COSTOS ESTRATEGICOS

Problemas propuestos sobre Costo volumen Utilidad

1. La Cámara de comercio de Arequipa planea su baile de gala par el 4 de noviembre.

Hay dos posibles sitios.
a. El Club Internacional, que tiene un costo fijo de S/. 2,000 más un cargo de
S/. 80 por persona por el servicio de meseros, bebidas y bocadillos.
b. La tradición arequipeña, tiene un costo fijo de S/. 6,600. La Cámara de
comercio puede contratar a un cocinero para alimentos, el servicio de
bebidas y bocadillos a S/. 60 por persona.

La Cámara de Comercio tiene un presupuesto de S/. 3,500 para administración y

mercadotecnia. El Grupo musical costará una cantidad fija de S/. 2,500. Los boletos
para este prestigiado evento costarán S/. 120 por persona. Todas las bebidas que se
sirvan y los premios que se rifen serán donados con fines de beneficencia.

Se Requiere:
 Calcular el punto de equilibrio para cada sitio en términos de boletos
vendidos.
 Calcular el “ingreso de operación” para la fiesta si (a) asisten 150 personas,
y (b) acuden 300 personas. Comente los resultados.
 ¿A qué nivel de boletos vendidos tendrán los dos sitios el mismo ingreso de
operación?

2. Las Americas posee y opera 12 puntos de venta de productos de pastelería en

Arequipa y sus alrededores. A usted se le dan los siguientes datos del presupuesto de
la empresa para el próximo año:

Ventas S/. 10,000,000

Costos Fijos 1,700,000
Costos Variables 8,200,000
Los Costos Variables van de acuerdo con el número de pasteles vendidos.
Se Requiere:
Calcular el ingreso de operación presupuestado para cada una de las siguientes
desviaciones de los datos del presupuesto original. (Considere cada caso en forma
independiente).
a. Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes
los soles de venta.
b. Una reducción de 10% e el margen de contribución, manteniendo constantes
los soles de ventas.
c. Un aumento de 5% en costos fijos.
d. Una disminución de 5% en costos fijos
e. Un aumento de 8% en unidades vendidas
 f. Una reducción de 8% en unidades vendidas
g. Un incremento de 10% en costos fijos y 10% de aumento en unidades
vendidas.

3. Petro es uno de los principales vendedores de productos de hojas de cálculo

electrónico. Petro está punto de lanzar la versión 5.0. Divide a sus clientes en dos
grupos: nuevos e importantes (aquellos que ya compraron las versiones previas 4.0
de Petro). Aunque a cada grupo de clientes se le proporciona el mismo producto
físico, existen diferencias importantes en sus precios de venta y en los costos
variables de marketing:
Clientes Nuevos Clientes
Importantes
Precio de venta 210 120
Costos variables
Fabricación $25 $25
Marketing $65 90 $15 40
Contribución Marginal 120 80

Los Costos fijos de Petro 5.0 son $ 14,000,000. La Mezcla de ventas planeada en unidades
es de 60% de clientes nuevos y 40% de clientes importantes.

SE PIDE:
a. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la versión 5.0 de Petro en unidades, si se
supone que se mantiene la mezcla de ventas de 60%/40%?
b. De mantenerse la mezcla de ventas ¿Cuál será la utilidad de operación al vender
200,000 unidades?
c. Muestre cómo el punto de equilibrio en unidades cambia con las siguientes
mezclas de clientes:
1. Nuevos 50% / Importantes 50%
2. Nuevos 90% / Importantes 10%

4.- Industrias Grises tiene tres líneas de productos de cinturones, A, B y C, con

contribuciones marginales de $3, $2 y $1, respectivamente. El presidente pronostica
ventas de 200,000 unidades en el próximo periodo, integradas por 20,000 unidades de
A, 100,000 de B y 80,000 de C. Los Costos fijos de la empresa para el periodo son $
255,000.

SE PIDE:
a. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se mantiene la misma
mezcla de ventas?
b. De mantenerse la mezcla de ventas ¿Cuál será la contribución marginal total cuando
se venden 200,000 unidades? ¿Cuál es la utilidad de operación?
c. ¿De cuánto sería la utilidad de operación si se vendieran 20,000 unidades de A,
80,000 de B y 100,000 de C? ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio en unidades si
continúan estas relaciones en el próximo periodo?