1. Términos de negociación en que se realizara la exportación.

Generalidades:
Vale recordar que las comisiones bilaterales de agricultura con la unión europea se han
reunido para analizar todos los temas comerciales y de admisibilidad sanitaria. Allí quedó
claro que Colombia tiene todas las posibilidades para ampliar sus exportaciones
agropecuarias.
Los INCOTERMS son un pacto de términos que realizan compradores y vendedores en un
periodo específico. Ambos adquieren obligaciones con el destino del producto y acuerdan
los términos que asumirá cada uno.

Entre estos compromisos por parte de las partes comerciantes, se destaca el lugar de
transferencia, los riesgos de daños de mercancías, la responsabilidad de la entrega de las
mismas y la responsabilidad por el pago del seguro. Cabe recalcar que estas reglas de
comercio internacional NO son consideradas como ley, sin embargo son consideradas como
recomendaciones para la práctica del comercio global.

Los INCOTERMS son todas las formas posibles de distribuir responsabilidades y

obligaciones entre dos partes. Estas responsabilidades y obligaciones incluyen:

1. Punto de entrega: Los Incoterms definen el punto de entrega de las mercancías del
vendedor al comprador. El significado de la entrega aquí es “transferencia de riesgo y
responsabilidad”. Así que el INCOTERM define el punto de cambio de manos (pasar el
riesgo) de vendedor a comprador.
2. Costos de transporte: Los Incoterms definen qué parte paga por el costo de transporte.
Puede haber más de un medio de transporte, aquí INCOTERMS define quién paga por qué
parte del transporte. En caso de transporte marítimo, también significa qué parte actuará
como cargador de la carga.
3. Formalidades de exportación e importación: Los Incoterms señalan qué parte se encarga de
las formalidades de exportación.

2. Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación.

Toda persona natural o jurídica que se dedique a producir frutas frescas con destino a la
exportación, deberá registrar los predios ante la oficina del Instituto Colombiano
Agropecuario, ICA, que corresponda por competencia geográfica.
Además, quien quiera exportar fruta de predios previamente registrados debe contar con el
registro como exportador, el cual será expedido previo cumplimiento de los requisitos
exigidos en la presente resolución.

Para obtener el Registro de un predio para la producción de fruta fresca para exportación a
que hace referencia el artículo segundo de la presente resolución, el propietario o
representante legal de la empresa deberá presentar por escrito ante la oficina del Instituto
Colombiano Agropecuario, ICA, a que corresponda por competencia geográfica, una
solicitud adjuntando la siguiente información y documentos:

- Oficio solicitando la expedición del registro, indicando lugar y fecha de presentación de la

solicitud; nombre del predio, ubicación (vereda, municipio,departamento) nombre del
propietario, documento de identidad, dirección, teléfono, correo electrónico; nombre del
representante legal, documento de identidad, dirección, teléfono, correo electrónico;
nombre del asistente técnico con su dirección, teléfono, correo electrónico; número de
hectáreas cultivadas en frutales, especies y variedades, plantadas en el predio a registrar.

Se deben anexar los siguientes documentos: certificado de existencia y representación legal

expedido por la cámara de comercio sobre Constitución y Gerencia si se trata de persona
jurídica o Registro Mercantil si se trata de persona natural. El objeto social debe incluir la
producción de frutas frescas.