PUFF MANIA

Nuestra empresa se dedica al diseño,fabricacion venta y distribucion de sillas y mesas a base de material reciclable y/o reutilizado
 ANÁLISIS ENTORNO
ENTORNO PAIS
 POLÍTICOS: Fomentar la separación de basuras en nuestra cultura
 ECONÓMICAS: la oportunidad está en el reciclaje ya que en Colombia se mueve más de $354.000 millones al año y es una
fuente importante de ingreso a nuestro país.
 SOCIALES: Desde niños hasta abuelito pueden obtener el producto con su estilo propio
 TECNOLÓGICOS: Por medio de redes sociales concientizar a las personas a un cambio
 ECOLÓGICAS: El mejoramiento del país y la culturización de la población en cuanto a las basuras y en que las podemos
convertir, ayuda al medio ambiente
 LEGALES: IVA 100% Retención de la fuente
Nuestro producto iría dirigido a todas las ciudades utilizando cambio de telas para las diferentes ciudades, según estudios donde más
se va a adquirir nuestro producto son en ciudades desarrolladas ya que con nuestro producto buscamos darle comodidad con estilo del
cliente.
ENTORNO GLOBAL
Como podremos analizar con nuestra empresa es una de las estrategias más comunes que es el entorno, para poder crear rupturas en el
mercado, primero hay que analizarlo de manera objetiva, el cual es identificar los posibles competidores, en donde están ubicados que
vinculación pueden tener con los clientes, empezar a implementar medidas o estrategias que nos mantengan en el mercado; nuestros
competidores de venta son TUGO, MADECENTRO, HOMCENTER, SPRIN, etc… Estos ya tienen un posicionamiento fuerte dentro
del mercado y competir empezando con algo pequeño es difícil, por tanto, diseñamos estrategias y atributos, dándole un valor adicional,
impactando el problema más grande que tenemos que es la protección del medio ambiente, tal vez podremos utilizar este fuerte como
balance para poder impactar tales competidores.
Tenemos muchas variantes a parte del sector competitivo, podremos analizar otras variables como lo son impacto en los clientes, sector
económico, el sector industrial y posicionamiento de la empresa, para esto hay que diseñas prototipos de ideas y objetivos que podamos
cumplir, que estén a nuestro alcance, dándole fechas de cumplimiento a corto, mediano y largo plazo.
Si logramos segmentar el mercado teniendo en cuenta un análisis global detallado, como lo son estudiar a nuestros competidores, ¿cómo
lo hacen? ¿qué hacen? y ¿que implementan para el desarrollo de actividades beneficiarias para su empresa?, con base en esto podremos
implementar estrategias que mantengan viva nuestra existencia dentro del mercado.
ENTORNO SECTOR
OFERTA FACTORES:
en el mercado tenemos competidores, pero no directos, no hay quienes fabriquen un producto como el de nuestra empresa, todo lo
hacen artísticamente y ambientalmente:
- madecentro
- plásticos rimax
-tugo
*Los precios oscilan entre $30.000 – $100.000.
*las ventas anuales están entre $25.915 millones de dólares y $62.736 millones de dólares.
DEMANDA:
- Ventas por internet
- Ventas por domicilio
- Ventas en bodegas
- Ventas en almacenes de cadena
- Ventas en puntos autorizados.
CLÚSTER:
SEGMENTO ESTRATÉGICO
COMPETENCIA:
- TUGO
- MADECENTRO
- HOMECENTER
- SPRIN
- RIMAX
PROVEDORES:
- LA FALLETE
- PLASTICOS
- COLEGIOS
 - RECICLADORAS
SUSTITUTOS POTENCIALES:

CLIENTES:
- Colegios
- Ecologistas
- Centros comerciales
ANALISIS DE COMPETENCIA

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Mantener un alto rango de empoderamiento dentro del mercado, teniendo en cuenta los factores como: la innovación, segmentación
en la oferta, calidad de producto…
somos nuevos en el mercado
Podriamos dar un gran paso dando a conocer productos por medro de la innovación, creando segmentos en el mercado y
aprovechando cada factor fundamental para crecer escalonadamente
Se prentende entrar, cuando se tenga una sostenibilidad economica, para poder asumir los riegos en los diferentes entornos
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Las empresas que son los mayores competidores son las que tiene renombre en la demanda del mercado ( BIR, ANARpLA)
Hay mucha variedad de productos que ofrece el mercado, ya que el cliente es mayormente el que solicita el diseño.
En la epoca de ahora los clientes son los que aprueban y dan a conocer una empresa por su opinión y el voz a voz
Las estrategias son poder satisfacer al cliente con lo que exiga como diseño o comodidad
Con la innovación y oferta en el mercado
Si, las que estan a flote en el mercado y que tengan loas herramientas adecuadas para la fabricación del producto.
 Impuestos propuestos legalmente que dificulta la producción con dichas mmpp
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La segmentación en el mercado, podria ser una alternativa para nuestro producto, debilitando los posibles sustitutos, que innoven de
otras manera.
Si, ya que hay empresas o entes que generan productos con mejores mmpp (diferentes al reciclaje)
En cuanto al costo es muy facil ya que hay mucha variedad en la demanda.
Nosotros ayudamos al ambiente, con nuestros Puff ecologicos
Hay variedad de innovación, ya que la empresa busca satisfacer al cliente.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
Hay diverisdad de pensamiento en los clientes y mayor criticidad al mercado
El crecimiento puede verse de manera en que los clientes, ya que tienen consiencia ecologica.
No tenemos entes directos que puedan sustituir nuestro producto del todo
Si, ya que el cliente puede adquirir nuestro producto por cuenta propia.
Nuestro potecial es el producto ecologico
Ya que hay variedades de procio en la segmentaciones del mercado, la sencibilidad es alta debido a la oferta en el merado
toque ecologico en el que podremos apoyar el ambiente y darle un uso propio a los residuos inorganicos
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
son empresas reconocidas y con amplia gama de materia prima para nuestro producto
somos nuevos en la industria
hay gran variedad de proveedores en el mercado
la duracion de nuestro producto depende en gran parte de la calidad de la materia prima
representan la mitad de nuestros costos
dependemos de los proveedores, por no tener una integracion vertical hacia atrás

ANALISIS DEL SECTOR

Aspecto a analizar Baja (1) Media (3) Alta (5) Valoración Ecological Chair

Demanda media, el mercado aun no se ve inpactado por

Demanda 3 3
estos productos
 Oferta media, Hay poca variedad de innovación/variedad de
Oferta 3 3
diseños
Clusters 1 1 No hay vinculos entre entes, que interactuen con el mercado
Elasticidad precio de la
5 5 Hay mucha variedad de precios que intervienen
demanda
directamente con el mercado
Los margenes que se manejan en el mercado son bajos por
Márgenes 1 1
la poca variación y oferta que no se mantene en el mercado.
Concentración del Hay variedad de competidores, es dificil subir a flote, ya
mercado en algunos 5 5 que las empresas estan con una estabilidad para poder
competidores asumir riegos dentor del mercado.
Total 15 Positivo: superior a 15, Negativo: Inferior a 15

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES
Positivismo Disciplina
comunicación Acertiva Miedo al fracaso
Orden Disponibilidad de tiempo
Falta de conocimiento:
Pensamiento Critico Tecnologico, Financiero y
Administrativo
Falta de gramatica y
Conocimiento
terminologia

Debilidades
-Es un producto nuevo que carece de
reconocimiento
-Falta de diferenciación a simple vista del
producto
-Gran variedad de sustitutos de producto
-no tenemos variedad de productos
Fortalezas
-Producto nuevo
-Bajo costo de materia prima
-Ayuda al medio ambiente
DOFA
Amenazas
-Empresas y/o proveedores con
integración vertical hacia atrás
-Empresas que se dediquen a la venta
de muebles y enseres
-Falta de cosumo del producto
DA
-Implementar el Sistema de
integración vertical hacia atrás y la
publicidad suficiente para generar
reconocimiento y autosuficiencia
FA
-aprovechar la diversidad de
proveedores para tener materia prima
de calidad que haga de nuestro
producto el mejor del mercado
Oportunidades
-No hay competencia directa
-Conciencia ecológica
-Variedad de proveedores
DO
-Crear conciencia del impacto
ecológico que tiene nuestro producto y
porque es diferente a los posibles
sustitutos
SO
-aprovechar el sector del Mercado con
conciencia ecológica para generar
reconocimiento del producto y generar
voz a voz para aumentar los ingresos
 MERCADO POTENCIAL
 PERFIL DEL CLIENTE
-Personas naturales
Rango de edad: de 16 a 40 años
Sexo Biológico: mujeres y hombres
Ingresos Familiares: desde 1 SMMLV en adelante
Zona de residencia: Localidades (Usaquén, suba, Chapinero, Teusaquillo, Engativá, Fontibón)
Lugares que frecuenta: Parques, Centros comerciales, zonas de comercialización de muebles
Nivel educativo: Secundaria en adelante
Afinidades: Conciencia ecológica, vegano, Animalista
Estado civil: N/A
-Empresas
Tamaño: Microempresa en adelante
N° de empleados: De dos en adelante
Zona de influencia: Localidades (Usaquén, suba, Chapinero, Teusaquillo, Engativá, Fontibón) y zonas industriales
Ubicación: Localidades (Usaquén, suba, Chapinero, Teusaquillo, Engativá, Fontibón)
Actividad económica: Elaboración de alimentos, fabricación de productos en general, Comercio al por mayor y por menor de
productos en general, comercio al por mayor de productos en general, Alojamiento, expendio de bebidas, Publicidad, Educación
básica secundaria, media y superior, Creación teatral, musical y audiovisual, peluquería, actividad de asociaciones empresariales y
empleadores.
Grupos a los que pertenece: Industria, servicios, financiero y comercial.
Lugar que frecuentan sus objetivos: N/A
 CALCULO DE POBLACION
Usaquén: 338.969 personas
Chapinero: 108.878 personas
Teusaquillo: 123.263 personas
Suba: 619.584 personas
Fontibón: 210.705 personas
Engativá: 591.651 personas
POBLACION TOTAL POR GRUPOS DE EDAD: 1.993.050 Personas
ANSI PUFF MANIA
 ¿Quedo bien NO
Desechar
Hacer lavado y
secado manual

si

¿Quedo bien NO Reforzar la costura

pegada la y agregar pegante

si
Cambiar tapa y
sellar otra vez

aagrupary sellarlas
nuevamente

puntillas/clavos

pegante
 ESTRATEGIA DE MERCADEO

Histograma Histograma
2 200.00% 5 200.00%
Frecuencia

Frecuencia
0 0.00% Frecuencia 0 0.00% Frecuencia
170 y mayor... % acumulado 111 20 y mayor... % acumulado
Clase Clase

Histograma Histograma
5 200.00% 5 200.00%
Frecuencia

Frecuencia
0 0.00% Frecuencia 0 0.00% Frecuencia
y mayor... 35,32467532 % acumulado y mayor... 21,81818182 % acumulado
Clase Clase

Histograma Histograma
20 200.00% 10 200.00%
Frecuencia

Frecuencia
Frecuencia 0 0.00% Frecuencia
0 0.00%
19,8 1 76,2
y mayor...
38,6 57,4 % acumulado % acumulado
Clase Clase
 Histograma Histograma
10 200.00% 20 200.00%
Frecuencia

Frecuencia
0 0.00% Frecuencia Frecuencia
0 0.00%
% acumulado 14,8 1y mayor...
28,6 42,4 56,2 % acumulado
Clase Clase

Histograma
10 200.00%
Frecuencia

0 0.00% Frecuencia
% acumulado
Clase
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
MISION
Somos una empresa dedicada al diseño, fabricación, distribución y comercialización de puffs personalizados los cuales se realizan con
material reciclado y/o reutilizado; Buscamos incentivar la conciencia ambiental de una forma creativa, útil y al mismo tiempo amenizar
su hogar con un producto pensado para usted
VISION
La empresa PUFF MANIA será reconocida nacionalmente en el 2025 por la calidad de sus productos y sus diseños personalizados a
un valor asequible, basándose en el cuidado del medio ambiente y la satisfacción del cliente. Ampliando nuestro catálogo de productos
y la cantidad de sedes en las ciudades principales de colombia. Ademas de esto se daran capacitaciones a los clientes para mantener la
buena calidad del producto

JUNTA DIRECTIVA
(DIANNY AGUILAR, JESUS
MONTENEGRO, LINA
CORDOBA, LAURA PUERTAS)

GERENTE GENERAL
(LAURA PUERTAS)

area de produccion area de recursos humanos area de financiacion area comercial

gestion de almacen dpto. gestion RR.HH dpto. financiacion dpto. publicidad

dpto. productos
dpto. inversion dpto. ventas
manofacturados
 DIAGRAMA DE RECORRIDO

OPERACIONES ACTIVIDAD COMBINADA INSPECCIONES ALMACENAMIENTOS

1 lavadora 1 Inspeccion - Envolvedora 1 Inspección de producto final Almacenamiento de materia prima (Botellas)

2 Horno fundidor de plastico 2 Inspección - Maquinas de cocer

Almacenamiento de materia prima (plastico)

4 Encarrilladora Almacen de producto terminado

5 Llenadora
Almacen para la distribución

6 Estampadoras
 COSTOS

Valor/
Precio en que se consigue en el Unida
Cantidad necesaria Dimensión en que se Alcanza para este
comercio (Las piezas d de
por Unidad consigue en el Comercio número de unidades:
de Dimensión Comercial) Produ
cción
$
1 metro rollo 30 $ 700.000 23.333
40 botellas kilo 1 $ 400 $ 400
kilo 1 $ 400 $ 400
1 metro rollo 30 $ 39.000 $ 1.300
$
1/2 lamina lamina 2 $ 30.000 15.000
15 u caja 14 $ 50.000 $ 3.571
2m rollo 50 $ 40.000 $ 800
100 ml litro 10 $ 14.000 $ 1.400
20 u caja x 100 5 $ 35.000 $ 7.000
1u caja x 10 10 $ 25.000 $ 2.500

KWH 41,20
$
$ 933.800 55.705

Consu
Valor ($ millones) Vida útil (meses) Vr/mes mo
 $
inyectar plastico en $ 50.000.0
botellas 6.000.000,00 120 00.000 24,8
$
$ 8.333.33
personalizar la tela 1.000.000,00 120 3.333 20
$
$ 1.083.33
pulir lamina de latex 130.000,00 120 3.333 60
$
$ 20.833.3
triturar plastico 2.500.000,00 120 33.333 21
envolver botellas, $
empacar producto $ 29.166.6
final 3.500.000,00 120 66.667 24
$
$ 6.666.66
coser moldes de tela 800.000,00 120 6.667 15

$
116.083.
$ 13.930.000.000.000 por mes: 333.333 164,8
$
Del valor de Equipos, por 34.825.0
3% año por mes: 00.000

Observaciones, Explicac
cantidad por unidad Valor en el comercio Presentación que se consigue ión
 20
$ grapas
2 unidades 20.000 unidad por silla $ 1.000
$ 1 por
15 unidades 3.000 juego silla $ 3.000
$
20unidades 20.000 juego 20 tijeras $ 1.000
$ 1 por $
2 unidades 25.000 unidad silla 25.000

$
30.000

Capacidad de producción con

esos equipos: 4

Total/m
Básico Prestac. es
$
$ 10.059.9 por
828.116 $ 429.378 53 mes

$
1.518.50
$ 1.000.000 $ 518.500 0
 $
1.442.57
$ 950.000 $ 492.575 5
$
3 $ 4.600.000 Depreciado en (meses) 24 191.667
$
3.152.74 por
5000000 Subtotal 2 mes

$ 7.500 por unidad

$ 2.500 por unidad
$ 1.200 por unidad

MENSUAL MENSUAL
$ 1.000.000 Básico + prest $ 1.518.500
$ 900.000 Básico + prest $ 1.366.650
$ 100.000 Honorarios $ 500.000
Por
Unida
$ 800.000 Básico + prest $ 1.214.800 Comisiones: 5% $ 7.500 d
$ 800.000 Básico + prest $ 1.214.800
$ 800.000 $ 800.000
$ 800.000 $ 800.000
Valor
$ 15.000.000 60 meses $ 833.333 $ 50.000.000 Total
Valor
$ 4.000.000 24 meses $ 416.667 $ 10.000.000 Total
$ 1.000.000 al mes $ 1.000.000
$ 1.000.000 al mes $ 1.000.000
 $ 2.000.000 al mes $ 2.000.000
$ 20.000.000 al año $ 1.666.667
$ 50.000.000 Duración 10 A $ 416.667
de la facturación
(Valor de Venta por por
60000 0,966% unidad) $ 1.449 unidad
por
200000 1% de las ventas $ 1.500 unidad
$ 600.000 al mes $ 600.000
por
$ 130.000.000 $ 15.348.083 por mes $ 10.449 unidad

Observaciones,
explicaciones…
8 operarios 200.000 c/u $ 737.500 (soldador: más= $350.000)
Extintores (8) Camillas (2)
Equipo $ 1.500.000 $ 25.000 Botiquines (2)
Recarga anual de extintores +
Insumos $ 1.500.000 $ 125.000 reaprovisionar botiquín
280.000 cada 4 meses a c/u de
los que gana menos de 2
8 Empleados $ 1.600.000 $ 400.000 SMMLV
$ 1.287.500

$ por
107.354 unidad
$ 150.938.181.612
$150.000 por unidad Más IVA $ 178.500
 3.539.308 Unidades Mensuales
Unidades Mensuales es lo
que se puede producir y
768 vender

$ 82.447.689 Ingresos $ 115.200.000

$ 151.020.629.301 Utilidad Bruta -$ 150.905.429.301
$ 377.551.573.252 75 Utilidad Neta -$ 98.088.529.045
$
14.307.686.173.252 Rentabilidad/mes -0,69%
Rentabilidad/año m,

ANALISIS DE COSTOS

Elemento de Costo Su empresa:

Materias Primas e insumos. (Materials
and Supplies)
Mano de Obra (Manpower)
Botellas plásticas de diferente tamaño, plástico reciclado y/o
reutilizado, cueros y tela para tapizado, espuma, hilos, laminas de
triplex, grapas, agujas, energia electrica, bases de silla
Calculamos 6 empleados.
$ 828116 x 1.5185 + $ 97032

=1,354,526.146 para la mano de obra.

Maquinaria y Como maquinaría y equipo tenemos: Inyectora 500 gr,
Equipo (Machinery and Equipment) Lavadora, empacadora, estampadoras, pulidora, trituradora
Maquina de coser
Taladro, Bisturi
Tijeras para tela
Grapadora textil
Métodos (Methods) Variables: transporte de producto final, marketing y publicidad,
software de contabilidad
Fijo: Supervisor, encargados de las áreas productoras y
administradoras, ingeniero para control de calidad

adMinis-tración (Manage-ment) Fijo: Gerente, arrendamiento, aseo, basico de operarios, servicios

Variables: regalías, comisiones sobre venta, impuestos
Moneda (Money)
Medio Ambiente, Manejamos como materia prima plástico reciclado y/o reutilizado.
seguridad y salud.
(Environ-Ment Health and Security)
Cómo se deben Calcular: