POSIBILIDADES DE ENTRAR AL MERCADO

PROBLEMA

México lidera el mercado en este país con cerca de 91,6% seguido por Chile con el 3,7% y Perú
con el 3,6%. México tiene grandes ventajas geográficas para seguir liderando y ganando la mayoría
del mercado Estado Unidense y reduce las posibilidades de entrar.

OBJETIVOS Y ALCANCE DE LA INVESTIGACION

Objetivo general: Investigar y definir probabilidades de éxito en el mercado Estado Unidense.

Objetivo específico: Estructurar una estrategia y así entrar de una manera competitiva al mercado
de los Estados Unidos.

INVESTIGACIÓN

Datos Generales
Capital: Washington
Idioma: Inglés
Tipo de gobierno: República federal
Religión: Protestantes 51.3%, católicos romanos 23.9%, mormón 1.7%, otros cristianos 1.6%, judíos 1.7%,
budistas 0.7%, musulmanos.6%
Moneda: Dólar Americano
Principales ciudades: Atlanta, Chicago, Los Ángeles, Miami, New York, Washington
Indicadores Socio-Económicos
Población: 313,847,465.00
PIB(US$ millones ): 15,290,000.00
PIB per capita(US$): 49,000.00
% Crecimiento PIB: 1.70
Tasa de devaluación(%): 0.00
Tipo de cambio(moneda del pais/USD$): 1.00
Tipo de cambio bilateral(moneda del pais/CO$): 1,786.06
Tasa de desempleo(%): 9.00
Inflación(%): 3.00
Riesgo de no pago: A2

Los mexicanos proporcionan una gran lección con este producto y enseñan cómo crear un sector
exportador exitoso en muy pocos años. En efecto, de poco más de USD 102 millones en 2002
pasaron a USD 601,2 millones en 2007, para llegar al 2011 con un registro de ventas
internacionales de aguacates de USD 887,6 millones. Este éxito se debe, sin duda, a una inversión
privada muy importante en el estado de Michoacán, único exportador autorizado hasta el
momento, y al apoyo de oficinas gubernamentales competentes. También a las alianzas logradas

con actores comerciales en los principales estados productores de los Estados Unidos y a los
beneficios que para investigación y promoción han logrado obtener de The Hass Avocado
Promotion, Research, and Information Act a través de la Asociación de Importadores de Aguacates
Mexicanos Hass (MHAIA). México se apoderó del mercado estadounidense. Sin embargo, eso no
ha impedido que otros países como Chile y Perú se hayan incluido entre los grandes productores y
exportadores, con grandes dificultades para competir con los mexicanos en el mayor mercado
importador pero realizando esfuerzos para penetrar otros mercados diferentes, con especial
énfasis en los de los países europeos. Chile es el segundo exportador mundial, logrando en 2011
más de USD 226 millones en ingresos. 64,2 % corresponden al mercado de los Estados Unidos y la
diferencia restante principalmente en países de la Unión Europea (UE). Perú figura como cuarto
vendedor mundial con USD 164,4 millones en ventas. 61 % de esa suma la obtuvo por sus
despachos hacia la Unión Europea, donde figura además como el mayor proveedor extranjero de
esta fruta. Es importante destacar que entre chilenos y peruanos se ubican los holandeses,
actuando como grandes comercializadores. Esto es, comprando aguacates para vender aguacates.
Hoy está de moda el aguacate en Colombia, y muy particularmente en Antioquia. Los cultivos se
incrementan y con ellos las expectativas por exportaciones futuras derivadas de los tratados
comerciales firmados por el país

A pesar de sobresalir en la producción mundial de aguacate – incluso con rendimientos

productivos por encima de grandes países productores–, la presencia de Colombia en las
exportaciones de esta fruta es prácticamente inexistente, y paradójicamente figura con algún
volumen de importaciones provenientes de países vecinos. Mucho se ha especulado sobre las
enormes ventajas que los acuerdos comerciales le brindarán a las futuras exportaciones de
aguacate desde Colombia. Lamentablemente, y así se analizará posteriormente, las posibilidades
comerciales de Colombia en el mercado del destino mundial más importante para esta fruta,
Estados Unidos, son prácticamente inexistentes, por las condiciones de acceso a ese mercado
impuestas por Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) y la Agencia del Departamento
de Agricultura de los Estados Unidos (USDA), que aún no favorecen al país. Tampoco son claras las
posibilidades comerciales en relación con otros mercados como los europeos, hacia donde
llegaron con anticipación otros competidores latinoamericanos como Chile y Perú; que buscan allí
otra opción comercial, pues México tampoco les permite disfrutar del mercado estadounidense.

Desde Antioquia no se puede exportar, al día de hoy, aguacates a los Estados Unidos, por la
restricción fitosanitaria (ver Anexo). Una vez sea permitido el ingreso de la fruta en ese mercado,
se deberá recorrer un largo camino ya superado por mexicanos, y en menor medida por chilenos y
peruanos. Mientras tanto debe avanzarse, con el Ministerio de Agricultura y Desarrollo
Agropecuario de Colombia, en el análisis y el cumplimiento de los trámites exigidos por el APHIS
estadounidense para la Evaluación de Riesgo de Plagas o Pest Risk Assesment (PRA), en beneficio
de las regiones productoras de aguacate en Antioquia y la consecuente aprobación, no solo de
áreas de cultivo sino también de empacadoras de la fruta para la exportación. A Europa llegan
pequeños despachos desde Colombia y eso es un comienzo. Pero más importante que el reto es el
enorme trabajo que queda por delante de promoción y posicionamiento, de inteligencia comercial
y de acompañamiento de las autoridades públicas a los esfuerzos de los inversionistas en este
sector. El aguacate debe ser un producto prioritario para el departamento, y con un buen plan
estratégico exportador esta fruta podrá competir en el mercado mundial con amplias posibilidades
y trayendo enormes beneficios para muchas subregiones de Antioquia. Este es un sector que
exige, además de un conocimiento muy profundo de las características y exigencias del mercado
global, consideraciones previas de las acciones promocionales y de posicionamiento que este
producto está exigiéndole hoy a tantos países productores.

Esta recopilación de información fue sacada de fuentes de información muy confiables como lo es
pro Colombia y la cámara de comercio de Medellín adjunto links:

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/condiciones-acceso

https://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/2017/Publicaciones%20regio
nales/1%20Aguacates_Oct19.pdf

RESULTADOS DE LA INVESTIGACION

Según lo investigado aunque se cuenta con grandes ventajas y gran potencial para exportar y ser
competitivos en el principal mercado del aguacate hass, actualmente no es viable enfocarnos en
este mercado ya que las condiciones de acceso impuestas por Animal and Plant Health Inspection
Service (APHIS) y la Agencia del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA), aún
no favorecen al Colombia.