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ESTATAL DE QUEVEDO
AUTORES:
CORTEZ CHICHANDE BRYAN STEVEN
RODRÍGUEZ PADILLA RANDY JIMMY
ASESOR:
ING. CEVALLOS MUÑOZ OMAR, MSC.
QUEVEDO - ECUADOR
2019-2020
ÍNDICE
CAPÍTULO I: DEFINICIÓN DE LA SITUACIÓN PROBLEMÁTICA..............................3
1.1. Introducción................................................................................................................3
1.2. Creación de la empresa..............................................................................................4
1.2.1. Justificación................................................................................................................4
1.2.2. Nombre........................................................................................................................5
1.2.3. Tipo..............................................................................................................................5
1.2.4. Tamaño........................................................................................................................5
1.2.5. Ubicación.....................................................................................................................5
1.2.6. Direccionamiento estratégico.....................................................................................5
1.2.6.1. Visión...................................................................................................................5
1.2.6.2. Misión..................................................................................................................5
1.2.7. Objetivos.....................................................................................................................6
1.2.7.1. Objetivo general..................................................................................................6
1.2.7.2. Objetivos específicos...........................................................................................6
1.2.8. Ventajas competitivas.................................................................................................6
1.2.9. Especificaciones técnicas............................................................................................6
CAPÍTULO 2: ESTUDIO DEL MERCADO...........................................................................8
2.1. Definición....................................................................................................................8
2.2. Análisis de demanda...................................................................................................8
2.2.1. El sector.......................................................................................................................9
2.2.2. El mercado..................................................................................................................9
2.2.3. Investigación del mercado................................................................................10
2.2.4. Planeación de la encuesta.................................................................................10
2.2.5. Recolección de datos.........................................................................................10
2.2.6. Tabulación.........................................................................................................10
2.3. Oferta........................................................................................................................12
2.4. Estrategias de comercialización...............................................................................12
2.4.1. Estrategia distribución.....................................................................................12
2.4.2. Estrategias de promoción.................................................................................13
2.4.3. Estrategias de precios.......................................................................................13
2.4.4. Estrategias de servicios (producto)..................................................................13
2.5. Estrategias de marketing.........................................................................................13
2.5.1. Precio.................................................................................................................14
2.5.2. Productos/servicios...........................................................................................14
2.5.3. Publicidad..........................................................................................................15
2.5.4. Plaza...................................................................................................................15
2.6. Logotipo de la empresa............................................................................................15
ÍNDICE DE FIGURAS
ÍNDICE DE TAB
1.1. Introducción
El comercio electrónico o e-commerce está teniendo una gran expansión en el mundo.
Además, el mejoramiento de la infraestructura tecnológica de los poblados, la
progresiva adopción del internet fijo y móvil, las opciones de pago con mayor seguridad
y mejores métodos logísticos hacen que el e-commerce vaya ganando terreno a las
ventas tradicionales del sector[ CITATION Bue15 \l 3082 ]. Los nuevos modelos de
negocio digitales, así como la complejidad de algunas operaciones de comercio
electrónico, encuentran en la red el nicho idóneo para la derivación de los beneficios
hacia territorios en los que existe una menor o nula tributación, y también la forma de
incumplir, en ocasiones, con las obligaciones tributarias[ CITATION Bor14 \l 12298 ].
En este mundo económico donde se entremezcla lo real y lo virtual, los modelos de
negocio apoyados en la globalización, la internacionalización y la virtualización de sus
actividades encuentran en la red el nicho idóneo para la expansión[ CITATION Bor14 \l
12298 ].
Los productos que tienen una alta tasa de adquisición por parte de los compradores
online en el Ecuador son los siguientes:
Prendas de vestir: 33%
Bienes y servicios varios: 31%
Recreación y cultura: 15%
Otros: 12%
Muebles y artículos del hogar: 9%
El impacto de las nuevas tecnologías cumple un rol importante en la vida de los
consumidores, según la Cámara Ecuatoriana de Comercio Electrónico (CECE) la
penetración del internet en el Ecuador es del 81%, sin embargo, el desarrollo del e-
commerce aún está en despegue [ CITATION Gab19 \l 3082 ]. El 31% de las
transacciones online realizadas por los compradores son servicios, en el cual se incluyen
servicios de transporte de pedidos.
El servicio de entrega a puerta es una intermediación entre el cliente potencial y la
empresa asociada a la plataforma que ofrece ya sea un servicio o producto. La
plataforma contará con un amplio catálogo de productos y servicios a nivel cantonal de
las entidades asociadas, se tendrá acceso a la información de cada una de las empresas
asociadas y los productos/servicios que ofrecen. La plataforma otorga dos tipos de
ganancias:
La primera es la comisión por entrega de productos.
La segunda es la suscripción de la empresa con la plataforma, ya sea por planes
mensuales o anuales.
1.2. Creación de la empresa
1.2.1. Justificación
El tiempo siempre corre en contra de nosotros, es donde parte la idea de negocio, sea en
cualquier hora del día siempre necesitamos de un producto o servicio, para ello tenemos
que salir de nuestra casa, oficina o en el lugar que nos encontremos para buscar el
producto, y luego retornar, todo este proceso requiere no solo de tiempo, sino también
un transporte y fuerza.
1.2.4. Tamaño
La plataforma fast delivery inicialmente contara con 6 empleados distribuidos de la
siguiente manera: 4 empleados encargados del transporte de los productos (3 empleados
en transporte para productos principalmente comida que no representen un peso mayor a
20 lb y un empleado en el transporte de carga pesada que supere las 20 lb), el quinto
empleado es el encargado de gestionar los pedidos generados en la plataforma y el
ultimo empleado será el encargado de mantenimiento de la plataforma.
1.2.5. Ubicación
La empresa se ubicará en la cabecera cantonal, en un local en el centro de la Ciudad de
La Maná, perteneciente a la Provincia de Cotopaxi.
1.2.6. Direccionamiento estratégico
1.2.6.1. Visión
Ser líderes en el mercado de transporte de carga dentro del territorio ecuatoriano y
consolidarse como una de las empresas pioneras en la entrega de productos/servicios
por medio de la selección previa en la plataforma Web.
1.2.6.2. Misión
Brindar a la ciudadanía del cantón “La Maná” un servicio de entrega de productos de
forma profesional, responsable, segura y oportuna, de los diferentes tipos de carga que
se presentan en el catálogo de producto y servicios de las empresas asociadas a la
plataforma, superando las expectativas en los tiempos de entrega.
1.2.7. Objetivos
1.2.7.1. Objetivo general
Proporcionar un servicio de entrega de productos o servicios a la ciudadanía del cantón
La Maná mediante la previa selección del producto, de forma profesional, responsable,
segura y oportuna.
1.2.7.2. Objetivos específicos
Establecer políticas de puntualidad en las entregas para captar la atención de los
clientes.
Desarrollar un módulo que se encargue de gestionar los productos y servicios de
las empresas asociadas a la plataforma.
Ofrecer publicidad a los negocios asociados en las redes sociales.
1.2.8. Ventajas competitivas
Excelencia en la atención al cliente.
Impulsar el crecimiento del marketing digital de las empresas asociadas a
la plataforma.
Bajos costos de transportación.
Facilidad en el acceso a los catálogos de los productos o servicios.
1.2.9. Especificaciones técnicas
Las condiciones de uso: en este apartado se deben recoger todas las condiciones que
regulan el servicio ofrecido en nuestro sitio web.
Condiciones de compra.
Derechos y obligaciones del comprador.
Formas de pago.
Políticas de devoluciones.
Aconsejamos que estas condiciones de uso sean lo más claras posible. Esto provoca en
el visitante de tu tienda online que aumente su confianza en dicha tienda.
Una mayoría de visitantes de tiendas online buscan, como mínimo, la política de
devolución. Cuanto más fácil se lo pongamos para devolver lo que no le sea útil, más
confianza tendremos por parte de nuestros clientes y visitantes.
El e-commerce está en plena expansión en el mundo, así lo indican las cifras de ventas.
Ecuador también está evolucionando positivamente en este canal de venta por lo que el
empresario ecuatoriano debe implementar estrategias que den una experiencia de
compra online perfecta.
Las principales barreras que tiene el consumidor ecuatoriano para aumentar su intención
de compra online:
2.2.1. El sector
El sector económico seleccionado es el terciario debido, a la finalidad de la empresa es
distribuir del producto por medio de publicidad, transporte y comercialización,
brindando a los clientes soluciones para integración de la información enlazando cada
uno de los procesos que sean necesarios para aclarar, sistematizar y asegurar el éxito de
la compañía.
2.2.2. El mercado
El mercado potencial son las personas del cantón La Maná que requieren el servicio de
entrega de un producto y los negocios que desean atraer nuevos clientes para la
utilización de la plataforma.
El público objetivo son las personas que conocen sobre las ventajas online y el proceso
de entrega, que se encuentren en zonas cercanas a la ciudad, son personas seria en
cuanto el pago del producto y lugar de entrega.
2.2.3. Investigación del mercado
El formato aplicado a las empresas con el fin de identificar la mayor información con el
fin de penetrar de forma más oportuna el mercado.
2.2.6. Tabulación
A la primera pregunta “¿Conoce algún medio electrónico para realizar pedidos?”, nos
indicó que un 85% de los encuestados los usa en sus diferentes actividades laborales,
esto con el fin de identificar si son usuarios de tecnología o no.
¿Conoce algún medio electrónico para realizar pedidos?
No; 15.00%
Sí; 85.00%
No; 45.00%
Sí; 55.00%
Las estrategias que se van a tomar en cuenta para atraer clientes del mercado meta se
describen a continuación:
Precio
Producto
Publicidad
Plaza
La utilización de estos 4 puntos nos permitirá posicionarnos en los primeros puestos del
mercado, de igual manera nos permitirá informar de nuevos servicios y promociones
que se añadan a la empresa, esta técnica se utiliza con la finalidad de aumentar la cartera
de clientes.
2.5.1. Precio
El precio no es el mismo para todos los segmentos del mercado y tampoco es el mismo
durante la vida comercial del mismo. A continuación se presenta una tabla con los
precios que se han considerado para los servicios que presta la empresa:
Prec.
Detalle
Unitario
Serv. Entrega Comida 1
Serv. Entrega producto < 10 lb 1
Serv. Entrega producto < 25 lb 1,5
Serv. Entrega producto < 100 lb 2
Serv. Entrega producto > 100 lb 2,5
Negocios asociados plataforma 0,25
Tabla 1 Detalle de precios del servicio de entrega
Fuente: Elaboración propia, 2019
2.5.2. Productos/servicios
Alquiler de trajes.
Alquiler de lavadoras exprés.
Alquiler de vehículos.
Alquiler de disfraces.
Entre otros servicios.
2.5.3. Publicidad
La plataforma fast delivery, utilizará una estrategia de publicidad para ingresar al
mercado y dar a conocer el producto y las promociones a través de los siguientes
puntos:
2.5.4. Plaza
BIBLIOGRAFÍA