nuevo producto pasa por la
aceptación de los clientes.
Madurez: en esta etapa se busca que las ventas sigan creciendo pero a un ritmo
más bajo.
Declive: es la última etapa, la menos esperada ya que en esta el producto pasa
por el olvido de los clientes, cae a un nivel más bajo.
10
Consumidores.
Pilar fundamental de la empresa ya que sin estos no habría razón de ser, es por
eso que se debe mantener un contacto continuo con ellos y para esto
implementamos unos pequeños formatos o cuestionarios en los cuales se
pregunta sobre las dudas o inquietudes que tienen sobre nuestros productos, al
igual, sobre que quisiera ver de nuevo en nuestras líneas, que forma de pago le es
más cómodo.
Todo esto con el fin de innovar cada día más en el mercado y brindar un
extraordinario servicio.
Proveedores.
Distribuidores.
Competidores.
Segunda parte.
Conclusión
Podemos concluir que para la empresa de confecciones SAN LUCAS es
importante conocer su población objetivo que es de 25 a 50 años, ya que con ello
se enfocara en sus diseños exclusivos. Esto nos lleva a una frecuencia de
consumo la cual tiende a ser de cada 45 días para ambas edades. Es de recalcar
que las demás tiendas se enfocaran casi en las mismas edades es ahí donde SAN
LUCAS implementa su estrategia de marketing para atraer las miradas de sus
nuevos clientes.
14
Bibliografía
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Co
ntenido/DocArtic/Plan_de_mercadeo_gerencia_estrategica.pdf
https://www.larepublica.co/empresas/las-cinco-razones-por-las-que-el-sector-textil-
y-de-confecciones-debe-reinventarse-2540893
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Co
ntenido/DocArtic/Como_%20elaborar_un_plan_de_marketing.pdf
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Co
https://www.fucsia.co/estilo-de-vida/articulo/cuanto-gastan-los-hombres-de-
colombia-en-ropa-la-hora-de-ir-de-compras/64497
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-
poblacion/series-de-poblacion