COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

EVIDENCIA

CLAUDIA GOMEZ
FACE DE ANÁLISIS
TECNOLOGÍA GESTIÓN LOGÍSTICA
2019
GLOBALIZACION
La economía Actualmente este fenómeno se representa en la red de
Intercambios de económicas regionales, sociedades y culturas. En el ámbito
económico se evidencia en la integración de las económicas nacionales en la
economía internacional a través del:
 Comercio
 Inversión extranjera
 Flujos de capital
 Migración
 Reproducción de la tecnología

El fenómeno de la globalización ha permitido:

 Avance tecnológico
 Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y
distribución
 Alta concentración de la información
 Liberación del comercio y de los mercados de capital
 Establecimiento de redes mundiales

IMPACTANDO FUERTEMENTE EN LA ECONOMÍA MUNDIAL

Está en el umbral de una crisis mundial

 FACTORES DE RIESGOS PARA LA ECONOMÍA INTERNACIONAL

Desaceleración Tenciones
en china geopolíticas

Fortalecimiento Fenómenos
Petróleo a precio
del dólar Climáticos bajo

RIESGOS EN OPERACIONES INTERNACIONALES

IMPAGO: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después
de recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para
contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la
Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones
comerciales entre las partes contratantes de diferentes países. En España
encontramos CESCE la Compañía Española de Seguros de Crédito a la
Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial como al político o
extraordinario.

FRAUDE: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño

premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen
principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior.

ENTREGA: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del

comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de
entrega, o que directamente no llegue nunca.

TRANSPORTE: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el

punto de partida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante
del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe
destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como
Destinatario, tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que
represente el transporte.

RIESGO DE CAMBIO: cuando se deriva de la utilización de una moneda que

no es la propia, ya que puede alterar el beneficio esperado.

RIESGO LEGAL: La falta de conocimiento de la leyes, los Sistemas jurídicos

los convenios… Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen
con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus
leyes como medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los
documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de despachar
la mercancía en aduanas.

ELABORAR UN GRÁFICO COMPARATIVO DONDE SE RESUMAN

LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS QUE OFRECE EL
MUNDO GLOBALIZADO.

OPORTUNIDADES
Se disminuyen los costos de
producción y por lo tanto se
ofrecen productos a precios
menores. Aumenta el empleo
en los lugares donde llegan las
multinacionales, especialmente
en los países subdesarrollados.
Aumenta la competitividad entre
los empresarios y se eleva la
calidad de los productos. Se
descubren e implementan
mejoras tecnológicas que
ayudan a la producción y a la
rapidez de las transacciones
económicas. Mayor
accesibilidad a bienes que
antes no se podían obtener en
los países subdesarrollados
AMENAZAS
Mayor desigualdad económica entre los países
desarrollados y subdesarrollados debido a
concentración de capital en los países desarrollados
(acumulación externa de capital). Desigualdad
económica dentro de cada nación ya que la
globalización beneficia a las empresas grandes y
poderosas. En los países desarrollados aumentará
el desempleo y la pobreza porque las empresas
grandes emigran hacia otros lugares en busca de
mano de obra y materia prima barata. Mayor
injerencia económica de parte de los países
desarrollados hacia los países subdesarrollados o
en vías de desarrollo. Degradación del medio
ambiente por la explotación de los recursos. Menor
oportunidad de competir con las grandes empresas
multinacionales. Mayor fuga de capitales porque
cuando las empresas multinacionales lo decidan, se
trasladan hacia otros países que les ofrezcan
mejores ventajas en su producción
ÍNDICO QUÉ VARIABLES MACROECONÓMICAS SON INFLUENCIADAS POR
EL COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES,
EXPLICANDO CADA UNA ELLAS.

 PRODUCTO INTERIOR BRUTO (PIB) La primera de las variables

macroeconómicas a considerar para analizar una economía es el PIB. El
Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las
mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han
trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de
tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la
economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario. Se
tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de
tiempo, independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se
contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país, con
independencia de la persona o empresa que lo produzca. Por ejemplo, una
empresa italiana que produzca coches en España se contabilizaría en el
PIB español. El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de
multiplicar la cantidad producida por su precio. Nos encontramos con un
problema, los precios varían año tras año, para solucionarlo se determina
un año como año base y se calcula el valor de la producción agregada
utilizando los precios del año base
 PRIMA DE RIESGO: también conocida como riesgo país, es el
sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un país frente
a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia porque se
considera como la más segura. Dicho de otra forma, la prima de riesgo es
el sobrecoste que exigen los inversores por comprar los bonos españoles
en vez de los alemanes, sobre los que no existe duda en cuanto a su
reembolso. Esto supone un mayor beneficio para el inversor, por asumir
ese riesgo y a España, un coste más elevado para obtener financiación. En
un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo
supone un verdadero lastre para la recuperación económica de un país.
 INFLACIÓN es una variable macroeconómica que indica el aumento
generalizado de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un
periodo determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso
a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los
precios y bienes. El indicador económico que mide periódicamente las
variaciones que experimentan los precios de un conjunto de productos se
llama IPC. La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a
favor de una tasa de inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce
el impacto en caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más
rápidamente
 TIPO DE INTERÉS Entre las variables macroeconómicas que se
analizan se encuentran los tipos de interés. Los más relevantes son los que
 marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima autoridad para expedir
dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos,
a personas o a empresas. Los Bancos Centrales tienen la capacidad para
incidir en la economía, principalmente en lo que se refiere al crecimiento y
la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés. El
tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden
pedir prestado o invertir los distintos bancos de la economía. Cuando el
Banco Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los
bancos, y a su vez sobre las personas físicas y jurídicas. Otra forma que
tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero sin
variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez.
Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por
ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos
están dispuestos a pagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría el
tipo de interés
 TIPO DE CAMBIO Entre las variables macroeconómicas se encuentra el
tipo de cambio. Éste mide la relación entre dos monedas. Esta relación
puede ser fija o variable. El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las
únicas variables que un país o conjunto de estados pueden decidir. Dentro
de la Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de
cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se
utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto
nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo. El tipo de cambio
también desempeña un papel fundamental en la decisión de devaluar o
revaluar la moneda de un país.
 BALANZA DE PAGOS Entre las variables macroeconómicas tenemos
que hablar de la Balanza de pagos, en ésta se contabilizan todos los flujos
financieros de un país durante un periodo de tiempo determinado. ¿Cuáles
son sus características principales? Debe estar equilibrada, la balanza de
pagos no puede tener déficit o superávit. Está dividida en flujos corrientes y
flujo de capitales, ambos deben ser iguales. La balanza de pagos se divide
en las siguientes: Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de
bienes como ingresos, y las importaciones como pagos. Se calcula, por
tanto, restando las importaciones a las exportaciones. Balanza de bienes y
servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En
la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo,
seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia
técnica. Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y
servicios más las operaciones por transferencias. Las transferencias son
operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las
remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos
internacionales... Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta
 corriente más los Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones
directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.
 DESEMPLEO hace referencia al número de parados que hay en una
economía. Definimos como parado aquella persona que está dispuesta a
trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de
gente que está en paro sobre el total de la población activa. Definimos
población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja más
aquellos que se encuentran parados. En España contamos con dos
indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio
Público de Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa
(EPA). El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas
para el estudio de una economía. Existen los siguientes tipos de
desempleo:
1. Paro friccional
2. Paro tecnológico
3. Paro estacional
4. Paro cíclico
 INDICADORES DE OFERTA Y DEMANDA Entre las variables
macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores
de demanda. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos
indicadores que informan sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en
los siguientes: Indicadores de oferta en la industria (índice de producción
industrial, indicador de confianza de la industria, utilización de la capacidad
productiva...). Indicadores de oferta en la construcción (consumo de
cementos, visados para obra nueva...). Indicadores de oferta en los
servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico aéreo
pasajeros...).
Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos.
Podrían agruparse los siguientes: Indicadores de demanda en el consumo
(producción de bienes de consumo, matriculación de automóviles, crédito al
consumo...). Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes
del equipo, matriculación de vehículos industriales...). Indicadores de
demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).
EXPONER CÓMO ES LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y
EL DÓLAR EN COLOMBIA.

La correlación negativa entre

ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica que el bajo
precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que
sus fluctuaciones están relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo
como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse
mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura
general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura
de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros. El dólar como divisa y el
petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden
afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la
coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la
estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros

EXPLICAR CUÁL ES EL IMPACTO DEL AUMENTO DEL

DÓLAR EN COLOMBIA

El
aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos
importados y los resultados del comercio. "Se ve impactado lo que se
trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el
pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillermo Botero. Para
el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el
 país. "Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las
vacaciones de Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en
extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas. Juan
Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del
dólar como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en
ese sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó. Por el
aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos
adicionales por los intereses se la deuda externa del país.

SITUACIONES COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA

DEL PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA.

Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una

propuesta comercial
. 1. Estudia qué necesita tu cliente Antes de presentar una propuesta comercial
tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades.
Es recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la
empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable
el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi empresa está
capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a saber
si debes proseguir o no con la oferta.
2. Comprende al cliente La mejor manera de comprender al cliente es
conversando. Intenta identificar cuáles son las preocupaciones de las personas
que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas
operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican. Identifica lo que les
gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos. Las
informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa
empresa está en el mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones,
cuáles son sus principales productos y servicios y quién son sus competidores
directos. Si no puedes obtener personalmente esas informaciones, consulta a
otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por ejemplo
Desarrolla una metodología Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a
tus clientes, es hora de desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus
metas. Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las
necesidades de ambas partes. Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre
este tema, comenta a continuación. Aprovecha para compartir este contenido con
tus amigos, compañeros y colaboradores, a través de las redes sociales.