Ferramentas de Coaching 

I. AVALIAÇÃO DE COMPETÊNCIAS: Objetivo da ferramenta‐ propiciar uma avaliação 
do  nível  de  satisfação  com  os  resultados  em  cada  uma  das  competências  para 
definir  duas  a  serem  trabalhadas.  O  exemplo  foi  feito  com  competências  de 
liderança,  mas  pode  ser  utilizada  para  avaliar  áreas  da  vida  ou  competências 
específicas para um cargo ou função. 
O centro representa 0 (insatisfação) e o limite exterior representa 100% (satisfação 
completa), preencha na área que melhor representa seu nível de satisfação dentro 
de cada área de sua vida. 

Perguntas a serem feitas durante o exercício e para cada uma das competências: 

1. De 0 a 100%, qual é o seu nível de satisfação com seus resultados em... ? 
2.  O que falta para chegar em 100% ? 
 

 
 Perguntas a serem feitas após o termino da roda: 

a) Qual competência você deseja desenvolver ou melhorar? 
b) Qual competência (pontos fortes) você deseja alavancar? 
 

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II. ESPECIFICAÇÃO DE OBJETIVOS. Objetivo da ferramenta: definir com clareza o 
ponto B (situação desejada) 
 
OBJETIVO contextualizado, específico, positivo, iniciado e EVIDÊNCIA
mantido pelo indivíduo, alcançável (o que? quando? onde? com (qual a evidência de que
quem?): você conseguiu?):
O DATA OBJETIVO ____/____/____
Q
U
E

MOTIVADORES ganhos (o que SABOTADORES perdas (o VALORES

você ganha com isto?): que você/outros perdem (por que é importante? qual a
com isto? o que você pode relevância?):

P fazer para minimizar

O possíveis perdas?):

R
Q
U
E

ESTRATÉGIAS (QUAIS AS AÇÕES (quais os passos RECURSOS (do que você vai
FORMAS PARA CONSEGUIR para conseguir isto?): precisar?):
ISTO?): Primeiro passo:
C Grau de comprometimento:
O
M
O

 
 
 
 
 
 

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III. HOUSE OF CHANGE – Modelo Sistemático de Mudança   (J. Greene & A.Grant) 
Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a vincular comportamentos com valores 
e propósitos entendendo o que o está afastando do objetivo definido. 

 
 
VALORES 
 
  &  
     PROPÓSITOS 
 
 
 

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Roteiro de perguntas que pode auxiliar na utilização da Ferramenta: 
Que situações estão te impedindo de   
atingir o objetivo que propôs 
atualmente? 
Quais são os comportamentos que   
você tem tido diante destas 
situações? 
Algum dos seus comportamentos   
seus podem estar contribuindo para 
que estas situações aconteçam com 
frequência? 
Que sentimentos estas situações   
provocam em você?  
Que pensamentos lhe ocorrem 
 
quando estas situações se repetem? 
O que você pensa sobre o seu 
 
comportamento diante destas 
situações? 
O que você pensa normalmente 
 
imediatamente antes de se 
comportar desta maneira? 
O que você pensa sobre estas 
 
situações? 
 
De que forma estas situações te 
 
afastam dos seus propósitos? 
Estes comportamentos estão 
 
alinhados com os seus valores? 
Como você gostaria de se comportar 
 
diante destas circunstâncias? 
Que sentimentos você precisaria ter 
 
para se comportar como deseja? 
Que pensamentos poderiam te 
 
trazer este tipo de sentimentos? 
O que pode te ajudar a pensar desta 
 
nova forma quando estas situações 
se repetirem? 
 

   

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