Lean Startup

Capítulo 1– A Startup Enxuta

Prof. João Guilherme Gallo, MsC.

 Como fracassar de forma espetacular

 Encontre um nicho de mercado para o qual tenha uma solução

sensacional
 Contrate uma equipe competente e altamente especializada
 Faça uma análise de requisitos minuciosa e detalhada
 Desenvolva um produto que seja o “estado da arte” do que pode
 DESCUBRA QUE VOCÊ TEM UM EXCELENTE PRODUTO PELO QUAL
NINGUÉM QUER PAGAR
 É isso que acontece quando nos isolamos do cliente, não identificamos
nem testamos nossas principais suposições, não temos métricas
adequadas, trabalhamos em grandes lotes e não temos feedback real e
constante
A startup enxuta

 Novo paradigma de construção de produtos e

serviços inovadores
 Teste de suposições fundamentais de valor e
crescimento
 Otimização do produto por meio de testes
 Contabilidade para inovação
 Métricas adequadas
 Uso do método científico para análise de
desempenho
 Perserverar ou pivotar em função dos
resultados
 A realidade sobre o ecossistema das startups

 A maioria das startups FRACASSA

 A maioria dos novos produtos NÃO faz sucesso
 A maior parte dos novos empreendimentos não alcança seu
potencial máximo
 Trabalho duro e perseverança NÃO levam NECESSARIAMENTE ao
sucesso
 O sucesso acontece na parte CHATA que cortaram do filme
 O sucesso de uma startup pode ser construído seguindo um
processo que pode ser aprendido/ensinado
 Os conceitos por trás da startup enxuta

 Lean Manufactoring (Manufatura enxuta)

 Design Thinking
 Customer Development (Desenvolvimento de clientes)
 Desenvolvimento ágil

Lean Startup
– Tempo de ciclo muito rápido
– Foco no que os clientes desejam
– Abordagem científica na tomada de decisões
Lean manufactoring
Design thinking
Customer Development
Desenvolvimento ágil
Lean startup
 O método da startup enxuta

 Startups são instituições humanas projetadas para criar novos produtos em

ambientes de extrema incerteza
 Empreender é administrar: uma startup é uma instituição e não um produto
 Startups existem para aprender a desenvolver um negócio sustentável. Isso
é a aprendizagem validada
 A atividade fundamental de uma startup é transformar ideias em produtos,
medir a reação dos clientes e decidir se deve pivotar ou perseverar
 A contabilidade para inovação permite medir o progresso dos inovadores
 Mas por que as startups morrem tanto?

 Fascinação por um bom plano, uma estratégia sólida e uma

pesquisa de mercado completa
 Alto nível de incerteza associado às startups
– Quem são os clientes?
– Como devem ser os produtos?
 Negação completa à gestão: “Just do it”
 Busca por grandes homens capazes de fazer a mágica acontecer