PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA COMERCIALIZADORA DENTAL SAS

DENTAL SAS es una empresa especializada en la distribución y comercialización de

productos para la higiene oral con productos como DENTICLEAN “Cepillo de Dientes” que
responde a la necesidad de las personas de cubrir los aspectos de limpieza bucal en
cualquier momento al contar con un cepillo dental económico, de tamaño reducido, liviano
y resistente.

DENTICLEAN tiene actualmente competidores significativos para el suministro de este tipo

de producto. Productos como Colgate 360, Oral-B 3D WHITE, Sensodyne, Flúor Cardent
Flex Medio son productos similares. Nuestra ventaja competitiva será precio y calidad, dos
factores altamente apetecibles en el mercado.

Nuestros competidores ofrecen cepillos de dientes con características únicas que marcan
diferencia entre las mismas, nuestro producto DENTICLEAN une en un solo producto todos
los beneficios que las otras marcas ofrecen individualmente, y su distribución se ubica en
los lugares que el cliente necesita. El capital humano de DENTAL SAS le permite realizar
sus actividades comprometido con todos sus futuros clientes.

El objetivo de la empresa es comercializar el producto y provocar en el usuario una

inclinación hacia nuestra marca. Es un tipo de negocio de mayoreo y menudeo. Mayoreo
debido a que tendremos una cadena de abastecimiento enfocada a almacenes en grandes
superficies que exigen un alto volumen de rotación de nuestro producto. Menudeo debido
a que los usuarios comprarán un producto por ocasión imprevista.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO

La razón por la cual estamos haciendo un plan de negocios frente a este tipo de producto
es porque consideramos el aseo bucal un factor altamente influyente en la salud física y
emocional de las personas. Es por esto que introducimos en el mercado un producto al
alcance de cualquier presupuesto, que adicionalmente contribuya con la economía de la
canasta familiar, por eso lanzamos un producto que se puede encontrar en cualquier tienda
de autoservicio.

El producto que comercializara nuestra empresa es un cepillo de dientes denominado

DENTICLEAN, es un cepillo de dientes que cuenta con un mango recto y ancho hecho en
ABS, las cerdas son plásticas, para que no conserven la humedad entre sí. Es un cepillo
de dientes que ayudara en el proceso de combatir las bacterias que causan el mal aliento,
portátil, pequeño, hecho con material económico y que puede ser encontrar en cualquier
lugar para la comodidad de las personas.

El cepillo DENTICLEAN va a estar conformado esencialmente por 3 partes que son cabeza,
mango y cerdas:

1 Cabeza.- Estará compuesta por cerdas, hechas a base de nylon. La cabeza de cepillo
medirá aproximadamente 3 cm

2 Mango.- Será de material plástico, y este a su vez presentará la propiedad de

transparencia de una longitud total de 17,5 cm.

3 Cerdas.- Son hilos de nylon.

DISEÑO METODOLÓGICO PARA EL DESARROLLO DEL ESTUDIO DE MERCADO

NECESIDAD DE MERCADO

Satisface la necesidad de suministrar un producto que permita tener unos dientes más
blancos y limpios a nuestros clientes finales, en cualquier lugar en el que se encuentre y
cuando lo considere necesario a un bajo costo. Después de cada comida o cena, los
clientes podrán asear su boca antes de volver a sus actividades cotidianas, al salir de viaje
podrá portar fácilmente este artículo.

A nuestros cliente mayoristas les ofrecemos una cadena de distribución altamente efectiva
enfocada en disminuir los tiempos de procesamiento para realizar las entregas solicitas
siempre en los plazos establecidos.

Nuestro público objetivo serán hombres, mujeres y niños a partir de 12 años de edad, de
estratos 1,2 y 3 ya que es un producto que está pensado para personas con ingresos
económicos moderados. Lo que segmenta el mercado en 30 millones de personas
aproximadamente.

Para determinar la demanda potencial, utilizamos encuestas lo cual fue beneficioso

para nuestro trabajo debido a que nos brinda información más precisa y confiable
acerca de la aceptación que tendría nuestro producto en el mercado. Algunas de las
preguntas están basadas en edad, sexo, ubicación, gustos, que tan dispuesto estaría a
comprar el producto, Estas preguntas ayudaron a mejorar la idea de negocio sabiendo
que quiere el consumidor.

ESTUDIO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO

Factores que influyen en la demanda del producto

Poder adquisitivo: Este factor es uno de los más importantes. Por poder adquisitivo
nos referimos a la cantidad de bienes o servicios que se pueden conseguir con una
cantidad de dinero específica. Si este baja las posibilidades que las personas adquieran
nuestro producto disminuye, en cambio, si este sube los escenarios se vuelve positivos
para el mercado.

Precio: el precio que se le coloque será factor decisivo en la demanda, además

percepción de las personas determinará si el precio es justo o está sobrevalorado.

Sociocultural: La falta de costumbre de las personas al cepillarse los dientes fuera de

casa, puede influir de manera significativa en la demanda de nuestro producto. Este es
un factor que hay que tomar en cuenta y estar siempre atentos para reforzar las
estrategias de información a la población que le permita conocer los beneficios de la
higiene oral.
Productos sustitutos: existe una amplia oferta de cepillos de dientes en el mercado,
por lo que si nuestro precio es muy elevado las personas pueden preferir usar un cepillo
de dientes diferente al nuestro.

Frecuencia de renovación del cepillo de dientes: las personas renuevan su cepillo

de dientes cada dos meses en promedio dando un resultado aproximado de 6 veces al
año, pero considerando que la renovación sea cada 3 o 4 meses. Esto es un factor a
considerar en la demanda del producto.

Supuestos y proyecciones de la demanda del producto

- Cada persona utiliza un cepillo de dientes.

- Las personas cambian su cepillo de dientes 6 veces al año.
- la renovación del cepillo de dientes puede ser cada 3 o 4 meses.

Con estos supuestos y basados en un posible promedio de consumo podemos decir

que la demanda anual actual es de:
(30 millones x 3)/ 12 = 7,5 millones de cepillos mensuales.

Principales competidores nacionales y extranjeros

Realizada la encuesta y hacer una investigación de las marcas de cepillos de dientes

en el mercado nacional, se puede concluir que la principal competencia en el mercado
la componen las marcas Colgate, Oral-B, Sensodyne y Fluocardent. nos enfocamos en
analizar las 4 marcas presentes en el mercado Colgate, Oral-B, Sensodyne y
Fluocardent.

Ventajas estratégicas

● Precios bajos

● Alta calidad

● Amplia red de distribución

● Estrategia Enfocada en el cliente.