INGENIERIA CIVIL

UNIVERSIDAD CONTINENTAL

FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS DE INVERSION

PROYECTO: CONSTRUCCION DE
CASAS MOVILES PREFABRICADAS
EN LA REGION JUNIN

DOCENTE: Luis Enrique Arteaga Untiveros

INTEGRANTES:

APELLIDOS Y NOMBRES PARTICIPACION

AROSTEGUI GOMEZ, Daldwin 75%
JURADO TRAVEZAÑO, Franz 100%
RIOS PRIETO, Yesenia 100%
YACHACHIN SILVESTRE, Yahimis 100%
SECCIÓN: 7895

2018

1
 INDICE GENERAL

Contenido
1. GENERALIDADES.................................................................................................................... 3
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO............................................................................................... 3
1.2. PROBLEMA IDENTIFICADO ............................................................................................ 3
1.3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ........................................................................................ 3
1.4. ACTIVIDAD ECONOMICA ............................................................................................... 3
1.5. CODIGO CIIU .................................................................................................................. 4
1.6. PARTIDA ARANCELARIA: 7610900000 (Construcciones Prefabricadas)........................ 4
1.7. CARACTERISTICAS.......................................................................................................... 4
1.7.1. UBICACIÓN ............................................................................................................ 4
1.8. CONDICIONES CLIMATOLOGICAS .................................................................................. 4
1.8.1. RELIEVE TOPOGRAFICO ......................................................................................... 6
1.8.2. ACCESO .................................................................................................................. 7
1.9. DEFINICION DEL PROYECTO .......................................................................................... 7
1.10. DESCRIPCION DEL PRODUCTO .................................................................................. 8
1.11. OBJETIVOS DEL PROYECTO ........................................................................................ 8
1.11.1. OBJETIVOS DE EFICIENCIA ..................................................................................... 8
1.11.2. OBJETIVOS DEL PRODUCTO................................................................................... 8
1.12. ESTRATEGIA COMERCIAL........................................................................................... 8
1.13. MODELO DE NEGOCIO .............................................................................................. 8
1.14. MOTIVACION PARA EJECUTAR LA IDEA DE NEGOCIO ............................................... 8
1.15. CONTRIBUCION EMOCIONAL SOCIAL........................................................................ 9
2. ANALISIS DE LOS INTERESADOS .......................................................................................... 10
2.1. ANALISIS ...................................................................................................................... 10
2.1.1. IDENTIFICACION DE STK ...................................................................................... 10
2.1.2. CLASIFICACION DE STK ........................................................................................ 11
2.2. PLAN DE ACCION ......................................................................................................... 12

2
 CAPITULO I

GENERALIDADES
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO
ELA BORACION DE CASAS MOVILES PREFABRICADAS EN LA REGION JUNIN

1.2. PROBLEMA IDENTIFICADO

Muchas de las familias que desean salir de viaje por un largo tiempo y pasar momentos
agradables, no encuentran comodidad al salir fuera de casa, hay ocasiones donde los
hospedajes son demasiado caros o están saturados, por lo general cuando uno piensa en
casa o habitación se imagina una casa de concreto, con un adecuado encofrado y acabados
de alta calidad. Pero en caso de que una familia se traslade de una provincia a otra, no
puede llevarse su casa, para lo cual plantearon algunas ideas de solución.
1: Casas Móviles
2: Mejora en el diseño de mezcla
3: Adecuado encofrado
4: Fluidez del concreto
5: Agua tratada para el concreto

IDEAS DE NEGOCIO
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
CLASIFICACION

CLASIFICACION

CLASIFICACION

CLASIFICACION

CLASIFICACION
PONDERADO

PONDERADO

PONDERADO

PONDERADO

PONDERADO
FACTOR PESO

INNOVACION 0.2 4 0.8 5 1 5 1 6 1.2 5 1

VIABILIDAD COMERCIAL 0.2 5 1 6 1.2 4 0.8 5 1 5 1
VIABILIDAD ECONOMICA 0.2 6 1.2 2 0.4 5 1 5 1 3 0.6
VIABILIDAD TECNOLOGICA 0.2 7 1.4 2 0.4 3 0.6 4 0.8 3 0.6
VIABILIDAD LEGAL 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6 4 0.8 2 0.4
TOTAL 1 5.2 3.6 4 4.8 3.6
Fuente: Elaboración Propia (Grupo 1)

1.3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Observaron la inconformidad de las familias que suelen salir de sus casa ya sea de paseo o
campamentos a lugares un poco alejados de la ciudad o de sus casas, la idea de negocio
“Construcción de casas móviles prefabricadas en la Región Junín”, un producto
presentable a la vista del cliente, con un diseño seguro y con algunas disponibilidades de
servicio como baño, cama y muebles de primera necesidad.
1.4. ACTIVIDAD ECONOMICA
El presente proyecto pertenece a la actividad económica secundaria, siendo estas las que se
dedican a la industria y transformación de los recursos del sector primario. Algunos
ejemplos dentro de esta actividad son: construcción, manufacturas, siderurgia, producción
de alimentos.

3
1.5. CODIGO CIIU
 División: 16 - Producción de madera y fabricación de productos de madera y corcho,
excepto muebles; fabricación de artículos de paja y de materiales trenzables
 Grupo: 162 - Fabricación de productos de madera, corcho, paja y materiales trenzables
 Clase: 1622 - Fabricación de partes y piezas de carpintería para edificios y
construcciones
Esta clase comprende las siguientes actividades: - Fabricación de productos de madera
utilizados principalmente por la industria de la construcción:
o Vigas, cabrios, jabalcones.
o Armazones de madera laminada encolada y armazones de madera prefabricados con
uniones de metal.
o Puertas, ventanas, contraventanas y sus marcos, tengan o no herrajes, como bisagras,
cerraduras, etcétera.
o Escaleras, barandales.
o Boceles y molduras, ripias y duelas de madera.
o Bloques, listones, etc., ensamblados en tableros para pisos de parqué. Fabricación
de edificios prefabricados y componentes de los mismos, predominantemente de
madera.
o Fabricación de casas móviles.
o Fabricación de tabiques de madera (excepto los autoestables).

1.6. PARTIDA ARANCELARIA: 7610900000 (Construcciones Prefabricadas)

1.7. CARACTERISTICAS
1.7.1. UBICACIÓN
REGIÓN: Junín
PROVINCIA: Huancayo
DISTRITO: El Tambo
Localización:
 Latitud: 12º 4' S
 Longitud: 75º 13' W
 Altitud: 3.259 m.s.n.m
Limites:
 Norte: Provincias de Chupaca y Concepción
 Sur: Departamento de Huancavelica
 Este: Provincia de Satipo
 Oeste: Departamento de Lima

1.8. CONDICIONES CLIMATOLOGICAS

Huancayo debería tener un clima cálido. Sin embargo, la presencia de la Cordillera de los
Andes y la altitud de la ciudad (3250 msnm) causan grandes variaciones en el clima.
Huancayo tiene un clima templado pero inestable durante todo el año, variando entre 28º
en los días más cálidos y 5º grados centígrados en las noches más frías.

4
2.61 PRECIPIT ACIÓN T OT AL ANUAL, SEGÚN DEPART AMENT O, 2000-2014
(Milímetros)

Departam ento 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Amazonas 656.7 711.0 1 016.1 776.2 747.6 694.9 940.8 954.6

Áncash 820.1 1 075.4 875.9 702.5 803.5 739.5 890.9 945.7
Apurímac 1 106.8 953.2 1 027.0 922.8 800.4 769.5 866.1 842.6
Arequipa 154.5 181.9 98.4 17.3 56.7 33.2 85.8 18.3
Ay acucho 701.4 857.0 706.4 547.7 575.1 405.9 464.1 418.0
Cajamarca 708.6 908.6 629.8 528.8 625.9 586.3 689.6 747.7
Cusco 647.8 864.1 822.1 681.6 614.0 607.4 851.4 621.4
Huancav elica 630.4 1 037.7 1 505.6 1 494.1 882.7 744.0 841.0 711.1
Huánuco 511.7 417.9 442.8 380.9 373.0 385.0 503.1 292.4
Ica 14.4 5.4 4.2 3.3 3.3 13.6 6.9 1.0
Junín 675.7 828.3 813.5 800.9 618.0 522.3 619.9 555.6
La Libertad 25.2 32.2 17.7 18.5 1.0 2.6 26.8 14.0
Lambay eque 20.1 76.8 45.4 23.3 16.3 2.3 32.0 2.5
Lima 8.0 7.6 10.3 4.5 3.0 3.4 2.9 7.7
Loreto 2 934.6 2 840.3 2 826.1 2 496.2 2 518.8 2 220.7 2 975.5 2 515.5
Madre de Dios 2 089.4 2 147.6 2 545.3 2 806.0 1 870.9 1 919.2 2 396.8 2 105.5
Moquegua 31.7 14.4 18.1 0.6 11.1 24.1 5.7 7.0
Pasco 939.5 1 032.7 961.3 1 044.9 968.4 774.7 1 015.5 836.9
Piura 72.8 209.1 275.5 40.1 19.4 23.7 59.4 14.3
Puno 740.6 1 018.9 892.0 714.1 654.4 674.5 769.0 799.8
San Martín 1 428.0 1 617.2 1 186.7 1 434.2 1 149.7 1 351.0 1 319.6 1 413.8
Tacna 49.1 27.2 27.8 16.4 9.6 8.8 13.1 23.4
Tumbes 174.2 389.3 650.8 93.6 141.7 132.3 315.2 145.9
Ucay ali 1 832.9 1 775.1 2 090.7 2 171.8 2 244.6 1 614.4 1 951.2 1 818.6

C o nt inúa ...
C o nc lus ió n.
Departam ento 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Amazonas 690.7 930.2 664.9 882.3 1 008.1 900.1 1 057.8

Áncash 705.6 1 308.6 797.3 823.5 953.8 849.6 980.4
Apurímac 664.5 784.0 787.1 849.8 598.1 1 117.2 S/D
Arequipa 133.2 55.8 16.5 137.4 305.2 256.4 35.5
Ay acucho 312.5 465.5 558.4 613.5 556.5 644.1 480.5
Cajamarca 720.9 794.8 644.5 1 247.2 823.3 724.1 610.9
Cusco 600.3 507.4 881.1 732.5 689.4 808.7 S/D
Huancav elica 691.8 1 301.1 969.6 1 114.8 1 163.2 1 110.6 981.5
Huánuco 449.8 480.5 398.6 701.0 598.4 487.6 516.7
Ica 37.7 10.3 3.2 7.0 19.2 5.0 9.0
Junín 493.9 735.0 606.5 912.1 691.9 657.2 793.3
La Libertad 9.6 21.3 41.8 11.6 25.0 30.5 11.3
Lambay eque 39.8 23.0 44.7 19.7 63.2 31.1 10.6
Lima 9.4 15.3 6.9 10.2 7.2 8.6 11.3
Loreto 2 520.9 3 312.0 2 049.5 1 874.5 2 279.8 3 149.9 S/D
Madre de Dios 1 871.4 2 414.3 … 2 217.9 1 758.5 2 398.1 2 747.7
Moquegua 17.2 2.7 4.5 24.9 48.3 12.6 4.0
Pasco 715.1 1 043.7 834.3 993.4 1 075.7 1 135.5 1 042.4
Piura 193.5 82.8 102.9 21.9 111.3 62.0 S/D
Puno 661.7 748.1 581.9 760.5 879.4 704.4 615.8
San Martín 1 399.5 1 284.2 1 185.8 1 298.6 1 375.7 1 427.8 1 673.1
Tacna 16.6 16.0 7.7 37.7 26.4 6.3 24.6
Tumbes 533.8 275.7 393.6 110.5 293.1 222.0 85.3
Ucay ali 1 851.0 2 062.9 1 481.3 2 019.6 2 407.7 1 929.8 2 031.6
F ue nt e : S e rv ic io N a c io na l de M e t e o ro lo gí a e H idro lo gí a .

Fuente: Servicio Nacional de Meteorologia e Hidrologia

5
1.8.1. RELIEVE TOPOGRAFICO
El valle del Mantaro, es el valle formado por el río Mantaro en el suroeste del departamento
de Junín, ubicado en la región central del Perú. las ciudades más importantes son jauja,
concepción, Huancayo, Chupuro, Viques, Sapallanga, Chupaca, Huachac y entres otros.
A) CARACTERÍSTICAS DE TEXTURA DEL SUELO
Existe una clasificación internacionalmente aceptada sobre las texturas más
características de los suelos, en base a la proporción de las partículas que contienen.
Se distinguen los siguientes tipos de suelos:
 ARENOSA
Es una textura arenosa cuando contiene menos del 15% de arcilla. La característica
principal de este tipo de textura es su gran porosidad, cuyo efecto inmediato es la
percolación, es decir, la filtración de las aguas de lluvia o riego hasta la capa
freática (capa impermeable en que el agua se acumula y no profundiza más). En
los suelos de arena fina se dan habitualmente los fenómenos de “costra” en la
superficie.
Entre las texturas arenosas se distinguen:
• Arenosa gruesa: con un máximo de 15% de limo y arcilla, y más de 45% de
arena gruesa.
• Arenosa fina: con menos de 15% de limo y arcilla, y 45% de arena gruesa como
máximo.
 FRANCA
Es una textura franca cuando contiene menos del 25% de arcilla, se trata de los
suelos más adecuados en términos generales para la práctica de la agricultura; sin
embargo la textura franca agrupa varias composiciones entre un extremo y otro,
según contenga más o menos arena, arcilla o limo. Entre las texturas francas se
distinguen:
• Franco-arenosa gruesa: con un máximo de 15% de arcilla, 15 al 35% entre limo
y arcilla, y más del 45% de arena gruesa.
• Franco-arenosa fina: con un máximo de 15% de arcilla, 15 al 35% entre limo y
arcilla, y menos del 45% de arena gruesa.
• Franca: con un máximo del 15% de arcilla y más del 35% entre limo y arcilla (la
cantidad de limo no debe superar el 45% de la composición total).
• Franco-limosa: con un máximo de 15% de arcilla, y más del 35% entre limo y
arcilla (la cantidad de limo debe ser superior al 45% de la composición total).
• Franco-arcillo-arenosa: con un 15% a 25% de arcilla, más del 55% de arena, y
menos del 25% de limo.
• Franco-arcillosa: con 20 a 45% de limo, y entre 15 y 25% de arcilla.
• Franco-arcillo-limosa: con más del 45% de limo y entre 15 y 25% de arcilla.
 ARCILLOSA
Es una textura arcillosa cuando el contenido de arcilla es superior al 25%. Las
partículas de arcilla son visibles sólo al microscopio, y al mojarlas forman una
masa viscosa que puede moldearse. Se trata de suelos menos porosos, pues pueden
contener gránulos de tamaño inferior incluso a los 0,002 mm. Esto significa una
capacidad impermeable o de retención del agua muy alta, provocando
encharcamientos.
Entre las texturas arcillosas se distinguen:
• Arcillo-arenosa: con 25 a 45% de arcilla, y más de 55% de arena.
• Arcillosa ligera: con 25 a 45% de arcilla, y menos de 55% de arena.
• Arcillo-limosa: con 25 a 45% de arcilla, y más de 45% de limo.

6
 1.8.2. ACCESO
A) AUTOVÍAS

Ubicada a poco más de 300 kilómetros de la ciudad de Lima, Huancayo se encuentra

comunicada a esa ciudad por la Carretera Central, principal vía de penetración del
centro del país que une los departamentos
de Lima, Junín, Huancavelica, Ayacucho, Pasco, Huánuco, San Martín y Ucayali. El
trayecto del viaje se hace en un lapso de entre cinco y ocho horas, dependiendo de las
condiciones climatológicas. Huancayo es punto de paso obligatorio para los vehículos
que viajan a Huancavelica y a Ayacucho.

Las principales rutas de lima a Huancayo son:

 Lima – Cañete – Huancayo:

Las principales ciudades del trayecto son partiendo desde Lima, Punta
Hermosa, Chilca, Mala, Cañete, imperial, Lunahuana, Pacaran, Yauyos,
Laraos, Alis, Tomas, San Jose, Usibamba y Huancayo haciendo un total de 8
horas con 30 minutos
 Lima – La Oroya – Huamcayo.
Las principlaes ciudades del trayecto son partiendo desde Lima, Ate Vitarte,
Chaclacayo, Matucana, San Mateo, Chicla, Casapalca, Ticlio, Nueva Ciudad
de Morococha, La Oroya, Chacapalpa, Pachacayo, Jauja, Apata, Concepcion
y Huancayo haciendo un total de 8 horas.

B) FERROCARRIL

Anteriormente, el Ferrocarril Central, conocido como el que realizaba el paso más alto
del mundo, comunicaba la ciudad con Lima. Desde el año 1990, los viajes ferroviarios
han sido limitados únicamente a la minería. Sin embargo, en los últimos años se
programan con gran intervalo ciertos viajes turísticos que utilizan la vía férrea. Existe
la intención de reactivar esta vía de comunicación. Sin embargo, hay quien opina que
es poco atractiva debido a que lo agreste del paso de los Andes hace que el trayecto de
300 kilómetros se haga en aproximadamente 12 horas. La ruta que todavía mantiene
los viajes regulares es el Ferrocarril Huancayo - Huancavelica.

C) TRANSPORTE AÉREO

El Aeropuerto Francisco Carlé, ubicado en la ciudad de Jauja a 42 kilómetros al norte,

recibe vuelos diarios de LC Perú, Peruvian Airlines y LATAM Perú. Asimismo, para
viajes al extranjero,se utiliza el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, ubicado en
el Callao.

1.9. DEFINICION DEL PROYECTO

Las casas móviles prefabricadas es un proyecto vistosamente rentable, tiene el modelo de una casa
moderna la cual merece ser destacada, ya que su costo es menor en comparación con otros estilos y
cualidades. Por lo tanto, tiene la ventaja de tener una construcción más rápida y con mayor
funcionalidad. En este proyecto realizaran las siguientes actividades:
 Compra del material prefabricado

7
  Diseño de los ambientes del interior de las casas móviles.
 Construcción de las Casas Móviles

1.10. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Presentamos un producto innovador, de diferentes diseños en el interior de la casa interior de acuerdo
a las necesidades del cliente ya que estos diseños serán únicos, este producto es de fácil manejo
teniendo una comodidad para quien lo adquiera asimismo se pueden optimizar los espacios y serán
del material Drywall.

1.11. OBJETIVOS DEL PROYECTO

Satisfacer las expectativas de los clientes con nuestro producto para tomar muestra representativa
de las preferencias del tipo de construcción que estarían dispuestas a adquirir, con una posición
competitiva en el mercado, obteniendo una participación y crecimiento progresivo, brindando
productos de calidad a un precio al alcance del mercado.

1.11.1. OBJETIVOS DE EFICIENCIA

 Lograr entregar este proyecto al finalizar el semestre académico 2018 - II
 Dar a un buen precio y comodidad del producto al alcance del cliente

1.11.2. OBJETIVOS DEL PRODUCTO

 Lograr una alta producción de casas móviles para poder vender, en los estándares de
calidad fijados por la empresa, buscando innovación y creatividad en los productos, para
que sean únicos diseños al gusto del cliente.

1.12. ESTRATEGIA COMERCIAL

Casas móviles propone únicamente una casa cómoda y económicamente a base de Drywall, ya que
este material es fácil de adquirir y menor costo.

1.13. MODELO DE NEGOCIO

1.14. MOTIVACION PARA EJECUTAR LA IDEA DE NEGOCIO

La motivación principal de este proyecto fue las experiencias vividas por los integrantes del grupo
ya que conversando de las experiencias de viajes vividas en familia se llegó a la conclusión de que

8
 las casas móviles serian de gran apoyo económico y de comodidad para las familias de la Región
Junín.

1.15. CONTRIBUCION EMOCIONAL SOCIAL

Este proyecto tiene un gran impacto económico principalmente para las personas viajeras ya que en
feriados largos muchas veces los precios de los hospedajes se incrementan considerablemente y suele
salir muy costoso el coste de alojamiento, por ello estas casas móviles serian de gran apoyo
económico, las casas móviles estarán diseñadas para un aproximado de 4 personas.

9
 2. ANALISIS DE LOS INTERESADOS
2.1. ANALISIS
El proceso para poder determinar quiénes son los stakeholders o partes interesadas de una
organización no es una tarea tan sencilla, pero que resulta de vital importancia a la hora de diseñar
estrategias y definir acciones enmarcadas en el comportamiento socialmente responsable de
cualquier institución.
Algunas recomendaciones existentes en la literatura (Prandi, 2007) para desarrollar este proceso se
resumen en lo siguiente:

o Tener en cuenta no sólo los intereses, sino también los valores e intangibles relevantes existentes
en la relación de la organización con la sociedad.
o No obviar de entrada a aquellos stakeholders que puedan ser juzgados en primera instancia como
poco relevantes para los intereses de la organización, teniendo en cuenta a aquellas personas o
grupos que, por motivos culturales, religiosos o de género, pueden tener más dificultades para
expresar sus preocupaciones, sugerencias o preferencias, es decir: ¡No dejar a nadie fuera!
o Tener en cuenta que la organización no se sitúa en el centro de las relaciones con los
stakeholders, sino que es un actor más de la sociedad, existiendo una red de relaciones a escala
local y global, donde serán importantes las corresponsabilidades e interdependencias.

Una herramienta habitual para identificar gráficamente a los stakeholders es la elaboración de un

"mapa", como por ejemplo plantea R.E. Freeman (1984):

En el trabajo a realizar existen dos partes:

 Partes interesadas internas: están los empleados los gerentes y los inversores.
 Partes interesadas externas: están los proveedores la sociedad los clientes y los reguladores.

2.1.1. IDENTIFICACION DE STK

En este trabajo identificamos los siguientes STK:

 Comunidad local
 Gerentes
 Empleados
 Inversionistas
 Clientes
 Industrias
 Proveedores Commented [UdW1]: Deben precisar mayor información
2.1.1.1 LISTA DE PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA: de cada interesado indentificado.

 ferretería Charito
 Promart
 Maestro
 carrocerías lvm ingenieros
 carrocerías metálicas femissa
 muebles melamina braco
 s&s acabados

10
 2.1.2. CLASIFICACION DE STK
Se clasifican en dos partes

A) PARTES INTERESADAS INTERNAS

Empleados, gerentes, propietarios, inversionistas.

B) Partes interesadas externas

Clientes, proveedores, comunidad local, industrias

Fidelidad y permanencia en el Desempeño responsable Normas y practicas óptimas

mercado
PROVEEDORES INDUSTRIAS
CLIENTES
Normativa legal Orientación de negocios claras y
Optima atención y calidad de optimas
productos y servicios

Aceptación social Mayor productividad

COMUNIDAD LOCAL EMPLEADOS

Ayuda al desarrollo EMPRESA Mejores condiciones y
económico
oportunidades de trabajo

Reputación y prestigio
Acceso a préstamos o subvenciones Capital Commented [UdW2]: Sería interesante que describan
para desarrollo de proyectos esta figura.
GERENTE
INVERSIONISTAS
Transparencia en el desempeño PROPIETARIOS
de sus actividades Menor riesgo
Desempeño social y ambiental
aceptable

Fuente: elaboración propia

11
 GERENCIA DE LA EMPRESA

En esta parte está definida mediante el organigrama de gerencia:

GERENTE GENERAL

SECRETARIA
GENERAL

GERENTE GERENTE DE GERENTE DE GERENTE DE

FINANCIERO MERCADEO RECURSOS PRODUCCION
HUMANO

Fuente: elaboración propia

2.2. PLAN DE ACCION

1.1.1. MATRIZ PODER VS INTERES

Cliente Gestionar
Satisfecho Atentamente
PODER

Mantener
Monitorizar
Informado

INTERES
Fuente: elaboración propia

12
Interesado Neutral Desconocedor Reticente De apoyo Líder
Empresas C D
Proveedoras
Empleados DC
Inversionistas D C
Gerentes C D

Industria DC

Comunidad C D
Local
- C: Situación actual
- D: situación deseada
Fuente: elaboración propia

Una vez analizada Los STK y las posibilidades de mejora, se fijan los siguientes objetivos

 Aumentar y mantener la calidad en el servicio al cliente.

 Optimización de flujos de producción y realización de acciones para encauzar algunos aspectos
de mejora en la organización en base al orden y limpieza.
 Implantar un sistema de gestión integrado de información para optimizar y completar los usos y
aplicaciones de los sistemas informáticos adecuados.
 Progresiva automatización con el consiguiente ahorro en coste y en tiempo.
 Lograr mejoras organizativas y de subcontratación.
 Mejorar la relación con los proveedores y selección de materias primas en base a factores de
eficiencia y rentabilidad en la fabricación y en el montaje, mejorando las prestaciones en aspectos
relacionados con comportamientos ignífugos, mecánicos, acústicos, térmicos y estéticos.
 Obtener un producto con unos costes de fabricación competitivos, que permita ganar cuota de
mercado a la empresa.
 Conseguir, mediante el aumento de las ventas, un nivel de actividad que permita optimizar la
estructura productiva del taller.
 Reforzar / consolidar la oficina técnica en términos de recursos técnicos y humanos orientados a
la innovación en producto.
 Potenciar el acercamiento a colaboradores tecnológicos: centro tecnológico y otros colaboradores
tecnológicos del sector.
 Desarrollar productos innovadores, nuevas prestaciones y productos eficientes en la fabricación.
 Incrementar las ventas mediante una mejor estructuración y gestión de la red comercial. Commented [UdW3]: Esto debe ser especifico por cada
STK.

13
II. ANALISIS DEL ENTORNO

3.1. ANALISIS DEL MACROENTORNO

FACTORES PESTEL
FACTORES POLITICOS FACTORES FACTORES SOCIALES
- Cambio de ECONOMICOS - Edad de la
gobierno: - Politica economica poblacion
estabilidad o del gobierno - Patrones culturales
inestabilidad - Fuente de - Movimientos
- Iniciativas financiacion geograficos de la
gubernamentales - La tasa de empleo poblacion
- Los tipos de interese - Nivel de ingresos

FACTORES FACTORES FACTORES LEGALES

TECNOLOGICOS ECOLOGICOS - Leyes de salus y
- Coste de acceso a - Escacez de materias seguridd laboral
las nuevas primas - Leyes de proteccion
tecnologias - Aumento de la medioambiental
- Nuevas formas de contaminacion - Leyes anti-
produccion - Leyes de proteccion monopolio
- Nuevas formas de medioambiental - Leyes de proteccion
distribucion - Regulacion sobre el al consumidor
consumo de energia - Regulacion sobre
consumo de energia

3.2. ANALISIS DEL SECTOR

14
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
 Elevados precios en el mercado de bienes raíces
 Alto número de posibles clientes
 Bajo volumen de compras de servicios
 Empresa pequeña
 Nueva tecnología
 Existen productos sustitutos

RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS

 Bajo número de competidores a nivel local y nacional pero un considerable número a
nivel extranjero
 Existencia de proyectos nacionales pero no de proyectos regionales

AMENAZAS DE LOS NUEVOS ENTRANTES

 Alta necesidad de capital
 Sector de expansión no interesante para grandes empresas

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

 Alto número de proveedores
 Coste de cambio importante
 Bajo número de clientes

AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

 Baja propensión del comprador hacia los sustitutos
 Importante diferencia en precios respectos a servicios convencionales

3.3. ANALISIS DEL MICROENTORNO

El proyecto será el único en el mercado en el departamento de Junín, no existen proyectos o

empresas del mismo rubro al que se orienta nuestro proyecto.

3.4. ANALISIS DE LA ORGANIZACIÓN

Al no tener competidores directos en la Región Junín analizamos las fortalezas y debilidades de la
empresa con respecto al mercado que se abarca.
FORTALEZAS
F1. Disponibilidad de Materiales todas las temporadas

F2. Empresa con gran capacidad para realizar el trabajo de casas móviles

F3. Producto innovador en la Región Junín

F4. Compra de materiales en empresas reconocidas
F5. Aceptación de los productos en toda la región
F6. Buen manejo de abastecimiento para la población

DEBILIDADES
D1. Falta de experiencia en el mercado que se trabaja.
D2. Falta de maquinarias
D3. Bajo nivel tecnológico

15
3.5. MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS (EFE)
MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)

FACTORES CLAVES PONDER CALIFI PUNTAJE

OPORTUNIDADES ACION CACIO PONDERAD
N O
O1. No tenemos competidores directos en la Región 0.11 3 0.33
Junín.
O2. Disponibilidad de Materia prima en las tiendas 0.12 2 0.24
Promart /Maestro/Sodimac.

O3. Variedad de Materiales para la fabricación. 0.12 2.5 0.3

O4. Atracción de casas prefabricadas. 0.12 2 0.24
O5. Boom de la Construcción en el Perú. 0.08 2 0.16
O6. Proyectos relacionados a la construcción con 0.11 1 0.11
programas de apoyo fomentado por el gobierno

AMENAZAS
A1. Clima de la Región Junín Lluvioso 0.12 2.5 0.3
A2. No contar con una planta procesadora de las casas 0.11 2 0.22
móviles
A3. Precios de los materiales inestables 0.11 1 0.11
TOTAL 1 2.01

3.5. MATRIZ DE FACTORES INTERNOS

MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

FACTORES CLAVES PONDER CALIFI PUNTAJE

FORTALEZAS ACION CACIO PONDERAD
N O
F1. Disponibilidad de Materiales todas las temporadas 0.1 3 0.3
F2. Empresa con gran capacidad para realizar el 0.12 2.5 0.3
trabajo de casas móviles

F3. Producto innovador en la Región Junín 0.11 3 0.33

F4. Compra de materiales en empresas reconocidas 0.1 3 0.3
F5. Aceptación de los productos en toda la región 0.11 2.5 0.275
F6. Buen manejo de abastecimiento para la población 0.09 3 0.27

DEBILIDADES
D1. Falta de experiencia en el mercado que se trabaja. 0.13 2.5 0.325
D2. Falta de maquinarias 0.12 2.5 0.3
D3. Bajo nivel tecnológico 0.12 3 0.36
TOTAL 1 2.76

16
3.6. FODA CRUZADO
FORTALEZAS
F1. Disponibilidad de
Materiales todas las
temporadas
FODA
F2. Empresa con gran
CRUZADO
capacidad para realizar el
DEBILIDADES
trabajo de casas móviles

F3. Producto innovador en la

Región Junín
F4. Compra de materiales en
empresas reconocidas
F5. Aceptación de los D1. Falta de experiencia en el
productos en toda la región mercado que se trabaja.
F6. Buen manejo de D2. Falta de maquinarias
abastecimiento para la D3. Bajo nivel tecnológico
población
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

OPORTUNIDADES
O1. No tenemos competidores
directos en la Región Junín.
O2. Disponibilidad de Materia
prima en las tiendas Promart
/Maestro/Sodimac.
O3. Variedad de Materiales para
la fabricación.
O4. Atracción de casas
prefabricadas.
O5. Boom de la Construcción en el
Perú.
O6. Proyectos relacionados a la
construcción con programas de
apoyo fomentado por el gobierno
AMENAZAS
A1. Clima de la Región Junín
Lluvioso
A2. No contar con una planta
procesadora de las casas móviles
A3. Precios de los materiales
inestables
Formar convenios con
empresas que se dedican al
rubro de la construcción, para
así abarcar mucho más el
mercado de la Región Junín,
asimismo esos convenios nos
podrán servir para conseguir
materiales a un precio más
cómodo como cliente
preferencial.
ESTRATEGIAS FA
Preparar planes de
contingencia contra el clima,
ya que es un factor que de no
crear planes de contingencia
nos traerá muchos
inconvenientes.
Capacitación a todo el
personal que trabaje en las
diferencias áreas de la
empresa para así llegar a
cubrir la necesidad de
experiencia y calidad del
producto.
ESTRATEGIAS DA
Plan integral para todas las
áreas que abarcan las
empresas.

17
 III. ESTUDIO DE MERCADO

4.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA

a) ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

ITEMS M&S INDUSTRIA CONCRETO CASAS PREFABRICADAS

MADERERA SAC POLIMERICO
UBICACIÓN Pariachi Lte 33 Carretera Km. 19.900 Panamericana AZAPAMPA
Central Km 15.5 ATE – Sur 250 Mts. antes del 1er
LIMA peaje al Sur, Perú
HORARIO L-V de 8am a 6pm / Sáb L-V de 8am a 6pm / Sáb 8 am – 6pm
de 8am a 1pm de 8am a 1pm

PRODUCTO/ casas de madera productos prefabricados Casas prefabricadas

SERVICIO
PRECIOS Y FORMAS DE Tarjeta y efectivo Tarjeta y efectivo En efectivo
PAGO
CALIDAD DEL Productos altamente Concreto y fibra de vidrio Cemento- yeso-madera
PRODUCTO / SERVICIO calificados a precios
accesibles y ecológicos.

CALIDAD DE LA rápida y fluida Buen trato

ATENCION distribución sus productos
PUBLICIDAD Y Página web Página web Paneles en el local
PROMOCION
CAPACIDAD DE Nos preparamos para Proforma de acuerdo al diseño
RESPUESTA responder de la mejor
manera a los clientes.

CANAL DE Directa y delivery Directa y delivery Directa

COMERCIALIZACION

INFRAESTRUCTURA Local propio Local propio

PERSONAL Especializado Profesionales Cordial y eficiente

4.1.1 LOS COMPETIDORES DIRECTOS EN EL MERCADO DEL PRODUCTO

En este caso en la ciudad de Huancayo no tenemos competidores directos, pero si en la ciudad de lima así
que nuestro único competidor directo es CASAS RODANTES BECCO
ITEMS BECCO
UBICACIÓN Panamericana sur Km 18, Mz A Lt6 Asoc Mutual
Ayacucho. San juan de Miraflores. Lima
HORARIO 8:30am – 5 pm
PRODUCTO/ SERVICIO Fabricación de casas rodantes
PRECIOS Y FORMAS DE PAGO Tarjeta, depósitos y efectivo
CALIDAD DEL PRODUCTO / SERVICIO Servicio A1
CALIDAD DE LA ATENCION Buen trato
PUBLICIDAD Y PROMOCION Página web
CAPACIDAD DE RESPUESTA Rápida
CANAL DE COMERCIALIZACION Directa y vía web
INFRAESTRUCTURA --------------------------
PERSONAL Muy buenos profesionales
Fuente: creación propia

18
 4.1.2 LOS COMPETIDORES INDIRECTOS EN LOS MERCADOS DE
INSUMOS Y SERVICIOS RELACIONADOS.
En este caso nuestros competidores indirectos son empresas que venden materia prima para realizar una
casa móvil o para realizar casas prefabricadas en la ciudad de Huancayo principales empresas:

ITEMS PROMART SODIMAC MAESTRO

UBICACIÓN Real Plaza Open Plaza Av. Huancavelica 221
HORARIO 10.30am-11pm 7.30am -10pm 8.30am-9.30pm
PRODUCTO/ SERVICIO Planchas de Drywall y Planchas de Drywall y Planchas de Drywall y
accesorios accesorios accesorios
PRECIOS Y FORMAS DE Tarjeta y efectivo Tarjeta y efectivo Tarjeta y efectivo
PAGO
CALIDAD DEL Dependiendo al precio y Dependiendo al precio y Dependiendo al precio y
PRODUCTO / SERVICIO marca marca marca
CALIDAD DE LA buena buena Excelente
ATENCION
PUBLICIDAD Y Televisión, radio, diarios, Televisión, radio, diarios, Televisión, radio, diarios,
PROMOCION etc. etc. etc.
CAPACIDAD DE Regular Regular Excelente
RESPUESTA
CANAL DE Directo y delivery Directo y delivery Directo y delivery
COMERCIALIZACION
INFRAESTRUCTURA Local alquilado Local alquilado Local propio.
PERSONAL Capacitados Capacitados Capacitados
Fuente: creación propia

4.1.3 CUANTIFICACION Y PROYECCION DE LA OFERTA

Proyección de los precios del producto y los insumos.
Los precios son de acuerdo al diseño, características, y tamaño de casas móviles en la ciudad de
Huancayo.

MATERIALES/ACCESORIOS/ CARACTERISTICAS PRECIOS

HERRAMIENTAS
Drywall (yeso) ½” * 1.22 * 2.4 S/. 19
Drywall (cemento) 8mm * 1.22 * 2.4 S/. 57.8
MADERA ½” * 1.22 * 2.4 S/.25
PERNOS Varios tamaños S/.4
PEGAMENTO Industrial S/.5
TUBOS PVC – 3m ½” S/.18
CABLES Electricos de 100m S/.25
TANQUES 300lts S/.300
BATERIAS --- S/.500
INTERUPTORES ----- S/.3
WATER -..---… S/.100
LAVA MANOS ------------ S/.60
PUERTAS Corredizas S/.180
ETC ----------- ---
Fuente: creación propia

19
4.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA
4.2.1 Comportamiento histórico y perspectivas futuras

 Existe competencia en el negocio con servicio A1 en las cuales se dedica a la fabricación

de casas rodantes con un buen trato. Pero De acuerdo al análisis de nuestra demanda los
compradores no tendrían mucho poder de negociación, ya que nuestro proyecto sería
único en el mercado de Junín mientras la competencia se encuentra ubicado en san juan
de Miraflores lima, solo contamos con competidores sustitutos.

4.2.2 Características de los consumidores, comportamiento y tendencias

 Los consumidores buscan algo nuevo, algo que nunca antes imaginaron que podría
servirles. El proyecto tendrá mucho poder ya que seremos el único en el mercado del
departamento Junín.

Gráfico Nº 1:

Interpretación del gráfico Nº 1:

De la cantidad de encuestados, un 69.17% compraría nuestro producto casa móvil, mientras
un 30.83% no lo compraría. Vemos que existe un gran número de encuestados desean
comprar nuestro nuevo producto lo cual nos favorece ya que se tendría una buena aceptación
con nuestro producto

4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda

 Existe rivalidad contra nuestros competidores sustitutos a nivel nacional, pero no existe
rivalidad contra nuestros competidores sustitutos en nuestra Región. Por ello se
determinará el impacto de innovación en las casas móviles ya que juntamente con las
encuestas realizadas los encuestados di estarían dispuestos a pagar por el producto
brindado.

20
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 https://prezi.com/ogye_korzar5/plan-de-accion-en-empresas-constructora-pzam/
 https://www.monografias.com/trabajos83/vision-general-litoral-argentino/vision-general-litoral-
argentino2.shtml
 https://www.obs-edu.com/int/blog-investigacion/marketing-y-comunicacion/stakeholders-ejemplos-
para-entender-el-concepto
 https://www.ag.state.mn.us/Brochures/pubManufacturedHomeParks_Spanish.pdf
 https://marketerosdehoy.com/marketing/pasos-plan-accion/
 http://www.dspace.uce.edu.ec/handle/25000/5412
 https://wordpress.com/log-
in/es?redirect_to=https%3A%2F%2Fconstruyamosensociedad.wordpress.com%2Fwp-
admin%2Fpost-new.php%3Fpost_type%3Dpage
 https://www.significados.com/stakeholder/


21
 ANEXOS Commented [UdW4]: Ya se les indico en clases como
pueden mejorar con la presentación de cada anexo.

MODULO I: INICIO DEL PROYECTO

1.1PROYECT CHARTER

La tabla Nº01 “ Project Charter de CASMO“ describe de manera general

las partes que contiene el proyecto, es la partida de nacimiento del
proyecto
TABLA Nº01: Project Charter de CASMO
Nombre del Construccion de casas móviles prefabricadas en la Region
Proyecto Junin
Siglas del Proyecto CASMO
Gerente del Arostegui Gomez, Daldwin Eddinho
Proyecto
Justificación del La construcción de viviendas moviles va acorde
Proyecto cumplimiento con la normatividad del Ministerio de
Vivienda, construcción y Saneamiento, ha previsto la
mejora de las actuales viviendas prefabricadas. Esta
innovación permitirá lograr el objetivo estratégico de lograr
brindar viviendas móviles a bajo costo para familias con
poco recursos económicos
Descripción del Las casas móviles tienen ventajas de:
Proyecto Son compactas, fáciles de limpiar y de mantener
Vienen lista para habitar e incluyen todo lo que
necesitamos para vivir
Es una alternativa para familias pequeñas
No requieren de obras ya que pueden ponerse niveladas,
directamente en el suelo, o sobre una cimentación.

Requisitos de alto  Cumplimiento de las normas de construcción para

nivel contratación de proveedores, encargados de la venta de
materiales de construccion
 Lograr la mitigación del impacto ambiental ocasionado
por la deposición de materiales de construccion en lugares
no adecuados.
 Gestionar el cumplimiento de las especificaciones
técnicas aprobadas en el documento de Ingeniería de
Detalle.
 Gestionar el cumplimiento del plazo de elaboración del
producto, a fin de evitar un resultado negativo en la
inspección que pueda realizar organismos verificados

22
 Proceso y adquisición de los servicios de compra de casas
Factores críticos de moviles, acorde con los requerimientos del interesado
éxitos
Capacitacion al equipo del proyecto en la tecnología del
construcción de casas moviles

Intregar un equipo multidisciplinario para coordinar el

diseño y desarrollo del proyecto

- El equipo del proyecto tendrá cuatro departamentos

INGENIERIA
Se encargará de la parte de diseño de las casa moviles, viendo los
materiales y herramientas para su construccion
Equipo del CONSTRUCCION
Proyecto Especificamente llevará a cabo la elaboracion de las casas moviles
con los estandares y pasos establecidos
PRUEBAS
Verificar si la construccion cumple con dichos estandares
establecidos para su construccion
VENTAS
Area encargada de distrubuir el prducro hacia los clientes,
tambien buscando potenciales y nuevos compradores

Stakeholders clave CLIENTE: Familias con pocos recursos económicos para la

construcción de una vivienda de material noble
USUARIO :
PROVEEDORES: Empresas fabricantes y/o
comercializadoras de materiales de construcción para
fabricación de casas móviles en el departamento de Junin
Riesgos de Alto  Cambios en las prioridades del área de Operaciones que
nivel prolonguen el inicio del proyecto
 Mayor intensidad de lluvias y tormentas eléctricas
(precipitaciones) que puedan afectar los materiales para
la construcción de las casas moviles
 Mayor período de duración de las casas móviles
 Retraso en el inicio de obra por entrega tardía de permisos
ambientales y seguridad.
 Desintegración del equipo de supervisión propuesto.
 Demora en la selección de contratistas.

23
 PROBLEMAS E IDEAS DE SOLUCIÓN

1: Seguridad en la construcción

 Creación de nuevos equipos de protección

 Creación de manuales de seguridad

2: Resistencia del concreto:

 Concreto aditivado
 Mejora en el diseño de mezcla
 Agua tratada para el concreto

3: Cómo prevenir la cangrejera del concreto

 Concreto aditivado
 Adecuado encofrado
 Fluidez del concreto

4: Como disminuir la cantidad de taladros en una malla de perforación

 Estudio del diámetro de perforación

 Mejora en la triangulación de la explotación
 Estudio de macizo rocoso

IDEAS ESCOGIDAS

1: concreto aditivado

2: mejora en el diseño de mezcla

3: adecuado encofrado

4: fluidez del concreto

5: agua tratada para el concreto

IDEAS DE NEGOCIO
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
CLASIFICACION

CLASIFICACION

CLASIFICACION

CLASIFICACION

CLASIFICACION
PONDERADO

PONDERADO

PONDERADO

PONDERADO

PONDERADO

FACTOR PESO

INNOVACION 0.2 4 0.8 5 1 5 1 6 1.2 5 1

VIABILIDAD COMERCIAL 0.2 5 1 6 1.2 4 0.8 5 1 5 1
VIABILIDAD ECONOMICA 0.2 6 1.2 2 0.4 5 1 5 1 3 0.6
VIABILIDAD TECNOLOGICA 0.2 7 1.4 2 0.4 3 0.6 4 0.8 3 0.6
VIABILIDAD LEGAL 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6 4 0.8 2 0.4
TOTAL 1 5.2 3.6 4 4.8 3.6

24
 PREGUNTAS ORIENTADAS/ IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
IDEAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que
X X X X X
satisfacer en tu localidad?
¿Existe un mercado para este
X X X X X
producto o servicio?
¿Existe una motivación especial
para que te impulse realizar este
X X X X X
proyecto?
¿Es posible producir el producto en
X X X X X
tu distrito o región?
¿Este proyecto permitirá tener
X X X X X
ganancias?
Total, IDEAS con SI
5 4 3 4 3

PREGUNTAS ORIENTADAS/
IDEAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
Disponibilidad local de materias
5 5 5 5 4
primas

4 4 4 4 4
Abundancia de Demanda Insatisfecha
Disponibilidad de manejo para la
4 3 4 4 4
Producción

Disponibilidad de Mano de Obra a

4 3 4 3 4
Costo aceptable
Tecnología localmente
5 5 4 3 2
Disponible
Tiene los recursos suficientes para
5 4 4 3 3
mejorar el producto
Puntaje Total
27 24 25 25 21

MATRIZ IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5

M–1 5.2 3.6 4 4.8 3.6
M–2 5 4 3 4 3
M–3 27 24 25 25 21
Puntaje Total 37.2 31.6 32 33.8 27.6

LA IDEA GANADORA S LA IDEA DE CASAS MOVILES

25
 ACTA DE REUNION N° 01

FECHA: 07/09/2018

PARTICIPANTES
N° NOMBRES APELLIDOS TELEFONO
2 JHONATAN JURADO TRAVEZAÑO 921862348
3 YESSENIA RIOS PRIETO 925286650
4 YAHIMIS YACHACHIN SILVESTRE 913625770

1. ACTIVIDADES REALIZADAS:
 Idea ganadora
 Acta de Constitución
 Acta de Reunión
 Modelo Canvas

2. PROXIMA REUNION: 14/09/2018

3. PRÓXIMAS ACTIVIDADES
 Parte I de la guía del proyecto
 Parte II de la guía del proyecto

Atentamente:

JURADO TRAVEZAÑO FRANZ RIOS PRIETO YESENIA

YACHACHIN SILVESTRE YAHIMIS Commented [UdW5]: Debe ir firmado este documento

con su respectiva evidencia fotográfica.

26
 ACTA DE REUNION N° 02

FECHA: 14/09/2018

PARTICIPANTES
N° NOMBRES APELLIDOS TELEFONO
2 JHONATAN JURADO TRAVEZAÑO 921862348
3 YESENIA RIOS PRIETO 925286650
4 YAHIMIS YACHACHIN SILVESTRE 913625770

1. ACTIVIDADES REALIZADAS:
 Parte I de la guía del proyecto
 Parte II de la guía del proyecto

2. PROXIMA REUNION: 21/09/2018

3. PRÓXIMAS ACTIVIDADES
 Encuestas

Atentamente:

JURADO TRAVEZAÑO FRANZ RIOS PRIETO YESENIA

YACHACHIN SILVESTRE YAHIMIS

27
 LA ENCUESTA

En la siguiente encuesta, responda usted de la manera más verídica cuáles son sus expectativas
frente al nuevo producto de casa móvil

DATOS

1. Género: ( ) Masculino ( ) Femenino

2. Edad:…………………
3. Distrito de residencia
( ) Huancayo ( ) Chilca
( ) Tambo ( ) Otros
4. ¿Utiliza usted algún tipo de comercio?
 ( ) COMERCIANTE
 ( ) EMPLEADO
 ( ) EMPRESARIO DEPENDIENTE
 ( ) EMPRESARIO INDPENDIENTE
 ( ) OTROS
5. ¿Compraría usted el nuevo producto de casa móvil?
 ( ) SI
 ( ) NO
6. ¿se sentiría cómodo en una casa móvil?
 ( ) SI
 ( ) NO
7. ¿Qué atributos le gustaría encontrar en nuestro nuevo producto de casa móvil?
 ( ) CALIDAD
 ( ) COMODIDAD
 ( ) TAMAÑO DEL PRODUCTO
 ( ) DISEÑO
8. ¿Por qué medio le gustaría a usted que se le dé a conocer nuestro producto?
 ( ) TELEVISION
 ( ) RADIO
 ( ) INTERNET
 ( ) ANUNCIOS EN LAS CALLES
9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar usted por el nuevo producto de casa móvil?
 ( ) 15000.00 SOLES
 ( ) 18000.00 SOLES
 ( ) 20000.00 SOLES
10. ¿Qué tan seguro se sentiría en una casa móvil?
 ( ) NADA SEGURO
 ( ) POCO SEGURO
 ( ) MUY SEGURO
11. ¿Le gustaría transportar su vivienda a cualquier lugar?
 ( ) MUY EN DESACUERDO
 ( ) ENDESACUERDO
 ( ) UNDECISO
 ( ) DE ACUERDO
 ( ) MUY DE ACUERDO

28
29