MARKETING PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE UN SUPERMERCADO

EN SANTA CRUZ

Definición de marketing.-
El marketing es la disciplina que se encarga de estudiar el comportamiento de
los mercados y de los consumidores. Su principal finalidad es atraer, captar,
retener y fidelizar a nuevos clientes; en resumen se trata de aumentar las
ventas de una marca o una empresa.

Estrategias de Marketing para un supermercado “Hipermaxi”.-

Partiendo de la base que entre el 30% y el 60% de las ventas realizadas en los
supermercados son compras espontaneas, es decir, compras en las que el
consumidor se deja llevar por sus impulsos. Las estrategias de marketing que
se debe realizar son las siguientes:

- Situar las compras de primera necesidad al fondo.-

Productos básicos como la leche, el pan, productos cárnicos o higiene

personal, se debe situar en el punto más lejano. De esta manera, el
consumidor deberá recorrer todo el supermercado y a lo largo de este
trayecto ira realizando las denominadas compras espontaneas.
- Disposición de los productos.-

Colocar los productos más tentadores a la derecha y las compras

básicas a la izquierda de esta manera, gracias al zig zag, lograran que
los clientes vean todos los productos.

- Ubicación según precios.-

Situar los productos más económicos en las baldas inferiores, los más
caros en las superiores y los productos que más nos interese vender se
colocara a la altura de los ojos. De esta manera y de forma natural, se
consigue aumentar las ventas.

- Utilizar las tipologías de color.-

Los colores cálidos atraen, en cambio, los colores fríos fomentan la
contemplación y las ventas. Conociendo esto, es recomendable utilizar
colores cálidos para el exterior y colores fríos para el interior del
supermercado.
- Cambios periódicos de las ubicaciones de los productos.-

Para evitar las compras mecánicas y también la disminución de las

compras espontaneas, el cambio periódico de los productos de primera
necesidad es imprescindible. Dicho esto, recomendamos que cuando
empiezan a bajar las ventas se debe realizar la reestructuración de los
productos.

- Olvidar los números redondeados.-

Para que los precios parezcan más accesibles, no debe redondearse

nunca. Está demostrado que los precios que más atraen a los
consumidores son los terminados en 5 o 9 y a su vez hace que sean
más complicados comprarlos.

- Colocar cargadores de móviles en el supermercado.-

No tener batería en el celular hace que el consumidor permanezca

menos tiempo en el supermercado, por este motivo es aconsejable
colocar cargadores móviles para que el comprador permanezca más
tiempo dentro del supermercado.