ESTRATEGIAS DE LA

COMUNICACIÓN COMERCIAL
 COMUNICACIÓN COMERCIAL

Publicidad y otras formas de comunicación comercial

GESTIÓN DE
COMUNICACIÓN COMUNICACIÓN GESTIÓN DE INTANGIBLES
CORPORATIVA INTEGAL

ü Relación con los medios de ü Gestión de la marca

comunicación ü Gestión de la imagen
ü Gestión de crisisç ü Reputación
ü Patrocinio y mecenazgo ü RSC
COMUNICACIÓN INTERNA

ü Relación con los empleados

ü Intranet
ü Plan de comunicación interna
 LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

Proceso en el que en el que transmite

una información y se cierra una venta
• Comunicación corporativa: es la comunicación
interna y externa para generar confiabilidad a sus
clientes

comunicación interna: es la información

suministrada a los clientes internos.
• Gestión de intangibles: valor representativo(valor
estimado)
 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
COMERCIAL

LA OFERTA DE VALOR EL MERCADO LA DISTRIBUCIÓN LA PROMOCIÓN

ü ESTRATEGIA DE ü ESTRATEGIA DE CANALES ü ESTRATEGIA DE MARCA

ü ESTRATEGIA DE
SEGMENTACIÓN ü ESTRUCTURA COMERCIAL ü ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN Y OFERTA
ü ESTRATEGIA DE ü PERFIL COMERCIAL COMUNICACIÓN
DE VALOR ü ESTRATEGIA DE
ü ESTRETEGIA DE PRODUCTO INTRODUCCIÓN ü FLUJO Y PROCESO
ü PERFILACIÓN DE CLIENTES COMERCIAL CONTENIDOS, MEDIOS Y
Y SUB-PRODUCTO
ü IDENTIFICACIÓN DE ü ESTRATEGIA DE CUOTAS Y PLATAFORMA
ü ESTRETEGIA DE PRECIO
NECESIDADES E COMPENSACIÓN ü MARKETING MIX
IMPLICACIONES CLAVES
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO & ESTRATEGIA

ETAPA DE Lanzamiento, incertidumbre,

INTRODUCIÓN mayor coste

ETAPA DE Comienza a ser aceptado,

CRECIMIENTO nuevos competidores

Alcanza la cima,
MADUREZ posteriormente comienza a
detenerse
Ultima etapa del ciclo, retirar
DECLIVE producto o reanimación del
mismo
 • Estrategia de penetración
introducción • Posicionamiento e investigación

• Reforzar posicionamiento
crecimiento • Adaptar producto

• Anticipar caída de ventas

Madurez • Reinventar producto

• Minimizar la inversión
Declive • Retirar producto
ü CONCLUSIÓN:

Es importante conocer y saber gestionar la etapa en la que se encuentra tu

producto, ya que las decisiones a tomar en cada una, varían y son
diferentes. Por tanto, es vital llevar a cabo acciones adecuadas a cada
circunstancia, para lograr superar los desafíos que se plantean en cada
etapa del ciclo. Las estrategias de marketing deben adaptarse a las
fluctuaciones que sufren los productos en el tiempo, para poder optimizar
de la mejor manera posible la toma de decisiones. Identificar en qué etapa
se encuentra tu producto, te ayudará a definir tu estrategia y a potenciar
tus esfuerzos de marketing. Como has podido observar a lo largo del
artículo es importante estudiar y trabajar el ciclo de vida de un producto,
ya que puede incidir directamente en la supervivencia de una compañía.
üYORLEIDY BUSTAMANTE VELASQUEZ
üVIVIANA MARCELA VASQUEZ RUIZ
üKATHLEEN OLANO FORERO

GRACIAS…