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BUSINESS IN
THE USA
Una guía para que tú puedas
planear y ejecutar tus proyectos
empresariales en los Estados
Unidos.
DOING BUSINESS
IN THE USA
¡Hola Emprendedor!
Es muy importante que, antes de elegir a un profesional para guiarte a través del proceso, verifiques sus
registros y reputación. Si no conoces a nadie que te pueda dar referencias, busca ayuda en las cámaras de
comercio pues, seguramente ellos te podrán fornecer informaciones importantes.
Si ya posees una empresa que actúa en la misma área de la nueva operación americana, ciertamente el acceso
a las informaciones de mercado es más fácil. Si nunca has trabajado con el mercado en que estás planeando
invertir, existen diversos contenidos y investigaciones en inglés en Youtube y LinkedIn que te pueden ayudar.
Un error común es hacer una comparación directa de mercados y valores de productos nada más dividiendo el
valor del producto en tu país por la cotización del dólar. El resultado puede dar la idea de que tu producto es muy
barato o competitivo en el mercado, sin tomar en cuenta la percepción del consumidor.
CREACIÓN DE
EMPRESA EN LOS
ESTADOS UNIDOS
El proceso de creación de empresa en los EEUU es
rápido y puede ser hecho totalmente a distancia. De
forma general, apenas una copia de tu pasaporte será
solicitada inicialmente.
CREACIÓN DE
EMPRESA EN LOS
ESTADOS UNIDOS
El estudio generalmente lleva cerca de 5 días mientras que el proceso completo del registro lleva alrededor de
10 meses para ser concluido y es válido en todo el territorio de los EEUU.
Si todavía no tienes la necesidad de un espacio físico, existen varias alternativas de dirección virtual: servicio en
el cual una dirección física es provista y toda la correspondencia recibida es digitalizada y enviada por email
para el cliente. Existen paquetes a partir de $49 mensuales. Conoce más en www.companycombo.com/es/
offices.
Si necesitas un despacho físico para 1 o 2 profesionales, podrás obtenerlo a partir de $550 mensuales
aproximadamente.
Si pretendes tener una tienda física, el local comercial posee papel fundamental en tu éxito. Teniendo
conocimiento de quien es tu público objetivo, un buen profesional de Commercial Real Estate (inmobiliaria
comercial) podrá apoyarte en la búsqueda y negociación para encontrar el local comercial más conveniente para
tu empresa. Es importante observar cuales son las licencias de operación que el condado y la ciudad
seleccionados exigen para el funcionamiento de tu empresa. Así que hay opciones accesibles para todos los
presupuestos y necesidades.
Cuenta Bancaria
Es obligatorio que toda empresa cuente con su propia cuenta bancaria para sus movimientos financieros. Esa
cuenta no necesita ser abierta tan pronto como el proceso de incorporación sea finalizado, pero es importante
que ella ya exista antes del inicio de las operaciones empresariales.
La apertura de una cuenta bancaria generalmente requiere que el administrador del negocio esté presente para
firmar papeles. Sin embargo, algunos bancos ofrecen facilidades en el proceso.
Sugerimos que tu cuenta de persona física sea abierta en el mismo banco de tu empresa.
Contabilidad/Bookkeeping y Tax
Es esencial encontrar un profesional que pueda ofrecer el soporte contable y tributario que tu
empresa exige. El sencillo hecho de poseer una empresa abierta significa que tú ya tienes
obligaciones con el estado y con la federación.
Acerca de los impuestos, tu empresa irá pagar básicamente entre 10% y 40% de impuesto sobre la renta sobre
la ganancia líquida y, en los casos en que recauda sales tax (aquellos 6.5% que el consumidor paga cuando
compra una computadora por ejemplo), deberá transferir el valor integral al estado.
Dependiendo del perfil de tu operación, puedes contratar el servicio mensual de bookkeeping, que son los
registros en libro contable de tus movimentos. Este registro permite una análisis mensual de tus ganancias y
gastos, y servirá como base para tu declaración de impuesto sobre la renta (income tax) al final del año.
Warehouse
Si necesitas espacio para almacenaje y distribución de mercancías, hay diversas formas de hacer tu logística en
los EEUU. Tú puedes tanto tener tu propio almacén (warehouse), como utilizar servicios que tercerizan la
operación logística para tu empresa.
Si estás empezando una operación pequeña, es posible enviar tus productos a los EEUU y contratar una
empresa que los reciba y haga la separación y envío a tus clientes.
Si tu empresa en los EEUU tiene como objetivo enviar productos para el resto del mundo, una empresa puede
recibir tus compras, consolidar tus cargas y enviarlas a su destino.
Por ejemplo, ese movimento de mercancia costará entre $15 y $100. Ya el mismo servicio hecho en un container
costará a partir de $800. O sea, hay opciones para atender a todos los perfiles de empresas.
El sistema logístico de los EEUU es tan funcional, que una empresa en Orlando distribuye harina de tapioca vía
correo normal (USPS) en envoltorios de poliestireno, por un costo inferior a $10 por envío.
Importación y Exportación
Así como en el caso de la contabilidad, el proceso de
importación en los EEUU es más sencillo. Observa la
siguiente comparación: una carga de $79,000 llega a los
EEUU por $85,000, ya considerando todos los costos,
incluyendo impuestos; en Brasil, los mismos $79,000
llegarían por $145,000.
Distribución Tercera
FULFILLMENT
La empresa tercerizada hace toda la atención de una
orden/compra, incluyendo la emisión de invoice,
separación de materiales, envío y atención al cliente en
caso de cambios o devoluciones.
DROPSHIPPING
Cuando tus productos están almacenados en tu
warehouse, y tú los envías directamente al consumidor
final al momento que un distribuidor acepta el pedido
para ti. O sea, el distribuidor trabaja con tu inventario y
no con sus propios productos.
Canales de Ventas
Los EEUU es un país de grandes oportunidades y fuerte competencia.
Por eso, es clave probar diferentes canales de ventas y adaptar tu
estrategia con frecuencia.
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