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O capítulo discute a importância de pivotar ou perseverar diante dos desafios. Pivotar é mudar a direção do negócio quando algo não está funcionando bem, enquanto perseverar mantém o propósito inicial. Análises quantitativas das iterações mostram se deve-se pivotar ou perseverar de forma consciente. Existem várias formas de pivotar, como mudar o foco do produto ou cliente.
O capítulo discute a importância de pivotar ou perseverar diante dos desafios. Pivotar é mudar a direção do negócio quando algo não está funcionando bem, enquanto perseverar mantém o propósito inicial. Análises quantitativas das iterações mostram se deve-se pivotar ou perseverar de forma consciente. Existem várias formas de pivotar, como mudar o foco do produto ou cliente.
O capítulo discute a importância de pivotar ou perseverar diante dos desafios. Pivotar é mudar a direção do negócio quando algo não está funcionando bem, enquanto perseverar mantém o propósito inicial. Análises quantitativas das iterações mostram se deve-se pivotar ou perseverar de forma consciente. Existem várias formas de pivotar, como mudar o foco do produto ou cliente.
Pivotar Habilidade de empregar uma correção de curso estruturada que ajude a startup a responder aos desafios Mudança de direção que se dá ao negócio quando se percebe que algo não está funcionando adequadamente. O mito da perseverança induz o empreendedor a manter-se fiel ao propósito inicial, mesmo que os indicadores mostrem o contrário A pior coisa que pode acontecer para uma startup é ficar presa na “terra dos mortos-vivos” Abandonar um projeto antes de suas hipóteses serem realmente refutadas pode também ser o desperdício de uma grande oportunidade Análise científica, quantitativa e objetiva das evoluções a cada iteração Pivotar ou perseverar A produtividade de uma startup não está no desenvolvimento de features, mas no alinhamento do negócio e do produto para criar valor e impulsionar o crescimento Marcos de aprendizagem determinados pela contabilidade da inovação oferecem as informações necessárias para decidir pivotar ou perseverar de forma consciente Formas de pivotar Zoom-in: focando o produto no que era considerado apenas um recurso de um todo maior Zoom-out: desenvolvimento de um produto completo a partir de uma funcionalidade que se mostra insuficiente pra suportar um produto completo Segmento de clientes: mantem-se a funcionalidade do produto, mas muda-se o foco da audiência, o produto se mostra adequado para um cliente distinto daquele originalmente considerado Necessidade do cliente: altera-se o problema a ser solucionado para o cliente quando percebe-se que o problema original não é tão relevante assim para ele Plataforma: mudança na forma de distribuição, por exemplo, de um aplicativo vendido cliente a cliente para uma plataforma de autosserviço Formas de pivotar Arquitetura de negócios: decisão pela abordagem de alta margem e baixo volume, geralmente associada ao B2B ou pela baixa margem e alto volume do B2C Captura de valor: modelos de monetização e receita são as formas como uma empresa gera receita com seu produto Motor de crescimento: viral, recorrente e pago Canal: mecanismo pelo qual uma empresa fornece seus produtos e serviços para os clientes Tecnologia: mudança na maneira de alcançar a mesma solução por meio de uma tecnologia completamente diferente Runway Métrica de saúde de uma startup aponta o tempo de vida a partir do cenário atual