Marketing de contenidos: qué es y cómo aplicarlo a tu estrategia global

Maria Toledo

13 de julio, 2018

Más pronto que tarde, para trabajar el SEO de forma efectiva deberás disponer de una buena
estrategia de marketing de contenidos detrás. ¿Quieres saber por qué? Te lo cuento en este
artículo, donde también te explicaré las ventajas de aplicar el marketing de contenidos a tu
estrategia y cómo hacerlo. ¿Empezamos?

list_altÍndice de contenidos

¿Qué es y qué comprende una estrategia de marketing de contenidos?

¿Por qué deberías empezar a trabajar el marketing de contenidos?

¿Cómo empezar tu estrategia de marketing de contenidos?

Marketing de contenidos e inbound marketing

que es marketing de contenidos

¿Qué es y qué comprende una estrategia de marketing de contenidos?

El marketing de contenidos (o content marketing) es una técnica de marketing que se basa en

crear, publicar y compartir contenidos de interés para tu buyer persona.

Si te estás preguntando por los requisitos principales para poner en marcha una estrategia de
contenidos válida, puedes tomar nota de estos dos:

Tener bien definido el buyer persona al que quieres dirigirte.

Maquetar los conocimientos que quieres transmitir a tu público objetivo en distintos formatos:
artículos de blog, guías descargables, videotutoriales, podcasts, infografías, etc.

Gracias a esta técnica de marketing podrás trabajar todo el ciclo de compra del usuario. Es decir, el
proceso por el que pasa una persona desde que se da cuenta de que tiene una necesidad hasta
que decide comprar un producto/servicio para solucionarla.
En este proceso es clave despertar su interés con la información perfecta en el momento ideal. Por
lo que necesitarás distintos contenidos para responder a las dudas de tu buyer persona en
cualquiera de sus fases en el ciclo de compra.

¿Necesitas ejemplos? Te propongo algunos para aplicar en las distintas fases:

Con tu blog puedes ayudarle a informarse y a crearse una opinión sobre un tema determinado.

Con tus ebooks y whitepapers puedes ofrecerle información comparativa de distintas soluciones a
su problema o necesidad.

En la página de precios o de servicios puedes demostrarle por qué tú eres su mejor opción.

A través de vídeos con entrevistas a testimoniales puedes transmitirle lo positivas que han sido las
experiencias de otros clientes con la marca.

Siempre ten en cuenta que los contenidos tendrán que responder a las necesidades y problemas
de tu cliente ideal, solo así podrás construir una estrategia de éxito. Si te interesa repasar los
detalles sobre la creación de tu buyer persona te recomiendo este post con una guía paso a paso
para crear uno. ¡Échale un vistazo!

A continuación, quiero explicarte las ventajas de utilizar una estrategia de contenidos para tu
empresa. ¡Si es que aún no la estás aplicando!

Quieres aprender cómo se utilizan los contenidos en el inbound marketing? Haz clic aquí y
descárgate la guía El papel de los contenidos en el inbound marketing.

¿Por qué deberías empezar a trabajar el marketing de contenidos?

Es probable que ya hayas oído hablar o leído acerca del marketing de contenidos en más de una
ocasión. Y, efectivamente, en los últimos años esta técnica ha ido ganando más y más adeptos por
su carácter user-friendly, pero, sobre todo, porque cumple una serie de condiciones que agradan a
Google:

Contenido fresco debido a la renovación constante de artículos en el blog.

Información relevante para el usuario, que este comparte a través de las redes sociales.

El usuario es el centro y el texto se orienta a su comprensión de un tema, no a la colocación de

palabras clave.

Esto no implica que al poner en marcha una campaña de marketing de contenidos tendrás que
olvidarte de trabajar a nivel SEO. De hecho, hay una relación muy estrecha entre una cosa y otra
porque el marketing de contenidos te permite trabajar muchas palabras clave distintas. Y esto se
traduce en un incremento de las posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

Si esto ya te parece un punto interesante para tu negocio, ¡sigue leyendo! Seguro que podrás
sacarle más provecho a tu estrategia de content marketing.

Como comentaba un poco más arriba, una de las grandes ventajas del marketing de contenidos es
que te permite trabajar múltiples palabras clave. Es más, existen formas de trabajarlo que pueden
resultar muy efectivas. ¡Te sigo contando!

En InboundCycle, por ejemplo, hemos visto que el SEO pasa a ser algo mucho más útil si se enfoca
desde una perspectiva long-tail. En vez de intentar posicionar un artículo o página web por una
palabra clave muy competida, los resultados son más provechosos si buscas el long-tail de esta
keyword y escribes artículos relacionados con ello.

¿Qué ventajas se obtienen en la práctica? Trabajar tus keywords de esta forma conlleva:

Menos competencia para colocarse en las primeras posiciones de los buscadores.

Buenos rankings para el long-tail de la palabra clave que consideres principal.

Múltiples resultados que, si son relevantes, se posicionarán también para la keyword más
importante.

El propósito del marketing de contenidos es atraer a posibles clientes a través de un contenido

relevante y de calidad que pueda retenerlos, y más adelante hacer que se acaben convirtiendo a
cliente.

Te propongo un caso práctico que hemos trabajado en InboundCycle para que entiendas hasta
qué punto puede traerte beneficios utilizar una estrategia de content marketing basada en long-
tails. Se trata de una empresa cuya palabra clave objetivo estaba muy competida. Usando el long-
tail derivado de esta, con unas 30 búsquedas exactas al mes, han conseguido captar más de 2.000
visitas mensuales. ¡Todo suma! ;)

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Antes de empezar: ¿qué tener en cuenta?

El primer paso es preparar un buen plan de contenidos y calendarizar de antemano los contenidos
que subirás día a día. Te ayudará a planificarte en el largo plazo, a tener una mayor perspectiva y
visibilidad, y poder diferenciar audiencias para crear contenidos específicos para cada uno de tus
buyer persona.

La clave para el éxito consiste en ofrecer el contenido adecuado en el momento ideal. Es decir,
ofrecer a tu buyer persona la información que necesita según la fase del proceso de compra en la
que se encuentre. También, recuerda hacerlo con el formato más adecuado, porque no solo
importa la calidad de la información, sino también su presentación. Además, puede ser una
herramienta útil para conocer mejor a tu cliente. ¡No pierdas nunca esta oportunidad!

Estos son algunos tipos de contenidos que puedes utilizar en tu estrategia de content marketing:

Imágenes

Infografías

Vídeos

Guías/tutoriales

Revistas

Ebooks

Plantillas

Whitepapers

Presentaciones

Aplicaciones

Juegos

Webinars

Te recomiendo aprovechar las ventajas de cada uno sin perder de vista los objetivos de la
campaña.

Además, recuerda que escuchar a tus usuarios y recoger su feedback para saber qué necesitan y
qué les interesa puede ayudarte a identificar qué temas son de su interés y así generar contenido
que les aporte valor. ¡Ahí reside uno de sus secretos!
¿Cómo empezar tu estrategia de marketing de contenidos?

¿Cómo empezar tu estrategia de marketing de contenidos?

El primer paso es establecer por dónde quieres empezar. Para poner en marcha tu estrategia de
marketing de contenidos tienes a disposición dos canales principales:

El blog de tu empresa. Este se considera uno de los canales principales del marketing de
contenidos y por el que te recomiendo apostar. Escribir un blog tiene muchas ventajas desde el
punto de vista del marketing y puede ayudarte a:

Posicionarte para un tema de forma orgánica. Hemos visto en los párrafos anteriores cómo
trabajar las keywords de forma estructurada puede ayudarte a alcanzar un mejor posicionamiento
aunque tu negocio pertenezca a un sector muy concurrido.

Crear contenido de valor para tus lectores. Tendrás un canal propio para ofrecer soluciones a los
pains de tus buyer persona.

Ser conocido como experto en tu sector. Si trabajas bien los contenidos serás capaz de crear
engagement en los usuarios y hacer que vuelvan a consultar tu blog cuando buscan información
relacionada con tu sector. En otras palabras, te verán como un referente.

Oportunidad de captar registros para ir creando una base de datos propia. Aplicando estrategias
como la oferta de contenidos más elaborados a cambio de datos en formularios, por ejemplo,
podrás desarrollar otros puntos de tu estrategia de marketing como el lead nurturing y el lead
score para acompañar tus buyer persona a lo largo del ciclo de compra.

Dar a conocer tu marca, producto o servicio. Un blog con contenido de calidad y una buena
estrategia SEO contribuirán a mejorar el posicionamiento de tu marca, aumentar el tráfico hacia la
web de tu empresa y hará que cada vez más personas te conozcan.

Las redes sociales. A través de las redes sociales de tu empresa puedes difundir contenidos
específicos. Lo más habitual es complementar este canal con tu blog. Así, por un lado, darás mayor
visibilidad a tus artículos y, por el otro, podrás aprovechar contenido ya generado para adaptarlo y
compartirlo a través de las redes.

Puedes sacar mucho partido a los posts de tu blog para:

Crear infografías e imágenes atractivas.

Producir vídeos.

Personalizar mensajes para cada uno de tus públicos objetivo o según la red social donde lo
publiques.

Crear tests.
Para dar más impulso a tu estrategia, sobre todo al principio, puedes optar por publicidad de pago
online en Google o en redes sociales (Facebook Ads, LinkedIn Ads...). Conseguirás posicionarte en
los buscadores y difundir tus contenidos en redes sociales. Si quieres saber más, te sugiero la
descarga de nuestra

Guía: Inbound marketing y publicidad online.

Además, ten en cuenta que los contenidos que produzcas (no importa el canal de difusión que
utilices) también serán una herramienta de escucha muy útil. Comentarios, likes, perfiles de
seguidores o colaboraciones con influencers pueden ofrecerte muchas informaciones sobre cómo
está funcionando tu estrategia y ayudarte a mejorarla si es el caso.

Una vez hayas decidido apostar por empezar a crear marketing de contenidos, ¡verás que solo te
traerá beneficios!

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Marketing de contenidos e inbound marketing

Como has visto, el marketing de contenidos se basa en crear contenidos para luego difundirlos y
aportar valor a nuestro público objetivo.

¿Pero cómo encaja esto con otras técnicas de marketing? El marketing de contenidos se puede
considerar como una primera parte del inbound marketing. Sin embargo, el inbound marketing es
mucho más extenso y se encarga de otras áreas tales como la conversión de los registros captados
en clientes de la empresa.

Sin duda, trabajar tus contenidos en el marco de una estrategia inbound traerá muchos beneficios
a tu negocio:

Más tráfico hacia tu blog y más visibilidad para tu marca

Aumento de los registros

Incremento de leads cualificados

Educa a tu público y te convierte en un referente de tu sector

Es más rentable a largo plazo

Mejora tu relación con tus clientes y aumenta el engagement

Se trata de un panorama muy atractivo que se apoya sobre la base de una buena estrategia de
marketing de contenidos. Y tú, ¿todavía estás pensando si implementar tu estrategia de marketing
global con un plan de content marketing? ¡Los motivos sobran!

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¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

jose bueso

29/10/2018 1:08:42

soy jubilado profesor de la facultad de odontologia de la Unversidad Nacional AUTONOMA de

Honduras, me interesa conocer del marketing de contenidos porque creo poder contribuir a la
educacion de las personas y orientarlas hacia mi clinica y proporcionarles un servicio que sea
apreciado por llevar un sello de calidad, liderazgo en el servicio al cliente, dar mi amplia
experiencia, y verter mis conocimientos en el campo de la periodoncia, implantologia,
rehabilitacion oral, ortodoncia en el adulto y otros aspectos de la odontologia

Reply to jose bueso

InboundCycle

29/10/2018 5:17:55

Hola Jose,

¡Muchas gracias por tu comentario!

Puedes aprender más sobre marketing de contenidos e inbound marketing en otros artículos de
nuestro blog o en esta guía gratuita: https://inboundmarketing.inboundcycle.com/papel-
contenidos-inbound-marketing.

Esperamos que sea de tu interés.

¡Saludos!

Reply to InboundCycle

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