¿QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?

Es el plan previo al plan de negocio que define qué vas a ofrecer al mercado,
cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender
tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos.

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¿PARA QUE SIRVE UN MODELO DE NEGOCIO?

Para muchos el modelo de negocio es un instrumento que debemos
presentar para justificar a inversionistas y/o prestamistas (bancos, cajas,
otros), para que nos presten dinero y así poner en marcha nuestra empresa.
Sin embargo, este sistema de modelización nos puede generar grandes
beneficios para nuestro propio trabajo.
Al momento de realizar nuestro modelo de negocio nosotros tenemos que
explicar porque el cliente nos va a comprar nuestro producto o servicio a
nosotros y no a la competencia, ya que en la investigación que hemos
realizado sobre el mercado tenemos que a ver visto cuanto podemos
invertir.
El modelo de negocio también nos permite resolver dudas de cómo vamos
a desarrollarnos en el mercado, no solo eso sino también las políticas que
como empresa vamos a seguir, nos va a permitir saber qué hacer para
generar ingresos y que el negocio sea exitoso y que no, es decir podemos
ver que le puede deparar a nuestro negocio, por lo que podemos
adelantarnos a posibles problemas y corregirlos hoy.
Explicar todo un negocio no es fácil, pero hay que tener en claro todos los
aspectos del negocio, porque puede ser algo muy difícil, incluso cuando ya
lo hemos iniciado, y mucho más cuando nunca nos pusimos a pensar en el
mismo.
Partes de un modelo de negocio:
IDEA DE NEGOCIO: Es la base de la que parten todos los proyectos
empresariales es decir la persona que va a emprender este proyecto
describe brevemente lo que desea realizar.
ELEMENTOS QUE DEFINEN UN MODELO DE NEGOCIO: Se tiene
que definir el producto y el público que lo va a utilizar así mismo como el
canal de distribución ya que si no tenemos un modelo el proyecto puede ser
fallido.
CANVAS o LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO: Ahí se permite
explicar detalladamente los elementos de gestión y planificación:
- Propuesta de valor
- Infraestructura
- Clientes
- Finanzas de un negocio
COMO MEJORAR EL MODELO DE NEGOCIO: Se tiene que tener
empatía para saber a cuanto está dispuesto de pagar el cliente.
 Impacto de la economía en la actualidad
Hoy en día la importancia que tiene para las empresas definir su negocio a
través de un modelo que garantice la viabilidad presente y futura de la
empresa, se necesita hacer un repaso de la literatura en Administración de
Negocios, principalmente el estudio desde la Dirección de Empresas, de los
mercados electrónicos. Ello nos ha permitido identificar los Modelos de
Negocio viables en el mundo y del cual a través del internet podemos
guiarnos y aprender de ellos, así como también las principales fuentes de
creación de valor, hemos observado que las empresas que quieran
participar de las “bondades” de la Economía deben definir su modelo de
negocio, identificando su contenido, estructura y gobierno. Para ello
debemos tener en cuenta la proposición de valor de la empresa, el segmento
del mercado, la estructura de la cadena de valor, la estructura de costes y
los beneficios potenciales y ampliar el sistema a clientes y proveedores.
Las empresas que quieran conseguir una ventaja competitiva sostenible
mediante el uso de internet han de tener presente los aspectos que se han
formulado y que son a través de dos formas:
Eficacia operativa: Haciendo las mismas cosas que tus competidores, pero
haciéndolas mejor o mediante un posicionamiento estratégico de tal forma
que hagas las cosas de manera diferente a tus competidores y que los
clientes incrementen su valor por la misma. Por esta razón las empresas,
ahora más que nunca deben posicionarse en el mercado teniendo en cuenta
esta nueva tecnología, como es Internet, y aprovechar las ventajas que
brinda o puede brindar al sistema de valor.
E-business (eficiencia, novedad, complementariedad) y Lock-in
(cerramiento): Dichas fuentes han sido analizadas tanto con la evolución
propuesta de los modelos de negocios en internet, como por los procesos de
información que añaden valor a las empresas: visibilidad, capacidad de
replicar y nuevas relaciones con los clientes. En función de la posición de
la empresa el efecto de cada una de las fuentes de valor es distinto, el
impacto de la creación de valor difiere en función del modelo de negocio
elegido.
Las principales fuentes de valor están relacionadas con la eficiencia y
novedad más que con el resto. Siendo la reducción de los plazos de entrega,
la posibilidad de captar de nuevos clientes y la apertura de nuevos
mercados las principales fuentes, frente a la fidelización de los clientes,
innovación y renovación de los productos, y la calidad en el servicio.