 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: GUSTAVO ANDRES RIOS SANGUINO

 FORMACION QUE LO ACREDITA: INGENIERO ELECTRONICO

 IDEA DE NEGOCIO: INGEPOWER S.A.S
 SECTOR ECONOMICO: MERCADO EN GENERAL, SECOR
RESIDENCIAL, COMERCIAL, PUBLICO RURAL
 ACTIVIDAD ECONOMICA: INSTALACION Y COMERCIO DE SISTEMAS
FOTOVOLTAICOS
 MAIL: gars_rios@hotmail.com
 TELEFONO: 30120936936

1. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO:

a. Investigar y definir qué actividad económica pertenece el plan de negocio.
BUSCAR DOCUMENTO CIIU.
b. Realizar diagnóstico acerca del comportamiento del sector económico de su
actividad empresarial en los últimos 3 años. RELACIONAR LAS FUENTES.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO:

1. Mercado Internacional y Nacional: Elabore un diagnóstico de la

estructura actual del mercado a nivel Internacional y Nacional (oferta y
demanda del producto o servicio que se ofrecerá en el plan de negocio
propuesto). BUSCAR EN INTERNET EN FUENTE CONFIABLES,
INFORMACIÓN MAS RECIENTE.

2. Análisis del mercado local: elaborar una encuesta donde incluya

preguntas como:

 Si compran el producto o servicio.

 Con que frecuencia compran el producto o servicio.
 Que cantidad de producto o servicio adquieren en cada compra.
 A que sitios o lugares acostumbra comprar ese producto o servicio.
 Como califica la calidad del producto o servicio que ofrecen los sitios
donde acostumbran adquirirlo. En esta pregunta deje un espacio de
observación, para aquellos encuestados que califiquen mal a sus
proveedores actuales, para que relacionen cuáles son sus
inconformidades.
 Como califica la calidad del servicio (atención al cliente) de los sitios
donde acostumbran adquirirlo. En esta pregunte deje un espacio de
observación, para aquellos encuestados que califiquen mal a sus
proveedores actuales, para que relacionen cuáles son sus
inconformidades.
 Rangos de precios que acostumbra pagar por el producto o servicio,
relacionar unidad de medida.
 De qué forma paga el producto o servicio (contado o crédito).
 Aspectos que considera importante a la hora de comprar el producto
o servicio.
 Si conocen algún producto o servicio en el mercado local que incluya
lo que usted va ofrecer como aspecto diferenciador.
 Medio publicitario en que le gusta recibir la información de la oferta
de productos y servicios que ofertará.
 Y cualquier otra pregunta que sea importante relacionar.

LUEGO DEBE APLICAR LAS ENCUESTA COMO MÍNIMO AL 10% DE LOS

QUE CONFORMA EL MERCADO OBJETIVO, DESPUÉS TABULAN LAS
ENCUESTAS EN EXCEL CON GRÁFICAS.

3. Defina el mercado objetivo: Relacionar todas las características del

consumidor del producto o servicio que se ofertará en el plan de negocio,
por ejemplo:

PERSONA NATURAL
Ubicación geográfica
Rangos de Edad
Genero
Vocación o Profesión
Estrato
Y cualquier otra característica que sea
importante relacionar.

PERSONA JURIDICAS (EMPRESAS)

Ubicación geográfica
Actividad económica especificas
Tamaño de empresa
Y cualquier otra característica que sea
importante relacionar.

**Una vez tenga definido las características del consumidor del producto o
servicio que se ofertará en el plan de negocio, relacionar el número de
personas o empresas que existe en el mercado con esas características
específicas. MENCIONAR LA FUENTES (CONFIABLES).

4. Justificación del mercado objetivo: explicar todas las razones que

justifican que ese grupo de personas o empresas son el mercado objetivo.

5. Análisis de la demanda del mercado objetivo: elaborar la estimación de

la demanda local del producto o servicio que se ofertará en el plan de
negocio, teniendo en cuenta, el número de personas o empresas que
conforma el mercado objetivo, la frecuencia en que compra y la cantidad
que adquieren en cada compra.

6. Elaborar un resumen de la magnitud de la necesidad: explicar todas las

razones por la que se requiere ese negocio en la Ciudad.

7. Elaborar perfil del cliente o consumidor del producto o servicio.

8. Relacionar los productos o servicios que son sustitutos y

complementarios.

SE ANEXA UN EJEMPLO DEL ANALISIS DEL MERCADO COMO GUÍA, NO

SE PUEDE COPIAR Y PEGAR.

3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Indagar por la competencia directa

(que ofrecen servicios o producto similares) en Valledupar. FUENTE
CONFIABLE CÁMARA DE COMERCIO DE VALLEDUPAR.

NOM
BRE POLÍ
SERVI
DE PRECI TICA
CIOS
LA O DEL DE PUBLI NIVE
O
EMP UBIC PROD COB CIDAD L NIVEL
PROD DEBILI FORTA
RES ACIÓ UCTO RO QUE TÉC TECNO
UCTO DADES LEZAS
AO N O (cont UTILIZ NIC LÓGICO
QUE
RAZ SERVI ado/ AN O
OFRE
ÓN CIO crédi
CEN
SOCI to)
AL
** INCLUIR CUALQUIER OTRO ASPECTOS QUE SOPORTE QUE SU ASPECTO
DIFERENCIADOR NO ES IMPLEMENTADO POR LA COMPETENCIA EXISTENTE.
4. VENTAJAS COMPETITIVAS FRENTE A LA COMPETENCIA: con base a
la información recolectada en el cuadro anterior, elaborar un análisis de sus
competidores y plasmar cuales son los aspectos que ofrecerá su plan de
negocio que lo diferencia de la competencia.

5. COTIZACIONES:

Materia prima
Insumos
Elementos de protección personal de los operarios
Extintor
Maquinaria y equipo de operación, ojo!! si se requiere pagar fletes e
instalación traer los costos.
Herramientas
Adecuaciones: Ojo!! Con la normatividad que lo rige.
Punto ecológico
Si el proyecto es de preparación de alimentos cotizar los elementos
que se requieren para la implementación de las buenas prácticas de
manufactura.
Equipos de oficina
Muebles y enseres
Publicidad
Entre otros.