De acuerdo al CASO planteado a continuación: Responda a la pregunta en máximo 20

renglones, no se aceptan archivos adjuntos, NO DEBEN adjuntar este contenido a su

respuesta, SE EVALUA LA PARTICIPACION EN EL FORO y DEBEN hacer una
participación sobre los aportes de alguno de sus compañeros. Si contestan por fuera
del tiempo límite NO SE TENDRA EN CUENTA PARA CALIFICACION, SOLO SE RECIBE
PARTICIPACIÓN POR ESTA VIA, NO DEJEN PARA ULTIMO MOMENTO, tienen 2
semanas para realizar el análisis y hacer su participación.
CASO
La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo, para el
año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de computadores gracias a
factores diferenciadores en el diseño de los equipos manteniendo un precio de mercado
competitivo.

Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras de software
y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos de otras empresas de
tecnología que también estaban en la transición a servicios empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de los

directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios en coordinación
con eje principal que era la producción de computadores, al mismo tiempo en el mercado
aparecían grandes competidores en la venta de equipos de cómputo, reduciendo los
márgenes de utilidad de la empresa, llevándola finalmente al cabo de unos años a
desaparecer.

De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no

perduró en el tiempo y desapareció.
La empresa QUWUAN no perduro en el tiempo por no planear bien sus
estrategias de mercado desde un principio, ya que para mí, no era tan mala idea el
comprar empresas de software para complementar la venta de computadores y
así vender un producto completo e innovar en el mercado tecnológico. En donde
realmente fallaron fue en la planeación al no percatasen de la demanda
administrativa que les conllevaba la adquisición de nuevas empresas y los gastos
que incurrían en la ampliación de los procesos y de la misma organización.

2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para

generarle valor a la compañía.
La estrategia que implementaría para generarle valor a la empresaria sería como
primera media hacer una planeación de los productos con los que contaba la
empresa (Computadores y software) para unificarlos y así lanzar estrategias de
mercadeo para motivar la compra de computadores con sistema operativo y
software, siguiendo los lineamientos de precio competitivo para crear un producto
único de la empresa y así crear valor e innovar frente a los demás competidores
dándole un plus adicional frente a la competencia como en su tiempo lo hizo la
empresa Apple.

a compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo,

para el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de
computadores gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos
manteniendo un precio de mercado competitivo.

Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras

de software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos
de otras empresas de tecnología que también estaban en la transición a servicios
empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de

los directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios
en coordinación con eje principal que era la producción de computadores, al
mismo tiempo en el mercado aparecían grandes competidores en la venta de
equipos de cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa,
llevándola finalmente al cabo de unos años a desaparecer.
1.

Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró

en el tiempo y desapareció. La falta de experiencia muchas veces se convierte en
optimismo exagerado y se hacen proyecciones idealistas y no realistas, se
apresuran en las decisiones, la gestión es ineficiente. Pienso que la experiencia se
logra a través del tiempo en la misma gestión de la empresa, poco apoco
asumiendo pequeños riesgos y si se fracasa creo que es válido aprender de ello.
La falta de capital influye dramáticamente en que una empresa se vea enfrentada
a su liquidación, este problema surge porque no se ha elaborado un presupuesto
de egresos bien fundamentado bien fundamentado y no se alcanzan las ventas
trazadas, o también encontramos que la empresa asciende demasiado rápido y no
hay suficientes recursos económicos como para seguir produciendo. Se requiere
elaborar un buen plan para el negocio que permita proyectar los egresos y los
ingresos y esto permite hacer un cálculo sobre el capital necesario para que la
empresa se mantenga en operación durante el primer año de vida, creo que
también es necesario reducir al mínimo la inversión, optimizando la compra de
insumos y equipos, escogiendo bien a los proveedores sin sacrificar la calidad. La
razón más obvia de la crisis en una empresa son las ventas bajas, creo que en
ella influye la mala ubicación, la falta de segmentar eficientemente el mercado, un
producto de baja calidad y lo más importante, la falta de un buen servicio al
cliente. Podemos combatir el problema de las ventas bajas ofreciendo un producto
de buena calidad, prestando un buen servicio al cliente, hacer promociones de
ventas e invertir en publicidad. Por último pienso que la competencia excesiva
tiene un papel importante en que una empresa fracase, cuando se crea una
empresa que tiene poca competencia no se ve como problema a mediano o largo
plazo, pero al poco tiempo cuando la empresa empieza a tener éxito surgen los
nuevos competidores que se empeñarán en apropiarse de su parte del mercado.
Creo que una forma de lidiar con la competencia es brindar un producto de buena
calidad y único, diferente y novedoso, además contar con un inigualable servicio al
cliente. 2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para
generarle valor a la compañía. Creo que les sugeriría establecer una estructura
económico y financiera y la rentabilidad de su actividad, basándonos en la
demanda de sus productos y servicios, estableciendo un plan de negocios y
previsiones de inversiones, financiación y resultados. Creo que algo que genraría
valor en nuetra empresa ejemploes la liquidez recurrente obtenida a través de las
inversiones realizadas, y el quilibrio entre fondos propios y externos de la
empresa, los beneficios se verán en la ganancia que se genera por cada peso
invertid, la empresa valdrá más frente a otra empresa similar que obtenga menos
beneficios por cada peso de su capital invertido. Una empresa en rápido
crecimiento valdrá más que otra con un crecimiento más lento, pues si las dos
obtienen la misma rentabilidad sobre el capital invertido y la rentabilidad es lo
suficientemente alta como para satisfacer a los inversores podríamos pensar que
cuando se haga la proyección de la empresa y se descuenten sus flujos de
tesorería al coste medio ponderado del capital, el proceso de valoración finalizará.
Cuando hagamos la valoración de un negocio nos debemos plantear preguntas
con el objetivo de aumentar y mantener su valor. ¿Qué analizamos al comparar la
proyección futura con los rendimientos del pasado? ¿Cuál es la proyección frente
a las otras empresas del sector? ¿Cuáles son los aspectos económicos del
negocio? ¿cuáles son los factores importantes que pueden aumentar o disminuir
el valor de la empresa?. El crecimiento y la rentabilidad del capital invertido
respecto al coste medio ponderado del mismo son factores claves
.
Creo que la empresa deberá alcanzar estos objetivos para garantizar su éxito
La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de
cómputo, para el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores
de computadores gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos
manteniendo un precio de mercado competitivo. Decide entonces para el siguiente
año adquirir 4 empresas pequeñas productoras de software y de servicios,
buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos de otras empresas de
tecnología que también estaban en la transición a servicios empresariales. Estas
operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de los
directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios en
coordinación con eje principal que era la producción de computadores, al mismo
tiempo en el mercado aparecían grandes competidores en la venta de equipos de
cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa, llevándola
finalmente al cabo de unos años a desaparecer. Consigna La creación de valor, se
puede generar de diversas formas y con estrategias muy diferentes, por lo tanto
cada aporte ayuda a complementar las ideas y a ver nuevas alternativas, lo
fundamental, es que cada aporte debe ser debidamente parametrizado y medible.
Preguntas De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas
1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no
perduró en el tiempo y desapareció.
Se puede interpretar respecto al caso, que la principal razón fue la falta de
experiencia, ya que siguieron los pasos de otras empresas lo cual no es apropiado
ya que cada una debe realizar los estudios pertinentes para conocer y entender el
mercado que están tratando y así verificar los posibles errores como no cumplir
con las ventas y tener un plan de acción que también controle los activos,
ingresos, egresos, patrimonio, etc., y sobre todo evaluar el producto valorar su
calidad, innovación, autenticidad y sobre todo acompañado de un buen servicio,
realizando esto es difícil que la empresa entre en liquidez y desaparezca como
sucedió con QUWUAN.
2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para generarle
valor a la compañía.
Mi sugerencia es implementar un programa donde se establezca una estructura
económica y financiera sostenible, basándonos en la demanda de sus propios
productos y servicios, estableciendo un plan para desarrollar el crecimiento de la
empresa situándose en un lugar importante ante el mercado siendo empresas
competitivas, rentables alcanzando éxitos importantes y así transformarse en
empresas importantes en el país.