Análisis FODA herramienta estratégica de

las organizaciones
Hugo F. González

 Administración
 25.09.2005
 8 minutos de lectura

matriz dafo dofa foda o swotplaneación estratégica

Desde La Web
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El mundo ha sufrido transcendentes cambios en los últimos años en los aspectos

geopolíticos, económicos y financieros.

Esas profundas modificaciones se suceden sin solución de continuidad, razón por

la cual vivimos en el cambio permanente.

Las exigencias consecuentes a la globalización de los mercados, que definen a

esta era como de economía sin fronteras (dado que comercialmente las empresas
pueden estar constituidas en diversos países), presenta como signo visible una
impiadosa competencia.

Como consecuencia de ello el entorno en la cual las empresas se desenvolvían

con comodidad cambió drásticamente y seguirá cambiando de manera continua:
los cambios tecnológicos imponen cambios culturales y éstos a su vez nuevos
cambios tecnológicos en un ciclo de permanente retroalimentación. Pero aún
logrando transformaciones nada asegura la supervivencia empresaria por cuanto
la competencia será cada vez mayor, confirmando que participar del mercado
global no es un placer, sino tan solo una necesidad de supervivencia.
Esta época de cambio permanente promueve situaciones confusas, paradójicas.
Por un lado es imperioso que las empresas logren la plena participación de todos
sus integrantes, estableciendo sistemas participativos de gestión. Y, por otro, y en
ocasiones de manera simultánea, realizar achicamiento de las estructuras que en
oportunidades incluye a quienes son los partícipes de la transformación.

Es que los efectos de la globalización se manifiestan claramente en la volatilidad

de los mercados y en el nacimiento de nuevas exigencias. Esto hace que, en
ocasiones, las empresas no cuentan en su dotación con personas que posean las
nuevas competencias, y tengan en su listado empleados que no se adapten a
necesidades coyunturales.

La estrategia

La estrategia tiene el propósito de ajustar las actividades de la organización, social

o empresaria, a su capacidad de recursos, en tanto que el análisis estratégico
analiza la comprensión de la posición estratégica (competitividad) de dicha
organización al preguntarse ¿Qué cambios ocurren en el entorno?, ¿Qué efectos
tendrán en la organización y sus actividades?, ¿A qué aspiran directivos,
accionistas, ejecutivos, entidades sindicales, políticas, sociales?

Para el análisis estratégico suelen utilizarse diversas herramientas, de

características similares. Entre ellas se encuentran el PEST, que establece la
importancia de las influencias políticas, económicas, sociales y tecnológicas. Otra
es el Ciclo de Vida. Una de las más conocidas es la matriz de crecimiento del
mercado/participación de la empresa, de la Boston Consulting Group. Y otra, de la
cual nos ocupamos en este trabajo, es el análisis FODA, conocido como SWOT
(strenghts-weaknesses-oportunities-threats) en países de habla inglesa, y como
DAFO en España.

Luego de lo cual se llega a la planeación estratégica, que consiste en diseñar

tácticas para alcanzar los fines propuestos.

Se trata entonces de analizar los cambios reales y posibles en el entorno, las

capacidades o recursos con que cuenta la empresa, las expectativas de
crecimiento y desarrollo de sus directivos, y los objetivos que se plantean dentro
del marco cultural, económico, político, que se define. Y de acuerdo a esos
análisis definir los cambios y modificaciones necesarias en el seno de la empresa
para ajustarse a las nuevas realidades.

El ciclo de vida

Para ilustrar la necesidad del desarrollo continuo consideremos el ejemplo del

llamado ciclo de vida de la empresa que comprende cinco etapas, 1) Fundacional,
2) Desarrollo, 3) Madurez, 4) Declinación y, en algunos casos, 5) Desaparición.

1. La etapa fundacional es cuando se forma la sociedad comercial y se decide que

productos o servicios presentarán en el mercado, de que forma se realizará la
comercialización, cual será su estructura organizativa, legal, etc.
2. La etapa de desarrollo comprende la de inserción de la empresa y marcas en el
mercado, es decir: cuando comienza a hacerse conocida.
3. La etapa de madurez es cuando ya se encuentra consolidada y goza de
reconocimiento y prestigio, con pleno aprovechamiento de sus ventajas
competitivas.
4. La etapa de declinación se produce cuando deja de innovar, de lanzar nuevos
productos, en definitiva: de crecer.
5. Si no se toman medidas concretas para revertir este estado de cosas puede dar
lugar a la desaparición de la empresa, al cierre de sus actividades.

Con los productos o servicios de esa empresa sucede algo similar, comprendiendo
las etapas: 1) diseño, definiendo que y como se realizará, 2) inclusión del mismo
en el mercado, 3) posicionamiento, que es cuando llega a poseer nivel estable de
ventas, 4) declinación cuando esos niveles comienzan a caer a consecuencia de
los vaivenes del mercado y, finalmente, 5) discontinuación, cuando ese producto o
servicio desaparece del mercado.

Los conocimientos del ser humano siguen el mismo esquema. La etapa temprana
es la de escolaridad primaria, la segunda comprende estudios de nivel secundario
o superiores, la tercera es la de aplicación de esos conocimientos en la actividad
laboral y los nuevos que se adquieren en el desarrollo de la tarea diaria, la cuarta
comprende la temida obsolescencia de los conocimientos por avances producidos
por la ciencia y la técnica, y la quinta se verifica, lamentablemente, cuando ya no
son requeridos por el mercado laboral.

¿Cómo modificar este estado de cosas? Prolongando la tercera etapa como forma
de retardar las dos siguientes.

 En la empresa: lanzando continuamente nuevos desarrollos al mercado,

actualizando tecnología, organización y sistemas.
 Productos y servicios: actualizando planes de marketing, promociones,
presentaciones de nuevos productos y servicios, entre otras opciones.
  Conocimientos: En cuanto a los empleados, la única posibilidad de
subsistencia en el mercado laboral es la capacitación permanente, la
actualización constante, de forma de tal de poseer empleabilidad, que es
cuando una persona merece la consideración de ser ingresado a una
empresa por su experiencia, conocimientos, capacidad de adaptación a
nuevas situaciones, potencial de desarrollo, y continuar siendo considerado
así.

El entorno

A modo de ejemplo brindamos los siguientes conceptos sobre el análisis del

entorno empresario:

 Cultural

Antecedentes históricos, ideologías, valores y normas de la empresa. La visión de

las relaciones con la autoridad, los patrones de liderazgo, las relaciones
interpersonales. El racionalismo, la ciencia y la tecnología son fundamentales,
puesto que influyen en la definición de cómo son las instituciones.

 Tecnológico

Es el nivel de adelanto científico y tecnológico de la empresa, incluyendo su base

física: plantas, equipos, infraestructura, y la base del conocimiento conceptual
(know how). Es el grado en que la empresa puede desarrollar nuevos
conocimientos y aplicarlos.

 Educacional

Es el nivel de alfabetización. El grado de sofisticación y especialización con el que

opera y se supera el sistema educativo y la proporción de la población
profesionalizada y con entrenamiento especializado.

 Político

Es el clima político en el que la sociedad vive. El grado de concentración de poder,

la organización política y el sistema de partidos.

 Legal

La constitución, las características del sistema de leyes, la jurisdicción de las

diferentes unidades del gobierno y las leyes específicas de formación, impuestos y
control de empresas.

 Recursos naturales
El tipo, la cantidad y la disponibilidad de los recursos y las características
meteorológicas.

 Demográfico

El tipo de recursos humanos, su cantidad, distribución, edad, sexo, concentración

y urbanización.

 Sociológico

La estructura y movilidad de la sociedad, sus roles, su organización y sus

instituciones.

 Económico

El marco económico general, la relación entre la propiedad privada y la pública, la

centralización o descentralización del planeamiento económico, el sistema
financiero, la política fiscal, el nivel de inversión en recursos físicos y las
características del consumo.

 Entorno inmediato

Está compuesto por todas las organizaciones e individuos con los que la empresa
mantiene una interacción directa.

 Relación

La relación entre la empresa y el entorno es perceptual. No se enfrenta lo que

realmente existe en el entorno, lo que se enfrenta es lo que se piensa que existe.
Las decisiones se toman después de un proceso de interpretación de lo que pasa
afuera, es decir del escenario o mapa perceptual.

El análisis foda

Se trata de una herramienta analítica que facilita sistematizar la información que

posee la organización sobre el mercado y sus variables, con fin de definir su
capacidad competitiva en un período determinado. Por lo general es utilizada por
los niveles directivos, reuniendo información externa e interna a efectos de
establecer Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

Este análisis combina el interior de la empresa (fortalezas y debilidades) con las

fuerzas externas (oportunidades y amenazas).

 Las Fortalezas son aquellas características de la empresa que la diferencian

en forma positiva al compararse con otras y en consecuencia potencian las
posibilidades de crecimiento y desarrollo.
  Las Debilidades son sus falencias, los aspectos en los cuales será
necesario actuar rápidamente para no quedar en situación crítica. Una de
sus consecuencias puede ser la pérdida de participación en el mercado.
Debemos tener en cuenta que las debilidades son la puerta de entrada de
las amenazas.
 Las Oportunidades son las posibilidades que presenta el mercado, que solo
podrán ser aprovechadas si la empresa cuenta con las fortalezas para ello.
 En tanto que Las Amenazas están compuestas por severas condiciones que
pueden afectar el desenvolvimiento de la empresa, llegando en caso
extremo, a su desaparición. Por caso la actuación de una nueva empresa de
mayor poder económico financiero y la posibilidad cierta de “robar” clientes,
alterando así la marcha de los negocios.

Como podemos apreciar en el gráfico las Fortalezas hacen que puedan

aprovecharse las Oportunidades, en tanto que las Debilidades se convierten
rápidamente en Amenazas que pueden dejar a la empresa fuera de competencia.

Es indudable entonces que resulta necesario aprovechar las Oportunidades que

presenta el mercado de trabajo para lo cual resulta vital potenciar las Fortalezas, y
superarse para que las Debilidades (que es necesario convertir en fortalezas) no
se conviertan en una Amenaza que impida la supervivencia de la empresa. De
manera fundamental a través de la realización de nuevos negocios, actualización
de la tecnología, la creación de una organización eficiente, y la capacitación de los
Recursos Humanos.

La realización sistemática de esta técnica de análisis de problemas (FODA)

permite realizar ejercicios para el logro de los objetivos que se plantea la
organización.

Además “capacita para el desarrollo de procesos mentales que permiten el manejo

y transformación de la información, a través de la ejercitación de las habilidades
analíticas y creativas de pensamiento; ya que no sólo se busca comprender a
través de la construcción y reconstrucción de objetos de conocimiento, sino que se
exige un pensamiento experto, crítico y creativo, manifestado a través de la
originalidad, así como de la comparación, relación, formulación, evaluación y
proposición de opciones y modelos tanto alternativos como propios desde una
perspectiva integral”.

Resulta buena técnica responder las siguientes preguntas:

 ¿En qué situación se encuentra la organización en este momento?

 ¿Hacia dónde se dirige actualmente?
 ¿En qué situación pretende estar la organización dentro de uno, tres o cinco
años?
 ¿Cómo se logrará esto?

La información que genera el análisis de esta serie de preguntas, proporcionará

datos que permitirán definir conceptos sobre aspectos como:

 ¿En qué negocio estamos?

 ¿En qué negocio deberíamos estar?
 ¿Cómo se define el producto o productos principales?
 ¿Quiénes son los competidores presentes y futuros?
 ¿Quiénes son los competidores principales?
 ¿A qué clientes atendemos?
 ¿A qué clientes deberíamos atender?
 ¿Cuáles son los mercados potenciales?
 ¿Se atienden mercados nucleares?
 ¿Cuáles fuerzas y tendencias del medio deben de ser consideradas?
 ¿Cuál es la diferencia principal que tenemos respecto de nuestros
competidores presentes y futuros?

Implementación de la metodología

Así planteado parece ser de instrumentación sencilla, pero debemos tener en

cuenta que su implementación puede generar resistencias en algunos niveles de
la organización, de manera fundamental por desconocimiento o falta de
comprensión de su importancia y utilidad.

En consecuencia, planificar para implementar el FODA comprende seguir los

siguientes pasos:

 Integración del equipo de trabajo,

 Diseño de una agenda de trabajo,
 Sesión de brainstorming,
 Evaluación de resistencias
 Selección, análisis, y ordenamiento de los problemas,
 Alternativas estratégicas,
 Planificación y
 Evaluación permanente
Y tener presente que el paso siguiente es realizar una matriz, de manera tal de
eliminar subjetividades y tomar decisiones acertadas. Solo así el FODA será
realmente útil para la toma de decisiones empresarias.

https://www.gestiopolis.com/analisis-foda-herramienta-estrategica-de-las-organizaciones/
 Analisis FODA de la empresa Wal
Mart
 Escrito por fxtrader
 24 julio 2010
Ejemplo de Analisis FODA – Analisis FODA de la empresa Wal Mart
Fortalezas de la empresa:
Las fortalezas mas importantes de Wal-Mart se encuentran en su antigüedad y confianza, en
que se concentran en tener un buen servicio para sus clientes, y en su mercadotecnia enfocada
en que el cliente siempre encuentre lo que busca a precios bajos. A pesar de estas fortalezas,
Wal-Mart tiene muchas otras que la ayudan a mantenerse como una potencia en su especie.
Tales como:
 Se actualiza constantemente
 Es original en su mercadotecnia.
 Es reconocida internacionalmente.
 Uso eficaz de las técnicas logísticas.
 Cuentan con becas para estudiantes de escuela superior, ayudan a hospitales de niños
auspiciando un tele maratón, y ayuda a organizaciones sin fines de lucro.
 Ubicación de las tiendas.
 La compañía tiene una regla en el cual cualquier empleado que este a 10 pies de un
cliente debe saludarlo y preguntarle en que le puede ayudar.
A base de análisis internos y externos logran las estrategias que les permite desarrollar sus
tiendas en mercados que se convertirán exitosos en los diferentes mercados que estas pautas
determinen. A esto se le añaden estrategias gerenciales que se han probado por la industria y
la propia compañía que de por si son la pautas que sus competidores las utilizan como
“Benchmarking”.

El desarrollo les ha permitido diversificar y hacer aventuras conjuntas con otras firmas de
negocio. Como por ejemplo, según el sitio de Internet “reforma.com”, el autor Earle Eldrige
indica que Wal-Mart inicia una nueva aventura con Asbury Automotive en el cual se inician
con el nombre de Price 1 para vender vehículos en las inmediaciones de sus tiendas. Esta es
una nueva medida de desarrollo de la empresa en el cual se une a un socio que es exitoso en
su campo para mejorar el flujo de clientes a sus tiendas mientras diversifica la empresa.

Otra de sus fortalezas es la gran variedad de mercancía que ofrece a sus clientes. La
mercancía que ofrece esta cadena de tiendas siempre esta a un precio competitivo, bien
ubicada, de moda y logran que su inventario se mueva constantemente. Otro punto positivo
es que venden marcas reconocidas por el consumidor como de buena calidad. La diversidad
de la mercancía para la venta es completa ya que venden desde un alfiler hasta neveras.

Oportunidades en el entorno:
Siendo la mayor cadena de su especie, y manteniéndose constante por tanto tiempo, tiene
sentido pensar que Wal-Mart tiene pocas áreas de oportunidad.
En el área de mercadeo la compañía no ha dependido de grandes campañas publicitarias por
televisión. Utilizan la técnica en el cual el barómetro de ventas pueda verse afectado entonces
pautan anuncios de televisión. Como un área de oportunidad podemos ver que se podría
alcanzar a un mayor numero de seguidores y se enfocaría a un publico mas joven, creando
un nuevo sector de gente fiel a la marca.

Debilidades de la empresa:
A pesar de ser una empresa que casi no se encuentra con dificultades y que sus fortalezas son
mas del doble que sus debilidades, como en toda empresa Wal-Mart tiene aspectos que debe
de mejorar.

De la pagina de Internet “transnationale.org” se indica que empleados y proveedores de este

gigantesca compañía son víctimas de abusos por parte de esta cadena comercial. Los
suplidores se ven obligados a permitir que Wal-Mart examine sus finanzas para aprovecharse
y exigirles reducciones de costos “innecesarios”, los presiona y los intimida para que
mantengan un patrón de reducción de costos.

En el plano laboral se menciona que La Comisión Federal de Igual Oportunidad de Empleo

ha multado a Wal-Mart por casos de discriminación contra discapacitados, y en Maine se le
han descubierto sobre 1,400 violaciones a leyes que prohíben el empleo de menores.

El empleado a “tiempo completo” tan solo trabaja 28 horas y no 40 lo cual significa que
ganan menos de $11,000 al año. El plan medico es tan costoso que tan solo el 38% de los
empleados esta cubierto por el mismo. El promedio del “turnover” de sus empleados es de
50% como promedio aunque en algunas tiendas es de 300%. Finalmente menciona que una
tienda tiene un efecto devastador en 32 kilómetros a la redonda causando estragos
económicos a sus competidores.

Amenazas del Entorno:

Las amenazas del entorno en cuanto a Wal-Mart, se reducen a las ambientales ya que, su
mayor competencia hasta el momento ha sido Target y es $240 billones menos en ventas que
Wal-Mart que vende sobre $257.9 billones.

En el plano ambiental, en la página de Internet “laneta.apc.org”, nos indica sobre el problema

ambiental que ha creado la construcción de una de sus tiendas. La destrucción de áreas
verdes, árboles en peligro de extinción y por ende la integridad del medio ambiente destruida
sin piedad en esa ciudad.

Esta clase de problemas pueden perjudicar a la empresa creando demandas que pueden ser
evitadas y así seguir ganando la confianza de personas que se preocupan por el ambiente, ya
que esto puede causar un abandono de su parte.

https://www.emprendices.co/analisis-foda-de-la-empresa-wal-mart/
¿Qué puntos clave debe incluir un análisis
DAFO?
MARKETING DIGITAL
El análisis DAFO se utiliza en varias situaciones de gestión de empresa y
nos permite analizar una situación tanto a nivel interno como externo
de la compañía para tener una radiografía y poder tomar
decisiones con una idea más clara de cuál es la situación y el punto de
partida. ¿Tienes claro cómo realizar este tipo de análisis? Sigue leyendo
para aprender todos los detalles.

Principales ventajas de realizar un análisis

DAFO
El principal objetivo de realizar este tipo de análisis es ayudar a una
empresa a analizar los factores críticos y estratégicos de la empresa,
los factores externos que pueden tener un impacto en la compañía así
como detectar oportunidades, que de otra manera no se analizarían de
forma explícita o incluso se podrían llegar a pasar por alto.
El análisis DAFO es una metodología de análisis que permite analizar
desde aspectos más generales de la compañía así como situaciones
específicas o diferentes maneras de afrontar un proyecto para detectar
los aspectos positivos, los negativos y los factores externos que pueden
tener consecuencias, ya sean a favor o en contra.
En general se utiliza como un análisis previo o inicial en la que se plasma
cuál es la situación inicial y que sirve para iniciar otras fases de
pensamiento estratégico. También es importante contextualizarlo y
situarlo de acuerdo con los objetivos de la empresa o del proyecto en
cuestión, si es que el análisis se realiza sobre un proyecto concreto con
unos objetivos más específicos y acotados de los generales a nivel de
compañía.

Aspectos clave del análisis DAFO

A través del análisis DAFO, se analizan dos grandes bloques que tienes
impacto en la empresa, un análisis interno y un análisis externo.
En el primer bloque, el interno, nos centramos en aspectos de la
compañía relacionados con producción, marketing y ventas,
organización, recursos humanos y finanzas. En este sentido,
detectaremos fortalezas y debilidades para tener la fotografía de la
realizada de la empresa. Por otro lado, a través del análisis
externo, realizaremos un análisis del contexto en el que la empresa
desarrolla su actividad para ver oportunidades y amenazas que nos
permitirán tomar mejores decisiones a nivel estratégico.
De acuerdo con los objetivos de la empresa, decidiremos cuál es la mejor
estrategia para alcanzarlos por ejemplo, una estrategia ofensiva en
contextos de crecimiento, una basada en la supervivencia cuando la
competencia es muy agresiva y no podemos hacer más que hacer frente,
otra centrada en la diversificación cuando se nos abren nuevas
oportunidades y decidimos reorientar nuestra actividad, etc.

Análisis interno
Pero, ¿qué aspectos tenemos que analizar a nivel interno? ¿Qué
consideramos una debilidad y qué es una fortaleza? Cuando nos
centramos en fortalezas consideramos todos aquellos aspectos
relacionados con habilidades superiores, mejor capacidad productiva,
conocimiento superior, acceso a mejor tecnología y propiedad intelectual,
capacidad de innovación, recursos a nivel comercial y de
marketing, posicionamiento destacado en el mercado, habilidades
directivas dentro de la compañía, flexibilidad en la organización, etc.
Por el contrario, consideraremos debilidades una mala situación
financiera, falta de capacidad de innovación y desarrollo, tener una
estructura de costes que no nos permita ser competitivos, falta de
organización y poca capacidad de reacción ante los cambios, falta
de rentabilidad o un capital humano no acorde con las necesidades
de la empresa. En definitiva, todos aquellos aspectos que hacen que la
empresa no pueda conseguir los objetivos fijados y sea poco competitiva.

Análisis externo
Si nos centramos en el análisis externo, definiremos las oportunidades
y las amenazas que tienen un impacto en la compañíaentendiendo el
papel que juega en el mercado y analizando el papel que los
competidores u otros agentes del mercado tienen sobre nuestra
empresa.
A nivel de oportunidades, nos centraremos en aspectos como
la posibilidad de entrar en nuevos mercados, ya sea a nivel de sector
o geográfico, nuevos públicos objetivo, posibilidad de ampliar la oferta de
productos y servicios, posibilidad de realizar alianzas estratégicas con
otras empresas, posibilidad de desplazar demanda a segmentos que
generen una mayor rentabilidad, capacidad de acelerar el crecimiento de
un mercado, entre otros. Es importante no mezclar las fortalezas con las
oportunidades, ya que si bien, se trata de aspectos positivos en ambos
casos, los primeros son estrictamente internos, mientras que los
segundos son externos a la empresa.
Finalmente, a nivel de amenazas, analizaremos todos los aspectos de la
empresa que puedan hacer que su estrategia fracase y que, como
consecuencia, no consiga llegar a sus objetivos. En este bloque, nos
referimos por ejemplo a la entrada de nuevos competidores, a un
contexto económico inestable y hostil, al creciente poder de los
proveedores o de los clientes que nos sitúen en una situación de
debilidad, a cambios en el mercado a los que no podamos dar respuesta,
o a una bajada de la demanda que afecte directamente nuestras ventas,
a cambios en el contexto legal que jueguen en nuestra contra, etc.
¿Has realizado alguna vez un análisis DAFO? ¿Crees que hay
aspectos más importantes que otros en el análisis?
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Guárdate esta infografía como guía para realizar un análisis DAFO,
¡espero que te sea de ayuda!
https://www.deustoformacion.com/blog/marketing-digital/puntos-clave-analisis-dafo
¿Qué es y cómo utilizar un DAFO para mi
proyecto?
David Vara
on 7 abril, 2017 at 12:38

El análisis DAFO es una herramienta para el estudio de la situación real y

actual de un negocio, un proyecto o una idea. Con el DAFO, se intenta
estudiar y analizar las características internas y situaciones externas a partir de
una matriz cuadrada.

El análisis DAFO nos servirá para establecer una estrategia de futuro,

normalmente ligada a la consecución de ciertos objetivos. Realizar este análisis,
nos ayudará a determinar las ventajas competitivas de un negocio, empresa o idea
a partir de las características propias y las existentes en el mercado.

Una de las ventajas principales de utilizar un análisis DAFO es que puede ser
utilizado en cualquier ámbito de gestión, tipo de empresa, área de negocios o
diferentes ideas.

¿Cuándo se utiliza un DAFO? ¿Para qué sirve?

Como se ha especificado, la ventaja de la utilización de un análisis DAFO

proviene de la variabilidad y posibilidad de utilizarlo en cualquier momento y
para cualquier estudio que se quiera realizar.

Por ejemplo, en una fase inicial de la idea y modelo de negocio por un

Emprendedor, el DAFO se utilizará para analizar las posibilidades iniciales en el
lanzamiento del proyecto, determinando la estrategia a utilizar. Más adelante, una
vez el proyecto ya ha sido lanzado al mercado y con garantías de éxito, puede
volverse a realizar un análisis DAFO para determinar la viabilidad de lanzar un
nuevo producto y/o servicio al mercado.

Inclusive, el análisis DAFO es positivo y productivo en el ámbito personal. Es

decir, en un momento determinado de nuestra vida, podemos realizarlo sobre
nosotros mismos, para averiguar en qué momento y situación nos encontramos y
cuáles son la posibilidades de futuro.

En rasgos generales, y en el ámbito profesional, el DAFO se utiliza para:

-Explorar nuevas soluciones a ciertas problemáticas en tu proyecto.

-Examinar e identificar las barreras que pueden llegar a limitar la consecución de

los objetivos.

-Decidir cuál es la dirección y rumbo a tomar es el más acertado.

¿Cómo se realiza el Análisis DAFO?

En el momento de realizar un DAFO, es importante tener toda la proyección y

concentración en el proceso de realización y redacción. El análisis DAFO se
realizará desgranando los aspectos determinantes y clave desde la perspectiva
Interna de tu proyecto, per también, y en ocasiones con mayor importancia, sobre
los aspectos externos a nuestro proyecto (el Sector y el Mercado).

¡Vayamos entonces a desgranar la estructura tipo del análisis DAFO!

Análisis Interno:

En este paso, se deben detectar las fortalezas y debilidades existentes en el

proyecto que originan ventajas y desventajas competitivas.

Dentro del estudio del Análisis Interno nos encontramos con:

1.-Fortalezas:

En este apartado, debes describir los recursos y posibles destrezas que tienes en
tu proyecto, como por ejemplo:

-Capacidades y actividades clave.

-Recursos tecnológicos potentes.

-Ventajas en precios y costes.

-Posibilidad de economía de escala.

-Buena imagen del proyecto por los consumidores.

-Alta capacidad directiva.

-Organización del proyecto.

2.-Debilidades:

En el segundo apartado del análisis interno, debes describir los factores

desfavorables del proyecto respecto la competencia, como por ejemplo:

-No hay una dirección clara del camino a seguir.

-Falta de financiación.

-Atrasos en investigación y fabricación.

-Costes más altos que la competencia.

-Rentabilidad inferior a la media.

-Falta de experiencia.

Una vez has estudiado y analizados los aspectos más relevantes de la parte
interna del estudio, es hora de mirar hacia afuera:

Análisis Externo:

En este apartado, en el análisis externo, se debe identificar y analizar cuáles

pueden ser las amenazas y oportunidades que nos encontramos en nuestro
mercado.

Dentro del estudio del Análisis Externo nos encontramos con:

3.Oportunidades:

Debes describir los posibles mercados existentes, cuáles pueden ser los nichos de
negocio disponibles y con ciertas oportunidades para acceder, ya que quizás no
están a la vista de todos. Por ejemplo:

-Acceder a nuevos mercados.

-Encontrar nuevos clientes.

-Ampliar la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades.

-Diversificación de productos.

-No existen barreras comerciales.

4.-Amenazas:

Debes analizar aquellos factores que podrían poner en peligro la supervivencia o

éxito en un proyecto. Bien es cierto, que dichas amenazas, si son reconocidas a
tiempo, pueden convertirse en oportunidades. Por ejemplo:

-Entrada de nuevos competidores.

-Crecimiento muy lento del mercado.

-Consumidores tienen otras necesidades.

-Cambios demográficos adversos.

Ahora que ya has conocido y estudiado las cuatro vertientes del análisis Interno y
externo de tu Proyecto, ya puedes realizar y completar la matriz DAFO:

De la combinación de las Fortalezas y Oportunidades que indiques pueden surgir

potencialidades. Las cuáles definirán y guiarán las líneas de acción positivas y
prometedoras para el proyecto.

La combinación de Debilidades y Amenazas determinarán limitaciones, y nos

trasladarán una advertencia de estudio para el proyecto.

¡La importancia de realizar un DAFO para tomar decisiones!

La toma de decisión se realiza en el momento posterior del análisis de las

diferentes alternativas. Y para tomar una decisión correcta, es necesario
comprender, conocer y analizar el proyecto en cuestión.

El DAFO, ayuda a empresas,instituciones y emprendedores a estructurar y

organizar de manera más correcta todas estas variables y posibilidades.
El DAFO sirve y se utiliza como complemento perfecto al plan de negocios
de un proyecto.

¡He hecho el DAFO! ¿Y ahora qué?

Una vez está realizada la matriz y visualizadas todos los factores internos
(Fortalezas y Debilidades) y factores externos (Oportunidades y Amenazas), será
momento de definir cuál es la Estrategia a escoger para conseguir los objetivos
establecidos.

Existen diversas estrategias a utilizar, según los resultados de la matriz DAFO

que hayas realizado:

1.-Estrategia Defensiva: Se utiliza esta estrategia, cuándo la empresa y/o

emprendedor, se siente seguro para afrontarse a las amenazas.

2.-Estrategia Ofensiva: Se utiliza cuando la empresa debe adoptar estrategias de

crecimiento, con una actitud ofensiva (¡para adelante con todo!). Se realiza
cuándo tus fortalezas son visibles y muy valoradas por tus clientes.

3.-Estrategia de Supervivencia: Se utiliza cuándo te encuentras con amenazas

externas y no tienes suficientes fuerzas internas para luchar contra la
competencia.

4.-Estrategia de Reorientación: Se utiliza cuándo se vislumbran oportunidades

en el exterior que podrías aprovechar, pero aún careces de la preparación
adecuada.

Como ves, las posibilidades que otorga un DAFO son inmensas. Por ello,
también es importante centrar y concretar tus objetivos con la realización del
estudio.

Por otro lado, siempre es más interesante y productivo, si la realización del

análisis se ejecuta con el conjunto del equipo perteneciente al proyecto, empresa
y/o idea.

Así que no esperes más y ahora que ya sabes responder a la pregunta: ¿Qué es y
cómo utilizar un DAFO para mi proyecto? Es hora que te pongas manos a la obra
y ¡Empieces a realizar DAFO’s en todos los ámbitos profesionales y personales
de tu vida!

https://www.blueindic.com/blog/que_es_y_como_utilizar_un_dafo/